第120章 PayPal的杀手锏
小说：商业制霸世界作者：荒唐月光字数：3123更新时间 : 2017-10-01 13:34:35
在一家高档咖啡厅的雅致隔间里。
彼得-蒂尔、埃隆-马斯克等四人并排对坐。
桌面上浓香的咖啡随着空气飘向四方，咖啡杯面上的图案如同艺术画，惟妙惟肖，美好诱人。
但是现场的氛围却有些凝重，玉盘珍馐在前，却无一人有心品尝。
许久，彼得终于打破了寂静的沉闷，叙述着目前的现状：“无忧支付公司将在明天融资，如果它a轮融资成功，那对我们将是致命的打击，不仅无忧支付的现金流得到补充，优势也会越拉越大，每多一个客户，价值也将成倍扩展。现在网购的客户已经流传一句话：‘把钱无忧支付给我。’你知道，当一个品牌从名词变成动词的时候，它就离成功不远了。一个客户可以没有paypal，也可以没有x.，但是有无忧支付就好。”
从彼得语无伦次的叙述，可以看出，彼得压力极大，被竞争对手逼到这一步，这是他做梦都没有想到过的。
埃隆不急不躁的听完，拿起咖啡抿了一口，接着问道：“无忧支付用户狂涨的原因，查出来了吗？”
很早之前，埃隆也注意到了ebay上无忧支付的注册链接遍布商户主页，但是想破脑袋也没搞清楚，为什么这么多商户会心甘情愿推广，难道就是为了那11美元吗？但是，很多商家明明连他公司推荐注册奖励的20美元都没要啊。
这个难题也困扰了彼得很久，不过经过仔细的调查、分析，他已经找到原因，这个手段可怕的难以置信。
彼得慨叹道：“是机器人，购物机器人。”
“购物机器人？”埃隆恍然大悟，连咖啡洒出了也没感觉到，他恍恍惚惚了好一会，大声赞叹道：“原来还有这样的操作，罗伊那家伙，真是可怕。”
埃隆的助理玛丽疑惑道：“用购物机器人买东西吗？可是，这有什么好处？”
彼得看埃隆还在神游天外，他回答道：“这些机器人不用真的买东西，只要讨价还价一番，要求用无忧支付付款就可以了。”
“这……”玛丽惊讶的说不出话来，设计出机器人程序，让他全天24时候在各个商铺之间购物，无忧支付这传播速度，病毒式的无疑。
彼得道：“没错，这一下就让很多店主知道了无忧支付，起到了广告作用．而且还给大家一种无忧支付已经非常流行的感觉。现在ebay上面主要以买卖二手商品为主，所以都会有个讨价还价的过程，于是无忧支付的机器人在快要成单的时候就可以找个理由不买了，这样也不会造成额外的成本。”
这个“零”成本病毒式宣传如同深水炸弹，再次把四人又洗礼了一遍，久久说不出话来。
如此可怕的对手，想起来就头皮发麻。
这也是“增长黑客”的手段，历史上很多小公司都靠着奇思妙想，带动病毒式传播，一战成名。
比如，2011年，airbnb服务令人难以置信地增长了800%，未来市值超过300亿美元，比携程、去哪儿合并后还要高，要知道携程可是1999年就成立的，2003年就在纳斯达克上市了。（airbnb和携程业务有类似之处）
当年airbnb网站搭建起来以后，最缺的是租房子的用户。他们做了很多尝试，但是都不太管用，后来他们琢磨，美国人民一般租房子都去哪儿呢？是一个叫做craiglist的网站，类似美国的58同城。在craiglist上，每天都有上千万的用户发布各种分类信息，其中一个大类就寻找在其他人家里借宿的机会。然而，airbnb却并没有在craiglist上打广告，而是灵机一动，开发了一个小插件，能让房主在airbnb上发布房屋出租的信息之后，一键点击就自动发布在craiglist上，让想要租房的人看见。这样房主们只需要做一个动作，就可以在两个平台上发布信息，何乐而不为呢？
而且关键的是，bnb的工程师实际上是利用了系统的漏洞才做到了这一点。虽然craigslist后来修复了漏洞，但是airbnb已经获取了大量用户。
这是一个典型的技术驱动的“增长黑客”的案例。
埃隆不再多问，直接拍板道：“就像我们之前沟通的一样，50:50的股权合并吧。”
彼得-蒂尔上前握手，脸上阴云终于退散了一些，笑道；“我会立刻把这个消息放出去，并宣布新公司将融资一个亿，以此震慑所有投资人，让所有人明白，最后鹿死谁手，尚未可知。”
埃隆点了点头，没多说什么，这次合并不仅分享了他的心血，ceo的职位也让了出去，内心受挫的这一道坎，还没有完全迈过。
眼看两家公司合并，玛丽非常解气的握紧了拳头，哼！这次paypal和x.强强联手，如果a轮融资拿不到钱，看你还能嘚瑟到几时。
……
————
paypal和x.合并的消息，当晚就开始在重要投资人之间真真假假的低调的传递着。
埃隆、彼得这两位硅谷知名的创业者，影响力不可谓不大，听到这个消息的投资人，仿佛脑袋被浇了一盆冷水，想要投资无忧支付的心思立刻熄灭。
明眼人都看的出来，此时两虎相争，必有一死，如果不幸站错了队伍，投资的钱就直接打水漂了。
本来看好支付领域的投资人，均退后一步，密切的观望，冷眼分析着局势，准备在争斗即将明朗之时，再入场获利。
然而，以上的风声在秘密的传播，罗伊和诺亚都被蒙在鼓里，还在积极的筹备着公司次日的a轮融资大会。
此时已经是晚上8点，罗伊伸了一个懒腰，美滋滋的站了起来。今天最后一天的紧张期已经过去，paypal那边没有传来任何消息，说明——黎明前的黑暗即将过去，待无忧支付明天融资成功后，哼哼，看不把他们竞争出难以磨灭心理阴影。
罗伊哼着《千年等一回》，收拾东西，准备提前下班。
“咦？安吉，还没有走呢？”
“嗯，这个代码还差一点，10点大概就能完成了。”
罗伊大眼一看，办公室已经寥无几人了，这些天软件并没有大的迭代，所以彻夜加班的同事并不多。
罗伊愉悦的逗笑道：“你都没下班呢，我这个领导先下班了，是不是不太好呀。”
“嘻嘻，没有你的领导，我们连加班的机会都没有呢。”
“哈哈，小姑娘真会说话，看来你离加薪不远了。”
“真的吗？”安吉眨了眨眼睛，满是惊喜。
程序员的绩效是非常难界定的。如果按代码数量的话，那程序员一行代码，他能给拆分成三行；如果按照工作时间，这会大大的降低工作效率；如果按照攻克难题的数量，这就更难界定了，什么算难题呢？评判标准又是什么呢？
所以，一直到未来，程序员的kpi都难以用具体的指标衡量，所以也造成了每个公司绩效考核的标准差别很大。
现在无忧支付公司用的考核标准是最传统的，也就是领导打分的方式，这种方式，也就只适用于小公司了，等未来规模扩大，这个模式的弊端将显露无疑——因为用领导评判太主观了。
如此主观评价，相对，潜规则的成本低了很多。
罗伊笑道：“问你一个问题，如果你的答案让我满意，我就给你同工同酬的待遇。”
同工同酬的意思就是，员工做相同的工作，获得待遇也是相同的。
而安吉作为职场女性，哪怕她比男性努力，按照行业潜规则，同一种工作，她的待遇也比男性要低。
安吉楞了一下，想了想回答道：“那你问吧。”
哼，心机婊，跟朕斗。罗伊笑的像大灰狼，眯眼问道：“你觉得男性和女性同工同酬合理吗？”
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彼得-蒂尔、埃隆-马斯克等四人并排对坐。
桌面上浓香的咖啡随着空气飘向四方，咖啡杯面上的图案如同艺术画，惟妙惟肖，美好诱人。
但是现场的氛围却有些凝重，玉盘珍馐在前，却无一人有心品尝。
许久，彼得终于打破了寂静的沉闷，叙述着目前的现状：“无忧支付公司将在明天融资，如果它a轮融资成功，那对我们将是致命的打击，不仅无忧支付的现金流得到补充，优势也会越拉越大，每多一个客户，价值也将成倍扩展。现在网购的客户已经流传一句话：‘把钱无忧支付给我。’你知道，当一个品牌从名词变成动词的时候，它就离成功不远了。一个客户可以没有paypal，也可以没有x.，但是有无忧支付就好。”
从彼得语无伦次的叙述，可以看出，彼得压力极大，被竞争对手逼到这一步，这是他做梦都没有想到过的。
埃隆不急不躁的听完，拿起咖啡抿了一口，接着问道：“无忧支付用户狂涨的原因，查出来了吗？”
很早之前，埃隆也注意到了ebay上无忧支付的注册链接遍布商户主页，但是想破脑袋也没搞清楚，为什么这么多商户会心甘情愿推广，难道就是为了那11美元吗？但是，很多商家明明连他公司推荐注册奖励的20美元都没要啊。
这个难题也困扰了彼得很久，不过经过仔细的调查、分析，他已经找到原因，这个手段可怕的难以置信。
彼得慨叹道：“是机器人，购物机器人。”
“购物机器人？”埃隆恍然大悟，连咖啡洒出了也没感觉到，他恍恍惚惚了好一会，大声赞叹道：“原来还有这样的操作，罗伊那家伙，真是可怕。”
埃隆的助理玛丽疑惑道：“用购物机器人买东西吗？可是，这有什么好处？”
彼得看埃隆还在神游天外，他回答道：“这些机器人不用真的买东西，只要讨价还价一番，要求用无忧支付付款就可以了。”
“这……”玛丽惊讶的说不出话来，设计出机器人程序，让他全天24时候在各个商铺之间购物，无忧支付这传播速度，病毒式的无疑。
彼得道：“没错，这一下就让很多店主知道了无忧支付，起到了广告作用．而且还给大家一种无忧支付已经非常流行的感觉。现在ebay上面主要以买卖二手商品为主，所以都会有个讨价还价的过程，于是无忧支付的机器人在快要成单的时候就可以找个理由不买了，这样也不会造成额外的成本。”
这个“零”成本病毒式宣传如同深水炸弹，再次把四人又洗礼了一遍，久久说不出话来。
如此可怕的对手，想起来就头皮发麻。
这也是“增长黑客”的手段，历史上很多小公司都靠着奇思妙想，带动病毒式传播，一战成名。
比如，2011年，airbnb服务令人难以置信地增长了800%，未来市值超过300亿美元，比携程、去哪儿合并后还要高，要知道携程可是1999年就成立的，2003年就在纳斯达克上市了。（airbnb和携程业务有类似之处）
当年airbnb网站搭建起来以后，最缺的是租房子的用户。他们做了很多尝试，但是都不太管用，后来他们琢磨，美国人民一般租房子都去哪儿呢？是一个叫做craiglist的网站，类似美国的58同城。在craiglist上，每天都有上千万的用户发布各种分类信息，其中一个大类就寻找在其他人家里借宿的机会。然而，airbnb却并没有在craiglist上打广告，而是灵机一动，开发了一个小插件，能让房主在airbnb上发布房屋出租的信息之后，一键点击就自动发布在craiglist上，让想要租房的人看见。这样房主们只需要做一个动作，就可以在两个平台上发布信息，何乐而不为呢？
而且关键的是，bnb的工程师实际上是利用了系统的漏洞才做到了这一点。虽然craigslist后来修复了漏洞，但是airbnb已经获取了大量用户。
这是一个典型的技术驱动的“增长黑客”的案例。
埃隆不再多问，直接拍板道：“就像我们之前沟通的一样，50:50的股权合并吧。”
彼得-蒂尔上前握手，脸上阴云终于退散了一些，笑道；“我会立刻把这个消息放出去，并宣布新公司将融资一个亿，以此震慑所有投资人，让所有人明白，最后鹿死谁手，尚未可知。”
埃隆点了点头，没多说什么，这次合并不仅分享了他的心血，ceo的职位也让了出去，内心受挫的这一道坎，还没有完全迈过。
眼看两家公司合并，玛丽非常解气的握紧了拳头，哼！这次paypal和x.强强联手，如果a轮融资拿不到钱，看你还能嘚瑟到几时。
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埃隆、彼得这两位硅谷知名的创业者，影响力不可谓不大，听到这个消息的投资人，仿佛脑袋被浇了一盆冷水，想要投资无忧支付的心思立刻熄灭。
明眼人都看的出来，此时两虎相争，必有一死，如果不幸站错了队伍，投资的钱就直接打水漂了。
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然而，以上的风声在秘密的传播，罗伊和诺亚都被蒙在鼓里，还在积极的筹备着公司次日的a轮融资大会。
此时已经是晚上8点，罗伊伸了一个懒腰，美滋滋的站了起来。今天最后一天的紧张期已经过去，paypal那边没有传来任何消息，说明——黎明前的黑暗即将过去，待无忧支付明天融资成功后，哼哼，看不把他们竞争出难以磨灭心理阴影。
罗伊哼着《千年等一回》，收拾东西，准备提前下班。
“咦？安吉，还没有走呢？”
“嗯，这个代码还差一点，10点大概就能完成了。”
罗伊大眼一看，办公室已经寥无几人了，这些天软件并没有大的迭代，所以彻夜加班的同事并不多。
罗伊愉悦的逗笑道：“你都没下班呢，我这个领导先下班了，是不是不太好呀。”
“嘻嘻，没有你的领导，我们连加班的机会都没有呢。”
“哈哈，小姑娘真会说话，看来你离加薪不远了。”
“真的吗？”安吉眨了眨眼睛，满是惊喜。
程序员的绩效是非常难界定的。如果按代码数量的话，那程序员一行代码，他能给拆分成三行；如果按照工作时间，这会大大的降低工作效率；如果按照攻克难题的数量，这就更难界定了，什么算难题呢？评判标准又是什么呢？
所以，一直到未来，程序员的kpi都难以用具体的指标衡量，所以也造成了每个公司绩效考核的标准差别很大。
现在无忧支付公司用的考核标准是最传统的，也就是领导打分的方式，这种方式，也就只适用于小公司了，等未来规模扩大，这个模式的弊端将显露无疑——因为用领导评判太主观了。
如此主观评价，相对，潜规则的成本低了很多。
罗伊笑道：“问你一个问题，如果你的答案让我满意，我就给你同工同酬的待遇。”
同工同酬的意思就是，员工做相同的工作，获得待遇也是相同的。
而安吉作为职场女性，哪怕她比男性努力，按照行业潜规则，同一种工作，她的待遇也比男性要低。
安吉楞了一下，想了想回答道：“那你问吧。”
哼，心机婊，跟朕斗。罗伊笑的像大灰狼，眯眼问道：“你觉得男性和女性同工同酬合理吗？”
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