第263章 说服
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2718更新时间 : 2018-03-11 22:45:53
张小凡伸出了一张手，竖起两个手指头。
然后非常无情的摇摇头。
“杜总，你要知道，目前市场上面，基本上很难找到150度左右的低温固化涂料。
就算你找到了，也许都是猴年马月的事情。”
“哎！”
杜达连摇摇头，感觉到非常的失望。
张小凡是好气又好笑，就是这么一个人，刚才还气得火冒三丈，现在就在叹气了，似乎完全忘记了刚才的事情。
“杜总，我跟你说说我的两个观点。
依照我这么多年的产品设计经验，如果温度再低。
就会出现两个情况，第一个就是，产品的外观可能会没有现在这么好。
固化的温度越低，其产品的流平性质就会越差。”
“什么是流平性质？”
“现在你使用的涂料是平面涂料是吧！
他看起来是平的，摸起来也是平的，很光滑。
但是如果固化温度低的话，慢慢的就会出现像橘子皮一样的纹路，那是因为它反应速度太快，整个涂料还来不及流平。”
张小凡看了一眼杜达连，满脸都是疑惑，张小凡自然知道，这东西不太好解释，我又加了几句话。
“流平，这个词儿不是很好理解。
我们都知道汽车表面，那一层涂料看起来非常的炫目，一眼望去都是一面镜子一样平整，这个效果就叫做流平效果。
固体粉末涂料，在温度达到临界点的时候，也会如同油漆一样，变成一种流体状。
随着时间慢慢的推移，这个流体状的物体，就会慢慢的趋于平面，等固化完成之后，就会形成像汽车表面那种效果，不过效果要差很多。
但是如果是低温固化，就会使得，固体粉末涂料这个流体状，变得非常的粘稠，所以他非常难形成平整状。
任何能融化的东西，都是要求温度越高，粘度变低，粘度越低，它表面的平整效果才会越好。”
这一下杜达连才勉强的理解了一下，虽然心中还有疑惑，但是这个样子已经足够了。
所以他也就放弃了自己的想法，他现在已经基本上知道，如果使用固化温度更低的涂料，那么出来的产品表面就非常的凹凸不平。
这个效果显然不是他想要的，所以流平到底是什么样一种东西，你就不那么关心了。
“张总，不知道你们的产品何时才能研发出来？”
这是目前杜达连最关心的事情，他的交货日期越来越近了，如果依然出现问题，那么他死的心都有了。
公司初创，如果连第一单都出现问题，以后他都不知道该怎么让别人取信自己。
“应该会很快，毕竟做研究这样的事情你也知道，有很大的偶然性。
所以我也不敢给你肯定，到底何时才能出来，但是我会尽我最大的努力，尽快的研究出来。
不过杜总，我先给你透个底，价格不会太便宜，应该是目前产品价格的两倍到三倍左右。
这一点我希望杜总理解。”
杜达连点了点头，不知道一个产品，从研发投入到生产，肯定需要非常多的资源。
新产品的面世，刚开始价格绝对不会太便宜，这不仅仅是在涂料行业，其他任何产品都是如此。
那一台手机刚出来的时候价格4000，过一个月可能会变成3600，再过两个月可能就变成3000，一年之后可能就只剩下2500了。
这是一个产品价格的周期，杜达连理解，他的产品现在只能使用这种低温固化涂料，所以只能捏鼻子认。
杜达连自己心里默默的计算了一下，就算涂料的采购价格增长一倍，产品的利润也非常高，也就不纠结这个问题了。
“价格不是问题，问题是你要尽快的给我弄过来，最好不要超过八天。”
“我也会让他们加班加点，这到底会不会在八天之内给你送过来，我不能给你保证。
你最好跟你的客户沟通一下，你这个产品，你可以跟他说的严重一点，只有你能做出来。
因为附属件，所能承受的温度只有160度，就目前市场上的涂料来说，除非你使用油漆。
但是油漆，你也应该知道，好的油漆必须经过高温固化，不然的话，表面会非常难看，粗糙没有光泽。
很多油漆也只能通过烘烤之后，才会到你所要的效果。”
杜达连点点头，这样的事情他必须要沟通一下，不然就要赔偿客户的损失了。
“那张总，你们尽快，是我希望成品出来的效果，跟现在所使用的产品效果不会有太大的区别”
“这个你放心，对技术，我是非常认真的！”
双方并没有谈赔偿的事情，也许是杜达连忘记了，也许是其他原因。
不过对于张小凡来说，这就非常开心了，不需要赔偿。
如果杜达连真的要求赔偿，那其实是一件非常麻烦的事情，双方都会扯皮。
这种事情本来就是各打一大板的事情，到最后可能也就是赔偿那么几万块钱。
然后还闹得双方不愉快，杜达连肯定已经试过了，其他厂家的产品，并没有合他要求的。
现在唯一的救命稻草就在张小凡这里，为了几万块钱，让双方的关系非常的紧张，这是没有必要的事情。
这是一个双方都能接受的情况，张小凡拿住了杜达连的死穴，可以不用赔偿。
当然就是赔偿，也无所谓，毕竟只是几万块钱或者十几万的事情。
钱是小事，麻烦事大事。
万一真的闹上法庭，这个事情不用说，绝对性的是撕破脸皮，这对于至美新材料来说，也不是一件好事情。
如果这件事情传出去，以后新客户再考虑使用哪家涂料的时候，就是考虑到这一点，如果以后至美新材料的产品出了问题。
难道也要闹上法庭吗？这并不是一件小事情，所以往往这样的事情会让你损失很多的客户。
现在经过双方的协商，杜达连主动撤销了起诉，至美新材料会免费提供500公斤涂料，当做补偿。
本来张小凡是要给出两吨，不过杜达连主动要求只要500公斤，这是给双方一个台阶。
就算两顿，价格也就八九万的样子，对于张小凡或者杜达连来说都是无所谓的。
但是赔偿肯定需要，这个是底线，所以杜达连主动要求降低到500公斤。
这等于给了张小凡一个面子，同时自己的大气形象，也会让张小凡觉得自己是个好的合作对象。
有时候真的是退一步海阔天空，张小凡现在非常佩服的杜达连，至少在价格上面，肯定要进行一些让步。
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然后非常无情的摇摇头。
“杜总，你要知道，目前市场上面，基本上很难找到150度左右的低温固化涂料。
就算你找到了，也许都是猴年马月的事情。”
“哎！”
杜达连摇摇头，感觉到非常的失望。
张小凡是好气又好笑，就是这么一个人，刚才还气得火冒三丈，现在就在叹气了，似乎完全忘记了刚才的事情。
“杜总，我跟你说说我的两个观点。
依照我这么多年的产品设计经验，如果温度再低。
就会出现两个情况，第一个就是，产品的外观可能会没有现在这么好。
固化的温度越低，其产品的流平性质就会越差。”
“什么是流平性质？”
“现在你使用的涂料是平面涂料是吧！
他看起来是平的，摸起来也是平的，很光滑。
但是如果固化温度低的话，慢慢的就会出现像橘子皮一样的纹路，那是因为它反应速度太快，整个涂料还来不及流平。”
张小凡看了一眼杜达连，满脸都是疑惑，张小凡自然知道，这东西不太好解释，我又加了几句话。
“流平，这个词儿不是很好理解。
我们都知道汽车表面，那一层涂料看起来非常的炫目，一眼望去都是一面镜子一样平整，这个效果就叫做流平效果。
固体粉末涂料，在温度达到临界点的时候，也会如同油漆一样，变成一种流体状。
随着时间慢慢的推移，这个流体状的物体，就会慢慢的趋于平面，等固化完成之后，就会形成像汽车表面那种效果，不过效果要差很多。
但是如果是低温固化，就会使得，固体粉末涂料这个流体状，变得非常的粘稠，所以他非常难形成平整状。
任何能融化的东西，都是要求温度越高，粘度变低，粘度越低，它表面的平整效果才会越好。”
这一下杜达连才勉强的理解了一下，虽然心中还有疑惑，但是这个样子已经足够了。
所以他也就放弃了自己的想法，他现在已经基本上知道，如果使用固化温度更低的涂料，那么出来的产品表面就非常的凹凸不平。
这个效果显然不是他想要的，所以流平到底是什么样一种东西，你就不那么关心了。
“张总，不知道你们的产品何时才能研发出来？”
这是目前杜达连最关心的事情，他的交货日期越来越近了，如果依然出现问题，那么他死的心都有了。
公司初创，如果连第一单都出现问题，以后他都不知道该怎么让别人取信自己。
“应该会很快，毕竟做研究这样的事情你也知道，有很大的偶然性。
所以我也不敢给你肯定，到底何时才能出来，但是我会尽我最大的努力，尽快的研究出来。
不过杜总，我先给你透个底，价格不会太便宜，应该是目前产品价格的两倍到三倍左右。
这一点我希望杜总理解。”
杜达连点了点头，不知道一个产品，从研发投入到生产，肯定需要非常多的资源。
新产品的面世，刚开始价格绝对不会太便宜，这不仅仅是在涂料行业，其他任何产品都是如此。
那一台手机刚出来的时候价格4000，过一个月可能会变成3600，再过两个月可能就变成3000，一年之后可能就只剩下2500了。
这是一个产品价格的周期，杜达连理解，他的产品现在只能使用这种低温固化涂料，所以只能捏鼻子认。
杜达连自己心里默默的计算了一下，就算涂料的采购价格增长一倍，产品的利润也非常高，也就不纠结这个问题了。
“价格不是问题，问题是你要尽快的给我弄过来，最好不要超过八天。”
“我也会让他们加班加点，这到底会不会在八天之内给你送过来，我不能给你保证。
你最好跟你的客户沟通一下，你这个产品，你可以跟他说的严重一点，只有你能做出来。
因为附属件，所能承受的温度只有160度，就目前市场上的涂料来说，除非你使用油漆。
但是油漆，你也应该知道，好的油漆必须经过高温固化，不然的话，表面会非常难看，粗糙没有光泽。
很多油漆也只能通过烘烤之后，才会到你所要的效果。”
杜达连点点头，这样的事情他必须要沟通一下，不然就要赔偿客户的损失了。
“那张总，你们尽快，是我希望成品出来的效果，跟现在所使用的产品效果不会有太大的区别”
“这个你放心，对技术，我是非常认真的！”
双方并没有谈赔偿的事情，也许是杜达连忘记了，也许是其他原因。
不过对于张小凡来说，这就非常开心了，不需要赔偿。
如果杜达连真的要求赔偿，那其实是一件非常麻烦的事情，双方都会扯皮。
这种事情本来就是各打一大板的事情，到最后可能也就是赔偿那么几万块钱。
然后还闹得双方不愉快，杜达连肯定已经试过了，其他厂家的产品，并没有合他要求的。
现在唯一的救命稻草就在张小凡这里，为了几万块钱，让双方的关系非常的紧张，这是没有必要的事情。
这是一个双方都能接受的情况，张小凡拿住了杜达连的死穴，可以不用赔偿。
当然就是赔偿，也无所谓，毕竟只是几万块钱或者十几万的事情。
钱是小事，麻烦事大事。
万一真的闹上法庭，这个事情不用说，绝对性的是撕破脸皮，这对于至美新材料来说，也不是一件好事情。
如果这件事情传出去，以后新客户再考虑使用哪家涂料的时候，就是考虑到这一点，如果以后至美新材料的产品出了问题。
难道也要闹上法庭吗？这并不是一件小事情，所以往往这样的事情会让你损失很多的客户。
现在经过双方的协商，杜达连主动撤销了起诉，至美新材料会免费提供500公斤涂料，当做补偿。
本来张小凡是要给出两吨，不过杜达连主动要求只要500公斤，这是给双方一个台阶。
就算两顿，价格也就八九万的样子，对于张小凡或者杜达连来说都是无所谓的。
但是赔偿肯定需要，这个是底线，所以杜达连主动要求降低到500公斤。
这等于给了张小凡一个面子，同时自己的大气形象，也会让张小凡觉得自己是个好的合作对象。
有时候真的是退一步海阔天空，张小凡现在非常佩服的杜达连，至少在价格上面，肯定要进行一些让步。
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