第51章 冰山一角
小说：商业制霸世界作者：荒唐月光字数：2524更新时间 : 2017-09-05 15:59:39
斯坦福校园。
一个身着浅绿运动套装的学生，穿着白色NIKE跑鞋，手上拿着网球拍，一路小跑，香汗淋漓的来到一个男人身边。
“爸，你突然来看我了？”
“听说这里有个有趣的营销活动，所以就来看看。”中年男人笑的很温和，也穿着一身深色的运动服，倒是和他旁边的孩子很搭。
“是吗？什么地方，在这里可是我的地盘哦。”
“具体是什么我也不太清楚，我们沿着这条路找找看吧。”中年男人指着校园主干道的方向，和他孩子一起漫步起来。
“能让你感兴趣的，看来很值得期待呀……对了爸，我听说，有老板想要挖你呀。”
“怎么了，很奇怪吗？”
“哈哈，不是的，没想到你宝刀未老，还有大展宏图的一天。最后怎么样，答应对方了吗？”
“额……怎么说呢……”
“哈哈，看来对方不是明主，对吧。”
中年男人摇头笑道：“并不是这样，其实，我差一点就答应了。”
“哇哦！看来有故事呢。”
“你肯定想象不到，老板的年龄比你还要小，第一次见面的时候十分惊讶，如果不是艾丽莎小姐介绍的话，我肯定不会跟他聊下去的。”
“哎哎，不要歧视我们年轻人好吗？我可比你说的那个老板靠谱多了。”
“哈哈，当然不会，那个年轻的老板比你想象中的还要……杰出。”中年男人神色显得很认真。
“那你为何……没有答应对方呢？”
中年男人摊开双手笑道；“因为我也不确定自己是否能帮上忙。”
“看来那公司的产品不怎么样嘛。”
“额……也不是，这是一个全新的行业，新的机会，我看不太准，所以……私下来研究研究摸摸底，如果有我用武之地的话，那就……”
“——那就‘隆中献策’，描绘天下大势对吗？哈哈，你还是这么老奸巨猾。”
“你这孩子。我这叫谋定而后动。”
两人正闲聊时，另一个年轻的学生过来打招呼道：“嗨，你也来了吗？前面有个有趣的展台，要一起去看看吗？”
“NICE，GO。”两人跟中年男子打过招呼，兴奋的离开了。
这个中年男子正是罗伊昨晚邀请加盟的精英人才加里-科波菲尔。
加里信步由缰的朝前走着，经过一个教学楼的转角，看到了一个还算热闹的小型展台，占地30平米左右，复古的深褐色布景，颇引人注目。
“这就是他做的活动促销吗？貌似不太像……嘿，有点意思。”
加里好奇的走近去看，展台上方的标语是“未来科技”，右边还有一行小一号的字体“豪门阶级使用的黑科技”。
“这是要引发神秘感吗？看起来他的策略成功了。”加里仔细一品味，惊道：“——不对，不止如此……他用的竟然是奢侈品销售背后的哲学。”
奢侈品的根本逻辑是炫耀心理，人们会通过这类型的商品来区分自己和别人阶级的不同。所以，如果想要把一件奢侈品卖出去，最重要的是——让客户觉得有面子。
怎么会让使用商品的人感觉有面子呢？
方法有很多，比如明星代言，价格壁垒，背景故事，独特文化等等。
这些手段归根结底的原理是让社会普通人感觉自己享受了像贵族阶级、特权阶级、富人阶级一样的生活。
而眼前这个展台产品定位恰恰就是如此，他们传递的信息就是表达，当你使用这个DVD产品时，和美国总统、世界首富感受的是一样待遇。
加里细思极恐，没想到罗伊对营销理解如此之深，以为自己已经高看他了，没想到他还能创造惊喜。
他有走到展台前。发现偌大的展台只有2台DVD，根本没有售卖产品的位置，而且周围也没有存放商品的包装盒，更别提推销产品的人员了。
“好奇怪。”
加里看着展台前越聚越多的学生，好奇的站在展台边缘，耐心的继续观察着。
展区内部非常洁净，里面的布景更是令人惊讶。
里面布置的风格就好像上世纪贵族农场主的书房，周围都是复古的书架，上面放着厚厚的书籍，地面铺着华丽的地毯，地毯上有一个单人的真皮沙发，沙发旁边放着茶几，沙发对面则是一个电视柜，电视柜上放着一台电视。
一个衣着考究，头发梳的一丝不苟，修剪着八字胡，打扮的像是深居简出大贵族的中年男人，靠躺在沙发上，优雅的品着咖啡，看着对面的电视。
少倾，贵族老爷轻咳一声，呵护备至的拿起书架上的一张碟片，从盒子中取出了一张DVD，交给了在旁边一直侍候着的美丽女仆。
女仆接过DVD，按下遥控器，远处DVD机立刻响应，科幻般伸出了一个卡槽。女仆把上一张DVD取出，换上新的，然后按下确认键，一个新的电影又开始在电视里播放了。
这个身穿女仆装的女人姿色甚美，身材前凸后翘，惹人遐想。
“……这个女仆好熟悉呀……哦，我想起来了，她不就是罗伊的助理黛布拉吗？！”加里看了半天才认出来，她现在这身打扮，与昨天一身低胸黑色长裙的模样天差地别，唯一不变的大概就是这张美丽的脸了。
“搞的真不错。这是要营造出一种神秘、高贵的氛围吗？看来他已经做到了。”加里暗暗点头。
另一台DVD放在展台边缘，用了一个科技感十足的六芒星架子支撑着，银色的DVD像是伫立在空中，炫酷范儿十足。
大部分学生就围在这里，近距离的观察着这个市面上不常见的高科技。
右侧的边缘处还放了一台电脑，也围了不少人，一起看着坐在电脑前的人在网站查询东西。
加里心中稀奇，在这里肯定没有网线给这台电脑接的，可是大家为什么看起来像是在上网一样兴奋呢？真是古怪呀。
这个展台左侧还一个问询登记的桌子，其他并没有什么了。
“这样的方式真的能销售出去产品吗？”加里心中不太确定，不过看现场的热闹程度，貌似非常有戏。
不过他隐隐觉得，他只是看到了这个活动精髓的冰山一角而已。
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.info。4小说网手机版阅读网址：m.4xiaoshuo.info
一个身着浅绿运动套装的学生，穿着白色NIKE跑鞋，手上拿着网球拍，一路小跑，香汗淋漓的来到一个男人身边。
“爸，你突然来看我了？”
“听说这里有个有趣的营销活动，所以就来看看。”中年男人笑的很温和，也穿着一身深色的运动服，倒是和他旁边的孩子很搭。
“是吗？什么地方，在这里可是我的地盘哦。”
“具体是什么我也不太清楚，我们沿着这条路找找看吧。”中年男人指着校园主干道的方向，和他孩子一起漫步起来。
“能让你感兴趣的，看来很值得期待呀……对了爸，我听说，有老板想要挖你呀。”
“怎么了，很奇怪吗？”
“哈哈，不是的，没想到你宝刀未老，还有大展宏图的一天。最后怎么样，答应对方了吗？”
“额……怎么说呢……”
“哈哈，看来对方不是明主，对吧。”
中年男人摇头笑道：“并不是这样，其实，我差一点就答应了。”
“哇哦！看来有故事呢。”
“你肯定想象不到，老板的年龄比你还要小，第一次见面的时候十分惊讶，如果不是艾丽莎小姐介绍的话，我肯定不会跟他聊下去的。”
“哎哎，不要歧视我们年轻人好吗？我可比你说的那个老板靠谱多了。”
“哈哈，当然不会，那个年轻的老板比你想象中的还要……杰出。”中年男人神色显得很认真。
“那你为何……没有答应对方呢？”
中年男人摊开双手笑道；“因为我也不确定自己是否能帮上忙。”
“看来那公司的产品不怎么样嘛。”
“额……也不是，这是一个全新的行业，新的机会，我看不太准，所以……私下来研究研究摸摸底，如果有我用武之地的话，那就……”
“——那就‘隆中献策’，描绘天下大势对吗？哈哈，你还是这么老奸巨猾。”
“你这孩子。我这叫谋定而后动。”
两人正闲聊时，另一个年轻的学生过来打招呼道：“嗨，你也来了吗？前面有个有趣的展台，要一起去看看吗？”
“NICE，GO。”两人跟中年男子打过招呼，兴奋的离开了。
这个中年男子正是罗伊昨晚邀请加盟的精英人才加里-科波菲尔。
加里信步由缰的朝前走着，经过一个教学楼的转角，看到了一个还算热闹的小型展台，占地30平米左右，复古的深褐色布景，颇引人注目。
“这就是他做的活动促销吗？貌似不太像……嘿，有点意思。”
加里好奇的走近去看，展台上方的标语是“未来科技”，右边还有一行小一号的字体“豪门阶级使用的黑科技”。
“这是要引发神秘感吗？看起来他的策略成功了。”加里仔细一品味，惊道：“——不对，不止如此……他用的竟然是奢侈品销售背后的哲学。”
奢侈品的根本逻辑是炫耀心理，人们会通过这类型的商品来区分自己和别人阶级的不同。所以，如果想要把一件奢侈品卖出去，最重要的是——让客户觉得有面子。
怎么会让使用商品的人感觉有面子呢？
方法有很多，比如明星代言，价格壁垒，背景故事，独特文化等等。
这些手段归根结底的原理是让社会普通人感觉自己享受了像贵族阶级、特权阶级、富人阶级一样的生活。
而眼前这个展台产品定位恰恰就是如此，他们传递的信息就是表达，当你使用这个DVD产品时，和美国总统、世界首富感受的是一样待遇。
加里细思极恐，没想到罗伊对营销理解如此之深，以为自己已经高看他了，没想到他还能创造惊喜。
他有走到展台前。发现偌大的展台只有2台DVD，根本没有售卖产品的位置，而且周围也没有存放商品的包装盒，更别提推销产品的人员了。
“好奇怪。”
加里看着展台前越聚越多的学生，好奇的站在展台边缘，耐心的继续观察着。
展区内部非常洁净，里面的布景更是令人惊讶。
里面布置的风格就好像上世纪贵族农场主的书房，周围都是复古的书架，上面放着厚厚的书籍，地面铺着华丽的地毯，地毯上有一个单人的真皮沙发，沙发旁边放着茶几，沙发对面则是一个电视柜，电视柜上放着一台电视。
一个衣着考究，头发梳的一丝不苟，修剪着八字胡，打扮的像是深居简出大贵族的中年男人，靠躺在沙发上，优雅的品着咖啡，看着对面的电视。
少倾，贵族老爷轻咳一声，呵护备至的拿起书架上的一张碟片，从盒子中取出了一张DVD，交给了在旁边一直侍候着的美丽女仆。
女仆接过DVD，按下遥控器，远处DVD机立刻响应，科幻般伸出了一个卡槽。女仆把上一张DVD取出，换上新的，然后按下确认键，一个新的电影又开始在电视里播放了。
这个身穿女仆装的女人姿色甚美，身材前凸后翘，惹人遐想。
“……这个女仆好熟悉呀……哦，我想起来了，她不就是罗伊的助理黛布拉吗？！”加里看了半天才认出来，她现在这身打扮，与昨天一身低胸黑色长裙的模样天差地别，唯一不变的大概就是这张美丽的脸了。
“搞的真不错。这是要营造出一种神秘、高贵的氛围吗？看来他已经做到了。”加里暗暗点头。
另一台DVD放在展台边缘，用了一个科技感十足的六芒星架子支撑着，银色的DVD像是伫立在空中，炫酷范儿十足。
大部分学生就围在这里，近距离的观察着这个市面上不常见的高科技。
右侧的边缘处还放了一台电脑，也围了不少人，一起看着坐在电脑前的人在网站查询东西。
加里心中稀奇，在这里肯定没有网线给这台电脑接的，可是大家为什么看起来像是在上网一样兴奋呢？真是古怪呀。
这个展台左侧还一个问询登记的桌子，其他并没有什么了。
“这样的方式真的能销售出去产品吗？”加里心中不太确定，不过看现场的热闹程度，貌似非常有戏。
不过他隐隐觉得，他只是看到了这个活动精髓的冰山一角而已。
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.info。4小说网手机版阅读网址：m.4xiaoshuo.info