第三十八章、困难
小说：钢海沉浮作者：中山郡守字数：2524更新时间 : 2017-09-22 20:42:32
盛夏的唐山爆炒小龙虾特别火爆，无论是超蛤还是小龙虾，都离不开啤酒，这也是唐山人的最爱。
陈树和陈世荣两人守着一张小桌，上面摆着炒好的小龙虾和蛤，不过已经被两人吃了一半多，还有一盘煮花生和毛豆，最不少就是桌子旁边放着的十来个空啤酒瓶。两个人谁也不劝谁，就这样对着喝对着吃，就是现在看到的战绩。
“你到底想过出来没有？市场把握这么准，公司又不肯给你开高薪，就是再高能高得过开公司自己挣的多？赶紧出来算了，到我那咱们合伙干，不是让你给我打工。”陈世荣说道。
“过一段时间再说吧，现在我还没有这想法，等时机成熟了，或者我有出去的心思了，第一个找你还不行？”陈树有些无奈的说道。
“我有个想法所以才找你的，我知道你们分红了，而且数额不小，当然是对于你们这些打工的来说，我没有看不起的意思。”
“我想你可以尝试招聘两个人到我们公司上班，最好是成手的业务。你拉库存放到我公司大院，反正新建的库房富裕很多地方。你给你的人开工资做销售，自己记自己的帐，如果需要我也可以让我的财务代劳。”
“每一笔销售单子都让他们给你汇报，含税需要走账的，可以通过我的公司账户，这样你可以把你的业务慢慢拓展起来。如果真打算出来自己干了，可以直接上手，比自己一抹黑的摸索强多了吧！”陈世荣继续鼓动说道。
“你的想法很好，不过我可不想给你添那么多麻烦，如果我真想出去独立操作，我第一个找陈哥帮忙，这还不行么？还是要谢谢陈哥，干一个！”说完陈树由端起杯子一口干掉了，陈世荣也喝了不少了，不明白此时陈树究竟是什么想法，也跟着端起杯子一口闷掉。
两人因为喝的有点大了，谁也没有把握安全的开回去，陈树将刘建给揪了出来，陈世荣则是把公司值班的业务给招了过来，目的自然是送陈树和陈世荣回家和回公司。
若非陈世荣提起，陈树还真不敢尝试，如今已经被陈世荣提了起来，自然要考虑一下可行性。但陈树考虑的不是和去陈世荣的大院，而是祝海涛货站旁边的院子。
陈树去祝海涛那里次数不少，记得非常清楚旁边有个占地只有十来亩的院子，同时院里还有一台起重十吨的天车。虽然不知道放置了多长时间，至少现在是还没有租出去。
虽然这事还得麻烦祝海涛，不过这样自己盯着也方便，至少也不会受到外人的监督和干预，尤其是其它同行，难免有心人问及里面的事情。如果祝海涛出面，相信绝对不会有人怀疑，更何况做货运的参与进来的大有人在。
到公司宿舍已经晚上将近十点了，已经不是谈事情的时候，更何况自己喝了那么多的酒，还是早点休息为妙，所有的事情只能明天再说了。
第二天陈树照常上班，同时开始统计这二十天所有人销售完成情况，至于从厂子直接发货的数量，业务员都直接将销售单复印自己留底，原件都送给了办公室，由办公室负责工资核算。
每天陈树都将公司定的价格表送到办公室，而办公室每天都会将所有业务的销售提成算出来，同时对那些超过价格表的部分单独统计。陈树只做销售吨位上的统计，为的就是了解掌握每一个业务的销售情况。
陈树三五天统计一次，有时候一周或者十天统计一次，上次统计数还是十五号的时候，现在又过去五天了，也确实有统计的必要了。
按着陈树统计的数，如果后面的十天销售比较稳定的情况下，最多有一人不能完成八百吨的销售任务。这让陈树感到很欣慰，这些人的进步他可是看在眼里，虽然自己功不可没，但最关键的还是靠业务员自身。
陈树考虑一下，还是把统计表打印了出来，然后拿着表去二楼找王紫兰，把这个月前二十天的销售情况做了一个简单的汇报。按这个趋势发展，这些人的工资自然就超过了厂子里的业务，让王紫兰心里有了别的想法。
“如果这样下去，是不是这些人的工资将会超过厂子里的业务？”王紫兰问道。
“会，但咱们的工资水平是商贸里面偏低的，也就是因为这些人对商贸提成制度不太了解，再加上他们都是公司培养的，所以现在还没有问题，将来恐怕还要提高。”陈树如实的说道。
“有没有考虑过厂子里业务的看法？会不会心存芥蒂？都想来商贸上班？”王紫兰问道。
“这个不用担心，如果商贸的业务那么好做，就不会有那么多的厂子的业务出来又回去了。还有一点是我们必须提到的，厂家的业务基本上带不走客户，除非他跳到另外一个厂子。”
“商贸的业务是可以把客户带走的，无论他到哪个商贸，只要有货源就能够继续经营自己的客户资源，不存在对公司的依赖性。同时公司也不要去掌握这些业务员的客户，那样可能最终会害人害己。”陈树知道这些做领导的想法，所以不等她开口就全部说了出来。
“行吧，我知道了，到时候如果真要是和别的商贸有差距，咱们再做改善。”王紫兰说道。
“中午我有点事出去一趟，有个做钢材朋友招呼吃点饭，不喝酒！”陈树说道。
“去吧，路上开车注意安全！”王紫兰说完就再没有抬头，继续看手里的东西，陈树退了出来，并将门轻轻的关上。
午饭陈树没有吃，而是给祝海涛打电话让他在货站等自己，有事情找他。到货站的时候特别留意了一下旁边的院子，到现在依然没有租出去，让陈树有了租下来的想法。
“今天怎么大中午跑出来了？肯定是有事。”祝海涛开门见山的问道。
“还真是有事，所以就第一时间跑你这里来了。你货站后面这个大院，一年租金多少钱，得多少万？”陈树问道。
“十二万，原来十万，后来看到我挣钱，就给我涨价了。不过现在已经不用担心了，我已经花钱买下来了，差不多花了我八十万，一次付清的。怎么？你想租个地方？”祝海涛问道。
“不瞒大哥说，公司现在分红了，再加上公司的奖金，现在手上还有二十多万块钱，我打算招两个业务做点库存开始卖货，要是十来万的租金，恐怕本钱有点高了。”陈树略有发愁的说道。
先不说挣钱不挣钱，光是租金这一块儿确实投资有点大了，毕竟自己现在可以操作的资金就没有多少。
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陈树和陈世荣两人守着一张小桌，上面摆着炒好的小龙虾和蛤，不过已经被两人吃了一半多，还有一盘煮花生和毛豆，最不少就是桌子旁边放着的十来个空啤酒瓶。两个人谁也不劝谁，就这样对着喝对着吃，就是现在看到的战绩。
“你到底想过出来没有？市场把握这么准，公司又不肯给你开高薪，就是再高能高得过开公司自己挣的多？赶紧出来算了，到我那咱们合伙干，不是让你给我打工。”陈世荣说道。
“过一段时间再说吧，现在我还没有这想法，等时机成熟了，或者我有出去的心思了，第一个找你还不行？”陈树有些无奈的说道。
“我有个想法所以才找你的，我知道你们分红了，而且数额不小，当然是对于你们这些打工的来说，我没有看不起的意思。”
“我想你可以尝试招聘两个人到我们公司上班，最好是成手的业务。你拉库存放到我公司大院，反正新建的库房富裕很多地方。你给你的人开工资做销售，自己记自己的帐，如果需要我也可以让我的财务代劳。”
“每一笔销售单子都让他们给你汇报，含税需要走账的，可以通过我的公司账户，这样你可以把你的业务慢慢拓展起来。如果真打算出来自己干了，可以直接上手，比自己一抹黑的摸索强多了吧！”陈世荣继续鼓动说道。
“你的想法很好，不过我可不想给你添那么多麻烦，如果我真想出去独立操作，我第一个找陈哥帮忙，这还不行么？还是要谢谢陈哥，干一个！”说完陈树由端起杯子一口干掉了，陈世荣也喝了不少了，不明白此时陈树究竟是什么想法，也跟着端起杯子一口闷掉。
两人因为喝的有点大了，谁也没有把握安全的开回去，陈树将刘建给揪了出来，陈世荣则是把公司值班的业务给招了过来，目的自然是送陈树和陈世荣回家和回公司。
若非陈世荣提起，陈树还真不敢尝试，如今已经被陈世荣提了起来，自然要考虑一下可行性。但陈树考虑的不是和去陈世荣的大院，而是祝海涛货站旁边的院子。
陈树去祝海涛那里次数不少，记得非常清楚旁边有个占地只有十来亩的院子，同时院里还有一台起重十吨的天车。虽然不知道放置了多长时间，至少现在是还没有租出去。
虽然这事还得麻烦祝海涛，不过这样自己盯着也方便，至少也不会受到外人的监督和干预，尤其是其它同行，难免有心人问及里面的事情。如果祝海涛出面，相信绝对不会有人怀疑，更何况做货运的参与进来的大有人在。
到公司宿舍已经晚上将近十点了，已经不是谈事情的时候，更何况自己喝了那么多的酒，还是早点休息为妙，所有的事情只能明天再说了。
第二天陈树照常上班，同时开始统计这二十天所有人销售完成情况，至于从厂子直接发货的数量，业务员都直接将销售单复印自己留底，原件都送给了办公室，由办公室负责工资核算。
每天陈树都将公司定的价格表送到办公室，而办公室每天都会将所有业务的销售提成算出来，同时对那些超过价格表的部分单独统计。陈树只做销售吨位上的统计，为的就是了解掌握每一个业务的销售情况。
陈树三五天统计一次，有时候一周或者十天统计一次，上次统计数还是十五号的时候，现在又过去五天了，也确实有统计的必要了。
按着陈树统计的数，如果后面的十天销售比较稳定的情况下，最多有一人不能完成八百吨的销售任务。这让陈树感到很欣慰，这些人的进步他可是看在眼里，虽然自己功不可没，但最关键的还是靠业务员自身。
陈树考虑一下，还是把统计表打印了出来，然后拿着表去二楼找王紫兰，把这个月前二十天的销售情况做了一个简单的汇报。按这个趋势发展，这些人的工资自然就超过了厂子里的业务，让王紫兰心里有了别的想法。
“如果这样下去，是不是这些人的工资将会超过厂子里的业务？”王紫兰问道。
“会，但咱们的工资水平是商贸里面偏低的，也就是因为这些人对商贸提成制度不太了解，再加上他们都是公司培养的，所以现在还没有问题，将来恐怕还要提高。”陈树如实的说道。
“有没有考虑过厂子里业务的看法？会不会心存芥蒂？都想来商贸上班？”王紫兰问道。
“这个不用担心，如果商贸的业务那么好做，就不会有那么多的厂子的业务出来又回去了。还有一点是我们必须提到的，厂家的业务基本上带不走客户，除非他跳到另外一个厂子。”
“商贸的业务是可以把客户带走的，无论他到哪个商贸，只要有货源就能够继续经营自己的客户资源，不存在对公司的依赖性。同时公司也不要去掌握这些业务员的客户，那样可能最终会害人害己。”陈树知道这些做领导的想法，所以不等她开口就全部说了出来。
“行吧，我知道了，到时候如果真要是和别的商贸有差距，咱们再做改善。”王紫兰说道。
“中午我有点事出去一趟，有个做钢材朋友招呼吃点饭，不喝酒！”陈树说道。
“去吧，路上开车注意安全！”王紫兰说完就再没有抬头，继续看手里的东西，陈树退了出来，并将门轻轻的关上。
午饭陈树没有吃，而是给祝海涛打电话让他在货站等自己，有事情找他。到货站的时候特别留意了一下旁边的院子，到现在依然没有租出去，让陈树有了租下来的想法。
“今天怎么大中午跑出来了？肯定是有事。”祝海涛开门见山的问道。
“还真是有事，所以就第一时间跑你这里来了。你货站后面这个大院，一年租金多少钱，得多少万？”陈树问道。
“十二万，原来十万，后来看到我挣钱，就给我涨价了。不过现在已经不用担心了，我已经花钱买下来了，差不多花了我八十万，一次付清的。怎么？你想租个地方？”祝海涛问道。
“不瞒大哥说，公司现在分红了，再加上公司的奖金，现在手上还有二十多万块钱，我打算招两个业务做点库存开始卖货，要是十来万的租金，恐怕本钱有点高了。”陈树略有发愁的说道。
先不说挣钱不挣钱，光是租金这一块儿确实投资有点大了，毕竟自己现在可以操作的资金就没有多少。
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