第101章 再临越州
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2601更新时间 : 2017-12-17 13:29:54
麻东来这边在焦急的等待消息，然后武教授就想着怎么破解这个配方。
等了两天，麻东来实在忍不住了，觉得还是问一下比较好。
“老武，我那个东西检测出来结果怎么样？”
“怎么说呢，质量同比其他涂料是好很多。”
“好很多？这个是我同行的东西，如果涂料质量好很多，那么价格自然也会贵不少。
这样的成本他能不能受得住啊？”
麻东来其实心里有一点点底，知道这个东西质量肯定比自家的好，但是从武教授嘴里说出来，依然让麻东来心里非常的吃惊。
提高质量这一点无可厚非，但是一照麻东来二十几年的经验，涂料质量上升这么多，相应的成本肯定最少往上拔高5%。
减少5%的利润，以期占据市场，有些行业是没问题的，但是对于铝制天花板这个超过产生40年的行业来说，本身就只有八九个点的利润，去掉五个点利润，可以基本上说是零利润了。
这么少的利润，一个企业该如何生存？
麻东来有些想不清楚，突然一个念头从哪弄来的脑袋里面蹦了出来。
不过他来不及想，武教授就打断他的思路了。
“这个我就不是很了解了，他成本多少，我想你们应该比较清楚。
但是我跟你说他这个东西非常适合你们的天花板。
它的致密性非常之好，也就是说，它的抗腐蚀能力要提升很多。
我知道你们的铝制天花板，非常容易变黄，这就导致过一两年之后会显得非常陈旧。
但是他这个的话，我敢说最少可以延迟三年到五年。
你可以想想，这对于你们的品牌是一个多么大的提升。”
这话听得让麻东来眉头直皱，说到品牌，东来铝制天花板，绝对是有口皆碑，全国十大铝制天花板品牌。
但是现在，被一家不知名的企业，在质量上给远远的抛开了，这让他有点无法接受。
最让他感到无奈的是，连自己都毫不怀疑他家的质量比自家高，这是让人挺绝望的一件事情。
“那老武，威狮能不能做出来，我这里还有一点样品，能不能让威狮的人研究一下，能不能做出相近的产品过来。”
武教授跟威狮涂料的合作不是一年两年了，麻东来也是通过武教授的介绍，才使用威狮涂料的产品。
所以才会有这么一说，至于他们怎么弄出来，这一点麻东来不关心，他关心的事，就是必须要有这个质量的涂料供给自己。
“这个我还在研究，要等一两个月吧。
不过在这个之前，你要给我弄一点点他的涂料过来。”
反向推理并不是什么简单的事情，首先你要有这家公司的涂料，而不是已经喷涂的，已经喷涂烘烤过的涂料，基本上是很难反推理出来的。
“我试试看吧。”
感觉上是一个应付式的回答，其实麻东来想法也是有一点点应付。
如果他自己找到涂料，万一对方价格跟威狮的差不多，那就完全不用等了，直接用自己找的时候就可以了。
谁知道你要研究多久？而且就算研究出来，谁知道你价格会是多少？
面对有些虚无缥缈的威狮涂料，麻东来更倾向于找到这家涂料供应公司，谈价格，但价格谈到自己可以接受的范围，然后使用这家的涂料。
而且现在他不仅仅是想，在回去路上，马上就打电话让郭文波直接去越州，一定以最快的速度找到这家涂料供应商。
有时候质量真的决定你的销量，等你真正出名之后，完全不需要你去跑业务，业务自然会找上门来。
现在张小凡家的涂料还仅仅只是，让李飞云在产品质量翻上一个跟头。
然后因为某一个省份的销量突然变化，被同行知道，再想方设法的寻找张小凡的涂料。
郭文波来到越州之后，就马不停蹄的就寻找天汇天花板。
这么大一家公司就是比较容易找的。
进去也是比较容易，当然这是以前，自从上次出了问题之后，天汇的管理明显严格了很多很多。
所以郭文波学张小凡一样撒谎了。
毕竟是做天花板的，所以接触的客户自然也是做天花板生意的，郭文波学起样来也是似模似样。
既然有生意，自然会有人接待。
不过这个人肯定不是李飞云，他现在忙着完善制度，出了这样的事情，制度不完善肯定是要背这个锅的。
郭文波非常直截了当，说自己从申江过来，主要是听说天汇的产品，质量非常优异，所以希望带点样品回去。
“天汇的天花板不敢说在全国，在越州绝对是首屈一指，尤其我们在抗黄变上做出的努力，使得我们的产品，使用寿命延长了3到5年。”
郭文波心里一正，看样子他们的产品自己也是非常的熟悉，武教授给出答案，也是使用寿命延长3到5年。
这其实是一个非常大的数字，这天花板正常使用寿命一般也就是3到5年，因为变黄的原因，两三年之后，他会显得非常的陈旧，非常的影响美观。
假如一般的铝制天花板使用个5到6年，颜色基本上完全变化了，整个就是一个黄黄的面板，看起来非常令人不舒服。
天汇天花板使用年限增加3到5年，也就是说他们最少可以保证五年之内，颜色变化非常之小。
这让郭文波非常的难以接受，自己做的地方也有好多年了，现在以前的观念基本上都崩塌了。
市场只有这么大，你多了我就少了。
然后天汇天花板，生生的让天花板的使用寿命延长三年，也就是说基本上如果全国的质量都达到这个标准，那么天花板的使用量要生生的剪掉一半。
当然也有另外一种可能，因为铝制天花板的使用寿命延长了这么久，所以更多的场合将会使用铝制天花板。
至于是哪种？郭文波不知道。
“我也是，听说如此。
急急忙忙的从申江赶过来，我希望我是申江第一个拿到这么好质量的产品。
以期能增加我的销量。”
“这个完全没问题，我们可以免费提供样品，当然只是小批量，大约十个左右。”
“这些我们先不谈，我想参观一下贵公司的生产车间。
看一看贵公司的生产流程，我再决定是拿样品还是大批量的预定。”
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等了两天，麻东来实在忍不住了，觉得还是问一下比较好。
“老武，我那个东西检测出来结果怎么样？”
“怎么说呢，质量同比其他涂料是好很多。”
“好很多？这个是我同行的东西，如果涂料质量好很多，那么价格自然也会贵不少。
这样的成本他能不能受得住啊？”
麻东来其实心里有一点点底，知道这个东西质量肯定比自家的好，但是从武教授嘴里说出来，依然让麻东来心里非常的吃惊。
提高质量这一点无可厚非，但是一照麻东来二十几年的经验，涂料质量上升这么多，相应的成本肯定最少往上拔高5%。
减少5%的利润，以期占据市场，有些行业是没问题的，但是对于铝制天花板这个超过产生40年的行业来说，本身就只有八九个点的利润，去掉五个点利润，可以基本上说是零利润了。
这么少的利润，一个企业该如何生存？
麻东来有些想不清楚，突然一个念头从哪弄来的脑袋里面蹦了出来。
不过他来不及想，武教授就打断他的思路了。
“这个我就不是很了解了，他成本多少，我想你们应该比较清楚。
但是我跟你说他这个东西非常适合你们的天花板。
它的致密性非常之好，也就是说，它的抗腐蚀能力要提升很多。
我知道你们的铝制天花板，非常容易变黄，这就导致过一两年之后会显得非常陈旧。
但是他这个的话，我敢说最少可以延迟三年到五年。
你可以想想，这对于你们的品牌是一个多么大的提升。”
这话听得让麻东来眉头直皱，说到品牌，东来铝制天花板，绝对是有口皆碑，全国十大铝制天花板品牌。
但是现在，被一家不知名的企业，在质量上给远远的抛开了，这让他有点无法接受。
最让他感到无奈的是，连自己都毫不怀疑他家的质量比自家高，这是让人挺绝望的一件事情。
“那老武，威狮能不能做出来，我这里还有一点样品，能不能让威狮的人研究一下，能不能做出相近的产品过来。”
武教授跟威狮涂料的合作不是一年两年了，麻东来也是通过武教授的介绍，才使用威狮涂料的产品。
所以才会有这么一说，至于他们怎么弄出来，这一点麻东来不关心，他关心的事，就是必须要有这个质量的涂料供给自己。
“这个我还在研究，要等一两个月吧。
不过在这个之前，你要给我弄一点点他的涂料过来。”
反向推理并不是什么简单的事情，首先你要有这家公司的涂料，而不是已经喷涂的，已经喷涂烘烤过的涂料，基本上是很难反推理出来的。
“我试试看吧。”
感觉上是一个应付式的回答，其实麻东来想法也是有一点点应付。
如果他自己找到涂料，万一对方价格跟威狮的差不多，那就完全不用等了，直接用自己找的时候就可以了。
谁知道你要研究多久？而且就算研究出来，谁知道你价格会是多少？
面对有些虚无缥缈的威狮涂料，麻东来更倾向于找到这家涂料供应公司，谈价格，但价格谈到自己可以接受的范围，然后使用这家的涂料。
而且现在他不仅仅是想，在回去路上，马上就打电话让郭文波直接去越州，一定以最快的速度找到这家涂料供应商。
有时候质量真的决定你的销量，等你真正出名之后，完全不需要你去跑业务，业务自然会找上门来。
现在张小凡家的涂料还仅仅只是，让李飞云在产品质量翻上一个跟头。
然后因为某一个省份的销量突然变化，被同行知道，再想方设法的寻找张小凡的涂料。
郭文波来到越州之后，就马不停蹄的就寻找天汇天花板。
这么大一家公司就是比较容易找的。
进去也是比较容易，当然这是以前，自从上次出了问题之后，天汇的管理明显严格了很多很多。
所以郭文波学张小凡一样撒谎了。
毕竟是做天花板的，所以接触的客户自然也是做天花板生意的，郭文波学起样来也是似模似样。
既然有生意，自然会有人接待。
不过这个人肯定不是李飞云，他现在忙着完善制度，出了这样的事情，制度不完善肯定是要背这个锅的。
郭文波非常直截了当，说自己从申江过来，主要是听说天汇的产品，质量非常优异，所以希望带点样品回去。
“天汇的天花板不敢说在全国，在越州绝对是首屈一指，尤其我们在抗黄变上做出的努力，使得我们的产品，使用寿命延长了3到5年。”
郭文波心里一正，看样子他们的产品自己也是非常的熟悉，武教授给出答案，也是使用寿命延长3到5年。
这其实是一个非常大的数字，这天花板正常使用寿命一般也就是3到5年，因为变黄的原因，两三年之后，他会显得非常的陈旧，非常的影响美观。
假如一般的铝制天花板使用个5到6年，颜色基本上完全变化了，整个就是一个黄黄的面板，看起来非常令人不舒服。
天汇天花板使用年限增加3到5年，也就是说他们最少可以保证五年之内，颜色变化非常之小。
这让郭文波非常的难以接受，自己做的地方也有好多年了，现在以前的观念基本上都崩塌了。
市场只有这么大，你多了我就少了。
然后天汇天花板，生生的让天花板的使用寿命延长三年，也就是说基本上如果全国的质量都达到这个标准，那么天花板的使用量要生生的剪掉一半。
当然也有另外一种可能，因为铝制天花板的使用寿命延长了这么久，所以更多的场合将会使用铝制天花板。
至于是哪种？郭文波不知道。
“我也是，听说如此。
急急忙忙的从申江赶过来，我希望我是申江第一个拿到这么好质量的产品。
以期能增加我的销量。”
“这个完全没问题，我们可以免费提供样品，当然只是小批量，大约十个左右。”
“这些我们先不谈，我想参观一下贵公司的生产车间。
看一看贵公司的生产流程，我再决定是拿样品还是大批量的预定。”
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