第24章 图穷匕见
小说：商业制霸世界作者：荒唐月光字数：2921更新时间 : 2017-09-05 15:59:39
“恶俗。恶俗。恶俗。”
罗伊似乎不受绝美菜肴的影响，好像在看老鼠屎一样嫌弃，他挥斥方遒的评判道：“恶俗的餐厅不在菜品上下功夫，反而浇酒、点火，制作火焰冰淇淋，或是专注于摆盘的艺术，把每样菜都按照抽象派油画的样子进行摆放，但是最后，你会发现，自己仅仅吃了几个香菇和几根意大利面，味道还不怎么样，但是花了足以在其他地方吃几个大菜的钱。”
马克-伦道夫目瞪口呆，哑口无言，对罗伊的口才有了新的认识，这尼玛简直是为辩论而生的，什么论题都能立刻找出破绽，给以凌厉的反驳。
此时他再看这些菜品，也没有了多少胃口。
与此相反，罗伊反而隐蔽的咽了几下口水，表面的义正言辞如同卫道士一样伟岸，心里早就背叛他了一百遍。
昂贵的菜肴，艺术一般的食物，现在就摆在他面前，他竟然没办法动手。
罗伊心里莫名的冒出了一句广告词：错过一次，再等十年。
呜呜……自己装的B，跪着也要走下去。
“罗伊，今天下午你表现的很棒，如果是不冷静的投资人，怕是要拍板做决定了。”马克缓缓的转移了话题。
“谢谢，如果没有你的人脉和担保，我在他们面前什么都不是。”罗伊谦逊道。
“嗯？”马克微微有点惊讶，没想到对方这么快就从剑拔弩张的对抗中走了出来，他笑着说：“别人没告诉过你，你谦虚的样子很可爱吗？”
“前提是——得有真才实学。”罗伊笑道，毫不客气的又自吹自擂起来。
马克也差不多习惯对方的语言风格——让人讨厌的那种，他说道：“还记得你刚来网飞面试的时候，你说过的话吗？
“你说：如果你们要招聘雇员，那就算了，如果需要合伙人，我们可以谈下去。
“你还说：给你一百万美元，你能开创一个颠覆巨头百视通的公司。
“还说自己能独立制作出论坛和网站。
“你知道吗？我当时觉得自己遇到了一个疯子，一个自大狂，一个神经病，在这个世界上，我从来不相信一个19岁，连高中都没毕业的小家伙，能够有如此的成就。但是，结果你知道的——你是一个当之无愧的天才。”
想到几星期前自己的窘迫，罗伊也是感慨万千，往事如风，恍若一梦，他笑道：“糖衣我收下了，炮弹还得还你。就像之前谈的，原则上的问题，我是不会让步的。”
马克并没有放弃，继续勾画者蓝图：“嗨罗伊，别着急给出答案，你也许还不明白我们在做一件多么伟大的事情。
“想想看，如果我们能够拿到风投公司的融资，那么现在里德的位置就是你的，你在公司里可以呼风唤雨、一手遮天，你还有什么不满意的呢？
“你再看看现在你的身份，一个落魄的打工仔而已，一个月的工资还不够在这吃上一顿，你需要租房、衣服、吃饭，包括交一个女朋友，付完这些账单后，你还有多少钱呢？
“没有！甚至还是负债。
“现在有这么好的一个机会摆在你面前，你还有什么理由拒绝呢？”
多么美好的蓝图啊，罗伊笑道：“是啊，这么好的机会，我可以让给别人吗？我想无数怀揣发财梦的美国人都不会拒绝吧。”
“我承认，短时间内找不到你这么有才华的年轻人合作。”马克试图解释道。
罗伊举起酒杯，浅抿一口，笑着摇了摇头：“马克，我们都是聪明人，你又何必要绕弯子呢。你心里也许在想，有才华的年轻人数不胜数，但是像我这么合适的替罪羊，却只有一只，不对吗？”
“我不清楚你为什么会这么想，我想方设法的联系了很多风险投资人，难道还不能表达我的诚意吗？”马克强调道。
“你的诚意还不足以让我动摇，我最后再说一遍，如果要合伙成立新公司，执行CEO必须是我，而且不允许你插手财务事宜，至于我们两人之间的股权分配，我可以适当的礼让。”罗伊严肃道。
“我的上帝，你真是丧心病狂，告诉我，你有多大？19岁对吗！你指望一个投资人相信一个19岁的毛头小子能够成功创业？除非华尔街的那些资本家脑袋都进水了，他们才会选择相信你，如果是那样的话，美国离灭亡也就不远了！”马克气急败坏道。
罗伊承认对方说的全对，美国是一个表面上人权平等的国家，背地里的歧视却比任何地方都要严重，年轻人、女人、出身、肤色、学历、长相……等等所有的一切，都会归纳在他们歧视的评判中。（附录1）
所以，自己面试的时候遇到里德-哈斯廷斯，那只是因为幸运，如果去其他地方工作肯定受尽嘲讽，处处碰壁。
自己的背景也不干净，除了最难评判的工作能力以外，一无所有，想要拿到初始的创业资金千难万难，甚于痴人说梦。
“好吧，我承认你说的对。我可以财务上让步。”谈判就是相互妥协，罗伊伸出三根指头试探道：“30%。”
“这还不够，少年。”形式反转，马克学着罗伊的腔调，说道：“你的诚意还不足以让我动摇。”
“你的条件是？”
“100%财务支配权。”
罗伊耸肩摊手，无奈的倚在靠背上，笑着说：“那就是没得谈喽？”
“你要知道，这是我最大的让步。没有我，你永远是小公司里最底层的员工，不会发生任何奇迹！”马克步步紧逼。
“你就这么确定吗？要知道，是金子总会发光的，没有你，我一样能找到投资人。”
马克哈哈嗤笑道：“脑袋进水的投资人吗？是的，这确实有可能。”
“不，艾丽莎小姐，他很欣赏我，这谁都看的出来，我要感谢你把她介绍给我，我有自信——”
“——别痴人说梦了，你有她的电话吗？你以为她会见你吗？”
一张鎏金的名片在罗伊手上转动，看起来十分高档，他迅速在马克眼前晃上一眼，然后小心翼翼的收到怀里，就像呵护新生的雏鸟。
他仰起头，脸上洋溢着自信的笑容，假装不好意思的说道：“对不起，我有她的名片。”
“不可能！怎么会这样？什么时候……到底是什么时候……难道是交付资料的时候吗？”马克心里极不平衡，他联系安东尼-艾伯特的时候是通过对方的助理，他自己根本没有对方的直线联系方式，没想到这小子竟然搞到了安东尼女儿艾丽莎的电话，这简直……让人极为不爽啊。
“是呀，没想到你观察还挺仔细。”罗伊语气轻松。
“即使有她电话又如何，不要天真了，你要认清自己还是一个小孩子。”
“你说的也许对，但又能怎么样呢？我本就一无所有，没有什么能够失去的。”罗伊心想，马克如果知道他怀里的名片其实是楼下走廊推销员的，不知道会不会因为被作弄而气死。
想到这，他脸上的笑意更浓了一些。
【PS】附录1：《人人说谎：大数据、新数据以及关于真实的你我，互联网告诉我们什么》，这本书作者是赛斯-史蒂芬斯和大卫-德威茨。
书中通过对谷歌搜索数据的研究，列举了美国人说谎背后的分裂、歧视、自大、抱怨……（如果调查发生的在国内，相信同样适用）
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罗伊似乎不受绝美菜肴的影响，好像在看老鼠屎一样嫌弃，他挥斥方遒的评判道：“恶俗的餐厅不在菜品上下功夫，反而浇酒、点火，制作火焰冰淇淋，或是专注于摆盘的艺术，把每样菜都按照抽象派油画的样子进行摆放，但是最后，你会发现，自己仅仅吃了几个香菇和几根意大利面，味道还不怎么样，但是花了足以在其他地方吃几个大菜的钱。”
马克-伦道夫目瞪口呆，哑口无言，对罗伊的口才有了新的认识，这尼玛简直是为辩论而生的，什么论题都能立刻找出破绽，给以凌厉的反驳。
此时他再看这些菜品，也没有了多少胃口。
与此相反，罗伊反而隐蔽的咽了几下口水，表面的义正言辞如同卫道士一样伟岸，心里早就背叛他了一百遍。
昂贵的菜肴，艺术一般的食物，现在就摆在他面前，他竟然没办法动手。
罗伊心里莫名的冒出了一句广告词：错过一次，再等十年。
呜呜……自己装的B，跪着也要走下去。
“罗伊，今天下午你表现的很棒，如果是不冷静的投资人，怕是要拍板做决定了。”马克缓缓的转移了话题。
“谢谢，如果没有你的人脉和担保，我在他们面前什么都不是。”罗伊谦逊道。
“嗯？”马克微微有点惊讶，没想到对方这么快就从剑拔弩张的对抗中走了出来，他笑着说：“别人没告诉过你，你谦虚的样子很可爱吗？”
“前提是——得有真才实学。”罗伊笑道，毫不客气的又自吹自擂起来。
马克也差不多习惯对方的语言风格——让人讨厌的那种，他说道：“还记得你刚来网飞面试的时候，你说过的话吗？
“你说：如果你们要招聘雇员，那就算了，如果需要合伙人，我们可以谈下去。
“你还说：给你一百万美元，你能开创一个颠覆巨头百视通的公司。
“还说自己能独立制作出论坛和网站。
“你知道吗？我当时觉得自己遇到了一个疯子，一个自大狂，一个神经病，在这个世界上，我从来不相信一个19岁，连高中都没毕业的小家伙，能够有如此的成就。但是，结果你知道的——你是一个当之无愧的天才。”
想到几星期前自己的窘迫，罗伊也是感慨万千，往事如风，恍若一梦，他笑道：“糖衣我收下了，炮弹还得还你。就像之前谈的，原则上的问题，我是不会让步的。”
马克并没有放弃，继续勾画者蓝图：“嗨罗伊，别着急给出答案，你也许还不明白我们在做一件多么伟大的事情。
“想想看，如果我们能够拿到风投公司的融资，那么现在里德的位置就是你的，你在公司里可以呼风唤雨、一手遮天，你还有什么不满意的呢？
“你再看看现在你的身份，一个落魄的打工仔而已，一个月的工资还不够在这吃上一顿，你需要租房、衣服、吃饭，包括交一个女朋友，付完这些账单后，你还有多少钱呢？
“没有！甚至还是负债。
“现在有这么好的一个机会摆在你面前，你还有什么理由拒绝呢？”
多么美好的蓝图啊，罗伊笑道：“是啊，这么好的机会，我可以让给别人吗？我想无数怀揣发财梦的美国人都不会拒绝吧。”
“我承认，短时间内找不到你这么有才华的年轻人合作。”马克试图解释道。
罗伊举起酒杯，浅抿一口，笑着摇了摇头：“马克，我们都是聪明人，你又何必要绕弯子呢。你心里也许在想，有才华的年轻人数不胜数，但是像我这么合适的替罪羊，却只有一只，不对吗？”
“我不清楚你为什么会这么想，我想方设法的联系了很多风险投资人，难道还不能表达我的诚意吗？”马克强调道。
“你的诚意还不足以让我动摇，我最后再说一遍，如果要合伙成立新公司，执行CEO必须是我，而且不允许你插手财务事宜，至于我们两人之间的股权分配，我可以适当的礼让。”罗伊严肃道。
“我的上帝，你真是丧心病狂，告诉我，你有多大？19岁对吗！你指望一个投资人相信一个19岁的毛头小子能够成功创业？除非华尔街的那些资本家脑袋都进水了，他们才会选择相信你，如果是那样的话，美国离灭亡也就不远了！”马克气急败坏道。
罗伊承认对方说的全对，美国是一个表面上人权平等的国家，背地里的歧视却比任何地方都要严重，年轻人、女人、出身、肤色、学历、长相……等等所有的一切，都会归纳在他们歧视的评判中。（附录1）
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“好吧，我承认你说的对。我可以财务上让步。”谈判就是相互妥协，罗伊伸出三根指头试探道：“30%。”
“这还不够，少年。”形式反转，马克学着罗伊的腔调，说道：“你的诚意还不足以让我动摇。”
“你的条件是？”
“100%财务支配权。”
罗伊耸肩摊手，无奈的倚在靠背上，笑着说：“那就是没得谈喽？”
“你要知道，这是我最大的让步。没有我，你永远是小公司里最底层的员工，不会发生任何奇迹！”马克步步紧逼。
“你就这么确定吗？要知道，是金子总会发光的，没有你，我一样能找到投资人。”
马克哈哈嗤笑道：“脑袋进水的投资人吗？是的，这确实有可能。”
“不，艾丽莎小姐，他很欣赏我，这谁都看的出来，我要感谢你把她介绍给我，我有自信——”
“——别痴人说梦了，你有她的电话吗？你以为她会见你吗？”
一张鎏金的名片在罗伊手上转动，看起来十分高档，他迅速在马克眼前晃上一眼，然后小心翼翼的收到怀里，就像呵护新生的雏鸟。
他仰起头，脸上洋溢着自信的笑容，假装不好意思的说道：“对不起，我有她的名片。”
“不可能！怎么会这样？什么时候……到底是什么时候……难道是交付资料的时候吗？”马克心里极不平衡，他联系安东尼-艾伯特的时候是通过对方的助理，他自己根本没有对方的直线联系方式，没想到这小子竟然搞到了安东尼女儿艾丽莎的电话，这简直……让人极为不爽啊。
“是呀，没想到你观察还挺仔细。”罗伊语气轻松。
“即使有她电话又如何，不要天真了，你要认清自己还是一个小孩子。”
“你说的也许对，但又能怎么样呢？我本就一无所有，没有什么能够失去的。”罗伊心想，马克如果知道他怀里的名片其实是楼下走廊推销员的，不知道会不会因为被作弄而气死。
想到这，他脸上的笑意更浓了一些。
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