第0683章 伦敦生活之华星宝丽金工厂
小说：重生香江巨擘作者：窖藏30年字数：2852更新时间 : 2018-10-06 12:31:36
接上文，
讲完李文星找丽的呼声收购丽的电视台的计划，暂不提他如何整合丽的台，继续往下讲，
李文星的第三项计划，联手飞利浦和德唱两家公司，共同设立以‘随身听’、‘磁带录像机’为核心产品的，电子影音设备研发、生产的加工厂。
这第三项计划，本就是年前平价入股宝丽金唱片公司的交换条件，此时按计划执行建厂也是理所当然。
尤其是在星牌随身听已经在日岛和香江两个地方卖疯，乃至卖断货，胜利公司的产能已经严重不足的情况下，
飞利浦和德唱已是重视起这个计划，其执行力比李文星还要大，还要积极。
呐，也就在这种背景下，因为身边没人可用，李文星不得已亲自出面，跟飞利浦和德唱的代表们展开了细节谈判，
首先是三家公司各自的出资比例，最终谈定的结果，李文星、飞利浦、德唱，分别以专利加少量现金、产线设备、现金入股，核算股份43%、33%、24%。
其次是三家联合设立的工厂厂址选择，经过数轮谈判，最终还是在李文星的执意下，落户在香江元朗区的天水围，就在李文星自己的星隆产业园旁边。
之所以选在香江建厂，无他，在香江建厂，不管是人力资源，还是投资安全、运输，所需的生产成本才是最低的。
选在香江建厂，每生产一只随身听，就要比选择英国、西德等欧洲国家，节省10-30港币，
而如果把最终产量定为全球2000万台，那就意味着可以节省2到6亿港币，绝对是一笔庞大的财富。
当然，如果选择东南亚、南美等国家，生产成本将会更低，毕竟人力工资低，某些配件就地采购价也会很便宜。
但是，就投资环境来讲，这些地方却是让投资人不太放心，眼下这个年景，东南亚和南美，每时每刻都在动荡，一个不好，投资的钱就有可能打水漂。
把工厂设在香江就不同，香江近几年来，经济发展相对稳定，政只环境也很和谐，（毕竟中英谈判序幕还没开始）且香江还是李文星的大本营，有他出面跟政服打交道，可以省去很多苦工。
不过呢，同样因为这个，既然香江是李文星的大本营，那他就有可能借助这种地域便利搞鬼，所以李文星必须放弃新厂的运营管理权，可以保留监察权。
对于飞利浦和德唱提出的这个条件，李文星倒是无所谓，略作思考也就同意啦，
事实上，就算给他运营权，他也没得人手可用，更没时间和精力去管理，他连星隆的工厂都没管，哪有那份闲心？
那既然横竖是自己不在意的东西，也就没必要继续争取，但是他也不可能平白放弃自己的权利，而是拿它做筹码，以退为进，换取自己在意的好处，
由此，李文星就趁机提出，要总代理飞利浦牌、德唱牌‘随身听’、‘磁带录像机’亚洲分销权的要求。
值得一提，随身听工厂是三家公司一起建立，其技术是共享，生产设备通用，那就意味着内核也会完全相同，只有产品的机身外观，礼盒包装，才会按照各家的设计来制作，也就是贴牌生产。
而李文星开口就要德唱和飞利浦两家产品的亚洲分销权，这等于他想要一个人垄断整个亚洲市场，那这两家公司当然不可能答应他这种过分的条件。
不答应？这很正常，人家又不是傻子，这两个条件根本不对等好吧，一个运营管理权就要换两家的经销权，那得让出多少收益？那钱还不得给他都赚去？
要知道在联合工厂内，三家的产品，其成本价和出产价的利润差，是三家按投资收益比例一起分，后面的出产价和分销价之间的利润差，才是自己所得，
如果被李文星拿走他们两家产品的亚洲代理分销权，那在将来他们就会丧失整个亚洲市场，
李文星注定不会为他们的产品广开销路，都有可能做出来一年只给他们卖个几千台的事，就算用合约限制出货量，也有太多手段可以推卸责任，甚至只需要拖上三五个月，他们的产品就会失去竞争优势，拿回来分销权也是白搭。
于是，谈判就在这里僵持，
直到第三天，李文星以避免三家恶意竞争的理由做筹码，主动提出，他的星牌随身听可以放弃欧洲市场，
这样星牌主攻亚洲市场，飞利浦和德唱主攻欧洲市场，至于其他市场，包括北美南美，大家则各凭本事。
咦？这个方案一提出来，马上就得到飞利浦和德唱公司的强力认同，两家公司几乎没有过多考虑，就给答应下来。
欧洲现下都多少人口？又有多少能消费的起随身听、磁带录像机的人口？再对比亚洲呢？这还需要考虑吗？
说实话，他们两家公司本来就非常担心，李文星的星牌产品跟他们搞竞争。
无他，李文星的营销手段实在厉害，外界都传他是运营之神、营销大师，纵观他不多的几次营销手笔，确实不愧大神之名。
或者李文星再来个低价销售策略，来个什么让全世界的人，都可以享受廉价的高品质音乐的销售活动，
那他们两家公司就彻底悲剧啦，想卖个高价也卖不上去，这不是跟钱过不去吗？
现在他愿意以退出欧洲市场为条件，换取一人独霸亚洲市场，无论怎么看，这种结果都对他们两家更有利。
要不是他们确定李文星并不傻，都想要嘲笑他一番，何以突然来这么个大转变？这不是平白给他们让利吗？
然而，对李文星来说，他这样做当然不是发傻，本身他就是在给两家挖坑，
没有人比他更清楚未来的亚洲消费市场会有多么火爆，不提即将开放的大陆，就说马上将要腾飞的亚洲四小龙，
少去两家优秀高端品牌的竞争后，他就可以独自享有这整个亚洲市场的定价权，同类产品卖多少钱，怎么卖，都将由他说了算，这才是最关键的部分。
说实话，就算给他欧洲南美市场，哪怕同样都是一样的机芯，他的星牌产品也绝对不可能卖过人家飞利浦和德唱，
这可不存在外来和尚好念经的事情，星牌只会在欧洲市场上遭遇抵制和重挫。
鉴于这种情况，他还不如主动放弃随身听和录像机这两款产品的欧洲和南美市场，专攻亚洲市场和北美市场，
同时再以这个退步，争取更多的利益，比如拿下飞利浦和德唱公司其他产品的代理权，以及他们手中一些过时技术的共享权，嗯，尤其是收音机、彩电技术，
这才是利益最大化的正确选择，也是李文星选择跟两家公司合作的最终目的，否则只凭同意他入股宝丽金的条件，并不足以使他让利对付这么多。
如此，当几个大方向上的问题都谈定，剩下的细节条款，已经不需要李文星操心，交由下面的人去拟定就可以啦，
这样等到梅玉珍姐妹，以及施楠生等人，忙活电子结算系统的推广、设立莹星百货便利店的时候，三家联合组建的华星宝丽金视听器材厂已经开始基建。想和更多志同道合的人一起聊《重生香江巨擘》，微信关注“优读文学 ”，聊人生，寻知己~
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这第三项计划，本就是年前平价入股宝丽金唱片公司的交换条件，此时按计划执行建厂也是理所当然。
尤其是在星牌随身听已经在日岛和香江两个地方卖疯，乃至卖断货，胜利公司的产能已经严重不足的情况下，
飞利浦和德唱已是重视起这个计划，其执行力比李文星还要大，还要积极。
呐，也就在这种背景下，因为身边没人可用，李文星不得已亲自出面，跟飞利浦和德唱的代表们展开了细节谈判，
首先是三家公司各自的出资比例，最终谈定的结果，李文星、飞利浦、德唱，分别以专利加少量现金、产线设备、现金入股，核算股份43%、33%、24%。
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之所以选在香江建厂，无他，在香江建厂，不管是人力资源，还是投资安全、运输，所需的生产成本才是最低的。
选在香江建厂，每生产一只随身听，就要比选择英国、西德等欧洲国家，节省10-30港币，
而如果把最终产量定为全球2000万台，那就意味着可以节省2到6亿港币，绝对是一笔庞大的财富。
当然，如果选择东南亚、南美等国家，生产成本将会更低，毕竟人力工资低，某些配件就地采购价也会很便宜。
但是，就投资环境来讲，这些地方却是让投资人不太放心，眼下这个年景，东南亚和南美，每时每刻都在动荡，一个不好，投资的钱就有可能打水漂。
把工厂设在香江就不同，香江近几年来，经济发展相对稳定，政只环境也很和谐，（毕竟中英谈判序幕还没开始）且香江还是李文星的大本营，有他出面跟政服打交道，可以省去很多苦工。
不过呢，同样因为这个，既然香江是李文星的大本营，那他就有可能借助这种地域便利搞鬼，所以李文星必须放弃新厂的运营管理权，可以保留监察权。
对于飞利浦和德唱提出的这个条件，李文星倒是无所谓，略作思考也就同意啦，
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而李文星开口就要德唱和飞利浦两家产品的亚洲分销权，这等于他想要一个人垄断整个亚洲市场，那这两家公司当然不可能答应他这种过分的条件。
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要不是他们确定李文星并不傻，都想要嘲笑他一番，何以突然来这么个大转变？这不是平白给他们让利吗？
然而，对李文星来说，他这样做当然不是发傻，本身他就是在给两家挖坑，
没有人比他更清楚未来的亚洲消费市场会有多么火爆，不提即将开放的大陆，就说马上将要腾飞的亚洲四小龙，
少去两家优秀高端品牌的竞争后，他就可以独自享有这整个亚洲市场的定价权，同类产品卖多少钱，怎么卖，都将由他说了算，这才是最关键的部分。
说实话，就算给他欧洲南美市场，哪怕同样都是一样的机芯，他的星牌产品也绝对不可能卖过人家飞利浦和德唱，
这可不存在外来和尚好念经的事情，星牌只会在欧洲市场上遭遇抵制和重挫。
鉴于这种情况，他还不如主动放弃随身听和录像机这两款产品的欧洲和南美市场，专攻亚洲市场和北美市场，
同时再以这个退步，争取更多的利益，比如拿下飞利浦和德唱公司其他产品的代理权，以及他们手中一些过时技术的共享权，嗯，尤其是收音机、彩电技术，
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如此，当几个大方向上的问题都谈定，剩下的细节条款，已经不需要李文星操心，交由下面的人去拟定就可以啦，
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