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453.预料之外的红火

小说:修仙之一路开挂作者:万吨小蚂蚁字数:2307更新时间 : 2018-01-13 08:12:43
    二人挤过人群,凑上前来。姒非和几个徒弟都认识他们,一人手中塞了一杯子面,单英狠狠的嗅着面条的香味,没吃早饭的肚子更饿了,赶紧吃了几口,真好吃啊。她现在后悔当时在火车上以貌取人了。

    吃完面,才看到展柜里面的两个胖子,好像袁正杰有点着急,于是开口喊了一声。

    袁胖子看到熟人,终于可以解围了,对李涛说一声不好意思。走过来问单英道:“你们怎么来了?”

    单英道:“我们今天没事,反正学校还没有开学,就过来看看,有没有什么需要帮忙的。那位是?”

    袁正杰一脸苦笑,道:“谢谢你们了,还多亏了你的提醒,昨天才买到电磁炉。”

    “不过,”他一转话题,道:“还是准备不充分啊,有生意上门,我竟然不知道怎么去谈,唉。”他第一次后悔平时满脑子都放在美食上。

    单英低头不语,沉思片刻,道:“袁大叔,要不我来试试,不知道行不行。”

    胖子擦擦脸上的汗,道:“你?”有点怀疑。

    一旁赵明朗不爽了,竟然敢怀疑我姐,生硬道:“我姐可是我们财经大学商贸专业高材生,还参加过第三届京北国际商贸论坛呢。”然后就是一副你敢小瞧我姐的模样。

    袁胖子大喜,没想到还有这么一个人才,真是救星啊,赶紧道:“真是太好了,单英那就帮帮忙。”

    单英低声道:“我对具体情况不了解,现在只能先敷衍一下,然后我们再拿出一个方案。”

    话音刚落,又有两个人走过来,其中一个问道:“你们这里的负责人是谁,我想了解一下这个产品的具体情况?”说着指了指手中的纸杯。

    单英也知道不是谦虚的时候,稍微整理一下衣物,立时化身女强人,对先来的胖子李涛和后来的两个人道:“真是对不起了各位,是我们工作的疏忽,对于目前火爆的场面准备不足,预先准备的商贸方案已经不合适了,所有需要请示公司总部,重新制定商贸洽谈方案。”

    说完再次稳定了身形,接着道:“不过还请几位放心,我们一旦确定方案,将优先和几位商谈,如何?最迟不会超过下午开展前。”

    到底是高材生,几句话就稳定了局面,单英将几个人请到里面坐定,分别倒上水,还不忘把袁正杰的名片与他们相互做了交换。

    而她直接拉着袁胖子来到一个僻静处,道:“袁大叔,我们首先需要确定一件事情。”

    袁正杰现在已经完全服了,望着她,示意接着说。

    单英道:“你有没有决定权,需不需要向厂里请示。”

    袁正杰狠狠的点点头,这还用说,他这次来完全属于碰运气,其实秦之远根本没有报太大希望,由他折腾,要不也不会让他把公章都带着,反正横竖也就这么着了。

    单英放心了,有决定去就好,在脑中将想法整理一番,道:“那就好办了,那就按照这个步骤来。第一,我们要先租一个会客室,你那个展位太不成体统;第二,就是确定我们的销售模式,这一点很重要,袁大叔你有什么想法?”

    袁正杰一阵苦笑,道:“我能有什么想法,以前卖东西都是国家统一分配,我们只需要生产出来就行了,我哪知道怎么卖,厂里面就没有一个正经的销售人员。”

    接着用求救的眼神看向单英,也顾不上四十多岁的老脸了,道:“我这整个就是抓瞎,两眼一抹黑,还是你来安排吧。”

    单英一阵好笑,这都是什么人啊,销售这么大的事情你都没想法,交给我?你这是放心呢还是傻大胆啊?我有十几种方法让你亏掉裤子。

    当然她也不会这么做,直接道:“袁大叔,倒是相信我!”

    然后正色道:“从你们厂的情况来看,只能实行让利包销的模式了,省时省力。而代理模式虽然利润更高,但是需要的人力物力太大,目前来看很不合适。”

    袁正杰现在把她当作了最后的救命稻草,应和道:“省力好,省力好啊。”

    见他同意了,单英接着道:“我们还可以实行全国统一定价,至于价格多少,让利多少,可以再商量,现在分头行动,我去租会客室并且起草具体方案和合同,把公章给我。你去稳定场面。”

    袁正杰见人家这么热心,很不好意思,想想道:“单英,今天多亏了你,我也不知道该给多少。这样吧,每签订一个合同,我付你五十块钱,怎么样?”

    单英震惊了,要知道刚才她可看了,感兴趣的人可不少,最后能够谈成的也不会是少说,每单五十的话,将会是很大一笔钱。虽然她家还算富裕,但是自己可从来没有挣过这么多钱。

    赶紧推辞道:“袁大叔,我今天过来就是帮忙的,这钱我可不能要,再说这样的话那就太多了,我可不敢收。”

    袁正杰正色道:“就这么定了,还有你弟弟的,一会儿写到合同里。”

    说完不给她反驳的机会,直接走人。

    其实袁大厨已经看出来了,这个单英绝对是个人才,这会儿结个善缘,以后帮助必会多多。他本来就是豪爽的人,多给点岂不会更加卖力的干活。

    果然,知道还有这么多报酬,单英几乎以跑步的姿势向组委会而去。

    下午展览会开始不久,在单英的谈判下,袁正杰咧着大嘴完成了十四份意向书的签订,包括两份正式合同。

    基本方案是:以每袋一块五毛的全国统一价格,扣除自身生产成本和买方的运输成本,出让多达百分之六十的销售利润,换取“无责任生产模式”。

    也就是说,通昭国营食品厂在这个销售方案下,只负责将方便面生产出来,虽然牺牲了百分之六十的利润让袁正杰一阵心疼,但是这对他们厂来说是最有利的方式了,因为他们厂剩下的只有那些人和老旧的机器。



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