42 买车
小说：至尊财路作者：悟三空字数：3843更新时间 : 2017-11-18 08:40:17
“先生，您好！”
作为世界知名品牌，中国又是其最重要的市场之一，奔驰4S店的管理还是非常规范的。即便王玥兰一眼就否定了陈聪，但既然此时轮到自己，也只能心里暗呼一声倒霉，还是面带微笑的迎了上来接待了陈聪。
廉价西装，不超过1000块。
王玥兰眼光非常的犀利，一眼就判断出了陈聪身上衣服的大致价位。没错，陈聪今天穿的就是爱家的工作服。
仅凭陈聪身上的衣服，王玥兰就判断来人成功下单的可能性不超过5%。一个买得起奔驰的人，在07年多多少少算是个成功人士。他可以不注重穿着，哪怕穿个两三百块钱的夹克都有可能。但既然穿西装了，一定没有可能穿个几百块的西装。
“西装衬衫，不是卖保险就是卖房子。说的就是眼前这种。”王玥兰心里嘀嘀咕咕，但该怎么接待还是得按照公司规范一丝不苟的接待：“请问先生贵姓？”
“陈。”陈聪随口回答，并跟着王玥兰往店里面走去。此时如果陈聪知道王玥兰心中所想，一定会送上一个大大的服字，见面不过几秒钟，居然把自己的职业就给猜出来了。
“陈先生，请问有来奔驰4S店看过么，有看中的车型么？”王玥兰程序化的问道。
“呃，没看过，也没有看过什么车型，轿车就行，不要SUV，你这轿车有几个型号？我都看看吧。”陈聪无比真诚的说道。
“都看看？来观光旅游的吧！”王玥兰一听陈聪的话，顿时把5%的可能性也删除了，这完全不像个买车的人。买车最起码有个心里价位，买C级还是E级S级应该是很明确的！如今网络这么发达，你至少应该在网络上了解过一些吧。什么都不知道，看着也不像拆迁户。
浪费我时间，王玥兰心里一万个草泥马奔过，忽然扭头一看，一个正在给客户端茶的身影印入眼帘，不禁一喜，招了招手：“杜欣，你过来一下。”
“好的王姐。”杜欣刚刚培训，来到门店上班才第二天。按照惯例，分配给王玥兰做徒弟，至少带个一两个月才有机会单独接待客户。
“陈先生，您到那边坐吧。”王玥兰领着陈聪来到洽谈区，对着迎上来的杜欣说道，“杜欣，你给陈先生介绍下车型。”
“好的，谢谢王姐。”杜欣有些欣喜的说道，正常来讲，杜欣这个月基本不会有这种单独面对客户的机会。
“嗯，陈先生，我有什么想了解的可以向我销售咨询，我们的销售会详细的解答您的问题。”王玥兰指着杜欣对陈聪说道。
“陈先生您好！啊……是你啊？”杜欣终于认出陈聪来了，有些惊讶的喊了起来。
“很巧啊，我可没有跟踪你啊！”陈聪早就认出了眼前这位就是刚刚公交车上的美女，笑着说道。
“你们认识，那最好了。杜欣，好好接待陈先生。”王玥兰说完便离开了，心里嘀咕道，搞了半天泡妞来的。
“陈先生，您想看看看什么车。”杜欣知道陈聪之所以轮到自己来接待，肯定是王玥兰判断没戏，懒得浪费时间。不然谁也不可能把潜在的客户推给自己。不过杜欣倒是无所谓，就当练练手了。更何陈聪刚刚帮了他一个忙，而且陈聪在车上手撑住扶手，和自己保持距离的做法让自己很有好感。
“我想买辆轿车，不要SUV，具体我也没了解过。你帮我介绍下吧。”陈聪还是非常实诚的说道。
“您完全没有了解过奔驰的车型么？”杜欣给陈聪端上茶水，有些无语的看着陈聪。
“不要您啊您的了，听着别扭，你直接喊我陈聪吧。”陈聪吹了吹茶杯里的茶叶，喝了一口，茶叶还算不错，“我知道有什么C，E，S吧，没有具体了解过。”
“这样吧，陈先生，我带你去看看车子吧，你可以坐进去感受一下，一边看一边给你介绍怎么样？”杜欣说道。
“那最好了。”陈聪点了点头，跟着杜欣来到展车区域。
“陈先生，你说的C，E，S指的是奔驰轿车的三个不同系列：S级定位为顶级豪华型轿车，E级定位为高端商务型轿车，C级主要针对年轻人，定位为时尚与运动。”杜欣此时完全不在乎陈聪会不会买车，按照前些日子的培训，一板一眼的介绍起来。
“这是最新款的S300L，轴距三米一六，配备主动式空气悬挂……”
陈聪没有理会杜欣絮絮叨叨的介绍，打开了后座的门，坐了进去。豪华感扑面而来，真皮大沙发非常的舒适，不由的有些心动。不过一想百来万的价格，又有些心疼。正在纠结的时候，不经意间往前排中控区一看，陈聪瞬间有些失望，这风格也太古老了吧。以陈聪的眼光看来，这绝对是古董级的车了。当然也并不说陈聪就看不上这款车了，只是再也没有原先那种只听名字就迫切的想买下来再说的那种欲望了。
“陈先生，你是自己开还是司机开啊？”杜欣的介绍告一段落，看陈聪从车里下来，脸上似乎有点失望的神色，便问道。
陈聪关上车门，回头看了看，摇了摇头，说道：“我自己开，算了吧，后排感觉还可以，前面没有感觉。看看其他的吧。”
杜欣也不介意，微微一笑，领着陈聪继续看E级和C级轿车。
十来分钟时间，简单的看了一圈，陈聪也不置可否，跟着杜欣回道了洽谈区。杜欣利索的替陈聪重新倒上了茶水，心里默默的自我评估了下刚才的介绍，给自己打了4分，自觉还有些地方可以改进。当然这和陈聪看车子走马观花式的一辆换一辆也有关系，完全没有时间发挥，杜欣心里默默的嘀咕道。
“那辆C230什么价格，有现车么？”陈聪喝了口茶，心里默默的比较了下几款车，都没有什么特别的感觉。
“C230售价45.8万，目前是C系是非常畅销的，整个C系都没有现车的，现在定车的话提车至少需要两个多月。”杜欣凭着记忆熟练的回道道，“如果加购38888大礼包的话会快一点，六月初应该就能有车。”
“强奸包啊？”陈聪微微一笑，很快决定了，有现车还需要考虑贷款。陈聪现在身上的现金是不够的，股市里的钱又舍不得动。但如果要六月初才有车的话，先付个定金，这一波股票卖掉，五十来万完全没有压力了，“你这个大礼包都有什么内容啊啊？”
“呃，大礼包包含前排点动座椅记忆和加热……”杜欣说着忽然抿嘴一笑，“强奸包，陈先生哪听来的名词啊。”
“行了行了，别废话了，直接点吧，就说六月初拿车，多少钱落地。”陈聪看了看表，有些不奈的说道。
“这款车优惠两万八，加上大礼包38888，车价是46.8888。加上购置税，保险，上牌费……”杜欣一边说着，一边拿着计算器按着，很快出来个数字，抬头看了看陈聪说道，“51万出点头吧。”
“怎么付款？”陈聪问道。
“至少先付5万定金，剩下的提车上牌的时候一次付清。”杜欣熟练的回答道。
“好吧，我就买这个，带我付钱吧。”陈聪淡淡的说道。
五十来万的事情，真的不是什么大事，既然决定了，陈聪也懒得多啰嗦。他自然知道这个价格里面肯定有水分，但要把这个水分挤干，肯定是得花一番力气的。没多少钱，陈聪也懒得费那劲了。
“啊！”杜欣愣了下，直到前一刻杜欣压根就没有过任何一丝期盼陈聪能够真的下单，只是纯粹为了练习练习而已，此时贸然听到陈聪说定了，有些反应不过来，不知道该怎么接话，“陈先生，你不要先试驾一下？”
杜欣说完就有些想自己抽自己一个嘴巴，这问的什么问题，没话说也不能这么乱来。万一陈聪真去试驾了，开完不满意，那不是到嘴的鸭子飞了。
“不用了，随便开开而已。只要不开着路上熄火就没问题。”陈聪对车子没有什么特别的爱好，摇了摇手说道。
“陈先生，刚刚因为不确定你真的要买，所以给你的不是底价，早上你刚帮的我，我也不能坑你，所以总价我可以再给你少掉2万。”杜欣纠结了半天，终于下定了决定，凑到陈聪的耳边轻声的说道，“这个你不能说是我主动给你的折扣，不然我算违规的，要罚款的。”
“那谢谢啦。”陈聪有些意外的看了眼杜欣，两万块钱其实倒也无所谓。陈聪有些分不清这是套路还是杜欣真的良心折扣，不过实实在在的优惠，不要白不要，“这样你是不是要少那些提成啊？”
“陈先生不用介意的，这是我来这上班的第一单生意，能成了我就非常满足了。”杜欣微微一笑接过陈聪递来的身份证，开始填写购车订单，看到身份证号码3205的开头，问道，“陈先生你苏州的？”
“是啊，怎么了？”陈聪随口应道。
“我也是苏州的啊，蛮有缘分的啊。以后有机会多联系啊，车子有什么问题可以随时联系我，我一定帮你处理好。”杜欣嘻嘻一笑。
王玥兰看着跑前跑后忙着办手续的杜欣，心里不是个滋味。前后半小时都没到，一张50万的订单就签成了。虽说仅仅是辆C级，但看这架势，和买辆自行车没什么区别，随便看了看，刷卡走人。王玥兰明白，土豪也不是每辆车都要买S级的，这和买的起买不起完全没有任何关系。隐隐间，觉得这个被自己PASS的客户搞不好是条大鱼啊。
离开的时候，陈聪故意看了看王玥兰，和煦的笑了笑。王玥兰看到陈聪的笑容，如同吞了一只苍蝇似的，心里相当的不爽。
对于王玥兰把自己转交给杜欣，陈聪大概猜测的到原因，不过根本没有放在心里，这种小事根本无需计较。不过心里倒是想着，有必要买几套行头撑撑场面了。
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作为世界知名品牌，中国又是其最重要的市场之一，奔驰4S店的管理还是非常规范的。即便王玥兰一眼就否定了陈聪，但既然此时轮到自己，也只能心里暗呼一声倒霉，还是面带微笑的迎了上来接待了陈聪。
廉价西装，不超过1000块。
王玥兰眼光非常的犀利，一眼就判断出了陈聪身上衣服的大致价位。没错，陈聪今天穿的就是爱家的工作服。
仅凭陈聪身上的衣服，王玥兰就判断来人成功下单的可能性不超过5%。一个买得起奔驰的人，在07年多多少少算是个成功人士。他可以不注重穿着，哪怕穿个两三百块钱的夹克都有可能。但既然穿西装了，一定没有可能穿个几百块的西装。
“西装衬衫，不是卖保险就是卖房子。说的就是眼前这种。”王玥兰心里嘀嘀咕咕，但该怎么接待还是得按照公司规范一丝不苟的接待：“请问先生贵姓？”
“陈。”陈聪随口回答，并跟着王玥兰往店里面走去。此时如果陈聪知道王玥兰心中所想，一定会送上一个大大的服字，见面不过几秒钟，居然把自己的职业就给猜出来了。
“陈先生，请问有来奔驰4S店看过么，有看中的车型么？”王玥兰程序化的问道。
“呃，没看过，也没有看过什么车型，轿车就行，不要SUV，你这轿车有几个型号？我都看看吧。”陈聪无比真诚的说道。
“都看看？来观光旅游的吧！”王玥兰一听陈聪的话，顿时把5%的可能性也删除了，这完全不像个买车的人。买车最起码有个心里价位，买C级还是E级S级应该是很明确的！如今网络这么发达，你至少应该在网络上了解过一些吧。什么都不知道，看着也不像拆迁户。
浪费我时间，王玥兰心里一万个草泥马奔过，忽然扭头一看，一个正在给客户端茶的身影印入眼帘，不禁一喜，招了招手：“杜欣，你过来一下。”
“好的王姐。”杜欣刚刚培训，来到门店上班才第二天。按照惯例，分配给王玥兰做徒弟，至少带个一两个月才有机会单独接待客户。
“陈先生，您到那边坐吧。”王玥兰领着陈聪来到洽谈区，对着迎上来的杜欣说道，“杜欣，你给陈先生介绍下车型。”
“好的，谢谢王姐。”杜欣有些欣喜的说道，正常来讲，杜欣这个月基本不会有这种单独面对客户的机会。
“嗯，陈先生，我有什么想了解的可以向我销售咨询，我们的销售会详细的解答您的问题。”王玥兰指着杜欣对陈聪说道。
“陈先生您好！啊……是你啊？”杜欣终于认出陈聪来了，有些惊讶的喊了起来。
“很巧啊，我可没有跟踪你啊！”陈聪早就认出了眼前这位就是刚刚公交车上的美女，笑着说道。
“你们认识，那最好了。杜欣，好好接待陈先生。”王玥兰说完便离开了，心里嘀咕道，搞了半天泡妞来的。
“陈先生，您想看看看什么车。”杜欣知道陈聪之所以轮到自己来接待，肯定是王玥兰判断没戏，懒得浪费时间。不然谁也不可能把潜在的客户推给自己。不过杜欣倒是无所谓，就当练练手了。更何陈聪刚刚帮了他一个忙，而且陈聪在车上手撑住扶手，和自己保持距离的做法让自己很有好感。
“我想买辆轿车，不要SUV，具体我也没了解过。你帮我介绍下吧。”陈聪还是非常实诚的说道。
“您完全没有了解过奔驰的车型么？”杜欣给陈聪端上茶水，有些无语的看着陈聪。
“不要您啊您的了，听着别扭，你直接喊我陈聪吧。”陈聪吹了吹茶杯里的茶叶，喝了一口，茶叶还算不错，“我知道有什么C，E，S吧，没有具体了解过。”
“这样吧，陈先生，我带你去看看车子吧，你可以坐进去感受一下，一边看一边给你介绍怎么样？”杜欣说道。
“那最好了。”陈聪点了点头，跟着杜欣来到展车区域。
“陈先生，你说的C，E，S指的是奔驰轿车的三个不同系列：S级定位为顶级豪华型轿车，E级定位为高端商务型轿车，C级主要针对年轻人，定位为时尚与运动。”杜欣此时完全不在乎陈聪会不会买车，按照前些日子的培训，一板一眼的介绍起来。
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陈聪没有理会杜欣絮絮叨叨的介绍，打开了后座的门，坐了进去。豪华感扑面而来，真皮大沙发非常的舒适，不由的有些心动。不过一想百来万的价格，又有些心疼。正在纠结的时候，不经意间往前排中控区一看，陈聪瞬间有些失望，这风格也太古老了吧。以陈聪的眼光看来，这绝对是古董级的车了。当然也并不说陈聪就看不上这款车了，只是再也没有原先那种只听名字就迫切的想买下来再说的那种欲望了。
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陈聪关上车门，回头看了看，摇了摇头，说道：“我自己开，算了吧，后排感觉还可以，前面没有感觉。看看其他的吧。”
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“那辆C230什么价格，有现车么？”陈聪喝了口茶，心里默默的比较了下几款车，都没有什么特别的感觉。
“C230售价45.8万，目前是C系是非常畅销的，整个C系都没有现车的，现在定车的话提车至少需要两个多月。”杜欣凭着记忆熟练的回道道，“如果加购38888大礼包的话会快一点，六月初应该就能有车。”
“强奸包啊？”陈聪微微一笑，很快决定了，有现车还需要考虑贷款。陈聪现在身上的现金是不够的，股市里的钱又舍不得动。但如果要六月初才有车的话，先付个定金，这一波股票卖掉，五十来万完全没有压力了，“你这个大礼包都有什么内容啊啊？”
“呃，大礼包包含前排点动座椅记忆和加热……”杜欣说着忽然抿嘴一笑，“强奸包，陈先生哪听来的名词啊。”
“行了行了，别废话了，直接点吧，就说六月初拿车，多少钱落地。”陈聪看了看表，有些不奈的说道。
“这款车优惠两万八，加上大礼包38888，车价是46.8888。加上购置税，保险，上牌费……”杜欣一边说着，一边拿着计算器按着，很快出来个数字，抬头看了看陈聪说道，“51万出点头吧。”
“怎么付款？”陈聪问道。
“至少先付5万定金，剩下的提车上牌的时候一次付清。”杜欣熟练的回答道。
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五十来万的事情，真的不是什么大事，既然决定了，陈聪也懒得多啰嗦。他自然知道这个价格里面肯定有水分，但要把这个水分挤干，肯定是得花一番力气的。没多少钱，陈聪也懒得费那劲了。
“啊！”杜欣愣了下，直到前一刻杜欣压根就没有过任何一丝期盼陈聪能够真的下单，只是纯粹为了练习练习而已，此时贸然听到陈聪说定了，有些反应不过来，不知道该怎么接话，“陈先生，你不要先试驾一下？”
杜欣说完就有些想自己抽自己一个嘴巴，这问的什么问题，没话说也不能这么乱来。万一陈聪真去试驾了，开完不满意，那不是到嘴的鸭子飞了。
“不用了，随便开开而已。只要不开着路上熄火就没问题。”陈聪对车子没有什么特别的爱好，摇了摇手说道。
“陈先生，刚刚因为不确定你真的要买，所以给你的不是底价，早上你刚帮的我，我也不能坑你，所以总价我可以再给你少掉2万。”杜欣纠结了半天，终于下定了决定，凑到陈聪的耳边轻声的说道，“这个你不能说是我主动给你的折扣，不然我算违规的，要罚款的。”
“那谢谢啦。”陈聪有些意外的看了眼杜欣，两万块钱其实倒也无所谓。陈聪有些分不清这是套路还是杜欣真的良心折扣，不过实实在在的优惠，不要白不要，“这样你是不是要少那些提成啊？”
“陈先生不用介意的，这是我来这上班的第一单生意，能成了我就非常满足了。”杜欣微微一笑接过陈聪递来的身份证，开始填写购车订单，看到身份证号码3205的开头，问道，“陈先生你苏州的？”
“是啊，怎么了？”陈聪随口应道。
“我也是苏州的啊，蛮有缘分的啊。以后有机会多联系啊，车子有什么问题可以随时联系我，我一定帮你处理好。”杜欣嘻嘻一笑。
王玥兰看着跑前跑后忙着办手续的杜欣，心里不是个滋味。前后半小时都没到，一张50万的订单就签成了。虽说仅仅是辆C级，但看这架势，和买辆自行车没什么区别，随便看了看，刷卡走人。王玥兰明白，土豪也不是每辆车都要买S级的，这和买的起买不起完全没有任何关系。隐隐间，觉得这个被自己PASS的客户搞不好是条大鱼啊。
离开的时候，陈聪故意看了看王玥兰，和煦的笑了笑。王玥兰看到陈聪的笑容，如同吞了一只苍蝇似的，心里相当的不爽。
对于王玥兰把自己转交给杜欣，陈聪大概猜测的到原因，不过根本没有放在心里，这种小事根本无需计较。不过心里倒是想着，有必要买几套行头撑撑场面了。
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