第73章 忽悠人、吹牛逼、扮大爷与规划、愿景、模式
小说：商业制霸世界作者：荒唐月光字数：2943更新时间 : 2017-09-07 08:21:56
丽思卡尔顿酒店。
罗伊约了网飞的里德-哈斯廷斯，一起在会议室等着投资人的到来。
“里德，我前些天的建议如何？有没有兴趣让网飞跟红珊瑚公司合并呢？”
里德有些犹豫，网飞现在的处境确实不好过，网络租赁录像带的局面还没有打开，不过创业初期嘛，困难是很正常的，只要能够找到正确的商业模式，差不多就算是熬出头了。
不过，他目前最担心的是，竞争对手红珊瑚公司竟然已经找到了自己的客户群体，数量还在继续增加，也有一定的忠诚度——这就相当可怕了。因为优势积累下很可能产生马太效应（附录1），网飞公司短时间内找不到破局模式的话，就很难再有机会了。
“一个月后，回复你。”里德还是决定理性一些，给自己留条后路。
“好的，非常期待我们继续合作。”
罗伊笑着摇了摇头，一个月之后对方再选择入伙，那可就不是现在这个价了。特别是红珊瑚A轮融资之后，公司的估值会再次飙升，这将是2001年以前最大一次的疯长。除非DVD厂商出奇招，提前把录像机扫出市场，否则，在今后的几年，红珊瑚增加速度必定放缓，公司资金链能维持收支平衡就算不错了。
罗伊自信飞扬的又跟里德吹起了牛逼，让他等会见识下自己在投资人面前霸气外露的样子。
不一会，红珊瑚公司另外一个重要的成员销售总监加里，也来到了这里。
加里作为红珊瑚公司的高层，又是行业知名精英人士，而且持有公司不少期权，自然是罗伊融资时最佳拍档。
三人又闲聊了一会。
投资人终于姗姗来迟。
罗伊正要起身微笑握手欢迎，可是笑容很快僵硬在脸上，来者正是之前签合同时有一面之缘的亨利，罗伊蹙眉询问道：“伍莱先生呢？”
亨利感受都了罗伊的轻视，心头不喜，一个年轻的创业者而已，架子还真不小，他不咸不淡的解释道：“伍莱先生刚好有一个重要的会议，因为时间冲突来不了了，所以委派我前来了解下情况，会后我的忠实的把今天的内容传达给伍莱先生的。”
“之前给你邮寄的公司业绩财报，你们看了吗？”罗伊疑问道。
“看，或没看，那有怎样？”
罗伊冷笑一声，彻底怒了，你丫的迟到就算了，还TMD只派一个助理前来，如果不是看在弗琳资本是第一个投资红珊瑚的，老子都不单独屌你们。
之前种子轮拉投资的时候，那是因为自己什么筹码都没有，自然夹着尾巴做人，把投资人的马屁拍的砰砰砰响。
而现在！
罗伊不屑的嘲弄道：“老子带着一米长的大老二在这等着，浑身的亮粉能闪瞎你24k金克拉狗眼。法克，你TMD也配！
“滚回去告诉伍莱，让他瞪大眼睛好好看看自己的助理是多么的废物。”
他拿起外套，回头满含歉意的说：“走吧，伙计们，我们可没时间浪费在某些垃圾身上。”
里德、加里相继起身，面色不善的看了一眼傻逼状态的亨利，随即走了出去。
……
————
罗伊回到公司，叫来尤利塞斯，笑道；“听说你们团队上个月业绩第一？哈哈。”
尤利塞斯立刻蔫了下去，嘟囔道：“谁知道带团队这么难啊，你也不让我做作弊。”
“哈哈，也不一定是坏事嘛。我听销售的同事说，有你团队这个万年倒数第一在，他们工作很开心呀，至少不用担心垫底了。”罗伊开玩笑道。
“BOSS，我都要死了，你还在笑。法克，有没有其他的工作，给我干干啊？”
“当然有。”罗伊郑重道：“这一项工作绝对是你最擅长的。”
“真的吗？”尤利塞斯惊喜道。
“忽悠人、吹牛逼、扮大爷……怎么样？是不是非常熟悉？”
尤利塞斯跃跃欲试的搓着手掌：“难道我们要重操旧业了吗？”
“毛线呀。”罗伊鄙视了对方一眼，“每个行业都是相通的，对于我们商界来说，其实还有另一个对应的表述，那就是规划、愿景、模式。”罗伊递过去一份资料，接着说道：“这上面是这两个月公司的业绩财报，后面还有企业愿景、远期规划、市场预测、创新模式等等。这里面的东西，你都记熟了，转化成自己的语言，然后……”
尤利塞斯大概翻了一下，看的晕晕乎乎的，迷茫道：“然后什么？”
“然后……你需要换一身行头，西服、皮鞋、衬衣、领带、还有外套、皮包，都要换成上万美元的高级货。”
“上万？！每一件都上万吗？！”尤利塞斯兴奋的难以置信。
“嘿，那必须的。我会让雷克斯陪你一起选购，这个预算公司会报销的。”
“雷克斯？！”尤利塞斯一蹦三尺高，已经憧憬一身金装风靡万千少女心的场景了。
“不过，在此之前，雷克斯会先帮你解疑这份资料里的困惑。”
“哈哈，BOSS放心，我一定弄懂。与时俱进，跑赢平均智商，是我们这一行的祖训。”
这……怎么听着如此别扭呢。罗伊慨叹道：“在硅谷，离斯坦福大学不远处有一条沙丘路，只有两三公里长，但是聚集着世界上最有影响力的几十家风险投资机构，管理着几千亿美元的资金。你的目标——就是那里！”
几千亿美元？！那该有多少钱啊。尤利塞斯不敢想象，那里的每老板岂不都是资本大鳄！
罗伊心中感慨，1968年英特尔在硅谷诞生，一次又一次不断创造历史。它的融资成功，激励了很多潜在的创业者，造就了一大波创业的浪潮，直接成就了硅谷的大名，也间接促成了现代风险投资业，从而让高科技公司正式登上了引领整个时代的舞台。
“尤利塞斯，万事俱备后，你将会在世界最顶尖的投资人面前吹牛逼，怎么样？兴奋不兴奋？”
听到那些传说中在云端的大人物，尤利塞斯脑子稍稍冷静了一些，担忧道：“BOSS，我会不会把牛皮吹破啊？”
“怕什么，未来是不确定的，确定的只有你此刻描绘的愿景。尽管去自由发挥，直到天花乱坠、地涌金莲，佛魔鬼神，尽皆臣服。”
“可是，他们不相信我怎么办？”
“讥笑他们的愚蠢呀！我们公司这么深厚的潜力，这么牛逼的项目，这么吊炸天模式，天下之大，舍我其谁？！”
“会不会给我们公司树敌呢？你以前不是说要诚信……”
“——NO，少年，你还是太年轻了。你尽管放肆，不用留情面。那些背后依附着华尔街的鬣狗们，嗅觉无比敏锐，哪里有利可图，就一窝蜂的往哪里钻，尊严永远在金钱之下。感性用事投资人早就被资本的浪潮吞噬的渣都不剩了。”
“如果最后还是没谈成会发生什么？”
“哈哈哈，什么也不会发生，因为还有我呢！”
“……BOSS，我好像明白了什么。”
“去吧少年，那里才是你的战场。”
【PS】附录1：马太效应，是指强者愈强、弱者愈弱的现象。
反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。
反映在互联网商业现象是先发优势，网络效应，赢家通吃。
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罗伊约了网飞的里德-哈斯廷斯，一起在会议室等着投资人的到来。
“里德，我前些天的建议如何？有没有兴趣让网飞跟红珊瑚公司合并呢？”
里德有些犹豫，网飞现在的处境确实不好过，网络租赁录像带的局面还没有打开，不过创业初期嘛，困难是很正常的，只要能够找到正确的商业模式，差不多就算是熬出头了。
不过，他目前最担心的是，竞争对手红珊瑚公司竟然已经找到了自己的客户群体，数量还在继续增加，也有一定的忠诚度——这就相当可怕了。因为优势积累下很可能产生马太效应（附录1），网飞公司短时间内找不到破局模式的话，就很难再有机会了。
“一个月后，回复你。”里德还是决定理性一些，给自己留条后路。
“好的，非常期待我们继续合作。”
罗伊笑着摇了摇头，一个月之后对方再选择入伙，那可就不是现在这个价了。特别是红珊瑚A轮融资之后，公司的估值会再次飙升，这将是2001年以前最大一次的疯长。除非DVD厂商出奇招，提前把录像机扫出市场，否则，在今后的几年，红珊瑚增加速度必定放缓，公司资金链能维持收支平衡就算不错了。
罗伊自信飞扬的又跟里德吹起了牛逼，让他等会见识下自己在投资人面前霸气外露的样子。
不一会，红珊瑚公司另外一个重要的成员销售总监加里，也来到了这里。
加里作为红珊瑚公司的高层，又是行业知名精英人士，而且持有公司不少期权，自然是罗伊融资时最佳拍档。
三人又闲聊了一会。
投资人终于姗姗来迟。
罗伊正要起身微笑握手欢迎，可是笑容很快僵硬在脸上，来者正是之前签合同时有一面之缘的亨利，罗伊蹙眉询问道：“伍莱先生呢？”
亨利感受都了罗伊的轻视，心头不喜，一个年轻的创业者而已，架子还真不小，他不咸不淡的解释道：“伍莱先生刚好有一个重要的会议，因为时间冲突来不了了，所以委派我前来了解下情况，会后我的忠实的把今天的内容传达给伍莱先生的。”
“之前给你邮寄的公司业绩财报，你们看了吗？”罗伊疑问道。
“看，或没看，那有怎样？”
罗伊冷笑一声，彻底怒了，你丫的迟到就算了，还TMD只派一个助理前来，如果不是看在弗琳资本是第一个投资红珊瑚的，老子都不单独屌你们。
之前种子轮拉投资的时候，那是因为自己什么筹码都没有，自然夹着尾巴做人，把投资人的马屁拍的砰砰砰响。
而现在！
罗伊不屑的嘲弄道：“老子带着一米长的大老二在这等着，浑身的亮粉能闪瞎你24k金克拉狗眼。法克，你TMD也配！
“滚回去告诉伍莱，让他瞪大眼睛好好看看自己的助理是多么的废物。”
他拿起外套，回头满含歉意的说：“走吧，伙计们，我们可没时间浪费在某些垃圾身上。”
里德、加里相继起身，面色不善的看了一眼傻逼状态的亨利，随即走了出去。
……
————
罗伊回到公司，叫来尤利塞斯，笑道；“听说你们团队上个月业绩第一？哈哈。”
尤利塞斯立刻蔫了下去，嘟囔道：“谁知道带团队这么难啊，你也不让我做作弊。”
“哈哈，也不一定是坏事嘛。我听销售的同事说，有你团队这个万年倒数第一在，他们工作很开心呀，至少不用担心垫底了。”罗伊开玩笑道。
“BOSS，我都要死了，你还在笑。法克，有没有其他的工作，给我干干啊？”
“当然有。”罗伊郑重道：“这一项工作绝对是你最擅长的。”
“真的吗？”尤利塞斯惊喜道。
“忽悠人、吹牛逼、扮大爷……怎么样？是不是非常熟悉？”
尤利塞斯跃跃欲试的搓着手掌：“难道我们要重操旧业了吗？”
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尤利塞斯大概翻了一下，看的晕晕乎乎的，迷茫道：“然后什么？”
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这……怎么听着如此别扭呢。罗伊慨叹道：“在硅谷，离斯坦福大学不远处有一条沙丘路，只有两三公里长，但是聚集着世界上最有影响力的几十家风险投资机构，管理着几千亿美元的资金。你的目标——就是那里！”
几千亿美元？！那该有多少钱啊。尤利塞斯不敢想象，那里的每老板岂不都是资本大鳄！
罗伊心中感慨，1968年英特尔在硅谷诞生，一次又一次不断创造历史。它的融资成功，激励了很多潜在的创业者，造就了一大波创业的浪潮，直接成就了硅谷的大名，也间接促成了现代风险投资业，从而让高科技公司正式登上了引领整个时代的舞台。
“尤利塞斯，万事俱备后，你将会在世界最顶尖的投资人面前吹牛逼，怎么样？兴奋不兴奋？”
听到那些传说中在云端的大人物，尤利塞斯脑子稍稍冷静了一些，担忧道：“BOSS，我会不会把牛皮吹破啊？”
“怕什么，未来是不确定的，确定的只有你此刻描绘的愿景。尽管去自由发挥，直到天花乱坠、地涌金莲，佛魔鬼神，尽皆臣服。”
“可是，他们不相信我怎么办？”
“讥笑他们的愚蠢呀！我们公司这么深厚的潜力，这么牛逼的项目，这么吊炸天模式，天下之大，舍我其谁？！”
“会不会给我们公司树敌呢？你以前不是说要诚信……”
“——NO，少年，你还是太年轻了。你尽管放肆，不用留情面。那些背后依附着华尔街的鬣狗们，嗅觉无比敏锐，哪里有利可图，就一窝蜂的往哪里钻，尊严永远在金钱之下。感性用事投资人早就被资本的浪潮吞噬的渣都不剩了。”
“如果最后还是没谈成会发生什么？”
“哈哈哈，什么也不会发生，因为还有我呢！”
“……BOSS，我好像明白了什么。”
“去吧少年，那里才是你的战场。”
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