第196章 不降价
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2488更新时间 : 2018-02-04 22:18:26
时光飞逝，转眼张小凡从申江回来之后就已经过去一个月了。
这一个月的主要成绩就是在推广第二代荧光涂料上面，虽然它的实用性非常的不错。
但是它的价格确实限制了它的推广，张小芳其实很想价格降了下来，毕竟60的价格能接受的人确实不多。
现在市场上的涂料普遍价格在26左右，超过市场价格两倍的涂料，实用性的话，一般都会在比较特殊的场合。
所以说，很多人宁愿放弃这有一点点吸引力的涂料，也不会让自己的利润率被压缩到很低，更何况荧光涂料确实没有经过市场验证，没有一个成熟的例子，让一些厂家愿意跟风。
这就导致了这段时间其实推广非常的辛苦，邓小妮几乎是没日没夜的在工作，张小凡都看不下去，说了她几次，但是又拗不过他。
按照邓小妮的说法，你将这种涂料开发出来，那么我就有责任将它推广出去。
这段时间，用这种荧光涂料用得最多的行业，第一个是健身器材，第二个是灯杆，第三个是护栏。
其他行业的推广非常的不顺利，虽然做出了模型，可以让那些厂家很直观的了解，这个涂料在夜间会是什么样的一个情形。
但是它的价格确实提高了门槛，让很多人排除在外。
其实这个涂料成本大概是30块左右，张小凡硬是卖到60，本来张小凡是想将价格降低。
但是被陈颖给否定了，但是陈也是这么跟张小凡说的。
“你价格再降能降到哪个位置？40%的毛利，我们应该要把吧，那么价格就是42。
这个价格跟主流的涂料价格相传依然很悬殊，门槛可以说依然很高。
他们依然会犹犹豫豫，这样的话我们的涂料，纯利润就比较低了，应该还不到30%，对于一种新型的涂料来说，30%的利润很低！
降低价格，我们的销售并不见得会增加。
但是不降低价格我们就能保证我们的纯利润，至少研发的成本能收回来，而且这种涂料的，用途确实有一点点鸡肋，这个我想你也不否定吧。”
说实话，这段时间想了很多，张小凡确实感觉这个投料，效果有那么一点点鸡肋。
当然并不是说他用途不多，很多地方其实可有可无的，前段时间将这个涂料推销给冰箱的厂商。
他们甚至连正眼都没有瞧过张小凡一眼。
而且是一种很白痴的眼光看着张小凡。
“有谁晚上去开冰箱不开灯的呢？”
就是这一句话，向张小凡问的哑口无言。
本来兴致冲冲的，准备去谈一单大生意，谁知道这个钉子碰的张小凡是有苦说不出。
你还不能生气，因为他确实说的有道理。
不过张小凡找到很久以前就心疼，东边不亮西边亮这么一句话。
虽然在家电行业，基本上没什么建树，但是有一个行业，却因为这个涂料，让张小凡确实是大赚了一大笔，而且还是粗水长流。
这就不得不感谢刘平峰了，她向他说出推荐的这种喷涂了荧光涂料的护栏，突然让刘汝明打开了一扇窗户，回去之后，他细细想了一番，发现这种涂料完全有可能给市政工程减少很多的不必要开支。
他将他的计划，直接写出一份报告，交给了自己的上司。
没想到第二天就被自己上次叫了过去。
“这个东西你实际考察过没有？
它的实用性怎么样，发出的光到底能不能起到作用？”
刘汝明坐直了身子。
“我特意让厂家提供了大概500米的护栏，将它安装到没有路灯的地段，观察了晴天，阴天，下雨天。
晴天的时候，晚上它发出的荧光，比较的亮，基本上开着近光灯，不用怕撞到什么东西，确实能感觉到一条光带。
阴天的时候，比晴天的光芒要小一点点，如果是下雨天，只能模模糊糊的辨认出来。”
“那这个东西的实际效果还是蛮不错的，可以试点一下。”
“就再来乌头镇，您看怎么样？”
“可以。”
“到时候我再给出一份详细的报告给您，我会让他们以最快的速度生产出产品，三天之内，我会将这些护栏全部安装完成。”
“好，按照你的报告说法，可以节省很多的能源，就一个月为期，到时候你详细计算一下，到底会省下多少资金。”
“好。”
刘汝明的报告，阐述了这种栏杆护栏的好处，被提到了一种，就是可以节省供电的开支。
有很多偏僻的支路，到了晚上，车流量并不是很多，但是路灯依然要开着。
这就造成了很多不必要的损失，如果有了这种栏杆护栏，只要在道路中央安装护栏，然后道路两旁只要安装一条宽约十公分的警示片。
然后再试一试看看，如果不开路灯，情况会如何？
毕竟很多偏僻的支路，晚上到了八点之后，确实没有多少车辆，更不要说行人了。
这个时候这种散发荧光的护栏就能起到作用，隔着很远就可以看到一条光带，这样可以尽早的提醒司机，哪个地方会有危险的发生。
而且刘汝明的报告上面还提到了，可以采用黄光，红光，蓝光，等不同光泽间隔的方式，使得整条路看起来变得非常的美观。
当然白天的时候，其实差不多都是白色，只会到了晚上的时候，才会散发出不同的光芒，也许安装了这些护栏之后，还能形成一个景点也说不定。
关于危险地带安装荧光护栏的这一点，刘祖明也着重强调了，刚好来乌头镇就有这样的地方，这也是为什么刘汝明选在这里，作为试点的原因。
市区的话，基本上这种荧光的护栏作用并不是很大，大部分路段都会通宵开着路灯，所以并不能显示出这种荧光护栏的优点，这些地段就可以完全使用普通的护栏。
荧光护栏的价格比普通的护栏价格要高20%左右，当然，刘汝明知道，从普通护栏改成荧光护栏，成本并没有增加20%。
不过供货商是自己的侄子，自己肯定也是睁一只眼闭一只眼。
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这一个月的主要成绩就是在推广第二代荧光涂料上面，虽然它的实用性非常的不错。
但是它的价格确实限制了它的推广，张小芳其实很想价格降了下来，毕竟60的价格能接受的人确实不多。
现在市场上的涂料普遍价格在26左右，超过市场价格两倍的涂料，实用性的话，一般都会在比较特殊的场合。
所以说，很多人宁愿放弃这有一点点吸引力的涂料，也不会让自己的利润率被压缩到很低，更何况荧光涂料确实没有经过市场验证，没有一个成熟的例子，让一些厂家愿意跟风。
这就导致了这段时间其实推广非常的辛苦，邓小妮几乎是没日没夜的在工作，张小凡都看不下去，说了她几次，但是又拗不过他。
按照邓小妮的说法，你将这种涂料开发出来，那么我就有责任将它推广出去。
这段时间，用这种荧光涂料用得最多的行业，第一个是健身器材，第二个是灯杆，第三个是护栏。
其他行业的推广非常的不顺利，虽然做出了模型，可以让那些厂家很直观的了解，这个涂料在夜间会是什么样的一个情形。
但是它的价格确实提高了门槛，让很多人排除在外。
其实这个涂料成本大概是30块左右，张小凡硬是卖到60，本来张小凡是想将价格降低。
但是被陈颖给否定了，但是陈也是这么跟张小凡说的。
“你价格再降能降到哪个位置？40%的毛利，我们应该要把吧，那么价格就是42。
这个价格跟主流的涂料价格相传依然很悬殊，门槛可以说依然很高。
他们依然会犹犹豫豫，这样的话我们的涂料，纯利润就比较低了，应该还不到30%，对于一种新型的涂料来说，30%的利润很低！
降低价格，我们的销售并不见得会增加。
但是不降低价格我们就能保证我们的纯利润，至少研发的成本能收回来，而且这种涂料的，用途确实有一点点鸡肋，这个我想你也不否定吧。”
说实话，这段时间想了很多，张小凡确实感觉这个投料，效果有那么一点点鸡肋。
当然并不是说他用途不多，很多地方其实可有可无的，前段时间将这个涂料推销给冰箱的厂商。
他们甚至连正眼都没有瞧过张小凡一眼。
而且是一种很白痴的眼光看着张小凡。
“有谁晚上去开冰箱不开灯的呢？”
就是这一句话，向张小凡问的哑口无言。
本来兴致冲冲的，准备去谈一单大生意，谁知道这个钉子碰的张小凡是有苦说不出。
你还不能生气，因为他确实说的有道理。
不过张小凡找到很久以前就心疼，东边不亮西边亮这么一句话。
虽然在家电行业，基本上没什么建树，但是有一个行业，却因为这个涂料，让张小凡确实是大赚了一大笔，而且还是粗水长流。
这就不得不感谢刘平峰了，她向他说出推荐的这种喷涂了荧光涂料的护栏，突然让刘汝明打开了一扇窗户，回去之后，他细细想了一番，发现这种涂料完全有可能给市政工程减少很多的不必要开支。
他将他的计划，直接写出一份报告，交给了自己的上司。
没想到第二天就被自己上次叫了过去。
“这个东西你实际考察过没有？
它的实用性怎么样，发出的光到底能不能起到作用？”
刘汝明坐直了身子。
“我特意让厂家提供了大概500米的护栏，将它安装到没有路灯的地段，观察了晴天，阴天，下雨天。
晴天的时候，晚上它发出的荧光，比较的亮，基本上开着近光灯，不用怕撞到什么东西，确实能感觉到一条光带。
阴天的时候，比晴天的光芒要小一点点，如果是下雨天，只能模模糊糊的辨认出来。”
“那这个东西的实际效果还是蛮不错的，可以试点一下。”
“就再来乌头镇，您看怎么样？”
“可以。”
“到时候我再给出一份详细的报告给您，我会让他们以最快的速度生产出产品，三天之内，我会将这些护栏全部安装完成。”
“好，按照你的报告说法，可以节省很多的能源，就一个月为期，到时候你详细计算一下，到底会省下多少资金。”
“好。”
刘汝明的报告，阐述了这种栏杆护栏的好处，被提到了一种，就是可以节省供电的开支。
有很多偏僻的支路，到了晚上，车流量并不是很多，但是路灯依然要开着。
这就造成了很多不必要的损失，如果有了这种栏杆护栏，只要在道路中央安装护栏，然后道路两旁只要安装一条宽约十公分的警示片。
然后再试一试看看，如果不开路灯，情况会如何？
毕竟很多偏僻的支路，晚上到了八点之后，确实没有多少车辆，更不要说行人了。
这个时候这种散发荧光的护栏就能起到作用，隔着很远就可以看到一条光带，这样可以尽早的提醒司机，哪个地方会有危险的发生。
而且刘汝明的报告上面还提到了，可以采用黄光，红光，蓝光，等不同光泽间隔的方式，使得整条路看起来变得非常的美观。
当然白天的时候，其实差不多都是白色，只会到了晚上的时候，才会散发出不同的光芒，也许安装了这些护栏之后，还能形成一个景点也说不定。
关于危险地带安装荧光护栏的这一点，刘祖明也着重强调了，刚好来乌头镇就有这样的地方，这也是为什么刘汝明选在这里，作为试点的原因。
市区的话，基本上这种荧光的护栏作用并不是很大，大部分路段都会通宵开着路灯，所以并不能显示出这种荧光护栏的优点，这些地段就可以完全使用普通的护栏。
荧光护栏的价格比普通的护栏价格要高20%左右，当然，刘汝明知道，从普通护栏改成荧光护栏，成本并没有增加20%。
不过供货商是自己的侄子，自己肯定也是睁一只眼闭一只眼。
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