第25章 新浪找上门来
小说：大时代小访客作者：包小三字数：2621更新时间 : 2017-10-25 18:50:37
苏庆知无论如何都没有想到，他的一封回执邮件竟使新浪高层开了整整一个下午的闭门会议。
新浪创始人汪志东眉头紧锁，他跟前的办公桌上放着一台笔记本电脑，打开的页面正是苏庆知回复新浪的那封邮件，邮件只有七个字：“一百万，爱买不买！”
如此强硬无礼的措辞，惹恼了整个新浪管理层，就连汪志东本人也被气得不轻。
不过气归气，他是真的喜欢“sina”这个名字，说什么都舍不得放弃，但是一想到用100万人民币购买一个域名又觉得肉疼。
公司的确不差钱，但钱不是这么花的。
“sina”翻译成汉语是“新浪”，这个新的词语是汪志东亲自命名，其出处大有渊源。
“sina”一词源于拉丁文中的“sino”，在拉丁语系中，“sino”是“中国”的意思。
而在古印度语中，“Cina”也是“中国”的意思，与英语China (中国)合拼，取名“sina”，意为“中国”。
汪志东及公司高层普遍认为，用“sina”这个新词做为四通利方和华渊资讯网合并而成的新公司，寓意美好，富有内涵。
而“”的域名也很好的表达了新浪网希望自己成为中华区最大门户的决心。
可以说，“sina”一词占据天时、地利、人和，用它作为公司名称，可谓是皆大欢喜。
遗憾的是，当公司注册商标的时候，发现“”的域名已经被注册，于是便有了那封让苏庆知报价的邮件。
正是这封邮件，一石激起千层浪。
新浪高层认为，与其花费100万人民币购买“”的域名，不如另起炉灶，重新规划一个新的名字，反正“新浪网”还没有上线，不会产生什么负面信息。
但汪志东显然不这么认为。
钱没有了可以再赚，“新浪”这个名字，今天丢了恐怕就永远都找不回来了。
更何况，闭门会议已经持续了一个下午，公司高管进行了数次头脑风暴，一个又一个idea提出来又被无情的推翻，忙活大半天也没有拿出一个比“sina”更有说服力的名字。
一个成功的企业，要创出自己的名牌，首先必须打出响亮的名称，而“sina”无疑是最符合要求的。
思虑再三，最后汪志东一锤定音：派人去找苏庆知洽谈，哪怕不惜代价，也要将“”的域名拿到手！
成功的人，骨子里往往有股偏执劲儿，汪志东显然也属于这类人。
既然他下达了死命令，下面的人就算有意见也得保留，剩下的就是执行了。
只是，汪志东的话明显值得推敲。
“派人去洽谈”、“哪怕不惜一切代价”……
既然可以不惜一切代价，直接支付给苏庆知100万元即可，为什么还要派人去洽谈呢？
“这就是领导说话的艺术。”新浪市场兼人力资源部总监于少华不无感慨。
此次域名谈判购买事宜由他全权负责，所以汪志东说过的话，哪怕是一个标点符号，他都没有漏掉，必须一一推敲。
成熟的员工有一个共性，政治觉悟比较高，在没读懂上级文件精神之前，不会轻举妄动。
于少华在飞机上捉摸了一路，总算是弄明白汪志东话里的隐晦含义。
此次南下，“”的域名务必要拿到手，但绝不能以100万元的价格成交，至于最终成交价格，尽可能的压价，越低越好！
苏庆知和于少华会面的地点依旧安排在了拿波里咖啡店。
没办法，隆裕县太穷了，除了拿波里，没有其他的地标建筑适合商务谈判。
于少华见到苏庆知相当吃惊，他做梦都没有想到，这次的谈判对手居然是一个16岁的在校中学生！
这太滑稽了。
与这样年龄段的人谈判，谈赢了也不会有什么成就感，甚至有以大欺小之嫌，谈输的话，只能一头撞死了，丢不起人。
“于总监，我下午还有课，为了节省彼此的时间，咱们长话短说吧。我的心理预期价位是100万，如果你觉得不合适，可以报出你们能给出的最高价格。”
苏庆知没有给于少华寒暄客套的时间，直截了当的切入正题，并且开口说话就给他出了个难题。
报价的目的是进行试探，把主动权掌握在自己手中，率先报价之人很容易陷于被动地位，不利于接下来谈判的开展。
拿于少华来说，报得高了，溢价就高，压缩了谈判空间，这样显得自己很无能，回去之后也不好向公司交待。
报得低了，增加了谈判的筹码，但有点像菜市场大妈讨价还价，不免落入下乘。
更重要的是，万一苏庆知嫌弃报价太低，直接拒绝出售“”的域名，那就得不偿失了。
于少华放下手中的杯子，一开口就给自己下马威，把烫手山芋丢过来，这可不是16岁的中学生该有的心性。
“就目前来说，新浪还在组建筹备当中，如果一切顺利的话，将会在12月份启动成立……当然，公司的名字暂定为‘sina’，至于最终结果还不得而知。我说这些，你明白什么意思吧？”
于少华在职场上摸爬滚打将近二十年，自然不可能因为一句话就被苏庆知拿捏住，他的意思很明显，新浪还没有上线，你如果狮子大开口的话，我们不介意更换名字。
尽管汪志东对“”的域名势在必得，但苏庆知又不知道，所以并不妨碍他拿这件事来做谈判的筹码。
苏庆知听了，心中一紧。
他只记得新浪是在1998年成立的，没想到竟然是在12月份，这样的话，就不能像要挟搜狐一样要挟新浪了。
不过，苏庆知决定赌一把。
他想借此机会验证一下，自己重生的蝴蝶效应究竟有多大，“新浪”会不会就此夭折。
于是说道：“春秋时期，孔子带领众弟子到诸国游说，推行政治主张，结果没有人接受重用他，孔子并不灰心。有一天，子贡以得到美玉如何处理请教孔子，于总监知道孔夫子是如何回答的吗？”
于少华坐直了身子，目光炯炯有神的盯着对面的年轻人。
他明白苏庆知的意思，这是要待价而沽，谈判已经进入僵局……
果然，只听苏庆知下一句说道：“子曰：沽之哉！沽之哉！我待贾者也。”
于少华持杯子的手不受控制的颤了下。
到了这个境地，苏庆知赌赢了，而他全面陷入被动。
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新浪创始人汪志东眉头紧锁，他跟前的办公桌上放着一台笔记本电脑，打开的页面正是苏庆知回复新浪的那封邮件，邮件只有七个字：“一百万，爱买不买！”
如此强硬无礼的措辞，惹恼了整个新浪管理层，就连汪志东本人也被气得不轻。
不过气归气，他是真的喜欢“sina”这个名字，说什么都舍不得放弃，但是一想到用100万人民币购买一个域名又觉得肉疼。
公司的确不差钱，但钱不是这么花的。
“sina”翻译成汉语是“新浪”，这个新的词语是汪志东亲自命名，其出处大有渊源。
“sina”一词源于拉丁文中的“sino”，在拉丁语系中，“sino”是“中国”的意思。
而在古印度语中，“Cina”也是“中国”的意思，与英语China (中国)合拼，取名“sina”，意为“中国”。
汪志东及公司高层普遍认为，用“sina”这个新词做为四通利方和华渊资讯网合并而成的新公司，寓意美好，富有内涵。
而“”的域名也很好的表达了新浪网希望自己成为中华区最大门户的决心。
可以说，“sina”一词占据天时、地利、人和，用它作为公司名称，可谓是皆大欢喜。
遗憾的是，当公司注册商标的时候，发现“”的域名已经被注册，于是便有了那封让苏庆知报价的邮件。
正是这封邮件，一石激起千层浪。
新浪高层认为，与其花费100万人民币购买“”的域名，不如另起炉灶，重新规划一个新的名字，反正“新浪网”还没有上线，不会产生什么负面信息。
但汪志东显然不这么认为。
钱没有了可以再赚，“新浪”这个名字，今天丢了恐怕就永远都找不回来了。
更何况，闭门会议已经持续了一个下午，公司高管进行了数次头脑风暴，一个又一个idea提出来又被无情的推翻，忙活大半天也没有拿出一个比“sina”更有说服力的名字。
一个成功的企业，要创出自己的名牌，首先必须打出响亮的名称，而“sina”无疑是最符合要求的。
思虑再三，最后汪志东一锤定音：派人去找苏庆知洽谈，哪怕不惜代价，也要将“”的域名拿到手！
成功的人，骨子里往往有股偏执劲儿，汪志东显然也属于这类人。
既然他下达了死命令，下面的人就算有意见也得保留，剩下的就是执行了。
只是，汪志东的话明显值得推敲。
“派人去洽谈”、“哪怕不惜一切代价”……
既然可以不惜一切代价，直接支付给苏庆知100万元即可，为什么还要派人去洽谈呢？
“这就是领导说话的艺术。”新浪市场兼人力资源部总监于少华不无感慨。
此次域名谈判购买事宜由他全权负责，所以汪志东说过的话，哪怕是一个标点符号，他都没有漏掉，必须一一推敲。
成熟的员工有一个共性，政治觉悟比较高，在没读懂上级文件精神之前，不会轻举妄动。
于少华在飞机上捉摸了一路，总算是弄明白汪志东话里的隐晦含义。
此次南下，“”的域名务必要拿到手，但绝不能以100万元的价格成交，至于最终成交价格，尽可能的压价，越低越好！
苏庆知和于少华会面的地点依旧安排在了拿波里咖啡店。
没办法，隆裕县太穷了，除了拿波里，没有其他的地标建筑适合商务谈判。
于少华见到苏庆知相当吃惊，他做梦都没有想到，这次的谈判对手居然是一个16岁的在校中学生！
这太滑稽了。
与这样年龄段的人谈判，谈赢了也不会有什么成就感，甚至有以大欺小之嫌，谈输的话，只能一头撞死了，丢不起人。
“于总监，我下午还有课，为了节省彼此的时间，咱们长话短说吧。我的心理预期价位是100万，如果你觉得不合适，可以报出你们能给出的最高价格。”
苏庆知没有给于少华寒暄客套的时间，直截了当的切入正题，并且开口说话就给他出了个难题。
报价的目的是进行试探，把主动权掌握在自己手中，率先报价之人很容易陷于被动地位，不利于接下来谈判的开展。
拿于少华来说，报得高了，溢价就高，压缩了谈判空间，这样显得自己很无能，回去之后也不好向公司交待。
报得低了，增加了谈判的筹码，但有点像菜市场大妈讨价还价，不免落入下乘。
更重要的是，万一苏庆知嫌弃报价太低，直接拒绝出售“”的域名，那就得不偿失了。
于少华放下手中的杯子，一开口就给自己下马威，把烫手山芋丢过来，这可不是16岁的中学生该有的心性。
“就目前来说，新浪还在组建筹备当中，如果一切顺利的话，将会在12月份启动成立……当然，公司的名字暂定为‘sina’，至于最终结果还不得而知。我说这些，你明白什么意思吧？”
于少华在职场上摸爬滚打将近二十年，自然不可能因为一句话就被苏庆知拿捏住，他的意思很明显，新浪还没有上线，你如果狮子大开口的话，我们不介意更换名字。
尽管汪志东对“”的域名势在必得，但苏庆知又不知道，所以并不妨碍他拿这件事来做谈判的筹码。
苏庆知听了，心中一紧。
他只记得新浪是在1998年成立的，没想到竟然是在12月份，这样的话，就不能像要挟搜狐一样要挟新浪了。
不过，苏庆知决定赌一把。
他想借此机会验证一下，自己重生的蝴蝶效应究竟有多大，“新浪”会不会就此夭折。
于是说道：“春秋时期，孔子带领众弟子到诸国游说，推行政治主张，结果没有人接受重用他，孔子并不灰心。有一天，子贡以得到美玉如何处理请教孔子，于总监知道孔夫子是如何回答的吗？”
于少华坐直了身子，目光炯炯有神的盯着对面的年轻人。
他明白苏庆知的意思，这是要待价而沽，谈判已经进入僵局……
果然，只听苏庆知下一句说道：“子曰：沽之哉！沽之哉！我待贾者也。”
于少华持杯子的手不受控制的颤了下。
到了这个境地，苏庆知赌赢了，而他全面陷入被动。
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