第97章 两个人一起？
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2785更新时间 : 2017-12-15 12:31:00
“400多万，将近500万。”
其实并不是很多，在她们看来。
不过考虑到由于张小凡的公司刚刚建立不到三个月，这样的业绩其实是很扎眼的，接下来他们关系就是利润了。
“这个月我大概净赚了160万。”
这下两个人的脸色就开始精彩了，将近百分之七十的纯利润，这也太恐怖了吧。
“为什么会有这么高的利润率？这个行业的利润能一直保持这样吗？”
张小凡像看傻子一样看着邓小妮，这个问题问起来就真的是幼稚，如果能一直保持这样的利润，迟早会被别人知道。
国内别的不多，就是人多，就是有钱人多。
哪个行业利润高？那个热钱就像长江的水一样，源源不绝的往里面钻。
慢慢的就会形成低价的竞争，最后将这个行业做烂做死，到了最后自然就利润很低了。
固体粉末涂料行业做烂做死只是一个时间问题，但是就算这个行业十几年后，大家都说这个行业已经烂到根子上的时候，它的毛利润依然能达到40%。
所以那个时候，固体粉末涂料小厂还是如同雨后春笋一般，源源不绝。
这也导致了这个行业，更加一发不可收拾，毛利润一降再降，然后政府的风向一变，基本上这个行业的公司就是一生九死了。
不过大破坏之后必然是大繁荣，30年后涂料界的大繁荣，那个时代各种各样颠覆你想象力的涂料开始应运而生。
其实这不仅仅是涂料这一个行业，很多行业都经历过类似的经历，起步时的高利润，繁荣时得千家峥嵘，萧条时的万国大战，破败时的千家续命，凤凰涅槃后的百家齐放。
“任何一个行业，都不可能保持百分之百的纯利，除非是垄断。
所以我要做的就是——垄断。
垄断一些高利润的产品，高利润的新产品，放弃一些低利润甚至没利润的入门级产品。
这就是接下来，5到10年内我的目标！”
“你凭什么敢说你能垄断高利润的产品？”
张小凡神秘的一笑，事情虽然不可能对她们说，但是可以给她们分析分析。
“你知道我现在做的这个产品的都是从哪些人手里抢过来的吗？
第一个就是外企手里抢过来的，这个利润也高的吓人。
第二个恰恰是从那些极低利润的那种产品那里抢过来的，最让人兴奋的是我价格比他卖的高，利润比他高。
这两种客户依然会用我的东西，那就可以证明我东西的质量绝对是独树一帜，抢外企的单我就不多说了。
我能抢那些低价产品的单，而且卖的比别人的价格高很多很多，但是客户依然放弃低价而使用我的高价产品。
我想你们应该学的管理，这些东西就不需要我多说了吧。”
张小凡一脸得瑟，他确实有得意的资本，刘平峰那个单子，张小凡感觉自己的成就感非常之高，甚至比抢了外企的单子，成就感更高。
这就给了张小凡一个信号，好质量的产品永远不要愁销路，也不要担心高价卖不出去，硬要说担心的就是你的营销合不合格。
“不知道贵公司的现场管理是谁？”
“刚刚提拔的一个工人，准备做车间主任来培养的。”
陈颖就没有再说什么了，和邓小妮对视了一下，然后接着说。
“那么如果我们来了，我们会在什么职位上？”
张小凡一愣，我们？难道这两个人准备一起进公司吗！张小凡可没有想找两个人，这两个人的工资可不低，而且通过刚刚的聊天，张小凡并没有了解到这两个人到底有什么本事。
“你们两个一起？”
“对啊，我和影子说好了，要一起进一家公司，她主内，我主外。”
这下就和简历上的东西对上了，一个主攻工商管理，一个主攻市场营销。
这是她们两个刚刚硕士毕业，并没有多少工作经验，这让张小凡有一点点犹豫。
“你们要求待遇是什么？”
这一点张小凡必须弄清楚，虽然他不在乎什么年薪20万，30万。
但是这个前提是你的能力要达到这个标准，你们两个刚刚毕业的，能力什么的都没有经过验证，所以风险还是蛮大的，如果要求太高，张小凡只能说放弃。
反正国家这么大，找一个管理还不是什么大问题，这是很难碰到优秀的管理。
张小凡自己也知道，自己的管理能力肯定是很一般，所以必须找一个优秀的管理，不然不要说什么国内最强，这是省内最强都很勉强，你技术再高，管理不到位，依然是如泡影。
“第一年，我们两个只要求1万的月薪，够我们花就可以了。”
张小凡瞪大了眼睛，一个月一万就够你们花，现在才05年，消费水平还相当的低，你们一个刚刚毕业的学生，就已经这么奢侈了。
而且凭什么你敢叫出1万的月薪，似乎到现在你还没有展现出你们的能力。
不过还没等张小凡感叹完，接下来的话让张小凡差点暴走。
“第二年，如果我们做出了业绩，你必须要给我们配股，不是干股分红，而是实实在在的股份，所有权都在我手上的股份。”
张小凡立马想反驳，不过脑袋一转，如果真真是一个优秀的管理者，自己也愿意出股份留住人，只是这个股份比例跟业绩之间的关系就要，详细的写清楚。
“这些，问题都不大，不过股份的话，你们两个最多人拿5%，而且业绩必须达到我所说的标准。
如果达不到，那么这条就得作废。
当然，最主要的是，你们必须有三个月的试用期，这三个月试用期工资只有5000。
当然，如果你在这三个月能做出来相当了不起的成绩，那么实用就可以缩短，甚至说免去试用期。”
“这有什么样的标准？”
“我只管技术，其他的我一概不管，但是财务主管必须是我指定的人。
一年之内销售额一个亿，我就每人给你们配一个点的股份。
如果一年之内销售额达到两个亿，配置为两个点。
如果超过三个亿，你们两个一人，配2.5%个点。
这三点都有一个前提，纯利润率，你不能低于50%，也就是说这一亿销售额中，纯利润必须达到3300万左右。”
张小凡的要求确实是非常高的，但是也可以说不是很高，因为现在张小凡所做的订单平均值都超过50%的利润了。
只要他们按照张小凡的标准做，50%的纯利润其实并不是很难的事情。
现在固体粉末涂料行业依然是一个非常暴利的行业，也就是说问题就在于业务该如何来。
张小凡这么说，就是要明确自己的人底线，我不是以价格取胜，而是以质量取胜。
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.info。4小说网手机版阅读网址：m.4xiaoshuo.info
其实并不是很多，在她们看来。
不过考虑到由于张小凡的公司刚刚建立不到三个月，这样的业绩其实是很扎眼的，接下来他们关系就是利润了。
“这个月我大概净赚了160万。”
这下两个人的脸色就开始精彩了，将近百分之七十的纯利润，这也太恐怖了吧。
“为什么会有这么高的利润率？这个行业的利润能一直保持这样吗？”
张小凡像看傻子一样看着邓小妮，这个问题问起来就真的是幼稚，如果能一直保持这样的利润，迟早会被别人知道。
国内别的不多，就是人多，就是有钱人多。
哪个行业利润高？那个热钱就像长江的水一样，源源不绝的往里面钻。
慢慢的就会形成低价的竞争，最后将这个行业做烂做死，到了最后自然就利润很低了。
固体粉末涂料行业做烂做死只是一个时间问题，但是就算这个行业十几年后，大家都说这个行业已经烂到根子上的时候，它的毛利润依然能达到40%。
所以那个时候，固体粉末涂料小厂还是如同雨后春笋一般，源源不绝。
这也导致了这个行业，更加一发不可收拾，毛利润一降再降，然后政府的风向一变，基本上这个行业的公司就是一生九死了。
不过大破坏之后必然是大繁荣，30年后涂料界的大繁荣，那个时代各种各样颠覆你想象力的涂料开始应运而生。
其实这不仅仅是涂料这一个行业，很多行业都经历过类似的经历，起步时的高利润，繁荣时得千家峥嵘，萧条时的万国大战，破败时的千家续命，凤凰涅槃后的百家齐放。
“任何一个行业，都不可能保持百分之百的纯利，除非是垄断。
所以我要做的就是——垄断。
垄断一些高利润的产品，高利润的新产品，放弃一些低利润甚至没利润的入门级产品。
这就是接下来，5到10年内我的目标！”
“你凭什么敢说你能垄断高利润的产品？”
张小凡神秘的一笑，事情虽然不可能对她们说，但是可以给她们分析分析。
“你知道我现在做的这个产品的都是从哪些人手里抢过来的吗？
第一个就是外企手里抢过来的，这个利润也高的吓人。
第二个恰恰是从那些极低利润的那种产品那里抢过来的，最让人兴奋的是我价格比他卖的高，利润比他高。
这两种客户依然会用我的东西，那就可以证明我东西的质量绝对是独树一帜，抢外企的单我就不多说了。
我能抢那些低价产品的单，而且卖的比别人的价格高很多很多，但是客户依然放弃低价而使用我的高价产品。
我想你们应该学的管理，这些东西就不需要我多说了吧。”
张小凡一脸得瑟，他确实有得意的资本，刘平峰那个单子，张小凡感觉自己的成就感非常之高，甚至比抢了外企的单子，成就感更高。
这就给了张小凡一个信号，好质量的产品永远不要愁销路，也不要担心高价卖不出去，硬要说担心的就是你的营销合不合格。
“不知道贵公司的现场管理是谁？”
“刚刚提拔的一个工人，准备做车间主任来培养的。”
陈颖就没有再说什么了，和邓小妮对视了一下，然后接着说。
“那么如果我们来了，我们会在什么职位上？”
张小凡一愣，我们？难道这两个人准备一起进公司吗！张小凡可没有想找两个人，这两个人的工资可不低，而且通过刚刚的聊天，张小凡并没有了解到这两个人到底有什么本事。
“你们两个一起？”
“对啊，我和影子说好了，要一起进一家公司，她主内，我主外。”
这下就和简历上的东西对上了，一个主攻工商管理，一个主攻市场营销。
这是她们两个刚刚硕士毕业，并没有多少工作经验，这让张小凡有一点点犹豫。
“你们要求待遇是什么？”
这一点张小凡必须弄清楚，虽然他不在乎什么年薪20万，30万。
但是这个前提是你的能力要达到这个标准，你们两个刚刚毕业的，能力什么的都没有经过验证，所以风险还是蛮大的，如果要求太高，张小凡只能说放弃。
反正国家这么大，找一个管理还不是什么大问题，这是很难碰到优秀的管理。
张小凡自己也知道，自己的管理能力肯定是很一般，所以必须找一个优秀的管理，不然不要说什么国内最强，这是省内最强都很勉强，你技术再高，管理不到位，依然是如泡影。
“第一年，我们两个只要求1万的月薪，够我们花就可以了。”
张小凡瞪大了眼睛，一个月一万就够你们花，现在才05年，消费水平还相当的低，你们一个刚刚毕业的学生，就已经这么奢侈了。
而且凭什么你敢叫出1万的月薪，似乎到现在你还没有展现出你们的能力。
不过还没等张小凡感叹完，接下来的话让张小凡差点暴走。
“第二年，如果我们做出了业绩，你必须要给我们配股，不是干股分红，而是实实在在的股份，所有权都在我手上的股份。”
张小凡立马想反驳，不过脑袋一转，如果真真是一个优秀的管理者，自己也愿意出股份留住人，只是这个股份比例跟业绩之间的关系就要，详细的写清楚。
“这些，问题都不大，不过股份的话，你们两个最多人拿5%，而且业绩必须达到我所说的标准。
如果达不到，那么这条就得作废。
当然，最主要的是，你们必须有三个月的试用期，这三个月试用期工资只有5000。
当然，如果你在这三个月能做出来相当了不起的成绩，那么实用就可以缩短，甚至说免去试用期。”
“这有什么样的标准？”
“我只管技术，其他的我一概不管，但是财务主管必须是我指定的人。
一年之内销售额一个亿，我就每人给你们配一个点的股份。
如果一年之内销售额达到两个亿，配置为两个点。
如果超过三个亿，你们两个一人，配2.5%个点。
这三点都有一个前提，纯利润率，你不能低于50%，也就是说这一亿销售额中，纯利润必须达到3300万左右。”
张小凡的要求确实是非常高的，但是也可以说不是很高，因为现在张小凡所做的订单平均值都超过50%的利润了。
只要他们按照张小凡的标准做，50%的纯利润其实并不是很难的事情。
现在固体粉末涂料行业依然是一个非常暴利的行业，也就是说问题就在于业务该如何来。
张小凡这么说，就是要明确自己的人底线，我不是以价格取胜，而是以质量取胜。
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.info。4小说网手机版阅读网址：m.4xiaoshuo.info