第一百四十二章 闻所未闻
小说：江山独宠作者：浅月沐雪字数：2566更新时间 : 2018-01-22 17:02:13
“自古以来，所有布匹之中，唯有丝绸上色最为麻烦，工艺繁琐复杂不说，即便染了颜色的丝绸也是极容易掉色的，因此，这也成为了染坊界的一大难题。”
“确实如此。丝绸这种布料极为娇贵，即便是最好的染坊染出来的丝绸经水之后也是掉色的，只是掉色的程度不同而已。”
“凡事没有绝对，世上的事情都是一切皆有可能。若是沈少爷能让这批白绸染得色彩艳丽还不掉色，这样一来，那岂不是就比市面上的丝绸多了极大的优势？”
闻言，沈裴枫自嘲一笑：“说实话，裴枫手下的染坊目前为止，真的没有这个能力。”
上官霁月前行几步，抬手轻抚货架上的柔滑白绸，勾唇一笑，缓缓道：“说起来也是巧的很，齐雨小时候喜欢看一些杂谈，正好知道一个能让丝绸不掉色的秘方。”
“齐将军所言可是真的？！”沈裴枫不敢置信的望向上官霁月。
“自然！而且此工艺染出来的丝绸色彩比市面上的丝绸更为绚丽，且经水洗之后不掉一丝颜色！”
“如果是这样，那真是太好了！”
“如果是这样，也还是不好。”
“为何？”
“因为即便是这样，沈少爷也依旧不能在短时间内得不到立竿见影的效果，并不能一下子就能卖出去这二十万匹库存，毕竟世上富庶人家是少数，大部分还是平民百姓。这样一来，消费人群就受到了限制，达不到预期的效果。”
沈裴枫垂眸沉思片刻，抬眸看向上官霁月，温雅笑道：“齐将军所言有理，想必将军心中已经有了打算了吧？”
“齐雨倒是粗粗想了一个，不知道沈少爷可愿意听否？”
沈裴枫凤眸一亮：“裴枫自然愿意洗耳恭听，齐将军请讲！”
上官霁月眼波微转，垂眸浅笑：“如果齐雨说的方法能入得了沈少爷的眼，那是不是就算齐雨完成了这第二个条件？”
沈裴枫闻言一愣，看着眼前女子娇狡黠的目光，随即轻笑一声：“世人都说裴枫是经商奇才，可是如今看来，裴枫跟齐将军比起来还是差的不是一点儿半点儿，齐将军真是一点儿亏都不吃。”
“沈少爷过谦了，齐雨只不过是纸上谈兵，此法要是实践起来还是要靠沈少爷自己才行。”
“好，齐将军请讲，如果齐将军所言，真的是上上之策，这第二个条件裴枫就当是齐将军通过了。”
上官霁月心中一喜，缓缓道来：“是这样，沈少爷可以把这匹丝绸的三分之一染色出售，所针对人群是那些富庶人家。剩下的三分之二还是原色出售，所针对的购买人群是普通的百姓还有一些穷苦人家。”
“裴枫这就不懂了，齐将军刚刚不是还说普通的百姓没有这个消费能力么？即便是一文不挣，按本金三两银子一匹出售，那也是效果甚微。”
“那就按低于本金的三成出售，二两银子一匹白绸。”
沈裴枫闻言笑了：“那裴枫岂不是一匹白绸就赔一两银子？十几万两银子就这样白白赔进去了？”
“从表面上看，沈少爷确实是赔了，但是如果从另一方面看，是赔是赚还真的不一定呢！”上官霁月莞尔一笑，道“不知道沈少爷听没听过捆绑销售这一说法？”
“捆绑销售？”
“捆绑销售是营销策略中的一种，就是把某种滞销物品降价跟另一种畅销物品捆绑在一起销售，还有一种就是买就送，多买多送，再买再送。齐雨的意思是让沈少爷把这些白绸跟其他的布匹一同销售，比如有人进店买了你指定的另外两匹布，你就可以告诉他再加二两银子就可以再得一匹白绸。再比如说，把这白绸设置成赠送物品，也就是只要顾客在沈家商号买的东西达到一定数额的银两之后，就免费赠送他一匹白绸，以此类推，多买多送……”上官霁月一口气讲下去，把她在现代常用到的销售模式都讲给了沈裴枫，“这样既能让你的商铺增加了人气，也会让顾客觉得得到了优惠，物超所值。”
沈裴枫听完之后，彻底震惊了，修长的身形僵在那里如一尊雕像一般一动也不动，看着上官霁月的一双凤眸之中满是惊才艳艳。
半晌过去，他才缓缓转动眼珠，慢慢缓过神儿来。
“齐将军，你真是越来越让裴枫刮目相看了！你说的这些销售策略裴枫真是闻所未闻，这其中的高深学问真的让裴枫受益匪浅！”
“咳咳……本将军也是……也是从一本杂谈上看到的，因为印象颇深，便记了下来。沈少爷也不用这样夸赞我，我也只是转述了一下，废了几句口舌而已。如果沈少爷对齐雨的提议还算满意，那就当齐雨已经完成了这第二个条件如何？”最后，上官霁月还不忘加上一句，“当然，那个丝绸的染色配方齐雨也会一并奉上，也算是答谢沈少爷为三军将士慷慨解囊之情。”
“齐将军这样说倒是让裴枫有些无地自容了。”沈裴枫垂眸沉思片刻，又道，“等这批丝绸全部脱手之后，裴枫愿意无条件的再加十万两白银，给军中将士充盈粮草，以谢齐将军不吝赐教的慷慨之情。”
上官霁月一愣：“再加十万两白银？”
“齐将军是嫌少吗？那裴枫就再加…”
“沈少爷误会了！”上官霁月一愣，赶紧打断了沈裴枫的话头，打趣道，“您要是再加，齐雨就感觉自己真的成了趁火打劫的强盗了！”
沈裴枫听闻上官霁月说的一席话，看着她吟吟浅笑的清丽容颜，胸口中的那颗淡然的心忽然不受控制的跳的快了很多。
这样的女子，冰雪聪明，慧智无双，他虽没有经历过沙场，但仿佛也能看见她在沙场之上那英姿天纵，纵马狂飙的英气模样。如她这样的霜华女子，世间只怕再也遇不到了……
接下来，两人又讨论了一些细节上的问题，上官霁月也不禁对沈裴枫刮目相看。一个古人，还是个看起来温温润清雅的犹如谪仙一样的古人，接受起新事物的能力竟然超乎她的想象。
可见他真的在经商之道上极具天分，是天生的商业奇才。不但能融会贯通，领会其营销策略的神髓，还能举一反三，找到里面的不足加以完善，确实是绝顶聪明，机智过人。
上官霁月和沈裴枫从库房出来的时候，已经是一个时辰之后。上官霁月拒绝了沈裴枫邀她留下吃午饭的好意，便和他一起去了药圃找秋明绯。
谁知，还没进院子，便听见有人的吵架声，紧接着便是一道男子的惨叫声逾墙而来。
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“确实如此。丝绸这种布料极为娇贵，即便是最好的染坊染出来的丝绸经水之后也是掉色的，只是掉色的程度不同而已。”
“凡事没有绝对，世上的事情都是一切皆有可能。若是沈少爷能让这批白绸染得色彩艳丽还不掉色，这样一来，那岂不是就比市面上的丝绸多了极大的优势？”
闻言，沈裴枫自嘲一笑：“说实话，裴枫手下的染坊目前为止，真的没有这个能力。”
上官霁月前行几步，抬手轻抚货架上的柔滑白绸，勾唇一笑，缓缓道：“说起来也是巧的很，齐雨小时候喜欢看一些杂谈，正好知道一个能让丝绸不掉色的秘方。”
“齐将军所言可是真的？！”沈裴枫不敢置信的望向上官霁月。
“自然！而且此工艺染出来的丝绸色彩比市面上的丝绸更为绚丽，且经水洗之后不掉一丝颜色！”
“如果是这样，那真是太好了！”
“如果是这样，也还是不好。”
“为何？”
“因为即便是这样，沈少爷也依旧不能在短时间内得不到立竿见影的效果，并不能一下子就能卖出去这二十万匹库存，毕竟世上富庶人家是少数，大部分还是平民百姓。这样一来，消费人群就受到了限制，达不到预期的效果。”
沈裴枫垂眸沉思片刻，抬眸看向上官霁月，温雅笑道：“齐将军所言有理，想必将军心中已经有了打算了吧？”
“齐雨倒是粗粗想了一个，不知道沈少爷可愿意听否？”
沈裴枫凤眸一亮：“裴枫自然愿意洗耳恭听，齐将军请讲！”
上官霁月眼波微转，垂眸浅笑：“如果齐雨说的方法能入得了沈少爷的眼，那是不是就算齐雨完成了这第二个条件？”
沈裴枫闻言一愣，看着眼前女子娇狡黠的目光，随即轻笑一声：“世人都说裴枫是经商奇才，可是如今看来，裴枫跟齐将军比起来还是差的不是一点儿半点儿，齐将军真是一点儿亏都不吃。”
“沈少爷过谦了，齐雨只不过是纸上谈兵，此法要是实践起来还是要靠沈少爷自己才行。”
“好，齐将军请讲，如果齐将军所言，真的是上上之策，这第二个条件裴枫就当是齐将军通过了。”
上官霁月心中一喜，缓缓道来：“是这样，沈少爷可以把这匹丝绸的三分之一染色出售，所针对人群是那些富庶人家。剩下的三分之二还是原色出售，所针对的购买人群是普通的百姓还有一些穷苦人家。”
“裴枫这就不懂了，齐将军刚刚不是还说普通的百姓没有这个消费能力么？即便是一文不挣，按本金三两银子一匹出售，那也是效果甚微。”
“那就按低于本金的三成出售，二两银子一匹白绸。”
沈裴枫闻言笑了：“那裴枫岂不是一匹白绸就赔一两银子？十几万两银子就这样白白赔进去了？”
“从表面上看，沈少爷确实是赔了，但是如果从另一方面看，是赔是赚还真的不一定呢！”上官霁月莞尔一笑，道“不知道沈少爷听没听过捆绑销售这一说法？”
“捆绑销售？”
“捆绑销售是营销策略中的一种，就是把某种滞销物品降价跟另一种畅销物品捆绑在一起销售，还有一种就是买就送，多买多送，再买再送。齐雨的意思是让沈少爷把这些白绸跟其他的布匹一同销售，比如有人进店买了你指定的另外两匹布，你就可以告诉他再加二两银子就可以再得一匹白绸。再比如说，把这白绸设置成赠送物品，也就是只要顾客在沈家商号买的东西达到一定数额的银两之后，就免费赠送他一匹白绸，以此类推，多买多送……”上官霁月一口气讲下去，把她在现代常用到的销售模式都讲给了沈裴枫，“这样既能让你的商铺增加了人气，也会让顾客觉得得到了优惠，物超所值。”
沈裴枫听完之后，彻底震惊了，修长的身形僵在那里如一尊雕像一般一动也不动，看着上官霁月的一双凤眸之中满是惊才艳艳。
半晌过去，他才缓缓转动眼珠，慢慢缓过神儿来。
“齐将军，你真是越来越让裴枫刮目相看了！你说的这些销售策略裴枫真是闻所未闻，这其中的高深学问真的让裴枫受益匪浅！”
“咳咳……本将军也是……也是从一本杂谈上看到的，因为印象颇深，便记了下来。沈少爷也不用这样夸赞我，我也只是转述了一下，废了几句口舌而已。如果沈少爷对齐雨的提议还算满意，那就当齐雨已经完成了这第二个条件如何？”最后，上官霁月还不忘加上一句，“当然，那个丝绸的染色配方齐雨也会一并奉上，也算是答谢沈少爷为三军将士慷慨解囊之情。”
“齐将军这样说倒是让裴枫有些无地自容了。”沈裴枫垂眸沉思片刻，又道，“等这批丝绸全部脱手之后，裴枫愿意无条件的再加十万两白银，给军中将士充盈粮草，以谢齐将军不吝赐教的慷慨之情。”
上官霁月一愣：“再加十万两白银？”
“齐将军是嫌少吗？那裴枫就再加…”
“沈少爷误会了！”上官霁月一愣，赶紧打断了沈裴枫的话头，打趣道，“您要是再加，齐雨就感觉自己真的成了趁火打劫的强盗了！”
沈裴枫听闻上官霁月说的一席话，看着她吟吟浅笑的清丽容颜，胸口中的那颗淡然的心忽然不受控制的跳的快了很多。
这样的女子，冰雪聪明，慧智无双，他虽没有经历过沙场，但仿佛也能看见她在沙场之上那英姿天纵，纵马狂飙的英气模样。如她这样的霜华女子，世间只怕再也遇不到了……
接下来，两人又讨论了一些细节上的问题，上官霁月也不禁对沈裴枫刮目相看。一个古人，还是个看起来温温润清雅的犹如谪仙一样的古人，接受起新事物的能力竟然超乎她的想象。
可见他真的在经商之道上极具天分，是天生的商业奇才。不但能融会贯通，领会其营销策略的神髓，还能举一反三，找到里面的不足加以完善，确实是绝顶聪明，机智过人。
上官霁月和沈裴枫从库房出来的时候，已经是一个时辰之后。上官霁月拒绝了沈裴枫邀她留下吃午饭的好意，便和他一起去了药圃找秋明绯。
谁知，还没进院子，便听见有人的吵架声，紧接着便是一道男子的惨叫声逾墙而来。
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