第十一章：与国宝的合作
小说：我真有黑科技作者：少喝啤酒字数：2911更新时间 : 2017-07-17 22:54:09
转眼间，时间已经过去了一周，林千易的公司也步入了正轨。
看着公司门口“星环科技”几个大字，林千易心底还是很有成就感的。
林千易的星环科技公司已经正式挂牌了，各种手续资料一应齐全。
公司成立，林千易也从不久前的打工族，一越上升成了老板阶层。
林千易在门口调整好自己的心态，然后走进了公司。
一进公司，林千易就听到了一声声的问好声。
“早上好，老板。”
“老板，好。”
林千易笑着一一回应。
和林千易打招呼的是留下的那几个员工，公司这周也没有新招人。
现在，星环公司加上林千易这个老板，满打满算只有６个人。
虽然星环现在的规模不大，但是林千易相信，这株幼苗迟早会长成参天大树。
而林千易就是照顾这棵幼苗的老农，现在他需要持续地向幼苗输送养分。
“出发吧，跟国宝平台的人约好的１０点，现在过去时间差不多了。”
陈勇国看了一下手机上的时间，然后出声提醒着林千易。
林千易和陈勇国研究过，公司的启动资金太少，一些昂贵的宣传方式并不适合，所以两人选择的是直播平台。
国宝平台是国内数一数二的直播平台，而且平台的内容偏向于游戏直播。
“好，出发吧。”
林千易说道。
“老板，陈哥，加油，我们一定会成功的。”
说话的是公司的策划黄磊，他是公司最年轻的人，刚刚毕业才一年。
“当然，我们一定会成功的。”
林千易回答的斩钉截铁，他需要给员工们树立起信心。
包厢内，林千易见到了国宝平台的人。
很整齐的平头，身上的西服也很整洁，看上去有几分企业高管的干练。
后面跟着的是他的助手，助手很名很普通的女性，应该是负责做笔录的。
“张总，你好。”
林千易事先看过关于对方的资料。
张铭，国宝平台的商业部的一把手。
由于林千易拿出的游戏，质量确实很过硬，国宝平台方面也很重视这次谈判。
“林先生，你好”
进门，林千易和张铭互相握手问好。
“是这样的，林先生，我是国宝平台商业部的负责人。前段时间，贵司发布给我们的手机游戏《自由世界》，无论是玩法还是画面都非常的优秀，甚至可以说它领先国内的游戏很多，我们公司很看重这款游戏的未来。”
然而，说到这，张铭突然话锋一转。
“不过，贵公司的手机游戏虽然优秀，但不知道林先生考虑过游戏的盈利问题没有？我们也试玩了这款游戏，貌似没有从中发现太多的消费点。”
林千易安静地听完了张铭的发言，他知道这就是游戏公司和玩家的区别了。
玩家关心的游戏的玩法，而公司关注的是游戏的吸金能力。
“关于这方面我们也考虑到了，这是我们的策划书，张先生，你可以先看下。”
坐在林千易身旁的陈勇国心头也松了一口气。
林千易的态度不卑不亢，完全是把双方放在同等的地位上来谈判的。
陈勇国之前还害怕林千易会把自己的姿态放的太低，现在看起来他的担心有点多余了。
“不错，这些方案都很好，不过也就是适合你们的这款游戏了，其他游戏就是模仿也没什么效果。”张铭放下了手中的方案书。
确实，这份方案是林千易和公司员工加班加点写出来的，其中的很多都是针对《自由世界》的特性来设计的。
“那我想，我们是不是可以具体谈谈合作的事了？”见张铭认可了自己游戏的价值，林千易脸上保持着灿烂的微笑。
“当然，这是一款很好的游戏，我们平台愿意出力推广。”
张铭话只说了一半。
林千易明白对方的意思“张总，你们的要求呢？直说无妨。”
“五成，你们游戏净收入的五成就好。”
听完张铭的条件，林千易立马就不淡定了。
“张总，我是带着诚意来的，如果你要这样聊，我想我们没办法继续下去了。现如今有流量的平台也不只你们一个，没了你们我还有很多选择。”
林千易起身就走的样子吓了张铭一跳。
他连忙开口：“林先生，你不满意我们可以继续谈，你说是吧。”
费了一番功夫安抚下林千易，张铭心里很清楚这款游戏的价值，如果这次合作成功，一定会给公司带来不少的利益。
张铭作为国宝平台的高管，他是有公司股份的，所以他很想谈下这笔合作，这样他年底的分红又会上涨一大截了。
其实张铭对林千易的这种行为很是不耻。
这种行为在谈判桌上是极为粗鲁的，但是不可否认确实很有作用。
“那林先生你的条件是？”张铭不愧是谈判高手，丝毫没有生气，反倒是笑嘻嘻的向林千易问道。
“２成，最多两成，而且分成也不能是全部利润，只能是你们国宝账号注册玩家所带来的利润。”林千易直接报出了自己的条件。
“这不可能，你难道不清楚我们平台有多大的流量，有了我们的推广你的游戏价值才能成倍的上涨。”
张铭的这会的神情比刚才的林千易还要激动。
“没什么不可能的，我们也不只是在你们平台推广，很多门户网站我们都谈好了，目前已经投入了几百万的广告费用了。”
林千易丝毫没有撒谎的觉悟，他确实和一些门户网站谈了，但是只是最简单的合作，广告费用也只花了不到５０万。
不过谈判本来就是这样，双方尔虞我诈，谁的话都不能全部相信。
“这...”果然听到这里张铭一顿。
林千易继续趁热打铁：“张总，你觉得我们能研发出这款游戏，会缺少资金推广吗？”
“这倒也是。”张铭很清楚要研发出这样一款划时代的手游，需要付出的资金绝对不会少到哪里去。
“换言之，就算我们缺钱了，我拿着这款游戏随便卖给别人开私服，每个月光分成我想也是天文数字了。选择自己运营，只是为了让我们的心血不被别人糟蹋，我不想自由世界变成一个快餐游戏。”
说完林千易便不发一言的看着张铭。
“三成，我们账号创造利润的三成，平台会给这款游戏最大的资源推广。”张铭思考了一会，才慢慢开口说道。
“可以，那就合作愉快了。”林千易爽快的答应了张铭的条件。
林千易的爽快让张铭一阵懊恼，他知道自己的条件提低了，争取下应该可以拿下四成的。
不过现在懊恼这些已经没用用了。
除非他拒绝跟林千易合作，否则张铭是没办法收回自己先前的条件了。
虽然现在张铭觉得本次谈判中自己吃亏了。
不过后续，哪怕只有仅仅三成的分成，也为国宝平台带来了超乎想象的收益，当然这是后话。
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看着公司门口“星环科技”几个大字，林千易心底还是很有成就感的。
林千易的星环科技公司已经正式挂牌了，各种手续资料一应齐全。
公司成立，林千易也从不久前的打工族，一越上升成了老板阶层。
林千易在门口调整好自己的心态，然后走进了公司。
一进公司，林千易就听到了一声声的问好声。
“早上好，老板。”
“老板，好。”
林千易笑着一一回应。
和林千易打招呼的是留下的那几个员工，公司这周也没有新招人。
现在，星环公司加上林千易这个老板，满打满算只有６个人。
虽然星环现在的规模不大，但是林千易相信，这株幼苗迟早会长成参天大树。
而林千易就是照顾这棵幼苗的老农，现在他需要持续地向幼苗输送养分。
“出发吧，跟国宝平台的人约好的１０点，现在过去时间差不多了。”
陈勇国看了一下手机上的时间，然后出声提醒着林千易。
林千易和陈勇国研究过，公司的启动资金太少，一些昂贵的宣传方式并不适合，所以两人选择的是直播平台。
国宝平台是国内数一数二的直播平台，而且平台的内容偏向于游戏直播。
“好，出发吧。”
林千易说道。
“老板，陈哥，加油，我们一定会成功的。”
说话的是公司的策划黄磊，他是公司最年轻的人，刚刚毕业才一年。
“当然，我们一定会成功的。”
林千易回答的斩钉截铁，他需要给员工们树立起信心。
包厢内，林千易见到了国宝平台的人。
很整齐的平头，身上的西服也很整洁，看上去有几分企业高管的干练。
后面跟着的是他的助手，助手很名很普通的女性，应该是负责做笔录的。
“张总，你好。”
林千易事先看过关于对方的资料。
张铭，国宝平台的商业部的一把手。
由于林千易拿出的游戏，质量确实很过硬，国宝平台方面也很重视这次谈判。
“林先生，你好”
进门，林千易和张铭互相握手问好。
“是这样的，林先生，我是国宝平台商业部的负责人。前段时间，贵司发布给我们的手机游戏《自由世界》，无论是玩法还是画面都非常的优秀，甚至可以说它领先国内的游戏很多，我们公司很看重这款游戏的未来。”
然而，说到这，张铭突然话锋一转。
“不过，贵公司的手机游戏虽然优秀，但不知道林先生考虑过游戏的盈利问题没有？我们也试玩了这款游戏，貌似没有从中发现太多的消费点。”
林千易安静地听完了张铭的发言，他知道这就是游戏公司和玩家的区别了。
玩家关心的游戏的玩法，而公司关注的是游戏的吸金能力。
“关于这方面我们也考虑到了，这是我们的策划书，张先生，你可以先看下。”
坐在林千易身旁的陈勇国心头也松了一口气。
林千易的态度不卑不亢，完全是把双方放在同等的地位上来谈判的。
陈勇国之前还害怕林千易会把自己的姿态放的太低，现在看起来他的担心有点多余了。
“不错，这些方案都很好，不过也就是适合你们的这款游戏了，其他游戏就是模仿也没什么效果。”张铭放下了手中的方案书。
确实，这份方案是林千易和公司员工加班加点写出来的，其中的很多都是针对《自由世界》的特性来设计的。
“那我想，我们是不是可以具体谈谈合作的事了？”见张铭认可了自己游戏的价值，林千易脸上保持着灿烂的微笑。
“当然，这是一款很好的游戏，我们平台愿意出力推广。”
张铭话只说了一半。
林千易明白对方的意思“张总，你们的要求呢？直说无妨。”
“五成，你们游戏净收入的五成就好。”
听完张铭的条件，林千易立马就不淡定了。
“张总，我是带着诚意来的，如果你要这样聊，我想我们没办法继续下去了。现如今有流量的平台也不只你们一个，没了你们我还有很多选择。”
林千易起身就走的样子吓了张铭一跳。
他连忙开口：“林先生，你不满意我们可以继续谈，你说是吧。”
费了一番功夫安抚下林千易，张铭心里很清楚这款游戏的价值，如果这次合作成功，一定会给公司带来不少的利益。
张铭作为国宝平台的高管，他是有公司股份的，所以他很想谈下这笔合作，这样他年底的分红又会上涨一大截了。
其实张铭对林千易的这种行为很是不耻。
这种行为在谈判桌上是极为粗鲁的，但是不可否认确实很有作用。
“那林先生你的条件是？”张铭不愧是谈判高手，丝毫没有生气，反倒是笑嘻嘻的向林千易问道。
“２成，最多两成，而且分成也不能是全部利润，只能是你们国宝账号注册玩家所带来的利润。”林千易直接报出了自己的条件。
“这不可能，你难道不清楚我们平台有多大的流量，有了我们的推广你的游戏价值才能成倍的上涨。”
张铭的这会的神情比刚才的林千易还要激动。
“没什么不可能的，我们也不只是在你们平台推广，很多门户网站我们都谈好了，目前已经投入了几百万的广告费用了。”
林千易丝毫没有撒谎的觉悟，他确实和一些门户网站谈了，但是只是最简单的合作，广告费用也只花了不到５０万。
不过谈判本来就是这样，双方尔虞我诈，谁的话都不能全部相信。
“这...”果然听到这里张铭一顿。
林千易继续趁热打铁：“张总，你觉得我们能研发出这款游戏，会缺少资金推广吗？”
“这倒也是。”张铭很清楚要研发出这样一款划时代的手游，需要付出的资金绝对不会少到哪里去。
“换言之，就算我们缺钱了，我拿着这款游戏随便卖给别人开私服，每个月光分成我想也是天文数字了。选择自己运营，只是为了让我们的心血不被别人糟蹋，我不想自由世界变成一个快餐游戏。”
说完林千易便不发一言的看着张铭。
“三成，我们账号创造利润的三成，平台会给这款游戏最大的资源推广。”张铭思考了一会，才慢慢开口说道。
“可以，那就合作愉快了。”林千易爽快的答应了张铭的条件。
林千易的爽快让张铭一阵懊恼，他知道自己的条件提低了，争取下应该可以拿下四成的。
不过现在懊恼这些已经没用用了。
除非他拒绝跟林千易合作，否则张铭是没办法收回自己先前的条件了。
虽然现在张铭觉得本次谈判中自己吃亏了。
不过后续，哪怕只有仅仅三成的分成，也为国宝平台带来了超乎想象的收益，当然这是后话。
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