69 李胜利的救星 二
小说：至尊财路作者：悟三空字数：2813更新时间 : 2017-11-26 20:02:47
“老板，如果有人能给你出400万，你怎么看？”陈聪强行压抑内心的激动，终于把这半年以来一直想说的一句话说出了口。
“现在不会有人给我投资的，我能联系的都联系过了，现在他们给出的估值，400万，公司就差不多卖光了。”李胜利叹道。
“如果上次测试顺利通过，我后续已经安排好，有一些订单。计划等订单消化完，进行融资，公司估值至少6000万到8000万。”李胜利叹道，“现在，这一步失败了，但至少一半吧。他们只能给出1200万的估值。按这个融资，后面再来几轮，公司基本没我什么事了。”
“李总，其实，我有钱？”陈聪的声音不大，在空旷的教堂里显得格外的清晰。
“你有钱？”李胜利侧着头看着身边的陈聪道，“我知道你有钱，不然你开什么店。”
“我是说不管你要两百万、三百万还是一千万，我都有。”陈聪站了起来，盯着李胜利说道，“李总，我相信你。你如果不嫌弃，我给你投资，你要多少钱就有多少钱。公司估值多少你说了算。”
李胜利脸色瞬间变得有些潮红，随即又有些不信的摸了摸陈聪的额头：“你没说胡话？”
陈聪没有说话，拨通了银行的查询电话，打开免提，很快话筒里的声音传入李胜利的耳朵，“您的账户余额一百二十三万五千……”
“李总这只是我的零花钱。”陈聪挂断电话，又掏出口袋里的车钥匙，说道，“这是奔驰S的车钥匙，我真的有钱。”
“……”李胜利伸出了右手，颤抖着指了指陈聪，却没有说出话来。
“你如果不嫌弃我也列在卓越的股东名单里。我下周一就可以把现金放到你办公桌上。”陈聪继续说道。
“你确定你有钱？”李胜利的声线有些发抖。
“确定。”
“你确定估值多少你都愿意投资，哪怕是六千万？”李胜利继续问道。
“确定。”
陈聪的回答非常坚定，不过心里却是想到，六千万，老李你做的出来的啊。
“光有一百万不行，这不是游戏，我要看到你有足够的钱再决定。”李胜利思考了足足有一分钟，才说道。
陈聪没有说话，又拿起电话，拨通了证券公司的电话，直到查询到第五个账户的时候，李胜利终于挥了挥手，深深的叹了一口气，说道：“不用了。”
“李总，怎么样，我的钱，你要不要？”陈聪问道，心里一阵紧张。
李胜利看着陈聪，呼吸变得急促起来：“你最高能接受公司多少的估值？”
“李总，这个你看着办就好。”陈聪知道自己的回答非常不专业，但心里实在有些兴奋过头，以至于有些患得患失，不敢出价。
“不，陈聪，这个你必须给我底线，我自然不会克扣你，但公司还有另一个股东，你入股，会摊薄他的股份，我必须和他们先谈好，所以我得知道你的底线。”李胜利心情依旧激动，但总归稍微平复了一点。
听到李胜利的话，陈聪知道自己必须给出答案。心里面不由得盘算了起来，李胜利的技术就值一千万以上，这是当初天使投资给出的专业评估。公司成立一年多，投资也不算少，风投三百万，政府的千人计划等等各种补贴不少于600万，加上公司增值，陈聪非常不专业的算出了一个数字：
“3000万是我期望的数字，不高于4000万我可以接受，但不管估值最终算多少，我必须至少获得10%以上的股份。”
听但陈聪的答案，李胜利站了起来，深吸了一口气，“陈聪，谢谢你。我今晚就和美国那边联系，尽快给你答案。”
“李总，我相信你。你也可以相信我。我今天给你的承诺绝对不会更改，即便万一卓越真的不成功。您以后不管想做什么，只要需要投资，我无条件支持你。”陈聪给李胜利上了最后一张感情牌。
“谢谢。”李胜利伸出手和陈聪重重的握在了一起。
离开教堂的时候大约八点半，陈聪愉快的哼着歌去珠江路取车。
李胜利的动作很快，当晚就和远在美国的慧通资本联系了，南京的深夜正是美国的上班时间。慧通资本就是李胜利的天使投资方。
陈聪不知道的是，陈聪的入股并不是皆大欢喜的事情。李胜利当然开心，慧通资本其实也不排斥他人入股。但公司必须估值得好好谈一谈了。
虽然前几天李胜利找到慧通资本希望慧通增资的时候，慧通没有同意增资，潜台词就是此时的卓越不值钱，不值得进一步投资。但即便如此，当知道有第三方要投资入股，汇通立刻有了坐地起价的资本，慧通给出的估值是4500万。这个报价显然有些超出了李胜利的预期。
坐地起价，就地还价。本来很正常的事情，但李胜利没有时间，公司已经快断粮了。这种涉及到公司估值的谈判，如果慢慢谈下去，可以谈上几个月，而且肯定要找个第仨方的会计事务所好好算算账。
李胜利此时持有70%卓越的股份，任何卓越的事情几乎都可以一言定乾坤，完全不用考虑慧通的意见。倒是没有哪个创业者会在这个阶段就得罪自己的天使投资方。一旦这样做了，几乎等于亲手把自己的名字写到了资本市场的黑名单上去了。
所以这个事情，必须和慧通达成共识。
慧通SH办事处的代表黄汐源第二天就来到了南京。李胜利和黄汐源简单的沟通后就给出了自己的底线：
“3500万，不能再高了，这是我的底线。卓越的情况大家都清楚，迫在眉睫，我们没时间浪费在谈判桌上。行就行，不行的话我就离开，卓越留给你们自己玩。”
卓越之所以是卓越，一是因为李胜利所提供的技术，二是因为李胜利这个人。这个时候缺少了李胜利的卓越，几乎可以说一钱不值。李胜利这也算是破釜沉舟了。
这是一场很奇葩的谈判，创始人希望自己的公司估值低一点，而资本方也是反过来了，希望公司的估值高一点。站在李胜利的角度，此时任何一个基金来投卓越，自己一定会想尽一切办法，让卓越的估值更高一些。但陈聪不一样，一个从自己开始创业就来到卓越的员工，在这个关头就因为相信自己拿着几百万积蓄投资卓越，这比美国的资本家随随便便投出的三百万更让人感动，这几乎可以看成是和自己一同创业了。虽然陈聪告诉自己他很有钱，但再有钱，也仅仅是一个家庭的积蓄而已。所以，李胜利绝对不想亏了陈聪。
“李总不要说气话，辛辛苦苦做出来的企业，怎么能随便就放弃。至于李总你给出的3500万，我们内部需要讨论一下，我们明天继续吧。”黄汐源敲了敲桌子，面无表情的说道。
“行，那我静候佳音。”李胜利无奈的点了点头，知道对方的底线肯定低于这个数字。黄汐源没有讨价还价，其实是已经认同了这个价格。之所以没有现场答应，那只是想面子上做的好看一点而已，不想表现出那种占了便宜，迫不及待要签下来的样子。当然另一个原因是黄汐源也必须等晚上和美国通个气。
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“现在不会有人给我投资的，我能联系的都联系过了，现在他们给出的估值，400万，公司就差不多卖光了。”李胜利叹道。
“如果上次测试顺利通过，我后续已经安排好，有一些订单。计划等订单消化完，进行融资，公司估值至少6000万到8000万。”李胜利叹道，“现在，这一步失败了，但至少一半吧。他们只能给出1200万的估值。按这个融资，后面再来几轮，公司基本没我什么事了。”
“李总，其实，我有钱？”陈聪的声音不大，在空旷的教堂里显得格外的清晰。
“你有钱？”李胜利侧着头看着身边的陈聪道，“我知道你有钱，不然你开什么店。”
“我是说不管你要两百万、三百万还是一千万，我都有。”陈聪站了起来，盯着李胜利说道，“李总，我相信你。你如果不嫌弃，我给你投资，你要多少钱就有多少钱。公司估值多少你说了算。”
李胜利脸色瞬间变得有些潮红，随即又有些不信的摸了摸陈聪的额头：“你没说胡话？”
陈聪没有说话，拨通了银行的查询电话，打开免提，很快话筒里的声音传入李胜利的耳朵，“您的账户余额一百二十三万五千……”
“李总这只是我的零花钱。”陈聪挂断电话，又掏出口袋里的车钥匙，说道，“这是奔驰S的车钥匙，我真的有钱。”
“……”李胜利伸出了右手，颤抖着指了指陈聪，却没有说出话来。
“你如果不嫌弃我也列在卓越的股东名单里。我下周一就可以把现金放到你办公桌上。”陈聪继续说道。
“你确定你有钱？”李胜利的声线有些发抖。
“确定。”
“你确定估值多少你都愿意投资，哪怕是六千万？”李胜利继续问道。
“确定。”
陈聪的回答非常坚定，不过心里却是想到，六千万，老李你做的出来的啊。
“光有一百万不行，这不是游戏，我要看到你有足够的钱再决定。”李胜利思考了足足有一分钟，才说道。
陈聪没有说话，又拿起电话，拨通了证券公司的电话，直到查询到第五个账户的时候，李胜利终于挥了挥手，深深的叹了一口气，说道：“不用了。”
“李总，怎么样，我的钱，你要不要？”陈聪问道，心里一阵紧张。
李胜利看着陈聪，呼吸变得急促起来：“你最高能接受公司多少的估值？”
“李总，这个你看着办就好。”陈聪知道自己的回答非常不专业，但心里实在有些兴奋过头，以至于有些患得患失，不敢出价。
“不，陈聪，这个你必须给我底线，我自然不会克扣你，但公司还有另一个股东，你入股，会摊薄他的股份，我必须和他们先谈好，所以我得知道你的底线。”李胜利心情依旧激动，但总归稍微平复了一点。
听到李胜利的话，陈聪知道自己必须给出答案。心里面不由得盘算了起来，李胜利的技术就值一千万以上，这是当初天使投资给出的专业评估。公司成立一年多，投资也不算少，风投三百万，政府的千人计划等等各种补贴不少于600万，加上公司增值，陈聪非常不专业的算出了一个数字：
“3000万是我期望的数字，不高于4000万我可以接受，但不管估值最终算多少，我必须至少获得10%以上的股份。”
听但陈聪的答案，李胜利站了起来，深吸了一口气，“陈聪，谢谢你。我今晚就和美国那边联系，尽快给你答案。”
“李总，我相信你。你也可以相信我。我今天给你的承诺绝对不会更改，即便万一卓越真的不成功。您以后不管想做什么，只要需要投资，我无条件支持你。”陈聪给李胜利上了最后一张感情牌。
“谢谢。”李胜利伸出手和陈聪重重的握在了一起。
离开教堂的时候大约八点半，陈聪愉快的哼着歌去珠江路取车。
李胜利的动作很快，当晚就和远在美国的慧通资本联系了，南京的深夜正是美国的上班时间。慧通资本就是李胜利的天使投资方。
陈聪不知道的是，陈聪的入股并不是皆大欢喜的事情。李胜利当然开心，慧通资本其实也不排斥他人入股。但公司必须估值得好好谈一谈了。
虽然前几天李胜利找到慧通资本希望慧通增资的时候，慧通没有同意增资，潜台词就是此时的卓越不值钱，不值得进一步投资。但即便如此，当知道有第三方要投资入股，汇通立刻有了坐地起价的资本，慧通给出的估值是4500万。这个报价显然有些超出了李胜利的预期。
坐地起价，就地还价。本来很正常的事情，但李胜利没有时间，公司已经快断粮了。这种涉及到公司估值的谈判，如果慢慢谈下去，可以谈上几个月，而且肯定要找个第仨方的会计事务所好好算算账。
李胜利此时持有70%卓越的股份，任何卓越的事情几乎都可以一言定乾坤，完全不用考虑慧通的意见。倒是没有哪个创业者会在这个阶段就得罪自己的天使投资方。一旦这样做了，几乎等于亲手把自己的名字写到了资本市场的黑名单上去了。
所以这个事情，必须和慧通达成共识。
慧通SH办事处的代表黄汐源第二天就来到了南京。李胜利和黄汐源简单的沟通后就给出了自己的底线：
“3500万，不能再高了，这是我的底线。卓越的情况大家都清楚，迫在眉睫，我们没时间浪费在谈判桌上。行就行，不行的话我就离开，卓越留给你们自己玩。”
卓越之所以是卓越，一是因为李胜利所提供的技术，二是因为李胜利这个人。这个时候缺少了李胜利的卓越，几乎可以说一钱不值。李胜利这也算是破釜沉舟了。
这是一场很奇葩的谈判，创始人希望自己的公司估值低一点，而资本方也是反过来了，希望公司的估值高一点。站在李胜利的角度，此时任何一个基金来投卓越，自己一定会想尽一切办法，让卓越的估值更高一些。但陈聪不一样，一个从自己开始创业就来到卓越的员工，在这个关头就因为相信自己拿着几百万积蓄投资卓越，这比美国的资本家随随便便投出的三百万更让人感动，这几乎可以看成是和自己一同创业了。虽然陈聪告诉自己他很有钱，但再有钱，也仅仅是一个家庭的积蓄而已。所以，李胜利绝对不想亏了陈聪。
“李总不要说气话，辛辛苦苦做出来的企业，怎么能随便就放弃。至于李总你给出的3500万，我们内部需要讨论一下，我们明天继续吧。”黄汐源敲了敲桌子，面无表情的说道。
“行，那我静候佳音。”李胜利无奈的点了点头，知道对方的底线肯定低于这个数字。黄汐源没有讨价还价，其实是已经认同了这个价格。之所以没有现场答应，那只是想面子上做的好看一点而已，不想表现出那种占了便宜，迫不及待要签下来的样子。当然另一个原因是黄汐源也必须等晚上和美国通个气。
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