第8章 搜狐公司找上门来
小说：大时代小访客作者：包小三字数：2722更新时间 : 2017-10-25 18:50:37
周日下午，苏庆知返校，刚进校门就被门卫大爷叫住了：“苏小子，有人找你。”
门卫姓刘，单名一个“盛”字。
刘盛年轻时参加过西北剿匪战争，后来右腿负伤跛了，退伍回乡，在隆裕县第一高级中学做了门卫。
苏庆知进出校门时总会有意无意的和他打招呼，有时候学习累了，也会去门卫室陪他聊聊天解解闷，久而久之便熟络起来。
刘大爷话音落地，苏庆知便发现一个看不出年龄的女人带着审视的目光打量着自己。
“你好，我是燕京搜狐公司行政部总监章敏，这是我的名片。”
章敏白衬衫，浅灰色西裤，搭配黑色镂空中跟皮鞋，一副职业女性的装扮，看上去十分简洁干练。
她有着良好的职业素养，没有轻视眼前这个穿着校服、面容有些稚嫩的少年，脸上始终挂着淡淡的职业笑容，双手将名片递了过去。
苏庆知没想到搜狐的人会这么迅速，双方在周五下午才用邮件初步接触，章敏周日就找上门来，这样的办事效率真的不是一般的快。
他接过名片，确认章敏的身份无误之后，说道：“借一步说话吧。”
自从两人见面开始，章敏就一直暗自观察着苏庆知，此刻见他处事不惊，心中着实为他的镇定感到诧异。
她指了指校门口的出租车，说道：“我在拿波里订了位置，一起去喝杯咖啡？”
苏庆知没有扭捏，拉开车门坐了进去。
汽车开动，绝尘而去。
门卫刘大爷砸吧着嘴，若有所思的说道：“这小子，神神道道的。”
拿波里是一家咖啡馆，环境清幽，格调高雅，在隆裕县算是高档消费场所的一张名片。
这个年代，来拿波里消费的非富即贵，毕竟几十元一杯的咖啡不是什么人都消费得起的。
咖啡馆里开着空调，舒缓的音乐余音绕梁，给人清凉一夏的感觉。
落座之后，章敏问：“喝点什么？”
苏庆知对咖啡没什么追求。
章敏把服务员叫了过来：“两杯capheda。”
服务员离开后，她换上一副柔和的语气，像多年未见的老朋友似的，问了苏庆知的年龄、家庭以及学业等情况。
章敏很懂得社交艺术，察言观色的本领细致入微。
她远来是客，苏庆知是主人，按理说她一直掌握着主动权有喧宾夺主之嫌，但她言谈举止把握得妙至毫巅，让人如沐春风，丝毫不显唐突。
苏庆知是一个心理年龄三倍于实际年龄的“怪胎”，他要的是最终结果，至于过程，一笑而过即可。
眼看着外面的天色不早了，章敏却迟迟没有切入正题，他开门见山的说道：“我可以转让的域名，但你们需要拿出诚意。”
章敏不动声色的舒了口气，她最担心的是苏庆知不肯转让搜狐的域名，只要他肯松口，一切都能坐下来谈。
搜狐目前正处于高速发展阶段，股东们已经定下两年内上市的目标，所以她此行责任重大，无论如何都要将“”的域名拿到手。
只是，搜狐的业务铺的很大，公司各个地方都需要用钱，因而她能支配的预算是有限的。
怎么样用有限的预算把利益最大化，这就需要一定的谈判技巧了。
在章敏看来，即便苏庆知再成熟，也不过是一个稚气未脱的高中生而已，拿下他还是轻而易举的，这一仗不容有失，也不会有失。
“苏先生，如果搜狐没有诚意，我也不会大老远的从燕京跑过来了。”
章敏继续说：“搜狐愿意为赎回域名付出一万元人民币的金额，这足以彰显我们的诚意了吧？”
一万元人民币，在全国人均工资不到千元的1998年，有着难以想象的购买力，更何况还是在隆裕县这种不入流的小县城，绝对算是一笔大数目了。
章敏没有因为苏庆知的学生身份而小觑他，昨天抵达隆裕县后，她通过各种关系调查苏庆知的背景，为这次谈判做足了功课。
在她看来，以苏庆知贫下农的出身，一万块钱够他们一家三口的三年生活开支了，绝对是他无法拒绝的数字。
可惜的是，苏庆知的胃口很大，一万元仅仅达到他期望值的十分之一而已。
没办法，他太缺钱了，已经缺到了如饥似渴的地步。
上一世，酿成苏家家破人亡悲剧的最终原因是因为缺钱。
这一世，苏庆知活着的最大动力就是挣钱，通过一切合法的、甚至非法的手段挣钱……
他的人生目标很简单：挣钱，不停的挣钱，绝不让悲剧重演！
搜狐目前是国内互联网领域的龙头老大，虽然还没有上市，但市场对它的估值已超百万美元，发展前景十分可观。
更重要的是，如果搜狐在上市前不能把“”的域名收回，上市后势必要承担品牌流失的沉重代价。
金钱的花费是有价的，品牌的流失是无价的，这样的代价搜狐公司承担不起，背后的股东更承担不起。
苏庆知就是拿捏住了这两点，所以才会狮子大开口，决心从搜狐公司刮下一层皮。
“章总监，咱们不是菜市场买菜，无所谓的试探只会浪费时间。”
“这样吧，我明天还有课，先回去了，你什么时候想好报价，给我一个最终的数字，咱们再约时间谈合作事宜。”
苏庆知起身准备离开，把甲方的强势演绎得淋漓尽致。
章敏急忙拦住了他：“苏先生，如果你对我们的报价不满意，咱们可以再商量。”
苏庆知目光平静的看着她，说道：“章总监，如果不想浪费时间的话，就亮出你的底牌吧，与我这样一介小民勾心斗角，不是搜狐这种级别的公司该有的做法。”
章敏听完，眯起了眼睛。
她蓦然发觉，自己还是小觑了苏庆知。
这个十六岁的大男孩有着无与伦比的成熟心理，他就像是一口深不见底的古井，无论自己的气场强弱，他始终以自我为中心，不为外物所动。
十几岁便有如此定力，这是一个怎样的怪胎？
章敏平复了波动的情绪，开口说道：“三万，你……”
没等她把话说完，苏庆知扭头就走。
章敏急了，追上去，脱口而出道：“五万，五万可以了吧？”
苏庆知看着她的眼睛，目光炯炯有神：“张老板有你这样为公司省钱的员工，他一定感到十分欣慰。”
“不过，机不可失，失不再来，看准了机会就果断下手，别留下遗憾，这个世界没有卖后悔药的。”
章敏还没有回过神来，苏庆知已挎着书包，走出了拿波里咖啡店。
她愤愤的跺了跺脚，忙又追了上去。
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门卫姓刘，单名一个“盛”字。
刘盛年轻时参加过西北剿匪战争，后来右腿负伤跛了，退伍回乡，在隆裕县第一高级中学做了门卫。
苏庆知进出校门时总会有意无意的和他打招呼，有时候学习累了，也会去门卫室陪他聊聊天解解闷，久而久之便熟络起来。
刘大爷话音落地，苏庆知便发现一个看不出年龄的女人带着审视的目光打量着自己。
“你好，我是燕京搜狐公司行政部总监章敏，这是我的名片。”
章敏白衬衫，浅灰色西裤，搭配黑色镂空中跟皮鞋，一副职业女性的装扮，看上去十分简洁干练。
她有着良好的职业素养，没有轻视眼前这个穿着校服、面容有些稚嫩的少年，脸上始终挂着淡淡的职业笑容，双手将名片递了过去。
苏庆知没想到搜狐的人会这么迅速，双方在周五下午才用邮件初步接触，章敏周日就找上门来，这样的办事效率真的不是一般的快。
他接过名片，确认章敏的身份无误之后，说道：“借一步说话吧。”
自从两人见面开始，章敏就一直暗自观察着苏庆知，此刻见他处事不惊，心中着实为他的镇定感到诧异。
她指了指校门口的出租车，说道：“我在拿波里订了位置，一起去喝杯咖啡？”
苏庆知没有扭捏，拉开车门坐了进去。
汽车开动，绝尘而去。
门卫刘大爷砸吧着嘴，若有所思的说道：“这小子，神神道道的。”
拿波里是一家咖啡馆，环境清幽，格调高雅，在隆裕县算是高档消费场所的一张名片。
这个年代，来拿波里消费的非富即贵，毕竟几十元一杯的咖啡不是什么人都消费得起的。
咖啡馆里开着空调，舒缓的音乐余音绕梁，给人清凉一夏的感觉。
落座之后，章敏问：“喝点什么？”
苏庆知对咖啡没什么追求。
章敏把服务员叫了过来：“两杯capheda。”
服务员离开后，她换上一副柔和的语气，像多年未见的老朋友似的，问了苏庆知的年龄、家庭以及学业等情况。
章敏很懂得社交艺术，察言观色的本领细致入微。
她远来是客，苏庆知是主人，按理说她一直掌握着主动权有喧宾夺主之嫌，但她言谈举止把握得妙至毫巅，让人如沐春风，丝毫不显唐突。
苏庆知是一个心理年龄三倍于实际年龄的“怪胎”，他要的是最终结果，至于过程，一笑而过即可。
眼看着外面的天色不早了，章敏却迟迟没有切入正题，他开门见山的说道：“我可以转让的域名，但你们需要拿出诚意。”
章敏不动声色的舒了口气，她最担心的是苏庆知不肯转让搜狐的域名，只要他肯松口，一切都能坐下来谈。
搜狐目前正处于高速发展阶段，股东们已经定下两年内上市的目标，所以她此行责任重大，无论如何都要将“”的域名拿到手。
只是，搜狐的业务铺的很大，公司各个地方都需要用钱，因而她能支配的预算是有限的。
怎么样用有限的预算把利益最大化，这就需要一定的谈判技巧了。
在章敏看来，即便苏庆知再成熟，也不过是一个稚气未脱的高中生而已，拿下他还是轻而易举的，这一仗不容有失，也不会有失。
“苏先生，如果搜狐没有诚意，我也不会大老远的从燕京跑过来了。”
章敏继续说：“搜狐愿意为赎回域名付出一万元人民币的金额，这足以彰显我们的诚意了吧？”
一万元人民币，在全国人均工资不到千元的1998年，有着难以想象的购买力，更何况还是在隆裕县这种不入流的小县城，绝对算是一笔大数目了。
章敏没有因为苏庆知的学生身份而小觑他，昨天抵达隆裕县后，她通过各种关系调查苏庆知的背景，为这次谈判做足了功课。
在她看来，以苏庆知贫下农的出身，一万块钱够他们一家三口的三年生活开支了，绝对是他无法拒绝的数字。
可惜的是，苏庆知的胃口很大，一万元仅仅达到他期望值的十分之一而已。
没办法，他太缺钱了，已经缺到了如饥似渴的地步。
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这一世，苏庆知活着的最大动力就是挣钱，通过一切合法的、甚至非法的手段挣钱……
他的人生目标很简单：挣钱，不停的挣钱，绝不让悲剧重演！
搜狐目前是国内互联网领域的龙头老大，虽然还没有上市，但市场对它的估值已超百万美元，发展前景十分可观。
更重要的是，如果搜狐在上市前不能把“”的域名收回，上市后势必要承担品牌流失的沉重代价。
金钱的花费是有价的，品牌的流失是无价的，这样的代价搜狐公司承担不起，背后的股东更承担不起。
苏庆知就是拿捏住了这两点，所以才会狮子大开口，决心从搜狐公司刮下一层皮。
“章总监，咱们不是菜市场买菜，无所谓的试探只会浪费时间。”
“这样吧，我明天还有课，先回去了，你什么时候想好报价，给我一个最终的数字，咱们再约时间谈合作事宜。”
苏庆知起身准备离开，把甲方的强势演绎得淋漓尽致。
章敏急忙拦住了他：“苏先生，如果你对我们的报价不满意，咱们可以再商量。”
苏庆知目光平静的看着她，说道：“章总监，如果不想浪费时间的话，就亮出你的底牌吧，与我这样一介小民勾心斗角，不是搜狐这种级别的公司该有的做法。”
章敏听完，眯起了眼睛。
她蓦然发觉，自己还是小觑了苏庆知。
这个十六岁的大男孩有着无与伦比的成熟心理，他就像是一口深不见底的古井，无论自己的气场强弱，他始终以自我为中心，不为外物所动。
十几岁便有如此定力，这是一个怎样的怪胎？
章敏平复了波动的情绪，开口说道：“三万，你……”
没等她把话说完，苏庆知扭头就走。
章敏急了，追上去，脱口而出道：“五万，五万可以了吧？”
苏庆知看着她的眼睛，目光炯炯有神：“张老板有你这样为公司省钱的员工，他一定感到十分欣慰。”
“不过，机不可失，失不再来，看准了机会就果断下手，别留下遗憾，这个世界没有卖后悔药的。”
章敏还没有回过神来，苏庆知已挎着书包，走出了拿波里咖啡店。
她愤愤的跺了跺脚，忙又追了上去。
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