第13章 招财亦招灾
小说：鱼乐大唐作者：孟笔生花字数：3170更新时间 : 2017-11-10 22:57:58
商机是什么？
先人一步的消息。
独一无二的技术。
并且契合市场需求。
在大唐，前者几乎全被朝堂官府资源充足的世家大族所垄断，寻常商贾根本没有机会掺和。
后者比较多，大部分的手工业者和小商贩都属于这个范畴。
依赖的往往是代代相传的手艺，往往打死都不会外泄，父死子继，传男不传女，祖祖辈辈以为生计。
在居安里乡亲们眼里，陈家的点豆腐、发豆芽便是如此。
羡慕啊！
有了这门手艺，往后陈家子孙就有了祖传的糊口手艺。
指不定没几年就能做大，到时候开作坊，开铺子，赚了钱建宅置地……
长安城里，祖传老字号有不少就是这个发展轨迹。
从里正老根那听说消息后，乡亲们都想一睹豆腐和豆芽真容，图个新鲜。
陈鱼爽快地提供了少量试吃产品，满足一下乡亲们的好奇心与口腹之欲。
但厨房却是谢绝参观。
乡亲们也表示理解，自家要是有这门手艺，也是打死不会让外人知晓分毫的。
独家手艺，必须保密！
陈鱼只是淡淡一笑，他从来不觉得豆腐、豆芽技术能长久独家所有，更不可能垄断。
没有技术含量的东西，被人效仿甚至超越，只是时间问题。
他只是担心豆腐和豆芽超高产出比暴露，影响价格，甚至引来嫉妒。
后世经验告诉他，任何有利可图的技术和产业，都会迅速被资本惦记，掺和，甚至霸占。
鸠占鹊巢，创始人被排挤出局的例子屡见不鲜。
唐朝，恐怕也不例外。
权势迫人，等级森严的封建社会，下场只会更凄惨。
……
生活有时候就是如此凑巧，怕什么来什么。
天光大亮，陈鱼从炕上爬了起来。
自打有了火炕，晚上睡觉再无寒意，下面铺上一层皮毛垫子，睡得格外舒服。
当然了，睡久了也容易上火。
陈鱼的伤病已经差不多好利索，滋补燥热的羊肉吃了不少，清晨醒来之时，除了口干舌燥，难免尘根高举。
一想到生理年龄只有十三岁，正在经历青春期的事实，陈鱼不禁苦笑。
虽然大唐普遍早婚，十二三岁娶妻，甚至当爹完全不足为奇，但陈鱼断然不出这等荒唐事。
放个水，让鱼小二兄弟冷静冷静，一切往后再说。
当务之急，先赚钱改善家境再说。
古往今来一个道理，有钱有势的英俊少年会缺女人吗？
洗漱之后，陈鱼本来是要练拳脚的。
打小开始，许二叔便教授陈鱼射箭和拳脚，那会是隋末乱世，学习一些保命的本事很有必要。
到了大唐立国，虽说逐渐太平了，却已经习惯成自然。
尤其是此番伤病之后，许二叔要求冬练三九，强身健体。
虽说脑海中有曾经小鱼儿的记忆，却有些模糊，拳脚功夫难免生疏。
许二叔瞧见之后，连连摇头。
“折腾一番，脑子倒是灵透不少，可腿脚却笨拙了不少。”
陈鱼只得报以尴尬苦笑。
于是乎，要求越发严格了。
许二叔每日清晨都会监督陈鱼练拳脚，今日也不例外。
只是这才刚开始热身，柴门之外便有客到访。
里正老根领着一个中年人站在门外，热情招呼。
“许二，鱼哥儿，这是西市常四爷，有事找你们。”
来人四十来岁，个头不高，但身体壮实，留着山羊胡，两只眼睛提溜转个不停。
这位常四爷，处处透着市井商贩的精明。
“登门叨扰，唐突之处，还望莫怪。”
常四爷满脸堆笑，说话间目光扫过陈、许两家的院落，并且快速打量陈鱼。
“哪里，常四爷客气，请！”
许二叔笑着迎二人入内落座，没有茶汤，仅仅是奉上两杯清水。
常四爷也不介意，寒暄两句后，笑道：“再下便开门见山了，今日前来是想与贵府商量下合作事宜。”
“合作？”
“实不相瞒，贵府的豆腐、豆芽不错，昨日送了几家酒楼，食客颇为喜欢，前来订货之人不少。”
常四爷笑道：“但瞧这情形，贵府产出似乎有限，恐供不应求。”
豆腐和豆芽受欢迎，完全在意料之***不应求也是事实。
陈鱼默然不语，心如明镜。
这位常四爷倒也算实在，却不知他意图何在？
“豆腐且不说，这豆芽价高，皆因冬日天寒，开春有了绿菜，价格自会回落。
故而常某有心与贵府合作，一同开个作坊，制豆腐，发豆芽，趁着元日前天气仍旧寒冷，多赚点银钱。”
想法是对的，趁着天气冷，物以稀为贵，好好赚一笔。
“常四爷所言有理，却不知如何合作？”
“小郎君爽快。”
常四爷已经看出来，陈鱼虽然年少，却是真正做主之人。
“我出钱出地出人，贵府出制作方法。”
“哦？然后呢？”
技术入股，后世很常见的方式，但关键在后面。
投入，是为了收益。
那么分成比例该怎么说呢？
常四爷瞧着陈鱼轻轻一笑：“赚了钱，二八分成。”
二八分成！
陈鱼不会傻到以为自己可以拿八，毕竟人家出钱出力。
这都不重要，重要的是总收益。
只要盘子足够大，哪怕只占比百分之一，也是一笔惊人财富。
常四爷笑道：“小郎君尽可放心，常某已经估算过了，赶在二月前，赚个两三百贯不是问题。”
两三百贯？
里正老根顿时一脸震惊与羡慕，这么一大笔钱，足够盖一院两进的房舍，买上几十亩地了。
许二叔也微微意动，征询的目光落在陈鱼身上。
“那二月以后呢？”
陈鱼不疾不徐，问出一个关键问题。
“春夏时节恐怕要停下，届时绿菜蔬果众多，豆芽卖不上价，豆腐恐怕也易腐坏，待秋冬时再相机行事。”
“这样啊！”
陈鱼暗自冷笑，不出所料，这位常四爷打着一手如意算盘。
合作个把月，自家倒是能小赚一笔。
作坊规模生产，并不复杂的技术，常四肯定能偷学去。
春夏暂时停工，往后换个招牌再开工时，还有陈家什么事吗？
技术入股的前提是专利保护，大唐可没有这个说法。
美其名曰是合作，说白了不过是诓骗手艺罢了。
陈鱼顿时起了警惕之心，笑着摇头道：“常四爷，三七分成，年年岁岁如故，若是同意，立即白纸黑字订立契约。”
常四爷不禁讶然，小小年纪，竟一眼看穿了自己的算计。
只是，那又如何呢？
“小郎君，差不多了，少年人胃口不要太大。”
“嘿嘿，家有梧桐树，还怕引不来金凤凰吗？”
陈鱼打了个不太恰当的比喻。
秘方在手，长安城里的蔬菜贩子又不是只你一人。
何况，还能绕开菜饭与酒家食肆直接交易。
凭什么完全你说了算，还如此霸道呢？
常四爷略微品味片刻，才明白过来陈鱼言下之意，顿时冷笑连连。
“小郎君有所不知，常某在长安贩菜有年景了，在行市里也能说上两句话。
比如，居安里每年种植的蔬菜，能否顺利上市，价钱几何……”
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独一无二的技术。
并且契合市场需求。
在大唐，前者几乎全被朝堂官府资源充足的世家大族所垄断，寻常商贾根本没有机会掺和。
后者比较多，大部分的手工业者和小商贩都属于这个范畴。
依赖的往往是代代相传的手艺，往往打死都不会外泄，父死子继，传男不传女，祖祖辈辈以为生计。
在居安里乡亲们眼里，陈家的点豆腐、发豆芽便是如此。
羡慕啊！
有了这门手艺，往后陈家子孙就有了祖传的糊口手艺。
指不定没几年就能做大，到时候开作坊，开铺子，赚了钱建宅置地……
长安城里，祖传老字号有不少就是这个发展轨迹。
从里正老根那听说消息后，乡亲们都想一睹豆腐和豆芽真容，图个新鲜。
陈鱼爽快地提供了少量试吃产品，满足一下乡亲们的好奇心与口腹之欲。
但厨房却是谢绝参观。
乡亲们也表示理解，自家要是有这门手艺，也是打死不会让外人知晓分毫的。
独家手艺，必须保密！
陈鱼只是淡淡一笑，他从来不觉得豆腐、豆芽技术能长久独家所有，更不可能垄断。
没有技术含量的东西，被人效仿甚至超越，只是时间问题。
他只是担心豆腐和豆芽超高产出比暴露，影响价格，甚至引来嫉妒。
后世经验告诉他，任何有利可图的技术和产业，都会迅速被资本惦记，掺和，甚至霸占。
鸠占鹊巢，创始人被排挤出局的例子屡见不鲜。
唐朝，恐怕也不例外。
权势迫人，等级森严的封建社会，下场只会更凄惨。
……
生活有时候就是如此凑巧，怕什么来什么。
天光大亮，陈鱼从炕上爬了起来。
自打有了火炕，晚上睡觉再无寒意，下面铺上一层皮毛垫子，睡得格外舒服。
当然了，睡久了也容易上火。
陈鱼的伤病已经差不多好利索，滋补燥热的羊肉吃了不少，清晨醒来之时，除了口干舌燥，难免尘根高举。
一想到生理年龄只有十三岁，正在经历青春期的事实，陈鱼不禁苦笑。
虽然大唐普遍早婚，十二三岁娶妻，甚至当爹完全不足为奇，但陈鱼断然不出这等荒唐事。
放个水，让鱼小二兄弟冷静冷静，一切往后再说。
当务之急，先赚钱改善家境再说。
古往今来一个道理，有钱有势的英俊少年会缺女人吗？
洗漱之后，陈鱼本来是要练拳脚的。
打小开始，许二叔便教授陈鱼射箭和拳脚，那会是隋末乱世，学习一些保命的本事很有必要。
到了大唐立国，虽说逐渐太平了，却已经习惯成自然。
尤其是此番伤病之后，许二叔要求冬练三九，强身健体。
虽说脑海中有曾经小鱼儿的记忆，却有些模糊，拳脚功夫难免生疏。
许二叔瞧见之后，连连摇头。
“折腾一番，脑子倒是灵透不少，可腿脚却笨拙了不少。”
陈鱼只得报以尴尬苦笑。
于是乎，要求越发严格了。
许二叔每日清晨都会监督陈鱼练拳脚，今日也不例外。
只是这才刚开始热身，柴门之外便有客到访。
里正老根领着一个中年人站在门外，热情招呼。
“许二，鱼哥儿，这是西市常四爷，有事找你们。”
来人四十来岁，个头不高，但身体壮实，留着山羊胡，两只眼睛提溜转个不停。
这位常四爷，处处透着市井商贩的精明。
“登门叨扰，唐突之处，还望莫怪。”
常四爷满脸堆笑，说话间目光扫过陈、许两家的院落，并且快速打量陈鱼。
“哪里，常四爷客气，请！”
许二叔笑着迎二人入内落座，没有茶汤，仅仅是奉上两杯清水。
常四爷也不介意，寒暄两句后，笑道：“再下便开门见山了，今日前来是想与贵府商量下合作事宜。”
“合作？”
“实不相瞒，贵府的豆腐、豆芽不错，昨日送了几家酒楼，食客颇为喜欢，前来订货之人不少。”
常四爷笑道：“但瞧这情形，贵府产出似乎有限，恐供不应求。”
豆腐和豆芽受欢迎，完全在意料之***不应求也是事实。
陈鱼默然不语，心如明镜。
这位常四爷倒也算实在，却不知他意图何在？
“豆腐且不说，这豆芽价高，皆因冬日天寒，开春有了绿菜，价格自会回落。
故而常某有心与贵府合作，一同开个作坊，制豆腐，发豆芽，趁着元日前天气仍旧寒冷，多赚点银钱。”
想法是对的，趁着天气冷，物以稀为贵，好好赚一笔。
“常四爷所言有理，却不知如何合作？”
“小郎君爽快。”
常四爷已经看出来，陈鱼虽然年少，却是真正做主之人。
“我出钱出地出人，贵府出制作方法。”
“哦？然后呢？”
技术入股，后世很常见的方式，但关键在后面。
投入，是为了收益。
那么分成比例该怎么说呢？
常四爷瞧着陈鱼轻轻一笑：“赚了钱，二八分成。”
二八分成！
陈鱼不会傻到以为自己可以拿八，毕竟人家出钱出力。
这都不重要，重要的是总收益。
只要盘子足够大，哪怕只占比百分之一，也是一笔惊人财富。
常四爷笑道：“小郎君尽可放心，常某已经估算过了，赶在二月前，赚个两三百贯不是问题。”
两三百贯？
里正老根顿时一脸震惊与羡慕，这么一大笔钱，足够盖一院两进的房舍，买上几十亩地了。
许二叔也微微意动，征询的目光落在陈鱼身上。
“那二月以后呢？”
陈鱼不疾不徐，问出一个关键问题。
“春夏时节恐怕要停下，届时绿菜蔬果众多，豆芽卖不上价，豆腐恐怕也易腐坏，待秋冬时再相机行事。”
“这样啊！”
陈鱼暗自冷笑，不出所料，这位常四爷打着一手如意算盘。
合作个把月，自家倒是能小赚一笔。
作坊规模生产，并不复杂的技术，常四肯定能偷学去。
春夏暂时停工，往后换个招牌再开工时，还有陈家什么事吗？
技术入股的前提是专利保护，大唐可没有这个说法。
美其名曰是合作，说白了不过是诓骗手艺罢了。
陈鱼顿时起了警惕之心，笑着摇头道：“常四爷，三七分成，年年岁岁如故，若是同意，立即白纸黑字订立契约。”
常四爷不禁讶然，小小年纪，竟一眼看穿了自己的算计。
只是，那又如何呢？
“小郎君，差不多了，少年人胃口不要太大。”
“嘿嘿，家有梧桐树，还怕引不来金凤凰吗？”
陈鱼打了个不太恰当的比喻。
秘方在手，长安城里的蔬菜贩子又不是只你一人。
何况，还能绕开菜饭与酒家食肆直接交易。
凭什么完全你说了算，还如此霸道呢？
常四爷略微品味片刻，才明白过来陈鱼言下之意，顿时冷笑连连。
“小郎君有所不知，常某在长安贩菜有年景了，在行市里也能说上两句话。
比如，居安里每年种植的蔬菜，能否顺利上市，价钱几何……”
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