第116章 增长黑客（“救济男人”老爷冠名）
小说：商业制霸世界作者：荒唐月光字数：3243更新时间 : 2017-09-29 12:02:01
PS：感谢“救济男人”老爷再次的1500打赏，本章为你冠名。
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罗伊在公司内踱步，四处转悠，苦思冥想着业务营销上能够弯道超车的绝招。
一个眉清目秀的女孩小步跑了过来，“领导，看那里，嘻嘻，酷不酷？”
来人是罗伊手下的一个女技术员安吉，他顺着安吉的手指看向办公区中间吊空的位置，一个显眼的电子数字牌彰显在最醒目的地方，上面红色的粗字体写着“统治PX指数”，后面还有一个动态的数字，和数据库时时相连，现在是：20043。代表着，有2万人注册了无忧支付的转账软件。
“霸气！谁设计的？”
“基诺带我们弄出来的，不仅技术区有，运营部、行政部、财务部、营销部、会议室等等8个地方，都装了这个牌子。”安吉骄傲的仰着小脸，好似表功一般。
“那我考考你，这个PX是什么意思呢。”
“嘻嘻，我早就知道了，是PayPal和的首字母缩写嘛。不仅我知道，职场所有人都知道了。”
“哈哈哈……啧啧啧，不错，真不错。”罗伊欣赏着自己的杰作，不住的叫好。这是他听说PayPal每个人电脑上都有一个“统治世界指数”，实时更新用户的最新注册量，罗伊觉得这个目标导向非常的好，所以，自己也搞出来一个。
既然PayPal要“统治世界”，那么自己只统治PX就行了。
既谦逊，又目标明确，简直绝妙。
安吉左右瞅了瞅，见没人注意到他们，她靠近罗伊一步，悄声道：“其实私下有好几个人说：这个牌子傻爆了！”
“然后呢？”罗伊真尼玛无语了，这安吉也太不会说话了，这事情自己知道就行了，干嘛要说出来，这让我这个领导左右为难啊。如果不表示自己的态度，显得自己没有威严；如果发怒训斥，又有点小题大做。
“不过，我不这样认为，我觉得非常赞！我们一定能把PayPal打的落花流水。”
提到相互之间残酷的补贴战，罗伊又郁闷起来，这些天他构思了好多想法，但是都不具有可执行性，再这样下去，公司就要提前申请破产了。
“姑娘，真不知道你的自信从哪来的。”
“我朋友告诉我的，他在eBay上卖东西，经常向用户推荐我们的软件。更重要的是，我相信你！我知道……”
“——等等！”罗伊一惊，灵感一闪而过，他严肃道：“你刚才说什么？”
“我……说，我相信你呀。”安吉看领导好似生气了，小心翼翼的回答道。
“——不是这句，上一句。”
“我朋友告诉我……”
“——下一句！”
“他在eBay上卖东西经常推荐我们的软件……”
罗伊碎碎念道：“经常推荐我们的软件……他为什么会推荐我们的软件呢？……我知道了，我有办法了，就是这个。”
在互联网领域，有一种“增长黑客”的技术。
“增长黑客”( growth-hacking)，可以说是一种方法或者理念的概括。指的是利用一些非常规的、低成本的手段来迅速获取客户，这种手段有时候是技术层面的、有时候是运营层面的。发展到未来，“增长黑客”还变成了一种职位。在未来的硅谷以及中国的互联网公司，已经是一个非常普遍的职位配置。
“增长黑客”的核心，是要出奇制胜，花最少的钱办最大的事。
举一个熟悉的案例。
网易云音乐发布的时间点是2013年，当时网络音乐市场格局已经比较清晰：QQ音乐、百度音乐，还有收购了虾米和天天动听的阿里音乐，算是三足鼎立。对手强大、市场开始饱和，这时候再想获取新用户非常困难。
然而，网易云音乐是怎么做的呢？
当时，他推出了一个“导入歌单”的功能。用户可以一键导入自己之前在虾米音乐、豆瓣电台等其他音乐软件中收藏的音乐。当然，这些竞品音乐软件不可能给网易开自己的接口，网易云音乐使用了一些技术手段，绕过了这层限制，让用户可以导入自己歌单。
而且，不仅是导入歌单，更关键的是这些歌单导入网易云音乐之后，用户还可以免费下载。而当时，豆瓣电台中收藏的红心音乐并不能下载，虾米音乐需要支付虚拟货币才能下载，所以网易云音乐靠着这一招，就开始异军突起，成为了市场的领先者。
受到这的启发，罗伊哈哈大笑，拍了拍安吉的肩膀，夸赞道：“安吉，你真是我的福将啊。现在就去，让基诺停下手中的工作，来办公室找我。”
“啊？哦。”安吉腼腆的一笑，美滋滋的小步跑开了。
……
————
PayPal公司。
彼得-蒂尔正在询问一名技术员的工作进度。
“你现在在做什么工作？”
员工指着屏幕上好几个任务，说道：“这些我都在做。”
彼得道：“不不，你只用告诉我你在做哪一件事就好了！就像在会议上强调的那样，你现在，只需要专注攻克一个问题。”
这名员工手上有很多事情要做，没有领悟彼得话的精髓，有点迷迷糊糊的，只做一件事的话，其他事情怎么办呢？
彼得继续强调道：“告诉我，你现在要专注哪一件事？”
这是彼得-蒂尔风格的管理哲学，叫做“极端聚焦”哲学(Extreme- Manager- Focus)。他从来不会问，“这星期你的五大工作重点是什么？”或者，“你衡量本季度工作成效的三个最重要的指标是什么？”
他认为这种方式，是放任员工逃避困难和挑战。
这名员工想了想，不明所以的选择了一个最难的任务，说道：“我现在要解决多线程优化的问题。”
彼得赞赏的点了点头，这个难题如果能攻破，对软件运行效率会提升很多，他说道：“继续这样，专注一个任务！记住，不要给自己手头工作排优先级，如果你那样做的话，就意味你的注意力已经分散了。”
员工似懂非懂的点了点头，受到鼓舞，全身心的投入到了这个难题的攻克。而在此之前，按照这名员工的规划，这个最难的任务，他是决定拖延到最后再去尝试的。至于这个最后的时间是什么时候，谁也不知道。
这时候，另一名员工来给彼得汇报某个技术的进程问题。
彼得直接打断道：“在你解决掉你手头上那个核心任务之前，请不要跟我讨论其他的项目！”
员工尴尬的离开了。
这是彼得的原则，以自己鲜明的态度告诉员工：一次只能专注一个事情。
这种“极端聚焦”的管理理念，不仅让人能集中所有精力专注地完成任务，也能让公司一直去超越自己，不断有更上一层楼的表现。也为PayPal的成功打下了很坚实的基础。
不一会，胖子和瘦子联袂前来，脸上的表情说不出的凝重。
彼得不用去猜，就知道出了什么事，无非就是无忧公司或是又出了新的幺蛾子。
胖子道：“我有一个坏消息，公司推出了一个余额宝的服务，为软件赢得了不少赞誉，从调查结果看，受众接受度非常高。”
“这余额宝有什么功能？”
“如果个人客户账户里有未取出的存款，每天会有利息进账。”（跟支付宝的余额宝功能类似，只要把钱存进去，能够每天获得高于银行的利息）
彼得手心握的紧紧地，对马斯克设计的这个神来之笔的功能，惊叹不已，他没有任何犹豫，对胖子吩咐道：“立刻组织最强的技术团队，在最短的时间，开发出这个功能，让我们的程序也尽快实现。”
“OK。”
胖子说完，瘦子登场：“我有一个更坏的消息，无忧支付的注册用户数量已经超越我们，占据了市场的先机。”
彼得瞳孔放大，震惊的站了起来，语气颤动，神情惊疑，“你说什么？！这……怎么……可能！”
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罗伊在公司内踱步，四处转悠，苦思冥想着业务营销上能够弯道超车的绝招。
一个眉清目秀的女孩小步跑了过来，“领导，看那里，嘻嘻，酷不酷？”
来人是罗伊手下的一个女技术员安吉，他顺着安吉的手指看向办公区中间吊空的位置，一个显眼的电子数字牌彰显在最醒目的地方，上面红色的粗字体写着“统治PX指数”，后面还有一个动态的数字，和数据库时时相连，现在是：20043。代表着，有2万人注册了无忧支付的转账软件。
“霸气！谁设计的？”
“基诺带我们弄出来的，不仅技术区有，运营部、行政部、财务部、营销部、会议室等等8个地方，都装了这个牌子。”安吉骄傲的仰着小脸，好似表功一般。
“那我考考你，这个PX是什么意思呢。”
“嘻嘻，我早就知道了，是PayPal和的首字母缩写嘛。不仅我知道，职场所有人都知道了。”
“哈哈哈……啧啧啧，不错，真不错。”罗伊欣赏着自己的杰作，不住的叫好。这是他听说PayPal每个人电脑上都有一个“统治世界指数”，实时更新用户的最新注册量，罗伊觉得这个目标导向非常的好，所以，自己也搞出来一个。
既然PayPal要“统治世界”，那么自己只统治PX就行了。
既谦逊，又目标明确，简直绝妙。
安吉左右瞅了瞅，见没人注意到他们，她靠近罗伊一步，悄声道：“其实私下有好几个人说：这个牌子傻爆了！”
“然后呢？”罗伊真尼玛无语了，这安吉也太不会说话了，这事情自己知道就行了，干嘛要说出来，这让我这个领导左右为难啊。如果不表示自己的态度，显得自己没有威严；如果发怒训斥，又有点小题大做。
“不过，我不这样认为，我觉得非常赞！我们一定能把PayPal打的落花流水。”
提到相互之间残酷的补贴战，罗伊又郁闷起来，这些天他构思了好多想法，但是都不具有可执行性，再这样下去，公司就要提前申请破产了。
“姑娘，真不知道你的自信从哪来的。”
“我朋友告诉我的，他在eBay上卖东西，经常向用户推荐我们的软件。更重要的是，我相信你！我知道……”
“——等等！”罗伊一惊，灵感一闪而过，他严肃道：“你刚才说什么？”
“我……说，我相信你呀。”安吉看领导好似生气了，小心翼翼的回答道。
“——不是这句，上一句。”
“我朋友告诉我……”
“——下一句！”
“他在eBay上卖东西经常推荐我们的软件……”
罗伊碎碎念道：“经常推荐我们的软件……他为什么会推荐我们的软件呢？……我知道了，我有办法了，就是这个。”
在互联网领域，有一种“增长黑客”的技术。
“增长黑客”( growth-hacking)，可以说是一种方法或者理念的概括。指的是利用一些非常规的、低成本的手段来迅速获取客户，这种手段有时候是技术层面的、有时候是运营层面的。发展到未来，“增长黑客”还变成了一种职位。在未来的硅谷以及中国的互联网公司，已经是一个非常普遍的职位配置。
“增长黑客”的核心，是要出奇制胜，花最少的钱办最大的事。
举一个熟悉的案例。
网易云音乐发布的时间点是2013年，当时网络音乐市场格局已经比较清晰：QQ音乐、百度音乐，还有收购了虾米和天天动听的阿里音乐，算是三足鼎立。对手强大、市场开始饱和，这时候再想获取新用户非常困难。
然而，网易云音乐是怎么做的呢？
当时，他推出了一个“导入歌单”的功能。用户可以一键导入自己之前在虾米音乐、豆瓣电台等其他音乐软件中收藏的音乐。当然，这些竞品音乐软件不可能给网易开自己的接口，网易云音乐使用了一些技术手段，绕过了这层限制，让用户可以导入自己歌单。
而且，不仅是导入歌单，更关键的是这些歌单导入网易云音乐之后，用户还可以免费下载。而当时，豆瓣电台中收藏的红心音乐并不能下载，虾米音乐需要支付虚拟货币才能下载，所以网易云音乐靠着这一招，就开始异军突起，成为了市场的领先者。
受到这的启发，罗伊哈哈大笑，拍了拍安吉的肩膀，夸赞道：“安吉，你真是我的福将啊。现在就去，让基诺停下手中的工作，来办公室找我。”
“啊？哦。”安吉腼腆的一笑，美滋滋的小步跑开了。
……
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彼得-蒂尔正在询问一名技术员的工作进度。
“你现在在做什么工作？”
员工指着屏幕上好几个任务，说道：“这些我都在做。”
彼得道：“不不，你只用告诉我你在做哪一件事就好了！就像在会议上强调的那样，你现在，只需要专注攻克一个问题。”
这名员工手上有很多事情要做，没有领悟彼得话的精髓，有点迷迷糊糊的，只做一件事的话，其他事情怎么办呢？
彼得继续强调道：“告诉我，你现在要专注哪一件事？”
这是彼得-蒂尔风格的管理哲学，叫做“极端聚焦”哲学(Extreme- Manager- Focus)。他从来不会问，“这星期你的五大工作重点是什么？”或者，“你衡量本季度工作成效的三个最重要的指标是什么？”
他认为这种方式，是放任员工逃避困难和挑战。
这名员工想了想，不明所以的选择了一个最难的任务，说道：“我现在要解决多线程优化的问题。”
彼得赞赏的点了点头，这个难题如果能攻破，对软件运行效率会提升很多，他说道：“继续这样，专注一个任务！记住，不要给自己手头工作排优先级，如果你那样做的话，就意味你的注意力已经分散了。”
员工似懂非懂的点了点头，受到鼓舞，全身心的投入到了这个难题的攻克。而在此之前，按照这名员工的规划，这个最难的任务，他是决定拖延到最后再去尝试的。至于这个最后的时间是什么时候，谁也不知道。
这时候，另一名员工来给彼得汇报某个技术的进程问题。
彼得直接打断道：“在你解决掉你手头上那个核心任务之前，请不要跟我讨论其他的项目！”
员工尴尬的离开了。
这是彼得的原则，以自己鲜明的态度告诉员工：一次只能专注一个事情。
这种“极端聚焦”的管理理念，不仅让人能集中所有精力专注地完成任务，也能让公司一直去超越自己，不断有更上一层楼的表现。也为PayPal的成功打下了很坚实的基础。
不一会，胖子和瘦子联袂前来，脸上的表情说不出的凝重。
彼得不用去猜，就知道出了什么事，无非就是无忧公司或是又出了新的幺蛾子。
胖子道：“我有一个坏消息，公司推出了一个余额宝的服务，为软件赢得了不少赞誉，从调查结果看，受众接受度非常高。”
“这余额宝有什么功能？”
“如果个人客户账户里有未取出的存款，每天会有利息进账。”（跟支付宝的余额宝功能类似，只要把钱存进去，能够每天获得高于银行的利息）
彼得手心握的紧紧地，对马斯克设计的这个神来之笔的功能，惊叹不已，他没有任何犹豫，对胖子吩咐道：“立刻组织最强的技术团队，在最短的时间，开发出这个功能，让我们的程序也尽快实现。”
“OK。”
胖子说完，瘦子登场：“我有一个更坏的消息，无忧支付的注册用户数量已经超越我们，占据了市场的先机。”
彼得瞳孔放大，震惊的站了起来，语气颤动，神情惊疑，“你说什么？！这……怎么……可能！”
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