第285章 南铝铝业。
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2494更新时间 : 2018-03-23 21:26:42
周逸新当天就回去了，张小凡交代的事情有点多，而且从图册的复杂程度来说，比起以往自家产品的纹路，多的不是一点两点。
而且张小凡给的时间又不多，虽然事情很麻烦，但是周逸新却是斗志昂扬，虽然还不知道能给自个带来多少订单。
但是这几个新式的纹路，就算没有订单也要研究，逼真度实在是非常之高，就算张小凡那边没有订单，其他地方订单你绝对会有，只要推广得当。
一个星期过去了，技术部虽然没有将整个木纹转印工艺流程研究透彻，但是也拿出了很多的样品。
这些样品基本上都交给了邓小妮，就是为了给客户增加说服力。
你说你的东西好？好在哪里？所以这个时候样板作用就体现出来了。
你做出的最终效果是什么样？样板上面就基本上能表达出来。
那么多样板，张小凡都看过了。
基本上能满足自己八成的要求，如果一般人不拿在手里，看起来挺像一块木头的。
特别是那个海南黄花梨，逼真度接近90%，用这样的样板出去跑业务，想想都成功性比较大。
对于这一个星期的结果怎么样？
那就等邓小妮回来汇报一下工作才知道。
又是一个星期，邓小妮那边没有什么回音，反而技术部倒是给出了一个很满意的答案给张小凡。
翻看着眼前的这份最终的研究报告，张小凡越看是越满意。
这是一份关于木纹热转印整个工艺流程的一份报告，上面非常详尽的描述了整个流程的各种要求。
从底材的处理，到底粉涂料的喷涂，再到木纹转印。
各个环节，所需的要求，都一一列举出来，至少只要有一点基础的工人，通过这份流程报告，就能比较容易的完成一些比较基础的木纹转印任务。
当然，需要更深层次的一些转印要求，那就要看各自的理解，毕竟这是一份比较基础的木纹转印报告。
也只能当做入门级的说明书使用，这种说明书，在张小凡看来，可能不值几个钱，但是在很多的喷涂公司看来，就非常值钱了。
毕竟往后的5，6年，基本上，只要是有一点点规模的涂料公司，这样的说明书都会人手一份，毕竟到了那个时候，木纹转印发展已经到了一个快速增长的时期。
这个时期，主要是一般技术上过得关的涂料技术员，较简单的木纹转印都能够做出来，所以编写这样一个说明书，也并不在话下。
技术这种东西就是如此，其实就是一层纸，只要你捅破了，你会发现原来可以如此简单。
至少你在做基础的东西时候，不会有什么晦涩之感，当然，技术也有高低之分。
越是厉害的技术员，在细节上面的处理，就越是高明，为什么同样的材料做出来的产品，不同的技术员，其产品会有很大的不同，其实就是细节的处理。
刘奇做事还是相当细致的，张小凡感觉现在刘奇也对得起他15万的年薪。
接下来就要看邓小妮到底取得什么样的成果了？
作为一家固体粉末涂料公司，一定要在各个细分领域，虽然说不一定要做到最顶尖，但是你一定能够发出你的声音。
就像现在张小凡所制定的一些套路，比如现在编写的这一本关于木纹转印流程的说明书，虽然不一定是国内第一本，但是绝对是最全面的一本。
关于这一点，张小凡还是很有信心的。
你想要在细分领域发出你该发出的声音，那么市场占有率就是最好的明证，所以现在张小凡很期盼邓小妮能开拓出自己的市场。
邓小妮没有主动过来汇报，张小凡也不去催促，张小凡相信她有自己的考虑。
至于技术部，接下来的事情就比较更加的复杂。
各个细分领域，比如低温固化涂料，木纹转印涂料，天花板涂料，荧光系列涂料，护栏专用涂料等等一系列，进行更深一层次的研究。
技术绝对不能停止不前，这种东西真的是犹如逆水行舟，不进则退。
哪一天你认为某个细分领域达到了顶峰，再也没有新的涂料技术产生的时候，那么在这个细分领域，你的占有率绝对将会越来越低。
就拿最简单的护栏专用涂料来说。
这种涂料只有一种颜色，就是白色，这是一种户外涂料。
他研究的方向其实可以有很多方向。
比如，从颜色的耐久度上面，从光泽度上面，从耐候性上面，从附着力方面，从更容易喷涂方面，从易清洗方面等等。
每一种产品，又可以细分为很多方向，这些都是可以研究的，所以不要以为某种东西到达某个顶点之后，就没有研究方向，只有你不愿意的方向。
当邓小妮来找张小凡汇报这段时间成果的时候，已经是十多天之后了。
看到邓小妮那满溢而出的开心样子，张小凡就知道事情肯定令人满意。
“难道你这个跑了一个什么大客户吗？”
张小凡也就是随口一说，不过就算没有跑到什么新的大客户，但是照理说，这次邓小妮应该是成果斐然。
“张总，你猜的没错，南吕铝业，整个南方最大的铝业门窗集团，这一次他们上了三条线，都是热转印涂料，所以被我逮到这个机会。”
南铝铝业，张小凡怎么可能不知道，可以说是南方门窗行业的半壁江山，虽然已经开始没落，再怎么说，瘦死的骆驼比马大。
但是张小凡脸色一凛，不对呀，像南铝铝业这样的，大企业大集团公司，绝对是要进行招标的，张小凡就没听到过这么一回事。
“难道不用招标吗？”
“就是这个招标的机会，三家企业，3选1。”
等一下张小凡就知道了，不过这样的机会是非常难得的，以前张小凡其实不怎么想进入铝制门窗这个行业。
他们利润普遍偏低，一般毛利润都不到25%，而且压款特别的厉害，一年上千万是常有的事情，稍微大一点的铝业公司，可能压款要几千万。
其实张小凡并不怎么看好，毕竟如果是现金生意，在竞争力上绝对要逊色一筹。
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而且张小凡给的时间又不多，虽然事情很麻烦，但是周逸新却是斗志昂扬，虽然还不知道能给自个带来多少订单。
但是这几个新式的纹路，就算没有订单也要研究，逼真度实在是非常之高，就算张小凡那边没有订单，其他地方订单你绝对会有，只要推广得当。
一个星期过去了，技术部虽然没有将整个木纹转印工艺流程研究透彻，但是也拿出了很多的样品。
这些样品基本上都交给了邓小妮，就是为了给客户增加说服力。
你说你的东西好？好在哪里？所以这个时候样板作用就体现出来了。
你做出的最终效果是什么样？样板上面就基本上能表达出来。
那么多样板，张小凡都看过了。
基本上能满足自己八成的要求，如果一般人不拿在手里，看起来挺像一块木头的。
特别是那个海南黄花梨，逼真度接近90%，用这样的样板出去跑业务，想想都成功性比较大。
对于这一个星期的结果怎么样？
那就等邓小妮回来汇报一下工作才知道。
又是一个星期，邓小妮那边没有什么回音，反而技术部倒是给出了一个很满意的答案给张小凡。
翻看着眼前的这份最终的研究报告，张小凡越看是越满意。
这是一份关于木纹热转印整个工艺流程的一份报告，上面非常详尽的描述了整个流程的各种要求。
从底材的处理，到底粉涂料的喷涂，再到木纹转印。
各个环节，所需的要求，都一一列举出来，至少只要有一点基础的工人，通过这份流程报告，就能比较容易的完成一些比较基础的木纹转印任务。
当然，需要更深层次的一些转印要求，那就要看各自的理解，毕竟这是一份比较基础的木纹转印报告。
也只能当做入门级的说明书使用，这种说明书，在张小凡看来，可能不值几个钱，但是在很多的喷涂公司看来，就非常值钱了。
毕竟往后的5，6年，基本上，只要是有一点点规模的涂料公司，这样的说明书都会人手一份，毕竟到了那个时候，木纹转印发展已经到了一个快速增长的时期。
这个时期，主要是一般技术上过得关的涂料技术员，较简单的木纹转印都能够做出来，所以编写这样一个说明书，也并不在话下。
技术这种东西就是如此，其实就是一层纸，只要你捅破了，你会发现原来可以如此简单。
至少你在做基础的东西时候，不会有什么晦涩之感，当然，技术也有高低之分。
越是厉害的技术员，在细节上面的处理，就越是高明，为什么同样的材料做出来的产品，不同的技术员，其产品会有很大的不同，其实就是细节的处理。
刘奇做事还是相当细致的，张小凡感觉现在刘奇也对得起他15万的年薪。
接下来就要看邓小妮到底取得什么样的成果了？
作为一家固体粉末涂料公司，一定要在各个细分领域，虽然说不一定要做到最顶尖，但是你一定能够发出你的声音。
就像现在张小凡所制定的一些套路，比如现在编写的这一本关于木纹转印流程的说明书，虽然不一定是国内第一本，但是绝对是最全面的一本。
关于这一点，张小凡还是很有信心的。
你想要在细分领域发出你该发出的声音，那么市场占有率就是最好的明证，所以现在张小凡很期盼邓小妮能开拓出自己的市场。
邓小妮没有主动过来汇报，张小凡也不去催促，张小凡相信她有自己的考虑。
至于技术部，接下来的事情就比较更加的复杂。
各个细分领域，比如低温固化涂料，木纹转印涂料，天花板涂料，荧光系列涂料，护栏专用涂料等等一系列，进行更深一层次的研究。
技术绝对不能停止不前，这种东西真的是犹如逆水行舟，不进则退。
哪一天你认为某个细分领域达到了顶峰，再也没有新的涂料技术产生的时候，那么在这个细分领域，你的占有率绝对将会越来越低。
就拿最简单的护栏专用涂料来说。
这种涂料只有一种颜色，就是白色，这是一种户外涂料。
他研究的方向其实可以有很多方向。
比如，从颜色的耐久度上面，从光泽度上面，从耐候性上面，从附着力方面，从更容易喷涂方面，从易清洗方面等等。
每一种产品，又可以细分为很多方向，这些都是可以研究的，所以不要以为某种东西到达某个顶点之后，就没有研究方向，只有你不愿意的方向。
当邓小妮来找张小凡汇报这段时间成果的时候，已经是十多天之后了。
看到邓小妮那满溢而出的开心样子，张小凡就知道事情肯定令人满意。
“难道你这个跑了一个什么大客户吗？”
张小凡也就是随口一说，不过就算没有跑到什么新的大客户，但是照理说，这次邓小妮应该是成果斐然。
“张总，你猜的没错，南吕铝业，整个南方最大的铝业门窗集团，这一次他们上了三条线，都是热转印涂料，所以被我逮到这个机会。”
南铝铝业，张小凡怎么可能不知道，可以说是南方门窗行业的半壁江山，虽然已经开始没落，再怎么说，瘦死的骆驼比马大。
但是张小凡脸色一凛，不对呀，像南铝铝业这样的，大企业大集团公司，绝对是要进行招标的，张小凡就没听到过这么一回事。
“难道不用招标吗？”
“就是这个招标的机会，三家企业，3选1。”
等一下张小凡就知道了，不过这样的机会是非常难得的，以前张小凡其实不怎么想进入铝制门窗这个行业。
他们利润普遍偏低，一般毛利润都不到25%，而且压款特别的厉害，一年上千万是常有的事情，稍微大一点的铝业公司，可能压款要几千万。
其实张小凡并不怎么看好，毕竟如果是现金生意，在竞争力上绝对要逊色一筹。
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