第四十六章 商业谈判
小说：马蹄下的断枪作者：汉武小帝字数：3182更新时间 : 2017-09-19 15:19:05
清晨的阳光透过庄园房间里大开的窗子，威廉虽然没有早起的习惯，但是刚刚接手庄园所产生的巨量事物还是让他早早的起床。
现在是农忙时节，之前制定好的脱产士兵计划还无法实行，所以他开始处理其他的事情，比如，骑士们的集结训练。
“骑士们！我把你们集合到这里，并不是因为其他的原因，知道么？我成名的一战，就是之前的登伦堡之战，我发现了大部分骑士的一个缺点！”威廉颇有威严的对下面的骑士们说道。
“那就是！纪律性和配合！许多的骑士都为了他们的荣耀而脱离部队，导致很多时候本来没有伤亡的地方产生很大的伤亡！威廉一副痛心的表情说道。
下面的骑士们听了之后也没有什么表情，显得无所谓，追求荣耀不是所有骑士都会做的事情吗？
威廉见下面的骑士们没把他说的话放在心上，心里有点不爽，不过想起大部分骑士们的想法，也就了解了。
他思索了一番，接着说道：“也许你们以为，骑士嘛，追求荣耀是很正常的一件事啊，对，没错，骑士确实需要荣耀！”
“但是！荣耀是怎么得来的？不是你孤身一人冲向敌人的阵营然后被杀死，而是和你的战友，你的骑士兄弟们配合，将敌人碾碎！立下功勋！这才是荣耀！”威廉抬高音调，重重的说道。
“别人会说：看啊，那是威廉男爵手下的骑士，他们曾经怎样怎样，他们是纪律最好，战斗力最强，和战友配合的最好的骑士！这！才是我眼中的荣耀！”
“况且，我还年轻，晋升伯爵也不是没有可能，到时候，我手下可能会多出几名男爵，别人可能会说，看啊，那个男爵！他曾经是威廉子爵手下骑士，装备精良，训练有素，功勋卓越，所以被册封为男爵！这才是荣耀！不是么？”
威廉说着说着，语气变得越发慷慨激昂，下面的骑士们都听的热血沸腾，只觉得男爵所说的话是至理名言，尤其是当威廉说道，他手下可能会多出几名男爵的时候，骑士们顿时陷入了狂热之中。
“诺文，你带着他们进行训练，主要是步战和骑战的配合，让他们骑马的时候阵型牢固一些！还有就是骑枪的训练，告诉他们，可以随意使用骑枪，但是我要看到成绩！”威廉将这些事情交给了诺文，这个为人正派的骑士是最让威廉放心的。
至于战马，那更加容易了，在战争结束后，威廉就分到了五十多匹马，提供给手下的骑士们是绰绰有余的。
就连他们的扈从都配备了战马，这当然不是无偿的，他们需要需要用采邑的收入来购买这些战马，分期偿还。
随后，就是每天从早到晚的训练，包括这些骑士的扈从，他手下的村民们总有一些老人没法下地劳作，这些人就负责为他制作骑枪了。
剩下的威廉就没有什么需要亲自做的了，召集了十几名村民，将蒸馏酒的办法交给了他们，让他们开始加工。
并且让他们待在庄园地下室里，以确保不会将方法泄露出去，威廉做出承诺，他们的家人将会得到很好的安置。
就在威廉开始了悠闲的生活的时候，麽莫阿所说的行会会长终于到达了曼德斯庄园。
“大人，这就是我们兰斯行会的会长！”麽莫阿为威廉介绍道。
“你好大人！我叫兰斯”行会会长对威廉十分客气的说道。
“你好，我们就不用在说那么多了，直接开始谈吧！”威廉说道。
“没问题大人，我想问一下大人，您这种酒的产量是多少呢？这样我们才好根据产量制订酒的价格！”
“产量还算不错，这几天我让人开始酿造了，五天的时间我们酿造除了五十罐那样陶罐的酒，也就是说每个月可以生产三百罐，如果有需要的话，我还可以再次扩大生产！”
“太好了大人，如果您将产量扩大到每个月六百罐，就能够基本满足登伦堡地区的需求，如果没问题的话，就商量一下定价和分成吧！”
“嗯，你们认为定价应该多少呢？”威廉将问题抛给了对方。
“我认为……将价格定为每罐三枚银币最好，这个价格既不离谱，也不少，大部分贵族都消费的起，只要我们把名气打开，一旦贵族举办宴会，那么就会有一大笔订单，就算是一名骑士都可以偶尔购买一些，等到名气打响了，我们还可以扩大商路，将酒卖到更远的地方！”
威廉听了之后略微沉吟一下，随即便点头同意了，这样的定价还算合理，应该能赚的不少。
“那么，我们谈一下分成吧！”威廉将兰斯最关心的事情提了出来。
威廉丝毫没有担心，毕竟这种酒的加工方法在自己手上，他根本不怕对方的威胁之类的事情，这个不行，他完全可以找其他的行会，现在是对方来求着他。
“大人，您看……五五分成如何？”兰斯试探的说出了自己的条件。
“呵呵……”威廉发出了一声无意义的笑声。
兰斯一脸尴尬，就连旁边的麽莫阿也满脸通红，他没有想到这个年龄不大的贵族竟然对于商业懂得这么多。
显然他搞错了坑人的对象。
“那么，四六分，您看如何？”兰斯会长再次说道，他期望自己的提议能够被对方接受。
“兰斯会长，我希望你能够明白，这种酒的配方在我的手上，加工，人工也都是不小的花费，你再这样的话，我就只好找别的行会了！”威廉一点面子没给对方留，直接了当的说道。
“那么，大人您觉得应该怎样呢？”兰斯难堪的说道。
“三七分，少于这个别谈！”威廉直接将他的价码说了出来。
“什么？这……这实在是……这样的话我们是要亏本的！”兰斯为难的向威廉诉苦。
“也许吧，但是我不相信你们没得赚，我只要跟我的同僚们说一声，取消我这个商品的抽税，你们还是有的赚的，不然的话，我或许可以自己贩卖，你说是么，兰斯会长？”
威廉底牌充足，根本不怕对方尥蹶子，实在不行就换人，他可是有恃无恐。
“那……那好吧！”兰斯苦着脸，答应了下来。
说实话，就算是三七分他们行会也是有的赚的，只是赚的少了一点而已，但是逐利的商人又怎么会放弃哪怕一点的利益呢？要不是威廉有些经验的话，他可不会妥协。
“对了我还有一件事需要你们去做！”
“大人您请说，我们一定会尽力完成的”
“嗯，是这样的，我的领地上人口有些不足，我想要一些人口，如果你们有门路的话，就给我带来一些，我会付钱的！并且，由其他能力人的我会多付你们一些钱，尤其是铁匠木匠之类的人！”威廉说出了他的要求。
说实话，威廉说他领地上人口太少，简直是放屁。
就说柯莫斯男爵吧，他的领地上也才三四千人，能够动员五百多人，而威廉的领地上却有六千多将近七千的人口，是柯莫斯男爵两倍！
如果不计后果的动员，他至少能够动员八九百人，子爵们的实力也才稍稍超过他！作为伯爵手下的男爵第一人，他竟然还不满足！
他能有这样的实力都是伯爵在照顾他，其他的男爵领也就二十几座甚至十几座村庄。
而他的领地，则是拥有二十九座村庄，算上柯莫斯男爵送的，足有三十一座村庄，本来他的曼德斯庄园是伯爵世代经营的庄园，不仅人口多，许多基础设施也十分完善，威廉被封在这里，省去了不少的事。
“没问题男爵大人，我们会让您满意的！”兰斯说道。
“嗯，数量越大越好，想必你知道我的经济实力，不管男女我都要，男人我给你两枚银币，女人一枚银币，孩子也一枚银币，最好能快点送来！”威廉将他的条件开了出来。
兰斯没有讨价还价，一来这个价格比较公道，二来，就算是为了交好威廉，他也不会还价的，蒸馏酒的生意可是一年上万枚银币的大生意，这贩卖人口才能赚多少呢？
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现在是农忙时节，之前制定好的脱产士兵计划还无法实行，所以他开始处理其他的事情，比如，骑士们的集结训练。
“骑士们！我把你们集合到这里，并不是因为其他的原因，知道么？我成名的一战，就是之前的登伦堡之战，我发现了大部分骑士的一个缺点！”威廉颇有威严的对下面的骑士们说道。
“那就是！纪律性和配合！许多的骑士都为了他们的荣耀而脱离部队，导致很多时候本来没有伤亡的地方产生很大的伤亡！威廉一副痛心的表情说道。
下面的骑士们听了之后也没有什么表情，显得无所谓，追求荣耀不是所有骑士都会做的事情吗？
威廉见下面的骑士们没把他说的话放在心上，心里有点不爽，不过想起大部分骑士们的想法，也就了解了。
他思索了一番，接着说道：“也许你们以为，骑士嘛，追求荣耀是很正常的一件事啊，对，没错，骑士确实需要荣耀！”
“但是！荣耀是怎么得来的？不是你孤身一人冲向敌人的阵营然后被杀死，而是和你的战友，你的骑士兄弟们配合，将敌人碾碎！立下功勋！这才是荣耀！”威廉抬高音调，重重的说道。
“别人会说：看啊，那是威廉男爵手下的骑士，他们曾经怎样怎样，他们是纪律最好，战斗力最强，和战友配合的最好的骑士！这！才是我眼中的荣耀！”
“况且，我还年轻，晋升伯爵也不是没有可能，到时候，我手下可能会多出几名男爵，别人可能会说，看啊，那个男爵！他曾经是威廉子爵手下骑士，装备精良，训练有素，功勋卓越，所以被册封为男爵！这才是荣耀！不是么？”
威廉说着说着，语气变得越发慷慨激昂，下面的骑士们都听的热血沸腾，只觉得男爵所说的话是至理名言，尤其是当威廉说道，他手下可能会多出几名男爵的时候，骑士们顿时陷入了狂热之中。
“诺文，你带着他们进行训练，主要是步战和骑战的配合，让他们骑马的时候阵型牢固一些！还有就是骑枪的训练，告诉他们，可以随意使用骑枪，但是我要看到成绩！”威廉将这些事情交给了诺文，这个为人正派的骑士是最让威廉放心的。
至于战马，那更加容易了，在战争结束后，威廉就分到了五十多匹马，提供给手下的骑士们是绰绰有余的。
就连他们的扈从都配备了战马，这当然不是无偿的，他们需要需要用采邑的收入来购买这些战马，分期偿还。
随后，就是每天从早到晚的训练，包括这些骑士的扈从，他手下的村民们总有一些老人没法下地劳作，这些人就负责为他制作骑枪了。
剩下的威廉就没有什么需要亲自做的了，召集了十几名村民，将蒸馏酒的办法交给了他们，让他们开始加工。
并且让他们待在庄园地下室里，以确保不会将方法泄露出去，威廉做出承诺，他们的家人将会得到很好的安置。
就在威廉开始了悠闲的生活的时候，麽莫阿所说的行会会长终于到达了曼德斯庄园。
“大人，这就是我们兰斯行会的会长！”麽莫阿为威廉介绍道。
“你好大人！我叫兰斯”行会会长对威廉十分客气的说道。
“你好，我们就不用在说那么多了，直接开始谈吧！”威廉说道。
“没问题大人，我想问一下大人，您这种酒的产量是多少呢？这样我们才好根据产量制订酒的价格！”
“产量还算不错，这几天我让人开始酿造了，五天的时间我们酿造除了五十罐那样陶罐的酒，也就是说每个月可以生产三百罐，如果有需要的话，我还可以再次扩大生产！”
“太好了大人，如果您将产量扩大到每个月六百罐，就能够基本满足登伦堡地区的需求，如果没问题的话，就商量一下定价和分成吧！”
“嗯，你们认为定价应该多少呢？”威廉将问题抛给了对方。
“我认为……将价格定为每罐三枚银币最好，这个价格既不离谱，也不少，大部分贵族都消费的起，只要我们把名气打开，一旦贵族举办宴会，那么就会有一大笔订单，就算是一名骑士都可以偶尔购买一些，等到名气打响了，我们还可以扩大商路，将酒卖到更远的地方！”
威廉听了之后略微沉吟一下，随即便点头同意了，这样的定价还算合理，应该能赚的不少。
“那么，我们谈一下分成吧！”威廉将兰斯最关心的事情提了出来。
威廉丝毫没有担心，毕竟这种酒的加工方法在自己手上，他根本不怕对方的威胁之类的事情，这个不行，他完全可以找其他的行会，现在是对方来求着他。
“大人，您看……五五分成如何？”兰斯试探的说出了自己的条件。
“呵呵……”威廉发出了一声无意义的笑声。
兰斯一脸尴尬，就连旁边的麽莫阿也满脸通红，他没有想到这个年龄不大的贵族竟然对于商业懂得这么多。
显然他搞错了坑人的对象。
“那么，四六分，您看如何？”兰斯会长再次说道，他期望自己的提议能够被对方接受。
“兰斯会长，我希望你能够明白，这种酒的配方在我的手上，加工，人工也都是不小的花费，你再这样的话，我就只好找别的行会了！”威廉一点面子没给对方留，直接了当的说道。
“那么，大人您觉得应该怎样呢？”兰斯难堪的说道。
“三七分，少于这个别谈！”威廉直接将他的价码说了出来。
“什么？这……这实在是……这样的话我们是要亏本的！”兰斯为难的向威廉诉苦。
“也许吧，但是我不相信你们没得赚，我只要跟我的同僚们说一声，取消我这个商品的抽税，你们还是有的赚的，不然的话，我或许可以自己贩卖，你说是么，兰斯会长？”
威廉底牌充足，根本不怕对方尥蹶子，实在不行就换人，他可是有恃无恐。
“那……那好吧！”兰斯苦着脸，答应了下来。
说实话，就算是三七分他们行会也是有的赚的，只是赚的少了一点而已，但是逐利的商人又怎么会放弃哪怕一点的利益呢？要不是威廉有些经验的话，他可不会妥协。
“对了我还有一件事需要你们去做！”
“大人您请说，我们一定会尽力完成的”
“嗯，是这样的，我的领地上人口有些不足，我想要一些人口，如果你们有门路的话，就给我带来一些，我会付钱的！并且，由其他能力人的我会多付你们一些钱，尤其是铁匠木匠之类的人！”威廉说出了他的要求。
说实话，威廉说他领地上人口太少，简直是放屁。
就说柯莫斯男爵吧，他的领地上也才三四千人，能够动员五百多人，而威廉的领地上却有六千多将近七千的人口，是柯莫斯男爵两倍！
如果不计后果的动员，他至少能够动员八九百人，子爵们的实力也才稍稍超过他！作为伯爵手下的男爵第一人，他竟然还不满足！
他能有这样的实力都是伯爵在照顾他，其他的男爵领也就二十几座甚至十几座村庄。
而他的领地，则是拥有二十九座村庄，算上柯莫斯男爵送的，足有三十一座村庄，本来他的曼德斯庄园是伯爵世代经营的庄园，不仅人口多，许多基础设施也十分完善，威廉被封在这里，省去了不少的事。
“没问题男爵大人，我们会让您满意的！”兰斯说道。
“嗯，数量越大越好，想必你知道我的经济实力，不管男女我都要，男人我给你两枚银币，女人一枚银币，孩子也一枚银币，最好能快点送来！”威廉将他的条件开了出来。
兰斯没有讨价还价，一来这个价格比较公道，二来，就算是为了交好威廉，他也不会还价的，蒸馏酒的生意可是一年上万枚银币的大生意，这贩卖人口才能赚多少呢？
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