第56章 我有话说
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2564更新时间 : 2017-11-22 07:37:27
“我不知道”
这话一出，张小凡瞬间一愣，然后很给面子的翻了一下白眼，再耸耸肩，表示自己也很无奈。
李春华发出一声介于哼和哈之间的音调，歪着眼睛瞟了一眼孙启宏，又像看猴子一般看着张小凡。
“技术好不好，大家心里都有一杆秤。
李总，这个事情你该如何解释。”
其实李春华这么做是不应该的，李飞云想采购哪一家，完全就是他的事情，李春华这样倒逼着李飞云表态。
其实李飞云做的已经相当好了，虽然有那么一点点私心，但是总的来说他并没有偏心哪一家。
但是被李春华这么一说，就让事情变得相当复杂，这虽然不能让李飞云有多生气，但是心里总归不舒服。
其实按照李春华多年的行事风格，不至于像今天这样失态，其实他将张小凡弄出集团公司，未尝没有害怕的意思，但是有时候事情偏偏不让你如意。
你越不想看到的人越不想见到的事，他偏偏反反复复的出现在你眼前，张小凡就是这样的人，出现在你眼前还要将你打败，这让人有些一时难以接受。
所以李松华才如此没有顾忌的，直接质问李飞云。
“观澜集团的这位代表，刚才的评分，就工人评分来说，他们绝对分不清哪家是哪家的，我们都是用编号，就算我们所有领导认为你们五家公司质量一个样，那么加上工人的评分，最后胜出的依然是至美新材料。
如果你觉得不公平，下次请你做出更符合我们要求产品，更让工人青睐的产品，我依然会毫不犹豫的使用贵公司的产品。”
说完就不再理会，也不知道是生气还是怎么回事，李飞云径直走出了办公室，留下一脸铁青的李春华。
然后事情很简单，签订合同，但是在签订合同之前，张小凡的价格还有待商榷，毕竟所有的管理都认为张小凡的价格报高了。
只有张小凡和观澜涂料两家，需要签订合同，所以其他人转眼就没了踪影。
“是不是觉得你赢定我了？”，冷不丁的李春华对张小凡说了一句话。
“什么？”
张小凡确实是没听清楚，但是在李春华的眼里，那就不是那么一回事了，他感觉张小凡在赤裸裸的藐视自己，特别是那种无所谓的态度，更加让李春华感到火冒三丈。
他感觉张小凡很得瑟，再怎么说，李春华自己也是做技术做了二十来年。
被人后来居上不熟，还被这个人这样的无视藐视，就算再没有自尊心的人也很难受。
“没什么！等着瞧，咱们骑驴看唱本，走着瞧。
哼。”
李春华咬着牙，发出一声，哼！让张小凡不由的扯了扯嘴角，有没有这么大仇恨，张小凡完全感觉自己没有做什么伤天害理天怒人怨的事情。
自认为自己是那种走路恐伤蝼蚁命的人，怎么到了李春华这里就变成这个样子了，这让张小凡很伤感。
李春华走的很急，完全不给张小凡说任何话的机会。
张小凡并不能走，李飞云刚刚说，张小凡报出的价格有些偏高，还需要磋商。
磋商就磋商吧，反正张小凡没准备降低价格，每个经营者对价格都比较敏感，他们能说出一大堆为什么是这个价格的理由，张小凡自然也不例外。
面对六七个人组成的谈判组合，张小凡一点也不怯场。
“李总，各位优秀的管理者，我至美新材料生产的00001号，性能质量如何，这点肯定是毋庸置疑的，国家标准比别人高百分之十，这已经是一个很了不起的数据。
李总提出的烟房检测，我的产品应该比别人好很多很多，在同等色差的情况下，我的产品要比别人好将近一倍，先不论我成本是多少比别人的成本高多少，就这两点来说，相比于别人24，26的价格，我28其实一点也不高，这一点你们应该也心里有数。”
“张总，检测不检测，我们先不管，你的产品已经高出市场价格将近10%，这点你确实要承认吧。”
一个戴着眼镜胖胖的管理站了起来，微笑的对张小凡说。
“请问您贵姓”
“免贵姓周”
“周总，既然咱们不说检测，那我们就说说成本，从结果来看，我的产品的成本绝对要比其他几家高，也就是说他们的成本18那个你们26，我家的成本20卖给你们28。
就这个来说，我并没有比他们多赚钱，从综合上来说我还少赚了，我的利润率比他们低。
但是现在最重要的一点就是，其他厂家的产品并不符合你们的最低标准，我想这点你们必须得承认。
我甚至可以说，最少三个月之内，市场上很难会出现，符合你们要求的产品。
他们分析我的产品含量，然后得出我添加的特殊材料，这是需要一定时间的。
不过，我有信心，就算他们反推理出我的配方，他们产品的质量依然达不到我的标准。”
其实李飞云对28的价格，并没有觉得多高，事实上，张小凡产品的质量远高于其他四家，他甚至打算全部用张小凡的产品，不过主副供应商是他以前定下的策略，他自己也不好推翻。
而且这样的策略，还可以给张小凡一点压力，让他不至于因为做的主供应商就以为万事大吉，不专心提高自己产品质量，专门吃老本，假如是这样的话，对天汇天花板来说并不是一件好消息。
双方各自唇枪舌剑，你有你的道理，我有我的说法。
最后还是李风云一言而决。
“就这个价格吧，但是我希望每三个月，你的质量要提升一次，我不希望我的产品质量原地踏步，大家都很喜欢听芝麻开花节节高，我也希望，我和你两家产品也如此。”
张小凡直接伸出手，跟李飞云握了握。
“提高自身产品的质量，将是我毕生的追求”
张小华说这句话的时候，自己都感觉有点心虚，自己现在绝对可以做出质量更高的产品，但是为了防止自己的技术枯竭，所以才只拿出一点点比市场优秀一点的产品。
张小凡的研究能力其实很一般，所以他必须快速的完成原始积累，然后组建自己的实验室，招聘大批量的年轻的有想法的技术人员，你是个至美新材料永远都在别人的前头，为世界上的千家万户提供最优质，最环保，最方便的产品。
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这话一出，张小凡瞬间一愣，然后很给面子的翻了一下白眼，再耸耸肩，表示自己也很无奈。
李春华发出一声介于哼和哈之间的音调，歪着眼睛瞟了一眼孙启宏，又像看猴子一般看着张小凡。
“技术好不好，大家心里都有一杆秤。
李总，这个事情你该如何解释。”
其实李春华这么做是不应该的，李飞云想采购哪一家，完全就是他的事情，李春华这样倒逼着李飞云表态。
其实李飞云做的已经相当好了，虽然有那么一点点私心，但是总的来说他并没有偏心哪一家。
但是被李春华这么一说，就让事情变得相当复杂，这虽然不能让李飞云有多生气，但是心里总归不舒服。
其实按照李春华多年的行事风格，不至于像今天这样失态，其实他将张小凡弄出集团公司，未尝没有害怕的意思，但是有时候事情偏偏不让你如意。
你越不想看到的人越不想见到的事，他偏偏反反复复的出现在你眼前，张小凡就是这样的人，出现在你眼前还要将你打败，这让人有些一时难以接受。
所以李松华才如此没有顾忌的，直接质问李飞云。
“观澜集团的这位代表，刚才的评分，就工人评分来说，他们绝对分不清哪家是哪家的，我们都是用编号，就算我们所有领导认为你们五家公司质量一个样，那么加上工人的评分，最后胜出的依然是至美新材料。
如果你觉得不公平，下次请你做出更符合我们要求产品，更让工人青睐的产品，我依然会毫不犹豫的使用贵公司的产品。”
说完就不再理会，也不知道是生气还是怎么回事，李飞云径直走出了办公室，留下一脸铁青的李春华。
然后事情很简单，签订合同，但是在签订合同之前，张小凡的价格还有待商榷，毕竟所有的管理都认为张小凡的价格报高了。
只有张小凡和观澜涂料两家，需要签订合同，所以其他人转眼就没了踪影。
“是不是觉得你赢定我了？”，冷不丁的李春华对张小凡说了一句话。
“什么？”
张小凡确实是没听清楚，但是在李春华的眼里，那就不是那么一回事了，他感觉张小凡在赤裸裸的藐视自己，特别是那种无所谓的态度，更加让李春华感到火冒三丈。
他感觉张小凡很得瑟，再怎么说，李春华自己也是做技术做了二十来年。
被人后来居上不熟，还被这个人这样的无视藐视，就算再没有自尊心的人也很难受。
“没什么！等着瞧，咱们骑驴看唱本，走着瞧。
哼。”
李春华咬着牙，发出一声，哼！让张小凡不由的扯了扯嘴角，有没有这么大仇恨，张小凡完全感觉自己没有做什么伤天害理天怒人怨的事情。
自认为自己是那种走路恐伤蝼蚁命的人，怎么到了李春华这里就变成这个样子了，这让张小凡很伤感。
李春华走的很急，完全不给张小凡说任何话的机会。
张小凡并不能走，李飞云刚刚说，张小凡报出的价格有些偏高，还需要磋商。
磋商就磋商吧，反正张小凡没准备降低价格，每个经营者对价格都比较敏感，他们能说出一大堆为什么是这个价格的理由，张小凡自然也不例外。
面对六七个人组成的谈判组合，张小凡一点也不怯场。
“李总，各位优秀的管理者，我至美新材料生产的00001号，性能质量如何，这点肯定是毋庸置疑的，国家标准比别人高百分之十，这已经是一个很了不起的数据。
李总提出的烟房检测，我的产品应该比别人好很多很多，在同等色差的情况下，我的产品要比别人好将近一倍，先不论我成本是多少比别人的成本高多少，就这两点来说，相比于别人24，26的价格，我28其实一点也不高，这一点你们应该也心里有数。”
“张总，检测不检测，我们先不管，你的产品已经高出市场价格将近10%，这点你确实要承认吧。”
一个戴着眼镜胖胖的管理站了起来，微笑的对张小凡说。
“请问您贵姓”
“免贵姓周”
“周总，既然咱们不说检测，那我们就说说成本，从结果来看，我的产品的成本绝对要比其他几家高，也就是说他们的成本18那个你们26，我家的成本20卖给你们28。
就这个来说，我并没有比他们多赚钱，从综合上来说我还少赚了，我的利润率比他们低。
但是现在最重要的一点就是，其他厂家的产品并不符合你们的最低标准，我想这点你们必须得承认。
我甚至可以说，最少三个月之内，市场上很难会出现，符合你们要求的产品。
他们分析我的产品含量，然后得出我添加的特殊材料，这是需要一定时间的。
不过，我有信心，就算他们反推理出我的配方，他们产品的质量依然达不到我的标准。”
其实李飞云对28的价格，并没有觉得多高，事实上，张小凡产品的质量远高于其他四家，他甚至打算全部用张小凡的产品，不过主副供应商是他以前定下的策略，他自己也不好推翻。
而且这样的策略，还可以给张小凡一点压力，让他不至于因为做的主供应商就以为万事大吉，不专心提高自己产品质量，专门吃老本，假如是这样的话，对天汇天花板来说并不是一件好消息。
双方各自唇枪舌剑，你有你的道理，我有我的说法。
最后还是李风云一言而决。
“就这个价格吧，但是我希望每三个月，你的质量要提升一次，我不希望我的产品质量原地踏步，大家都很喜欢听芝麻开花节节高，我也希望，我和你两家产品也如此。”
张小凡直接伸出手，跟李飞云握了握。
“提高自身产品的质量，将是我毕生的追求”
张小华说这句话的时候，自己都感觉有点心虚，自己现在绝对可以做出质量更高的产品，但是为了防止自己的技术枯竭，所以才只拿出一点点比市场优秀一点的产品。
张小凡的研究能力其实很一般，所以他必须快速的完成原始积累，然后组建自己的实验室，招聘大批量的年轻的有想法的技术人员，你是个至美新材料永远都在别人的前头，为世界上的千家万户提供最优质，最环保，最方便的产品。
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