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第165章 说服

小说:涂料王国作者:玻璃烧杯字数:2854更新时间 : 2018-01-19 22:09:30
    夏初彤,晚上自然不可能来陪张小凡,张小凡只能一个人独守空床。

    两个人的关系当然也没有发展到这个程度。

    虽然该摸的地方都摸了,但是夏初彤一只谨守着自己的底线。

    让张小凡也有点无可奈何,每次过去“开会”,都不愿意留宿,让张小凡想进一步的机会都没有。

    第二天早上张小凡,非常郁闷的离开了。

    到了公司,心情也没见多好。

    也不知道刘奇他们研究到底怎么样了。

    不过一天的时间,张小凡估计进度也就那样。

    毕竟要弄懂一个配方的原理,还是需要时间的。

    而且张小凡觉得现在自己最好是不要去过问,就让他们自己捣鼓,不然自己过去了,他们有什么拿不定主意的,又要过来问张小凡。

    一定要培养他们的自主性。

    不要动不动就优柔寡断,拿不定主意,不敢拿主意。

    所以张小凡决定去拜访一些客户。

    这些客户都是邓小妮开发的,但是张小凡从来没有去过,而且都算是大客户,张小凡想过去跟他们聊一聊。

    毕竟邓小妮并不是技术出身,所以很多细节方面可能做的不到位。

    就算是同属天花板企业。

    但是每个老板对于天花板的要求可能会不一样。

    有的要求光泽两度,有的要求光泽八度。

    所以虽然00001号,颜色上面差不太多,但是光泽上面分属好几种,有光泽四度的,有光泽六度的,有光泽八度的。

    张小凡这次去拜访的就是一些天花板的企业。

    目的自然就是忽悠他们。

    让他们降低自己的要求,然后将00001号真正统一起来,而不是现在00001A,00001B这样的型号。

    将这些全部统一起来之后,对于张小凡公司降低成本来说,有着非常大的作用。

    不要小看将这些型号统一起来,每一吨成本大概可以降低400块钱,当然这个成本主要是在人工上面。

    因为你换一种型号,比如从00001A换到00001B,虽然两者光泽只相差一两度,但是,你必须要调色。

    调色花掉的时间大约是一个小时左右,也就是说,如果将型号统一起来,这一个小时就完全没有必要浪费。

    两台机械,六个人员。

    加上技术员两人。

    调色其间,损耗的电费以及厂房租金,虽然厂房是张小凡的,但是该算的租金还是要算

    而且光泽如果升高,那么消光剂就要少加,这样成本也减少了。

    一吨涂料成本只要降低200块,十吨就是2000,一百吨就是2万。

    仔细算下来,一年也可以节省二三十万。

    这还仅仅只是00001号。

    还有其他的型号,如果都能将他们细微的差别统一起来,那我一年节省下来的资金,可能都会达到数百万。

    这么一算下来,连陈颖都非常赞成张小凡,所以就有了今天张小凡的这个行程。

    本来陈颖准备将这个事情交给邓小妮来解决,但是很明显涉及到技术上面的事情,邓小妮还是有一点一筹莫展。

    所以今天她准备跟张小凡一起,看一看张小凡是如何说服这些客户的。

    各报家门,一番寒暄,几人落座。

    “想不到张总居然这么年轻,想当年我们张总这个年纪的时候,还是浑浑噩噩的,现在你们这些年轻人真得了不得!”

    周山仁,年纪大约50多岁,也是一家天花板生产厂商的老板,产量李飞云的天汇天花板还高,可以说是,越州第一。

    “周老爷子过奖了,像你们那才是真正打天下的人,我们这些人也是沾了老爷子这辈人的光。”

    “哈哈哈,你这奉承话,让我老脸都有点红啊!”

    ……

    周老爷子很健谈,一直跟着张小凡聊,邓小妮坐在旁边也不说话,只是静静的听着。

    他第一次看到张小凡竟然如此淡会侃。

    跟着老爷子居然聊起七八十年代的事情,真是让邓小妮刮目相看,他以为张小凡仅仅只是技术方面比较厉害,今天算是见识了。

    随便几句话就能将老爷子逗得哈哈大笑,想当初自己过来跑业务的时候,都吃了好几次闭门羹。

    最后还是靠着质量上面取胜。

    “周老爷子,这次过来,主要是想叫我们近期研究的一个成果,跟您说一说。”

    “哦!很好,应该是关于天花板方面的吧!”

    老爷子露出感兴趣的神色,毕竟张小凡主动过来说应该就是关于自己的产品,天花板方面的。

    “对,我们最近研究天花板用涂料,发现涂料的光泽对于使用寿命有不小的影响。”

    “给我说说看。”

    关系到产品质量方面,老爷子立马正了正神色,迫不及待的要求张小凡赶快说出来。

    “我们发现,当天花板涂料光泽在6-7度的时候,它的抗黄变性能和使用寿命大概要延长10%。”

    “这么多?这个是什么原因呢?”

    老爷子皱了皱眉头,自家产品的光泽度是在四度,这个是很早以前商定下来的光泽度数。

    其实并没有多少科学依据,只是自己公司还是小作坊的时候,就用了光泽四度的涂料,然后一直就延续到现在。

    现在张小凡居然说光泽6到7度,是最佳的光泽度,产品质量方面有明显的提升。

    其实老爷子现在考虑的,就是要不要换,要不要将光泽度从四度改到六度或七度?

    “涂料的表面致密性,会随着光泽的提高而升高,但是由于天花板的天然属性,它的光泽注定要在十度以下。

    所以我们研究了,从两度到十度之间的产品,检测它们的抗黄变性以及附着力,发现在六度到七度区间,它的各项性能非常的优异,远远超出其他光泽度的产品。”

    张小凡所说的当然有一点点道理,但是实际上光这四度跟光泽七度之间,性能的差别并不是很大,3%左右,张小凡有点夸大。

    主要是因为四度成本高,七度成本要低。

    光泽四度光泽七度的差别,表面看起来有一点点差别。

    但是其实对产品的质量没有任何影响,而且确实有一点点提高。

    光泽越高,它的表面致密性会越好,各种性能,也会随之提高。

    为什么会是七度?

    因为在七度左右,产品的各项性能都比较稳定,而且刚好在四度和十度之间,张小凡只是取了一个中间数。

    “老爷子,今天过来没有别的意思,因为我已经拜访了好几家的天花板了生产厂商,有好几家已经在试用这种七度的产品。

    而且听说效果不错,所以今天才来跟老爷子聊一聊。”

    周老爷子沉吟了一会儿。

    “这样吧,你送上一吨,我们是用一批,看一看市场的反应如何。”

    张小凡大喜。

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