第51章 企业家没有简单的
小说：涂料王国作者：玻璃烧杯字数：2516更新时间 : 2017-11-19 20:35:24
今天的巧合，让张小凡都觉得不可思议，在越州唯一自己有关联的两家厂居然都碰上了。
也不知道是自己倒霉还是他们倒霉。
办公室慢慢的开始挤满人，等张小凡到的时候，只有三张椅子了。
张小凡随便找了一张椅子坐了下来，刚好对面坐的就是孙启宏，反正现在看他的脸色相当不好，张小凡倒没有多不好意思，靠能力赚钱，走到哪里都说得过去，虽然张小凡稍微贪了一点点。
李飞云八点钟很准时的出现在会议室，对着在座的人点点头，然后就拿着文件坐在首位。
“很荣幸各位今天能来到天汇，我谨代表天汇天花板公司，对在座的各位给予天汇发展上的助力，致以最真诚的感谢。
我希望能与在座的各位公司代表，交一辈子朋友，也希望能与贵公司能长久的合作下去。
不过我想各位代表应该多清楚的了解到，我对于固体粉末涂料的要求是相当严格。
三个月之内，我陆陆续续的通知了七八家公司，但是愿意为天汇提出的要求而进行研发的，就只有在座的五家公司。
很高兴，你们中间有一家，要求完全达到了我需求的标准。
甚至它的效果完全超过了我的预计，所以才有了今天的会议，今天我将叫过来，并不是为了宣布哪家公司中标，而是为了我们能长久的合作下去，我们几家可以签订一个协议。
协议的内容基本上，我在电话里已经说过了。
这里我就不再赘述了，我不希望有那么一家公司，一直独占我的原材料供应，这是我设置主副供应商的缘由。
同时我也不希望我的主副供应商不思进取，所以我希望给他们引入一些竞争者。
同时我也给你们保证，只要谁的产品比主副供应商的好，我立马就换主副供应商，这些东西都可以写进协议中。”
果然没有出乎张小凡的意料，对于像李飞云这样的人，绝不会原地踏步，而是要不断的改进优化产品，以期将产品越做越好，越做越顶尖。
不过张小凡是有疑问的，看到李飞云说完，张小凡站了起来。
“李总，我想知道这个评判的标准是什么，是由李总你提供实验的标准实验的方法，还是按照国家标准来。”
其实这个问题，很多人都想问。
“关于这个问题，我们公司联合探讨之后决定，有两者结合起来。
在国家标准基础上，加几项我制定的检测。
我想你们应该也知道，我公司主要是生产铝制天花板，那么它使用的范围，主要是一般主要是客厅为主。
客厅里面最常用的情况，就是吸烟的比较多，你们也知道香烟，燃烧的烟雾，经过长年累月，对白色的东西，其实是有很高的污染性，它会使得这些东西很容易泛黄。
所以我的实验要求就是，在香烟燃烧的浓雾里，最少能坚持30天，色差小于1。”
张小凡点点头表示了解，这样的要求其实是不小，主要的要求还是在抗黄变，其他的一些要求只要达到国标就可以。
其实到目前为止国标的要求并不高，绝对达不到几十年后那种要求，现在东西很容易做，只要你稍微有点良心，就能达到国标的要求。
然后很多人又询问了自己的一些问题，李飞云都一一作答，直到所有人都没有什么问题。
“既然大家没有问题了，那我们就开始下一个议题，你们将你们公司的报价都写在你们面前的白纸之上。”
这下不仅仅是张小凡，甚至其他人都觉得李飞云做得有些过了。
其实按照大家的想法，应该是先确定主副供应商，然后在私下里商量价格，而不是现在写在纸上。
不过张小凡转念一想，觉得这样的事情也无可厚非，毕竟不管怎么说李飞云也是一个，商人。
商人最大的目的，自然是为了创造利益。
按照李飞云这个方式，大家都不知道谁是主副供应商，在这样的情况下进行报价，其实是很容易探到对方的心理底价。
因为这个时候谁的心里都没有底，大家想着最好是自己，如果不是自己，如果自己价格报的低，也有可能被选上。
其实在所有人除了张小凡，大家心里想的事，各自的涂料性能应该是相差不会太大，那么，竞争应该是在价格之上。
张小凡也不得不佩服李飞云的精明，小小的一个计策，就让所有人报出了底价。
当然张小凡除外，张小凡从来没想过，把自己所谓的底价，自己也没有底价。
在张小凡看来，目前这个市场上自己的东西应该是算最顶尖的，那么价格也应该是最顶尖的。
所以张小凡报出的价格是28每公斤，这个价格比市场平均价格高了四块，但是张小凡有信心，自己的产品，比别人的性价比更高。
固体粉末涂料一个很直观的指标，就是每公斤喷涂的面积。
张小芳有这种信心，如果，按照每平方米使用的固体粉末涂料的总价格，张小凡自己的产品绝对是最少的，所以说是性价比最高的。
然后接下来李飞云要做出一件让所有人目瞪口呆的事情。
他家所有人的价格，都一一报了出来。
“观澜涂料，价格24”，这是一个很中规中矩的价格。
“三和涂料，价格二十”，当李飞云说出这个价格的时候，张小凡眉头深深的皱了一下，这个价格几乎将利润缩减了50%，看样子孙启红有破釜沉舟的决心。
“锐志涂料，价格23。”，这样的价格有一定的竞争力，但是前提是你产品的质量，和别人相差无几。
“至美涂料，价格28。”
这个家可以报出来，全场一片哗然。
李春华更是嗤笑了一声，按照李春华的意思，就是你张小凡何德何能，居然敢报出这样的价格，真当自己产品是金子做的吗！
连孙启宏都觉得张小凡有些自大狂，居然超出市场价格四块，简直有些不可理喻。
然后张小凡却老神自在的坐在那里，看着各自的表演。
虽然张小凡不一定确定自己人，中标，但是不管怎么说，逼格要打下去，我东西就是这样的高价，那是因为东西比你好。
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.info。4小说网手机版阅读网址：m.4xiaoshuo.info
也不知道是自己倒霉还是他们倒霉。
办公室慢慢的开始挤满人，等张小凡到的时候，只有三张椅子了。
张小凡随便找了一张椅子坐了下来，刚好对面坐的就是孙启宏，反正现在看他的脸色相当不好，张小凡倒没有多不好意思，靠能力赚钱，走到哪里都说得过去，虽然张小凡稍微贪了一点点。
李飞云八点钟很准时的出现在会议室，对着在座的人点点头，然后就拿着文件坐在首位。
“很荣幸各位今天能来到天汇，我谨代表天汇天花板公司，对在座的各位给予天汇发展上的助力，致以最真诚的感谢。
我希望能与在座的各位公司代表，交一辈子朋友，也希望能与贵公司能长久的合作下去。
不过我想各位代表应该多清楚的了解到，我对于固体粉末涂料的要求是相当严格。
三个月之内，我陆陆续续的通知了七八家公司，但是愿意为天汇提出的要求而进行研发的，就只有在座的五家公司。
很高兴，你们中间有一家，要求完全达到了我需求的标准。
甚至它的效果完全超过了我的预计，所以才有了今天的会议，今天我将叫过来，并不是为了宣布哪家公司中标，而是为了我们能长久的合作下去，我们几家可以签订一个协议。
协议的内容基本上，我在电话里已经说过了。
这里我就不再赘述了，我不希望有那么一家公司，一直独占我的原材料供应，这是我设置主副供应商的缘由。
同时我也不希望我的主副供应商不思进取，所以我希望给他们引入一些竞争者。
同时我也给你们保证，只要谁的产品比主副供应商的好，我立马就换主副供应商，这些东西都可以写进协议中。”
果然没有出乎张小凡的意料，对于像李飞云这样的人，绝不会原地踏步，而是要不断的改进优化产品，以期将产品越做越好，越做越顶尖。
不过张小凡是有疑问的，看到李飞云说完，张小凡站了起来。
“李总，我想知道这个评判的标准是什么，是由李总你提供实验的标准实验的方法，还是按照国家标准来。”
其实这个问题，很多人都想问。
“关于这个问题，我们公司联合探讨之后决定，有两者结合起来。
在国家标准基础上，加几项我制定的检测。
我想你们应该也知道，我公司主要是生产铝制天花板，那么它使用的范围，主要是一般主要是客厅为主。
客厅里面最常用的情况，就是吸烟的比较多，你们也知道香烟，燃烧的烟雾，经过长年累月，对白色的东西，其实是有很高的污染性，它会使得这些东西很容易泛黄。
所以我的实验要求就是，在香烟燃烧的浓雾里，最少能坚持30天，色差小于1。”
张小凡点点头表示了解，这样的要求其实是不小，主要的要求还是在抗黄变，其他的一些要求只要达到国标就可以。
其实到目前为止国标的要求并不高，绝对达不到几十年后那种要求，现在东西很容易做，只要你稍微有点良心，就能达到国标的要求。
然后很多人又询问了自己的一些问题，李飞云都一一作答，直到所有人都没有什么问题。
“既然大家没有问题了，那我们就开始下一个议题，你们将你们公司的报价都写在你们面前的白纸之上。”
这下不仅仅是张小凡，甚至其他人都觉得李飞云做得有些过了。
其实按照大家的想法，应该是先确定主副供应商，然后在私下里商量价格，而不是现在写在纸上。
不过张小凡转念一想，觉得这样的事情也无可厚非，毕竟不管怎么说李飞云也是一个，商人。
商人最大的目的，自然是为了创造利益。
按照李飞云这个方式，大家都不知道谁是主副供应商，在这样的情况下进行报价，其实是很容易探到对方的心理底价。
因为这个时候谁的心里都没有底，大家想着最好是自己，如果不是自己，如果自己价格报的低，也有可能被选上。
其实在所有人除了张小凡，大家心里想的事，各自的涂料性能应该是相差不会太大，那么，竞争应该是在价格之上。
张小凡也不得不佩服李飞云的精明，小小的一个计策，就让所有人报出了底价。
当然张小凡除外，张小凡从来没想过，把自己所谓的底价，自己也没有底价。
在张小凡看来，目前这个市场上自己的东西应该是算最顶尖的，那么价格也应该是最顶尖的。
所以张小凡报出的价格是28每公斤，这个价格比市场平均价格高了四块，但是张小凡有信心，自己的产品，比别人的性价比更高。
固体粉末涂料一个很直观的指标，就是每公斤喷涂的面积。
张小芳有这种信心，如果，按照每平方米使用的固体粉末涂料的总价格，张小凡自己的产品绝对是最少的，所以说是性价比最高的。
然后接下来李飞云要做出一件让所有人目瞪口呆的事情。
他家所有人的价格，都一一报了出来。
“观澜涂料，价格24”，这是一个很中规中矩的价格。
“三和涂料，价格二十”，当李飞云说出这个价格的时候，张小凡眉头深深的皱了一下，这个价格几乎将利润缩减了50%，看样子孙启红有破釜沉舟的决心。
“锐志涂料，价格23。”，这样的价格有一定的竞争力，但是前提是你产品的质量，和别人相差无几。
“至美涂料，价格28。”
这个家可以报出来，全场一片哗然。
李春华更是嗤笑了一声，按照李春华的意思，就是你张小凡何德何能，居然敢报出这样的价格，真当自己产品是金子做的吗！
连孙启宏都觉得张小凡有些自大狂，居然超出市场价格四块，简直有些不可理喻。
然后张小凡却老神自在的坐在那里，看着各自的表演。
虽然张小凡不一定确定自己人，中标，但是不管怎么说，逼格要打下去，我东西就是这样的高价，那是因为东西比你好。
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.info。4小说网手机版阅读网址：m.4xiaoshuo.info