第62章 旁观看戏
小说：商业制霸世界作者：荒唐月光字数：2743更新时间 : 2017-09-05 15:59:39
咚咚。
“请进。”
“老板。”销售经理埃迪-赖特笑着打着招呼。
罗伊站了起来，问道：“喝点什么？”
“谢谢，不用了，我马上就好。”埃迪客气道。
罗伊笑了笑，还是倒了一杯酸奶，递了过去，露出询问的眼神。
埃迪也不啰嗦，开门见山道：“老板，我这次来其实想跟你请教下营销的经验，这几天，我的团队不太好过啊。”
“哦？”
埃迪继续道：“说实话，这几天的营销推广不太顺利，我私下里也下了大工夫，仔细研读了工作手册，执行中完全按照上面指示的去，可是效果……不尽人意呀。”
罗伊点了点头。他心里清楚，每个经理都有自己的营销理念和做事风格，有些优秀的营销案例并不一定适用所有的场景，除了内部团队能力差异以外，还有外部很多不确定的因素。罗伊心里承认，他自己玩的弄一套营销手段，也会有失灵的时候。
“有没有总结原因呢？”
埃迪踌躇道：“大概是营销氛围营造不到位吧，我们在加州大学推广时，观众寥寥无几。我私下做了调研，有部分同学说没意思。结果，就这样一传十，十传百，造成了很不利的连锁效应。”
罗伊同仇敌忾般点头认同。
埃迪见老板态度不错，心里便更大胆了些，“我觉得，加里的工作方式有点问题，其实，不止是我，尤利塞斯、弗恩他们营销活动也多多少少也打了折扣，比着你之前带团队的时候，差距大了很多。”
“哦。”罗伊不置可否，对方这句话明显是抱怨他的上司不给力喽。估计加里没来任职时，埃迪也是在背后这样抱怨我的。
“老板，有什么解决问题的方法吗？”埃迪问道。
呵呵了，凡事都需要我解决，我干嘛给你们这些饭桶付工资啊，更何况，你这家伙顶头上司是加里，现在却来我这越级汇报，真是有心机啊。
罗伊心内早已起了波澜，但是脸上丝毫没有表现出来。
“我需要先了解下具体情况。”
“好的，我这边能帮上什么忙吗？”埃迪表现的一脸真诚。
“暂时不需要，谢谢你能来找我，我会重视这个事情的。”
“应该的，那我先去忙工作了。”
“嗯，加油。”
罗伊礼貌的把埃迪送走，对于对方这种无事生非的管理层经理，自己心里是有气的。不过，罗伊随即一想，现在埃迪的顶头上司又不是自己，自己操这份闲心干嘛，遇到这种不给力的下属，头疼也该是加里去头疼去，自己就乖乖的在旁看戏学习就成。
如果加里这个精英人士连小小的埃迪都搞不定，那罗伊真该好好的反思下自己的招人策略了。不管怎么样，还得努力学习这方面的知识，提升下识人之能。
在这次交谈中，埃迪反复的问了好几次，他现在要怎么做？这是想让罗伊插手，搅乱加里的布局，同时打击加里威信，以浑水摸鱼。
如果自己真的嘴贱，或是没有意识，越级指挥，这会给加里的工作带来不小的麻烦。好比在一个家庭里，父母教育孩子的方式不一致，这就会造成孩子从中渔利、推诿。
一个下属两个领导也是这个道理，当职权不明，员工就有了理由钻空子，会大大降低管理效率。（附录1）
埃迪这种小手段，罗伊一眼就看透了。
抱怨的本质是什么？
其实就是委婉的批评。
而埃迪正是这样做的，每一句抱怨，就是对加里一个侧面的批评，而埃迪选择抱怨而不是批评作为攻击的手段，唯一的原因是加里的职位比他高，如果这人是他的下属，那他肯定毫无顾忌的批评。
这种批评型人格，最是讨厌了。狂妄自大，自以为是，沉沦在自己的逻辑中沾沾自喜，不能自拔，称之为社会毒瘤也不为过。
罗伊换位思考的思忖着，加里不知道会怎么对付像埃迪这一号下属，难道直接暴力开除？这确实是一种办法……
罗伊想了半天，也没有想到比开除更好的方式。嘿，好在这件事头疼的是加里，他只用拭目以待就成。
啧啧啧……有了左膀右臂，得力干将，就是轻松啊，这皮球踢的心安理得。
罗伊随手从文件柜里抽出了一份资料，这是加里前些天就制定好的营销计划B方案。也就是说，当罗伊制定的营销A方案失败后，只要使用B方案，就可以扭转劣势。
可笑埃迪那家伙还以为加里会没有准备。意外无处不在，而精英人才总是能够稳定的发挥才能，给客户或领导可预期的结果。他们能够如此优秀，就是靠世事洞察的备用方案。
这个备用方案罗伊觉得非常赞，比他当时构思出来的营销模式要简单暴力的多，只不过，唯一的缺点就是，比较依赖现金流，这个对资金链薄弱的小公司，还是有些致命的。
罗伊想了想，决定还是亲自去见识下备用B方案的威力，他拿起电话，按下号码：“雷克斯，那边谈判商榷的怎么样了？”
“非常顺利，预计今天下班前就能签订好所有协议，今晚协议正式生效，就可以操作了。”
“NICE。”
“先挂了，你知道的，银行这边的手续特别繁琐，来不得一点马虎。”
“OK，拜拜。”
这个B方案需要和银行打交道，而雷克斯又是银行信贷员出身，由她出面，不仅事半功倍，而且也绕过了不少金融风险，一些条款的争取，也帮公司这边减轻了资金压力。
那么接下来，就看加里的表演了。
罗伊不经意的又笑了出来，畅快不已。大将在手，天下我有！
……
————
埃迪离开老板办公室，回到了他的团队。
“经理，怎么样？”一个成员满怀热情的迎接着。
“对呀，老板说什么了吗？”另一个成员看起来也挺着急的，这几天营销活动做的很失败，众人心头都有一层阴霾。
埃迪坐下来喝了口水，冷冷道：“呵，他还能说什么，他自己的营销方案本来就有问题。”
众人沉默下去。
“那我们现在……”一个成员突然说道，然后给了埃迪一个隐晦的眼神。
埃迪点了点头，心想，这是公司经营方式不合理，就不要怪我们了。一个拿不到绩效和奖金的团队，离散伙也不远了。
【PS】附录1：“一个领导对多个下属负责，一个下属却只对一个领导负责”，这是领导力的金科玉律。不过，也有一些反例，比如你会听说一些公司会鼓励下属越级汇报，越级投诉，这个是另一种特殊情况下的管理模式，有对于的管理逻辑，但是本质上和上面的例子并不矛盾。因为下级越级汇报，并不代表上级也越级指挥。
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“请进。”
“老板。”销售经理埃迪-赖特笑着打着招呼。
罗伊站了起来，问道：“喝点什么？”
“谢谢，不用了，我马上就好。”埃迪客气道。
罗伊笑了笑，还是倒了一杯酸奶，递了过去，露出询问的眼神。
埃迪也不啰嗦，开门见山道：“老板，我这次来其实想跟你请教下营销的经验，这几天，我的团队不太好过啊。”
“哦？”
埃迪继续道：“说实话，这几天的营销推广不太顺利，我私下里也下了大工夫，仔细研读了工作手册，执行中完全按照上面指示的去，可是效果……不尽人意呀。”
罗伊点了点头。他心里清楚，每个经理都有自己的营销理念和做事风格，有些优秀的营销案例并不一定适用所有的场景，除了内部团队能力差异以外，还有外部很多不确定的因素。罗伊心里承认，他自己玩的弄一套营销手段，也会有失灵的时候。
“有没有总结原因呢？”
埃迪踌躇道：“大概是营销氛围营造不到位吧，我们在加州大学推广时，观众寥寥无几。我私下做了调研，有部分同学说没意思。结果，就这样一传十，十传百，造成了很不利的连锁效应。”
罗伊同仇敌忾般点头认同。
埃迪见老板态度不错，心里便更大胆了些，“我觉得，加里的工作方式有点问题，其实，不止是我，尤利塞斯、弗恩他们营销活动也多多少少也打了折扣，比着你之前带团队的时候，差距大了很多。”
“哦。”罗伊不置可否，对方这句话明显是抱怨他的上司不给力喽。估计加里没来任职时，埃迪也是在背后这样抱怨我的。
“老板，有什么解决问题的方法吗？”埃迪问道。
呵呵了，凡事都需要我解决，我干嘛给你们这些饭桶付工资啊，更何况，你这家伙顶头上司是加里，现在却来我这越级汇报，真是有心机啊。
罗伊心内早已起了波澜，但是脸上丝毫没有表现出来。
“我需要先了解下具体情况。”
“好的，我这边能帮上什么忙吗？”埃迪表现的一脸真诚。
“暂时不需要，谢谢你能来找我，我会重视这个事情的。”
“应该的，那我先去忙工作了。”
“嗯，加油。”
罗伊礼貌的把埃迪送走，对于对方这种无事生非的管理层经理，自己心里是有气的。不过，罗伊随即一想，现在埃迪的顶头上司又不是自己，自己操这份闲心干嘛，遇到这种不给力的下属，头疼也该是加里去头疼去，自己就乖乖的在旁看戏学习就成。
如果加里这个精英人士连小小的埃迪都搞不定，那罗伊真该好好的反思下自己的招人策略了。不管怎么样，还得努力学习这方面的知识，提升下识人之能。
在这次交谈中，埃迪反复的问了好几次，他现在要怎么做？这是想让罗伊插手，搅乱加里的布局，同时打击加里威信，以浑水摸鱼。
如果自己真的嘴贱，或是没有意识，越级指挥，这会给加里的工作带来不小的麻烦。好比在一个家庭里，父母教育孩子的方式不一致，这就会造成孩子从中渔利、推诿。
一个下属两个领导也是这个道理，当职权不明，员工就有了理由钻空子，会大大降低管理效率。（附录1）
埃迪这种小手段，罗伊一眼就看透了。
抱怨的本质是什么？
其实就是委婉的批评。
而埃迪正是这样做的，每一句抱怨，就是对加里一个侧面的批评，而埃迪选择抱怨而不是批评作为攻击的手段，唯一的原因是加里的职位比他高，如果这人是他的下属，那他肯定毫无顾忌的批评。
这种批评型人格，最是讨厌了。狂妄自大，自以为是，沉沦在自己的逻辑中沾沾自喜，不能自拔，称之为社会毒瘤也不为过。
罗伊换位思考的思忖着，加里不知道会怎么对付像埃迪这一号下属，难道直接暴力开除？这确实是一种办法……
罗伊想了半天，也没有想到比开除更好的方式。嘿，好在这件事头疼的是加里，他只用拭目以待就成。
啧啧啧……有了左膀右臂，得力干将，就是轻松啊，这皮球踢的心安理得。
罗伊随手从文件柜里抽出了一份资料，这是加里前些天就制定好的营销计划B方案。也就是说，当罗伊制定的营销A方案失败后，只要使用B方案，就可以扭转劣势。
可笑埃迪那家伙还以为加里会没有准备。意外无处不在，而精英人才总是能够稳定的发挥才能，给客户或领导可预期的结果。他们能够如此优秀，就是靠世事洞察的备用方案。
这个备用方案罗伊觉得非常赞，比他当时构思出来的营销模式要简单暴力的多，只不过，唯一的缺点就是，比较依赖现金流，这个对资金链薄弱的小公司，还是有些致命的。
罗伊想了想，决定还是亲自去见识下备用B方案的威力，他拿起电话，按下号码：“雷克斯，那边谈判商榷的怎么样了？”
“非常顺利，预计今天下班前就能签订好所有协议，今晚协议正式生效，就可以操作了。”
“NICE。”
“先挂了，你知道的，银行这边的手续特别繁琐，来不得一点马虎。”
“OK，拜拜。”
这个B方案需要和银行打交道，而雷克斯又是银行信贷员出身，由她出面，不仅事半功倍，而且也绕过了不少金融风险，一些条款的争取，也帮公司这边减轻了资金压力。
那么接下来，就看加里的表演了。
罗伊不经意的又笑了出来，畅快不已。大将在手，天下我有！
……
————
埃迪离开老板办公室，回到了他的团队。
“经理，怎么样？”一个成员满怀热情的迎接着。
“对呀，老板说什么了吗？”另一个成员看起来也挺着急的，这几天营销活动做的很失败，众人心头都有一层阴霾。
埃迪坐下来喝了口水，冷冷道：“呵，他还能说什么，他自己的营销方案本来就有问题。”
众人沉默下去。
“那我们现在……”一个成员突然说道，然后给了埃迪一个隐晦的眼神。
埃迪点了点头，心想，这是公司经营方式不合理，就不要怪我们了。一个拿不到绩效和奖金的团队，离散伙也不远了。
【PS】附录1：“一个领导对多个下属负责，一个下属却只对一个领导负责”，这是领导力的金科玉律。不过，也有一些反例，比如你会听说一些公司会鼓励下属越级汇报，越级投诉，这个是另一种特殊情况下的管理模式，有对于的管理逻辑，但是本质上和上面的例子并不矛盾。因为下级越级汇报，并不代表上级也越级指挥。
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