第六十七章 东山再起暴力营销收礼只收脑白金！
小说：重生崛起微末作者：犀共鸣字数：3089更新时间 : 2017-10-04 08:41:47
史玉柱在讲着巨人的故事，犀明偶尔听得入迷，偶尔又走神，想到自己的文妞。
“好像昨天，你在天边，笑着走来我面前。”
“好像昨天，你在对面，眼神带着一些甜。”
“好像昨天，你在身边，轻轻靠着我的肩。”
“好像昨天，你在后面，慢慢抚着我的脸。”
史玉柱仍旧在慷慨激昂，犀明真怀疑那家伙也是穿越而来的，不然那个身体之内怎么有那么多的能量。
“妻子的离去。”
“巨人集团一下子败得太惨了。这大家都知道。”
“很多人认为我会一蹶不振。”
“但是几个亿的债务我想着要还，我不能欠着投资者那些老百姓的钱。”
“所以我在电视台许诺“老百姓的钱，我一定要还。”中国的民营企业倒下去站起来的不多，我史玉柱将要算一个！”
所以我一直思考要重新起家。
当时我在软件、保健品，包括医药各个方面，最后我选中了保健品。
我想要做一定要做一个我自己服用之后会觉得有效的产品。
当时我研究市场有一个产品做得非常好，是盘龙云海的产品，叫排毒养颜胶囊。后来我就研究它的配方，配方里面有大黄，大黄吃完能拉肚子，消费者就是觉得，我吃和不吃不一样，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，这是有效的
所以我们做了一个差不多类似的产品，是改善睡眠的，后来取名为脑白金。
听到那个产品脑白金，犀明和MBA课堂上的众人都哄笑了起来：“收礼只收脑白金，经典到吐血”
那时候，犀明只要一打开电视，在电视屏幕上就是铺天盖地，狂轰乱炸式的脑白金广告！
“看到大家笑，我就开心了，大家还记得它，你看我的产品多脍炙人口。一提到脑白金，人们就会想到那句“送礼”的经典广告语。那个毫无创意的广告，几乎天天出现在电视里，对着全国人民狂轰烂炸，一炸就是很多年。”
众人笑炸了，那里脍炙人口，那是郁闷得要呕吐，好不好！史老师啊。
林晨忍不住说了出来，小时候他听得都炸毛了。
“呵呵，今年我家不收礼，收礼只收脑白金这些广告在家喻户晓的同时，其广告画面和广告词也颇受非议，我是知道的，一些观众认为该广告创意浅陋、俗不可耐。脑白金广告让人烦，但我是做生意的呀，只要不违法，怎么做都可以，那是我的自由。”
众人在课堂大笑起哄道：“史老师你是个无良奸商……”
“无良不无良我不知道，现在广大民众和主流学者，都把脑白金作为一个成功案例，甚至是一个商业上的传奇。”
脑白金自1997年上市以来，已畅销中国一二十年；其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓；截止至2016年，脑白金连续18年荣获保健品单品销量第一。这让我很骄傲！
众人哄笑和敬佩之中，犀明举起手。
这位同学请讲。
“史老师，作为东山再起的脑白金，它很成功，你能不能给我们分析一下你怎么让这款产品成功的，除了广告，我不会肤浅地认为广告就行了。”
“这位同学提问得非常好！”
“在做这个产品之前，我总结了保健品要做成功必须要过三道关：第一道关就是从理论上这个产品是站得住脚的，如果理论上站不住脚，别的专家一骂你，这个产品就过气了，我把这叫产品关。
第二个就是这个产品一定要有效果，因为保健品研发成本不高，有几千种产品供你选择，你完全可以选到有用的东西，有用的东西和没用的东西成本也就差几十元钱，所以一定要选有效的，我这把叫体验关。
第三关就是消费者觉得有效，一定要消费者自己感觉到，要别人提示不行，比如说脑黄金，是不是好东西，是好东西，它是人发育的时候大脑所需要的一种营养，但是它有一个缺点，消费者服用过之后，他不会立刻感觉到聪明了，这其实是个市场效应，我叫左营销关。
我带着团队一关一关地过。报批方案我亲自审；产品我们每天吃；我们开始的七篇广告文案，全是我一个人写，然后带着团队跑了苏省的很多农村。
苏省得人当时他们钱多，因为壮力出去打工，在家里留守的都是老头老太太，正好是我的目标消费群。
我们一家一户敲门，一篇一篇文章跟他说，晚上大家把结果汇总起来，对文章再进行修改。
当我们把营销方案完善好，我就组织团队写了一本脑白金营销手册，傻瓜版的。拉个民工他看了手册，都知道怎么去卖脑白金。
手册写出来后，团队在大排挡喝了一场庆功酒，庆祝我们要成功了，为什么？我们的工作做扎实了，虽然当时销售额一个县才15万一个月，我们已经能看到一年销售额过十亿了。
当时我说，试销市场快不得，但是全国市场慢不得。随后我们用一年时间把全国全打开了。
我做了很多准备工作，所以脑白金一上市，嫌弃全国抢购热潮。
我东山再起，倒下的巨人公司再次矗立了起来。
而我站起来做的第一件事情就对大家说我要还债，还掉当年巨人大厦所欠香港和内地的“烂尾”楼花两亿人民币。
2000年，销售8.01亿元，上缴税收1.01亿元，成为SH市XH区第一纳税大户；
2001年，囊括“中国保健食品100强企业“、“全国优秀保健食品“、“保健品全国销量第一“等四项大奖。
当年我就宣布开始了还款。一下子还掉2.5亿元债务，大家说我给诚信疲软的中国企业界带来了一股正气！乘着这股气势，我一举将巨人保健公司成功上市。
2003年，脑白金销量突破1亿瓶；
2004年，七大权威机构对脑白金进行了中国保健食品业首例人体试验，效果明显；
2005年，捧回保健食品行业首个“连续5年销量第一“的“荣耀杯”；
2005年，获中央电视台首个“诚信广告主奖“，成为首批“绿色广告标识“企业；
2006年，成为中国首个在世界药理学大会上作学术报告的保健食品；
2007年，连续6年蝉联保健食品销量第一。销量稳步上升，突破1.5亿瓶。
2008年，脑白金畅销11年，销量突破100亿元，缔造健康产品不败神话。
2009年，脑白金生物工程技术中心被认定为国家实验室
2010年，国家工商总局授予脑白金“中国驰名商标”称号。
2011年，脑白金、黄金搭档生产工艺进大学教材。该教材入选普通高等教育“十一五”国家级规划教材。
2013年，脑白金荣获年度消费者最信赖品牌
2014年，脑白金畅销17年，连续16年成为中国销量第一的保健食品，市场份额高达10.13%
脑白金我一举成功将债务全部还了。
我再次走向了成功，人生巅峰。
“别人说垃圾的广告，但是我却取得了逆天的成绩，企业不仅起死回生，我还赚到了很多的钱，成功上市！”
“所以，大家，那句走自己的路，让别人去说吧，在我身上还是蛮灵验的。”
对于史玉柱的再次崛起，犀明认为一个真正的王者不在于曾经攀登过多高的颠峰，更在于有一颗王者之心，在低潮，失意的时候仍然坚持不懈的努力，没有一蹶不振，还能够超越自我，王者归来！
史玉柱，他这是做到了主宰自己。
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“好像昨天，你在天边，笑着走来我面前。”
“好像昨天，你在对面，眼神带着一些甜。”
“好像昨天，你在身边，轻轻靠着我的肩。”
“好像昨天，你在后面，慢慢抚着我的脸。”
史玉柱仍旧在慷慨激昂，犀明真怀疑那家伙也是穿越而来的，不然那个身体之内怎么有那么多的能量。
“妻子的离去。”
“巨人集团一下子败得太惨了。这大家都知道。”
“很多人认为我会一蹶不振。”
“但是几个亿的债务我想着要还，我不能欠着投资者那些老百姓的钱。”
“所以我在电视台许诺“老百姓的钱，我一定要还。”中国的民营企业倒下去站起来的不多，我史玉柱将要算一个！”
所以我一直思考要重新起家。
当时我在软件、保健品，包括医药各个方面，最后我选中了保健品。
我想要做一定要做一个我自己服用之后会觉得有效的产品。
当时我研究市场有一个产品做得非常好，是盘龙云海的产品，叫排毒养颜胶囊。后来我就研究它的配方，配方里面有大黄，大黄吃完能拉肚子，消费者就是觉得，我吃和不吃不一样，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，这是有效的
所以我们做了一个差不多类似的产品，是改善睡眠的，后来取名为脑白金。
听到那个产品脑白金，犀明和MBA课堂上的众人都哄笑了起来：“收礼只收脑白金，经典到吐血”
那时候，犀明只要一打开电视，在电视屏幕上就是铺天盖地，狂轰乱炸式的脑白金广告！
“看到大家笑，我就开心了，大家还记得它，你看我的产品多脍炙人口。一提到脑白金，人们就会想到那句“送礼”的经典广告语。那个毫无创意的广告，几乎天天出现在电视里，对着全国人民狂轰烂炸，一炸就是很多年。”
众人笑炸了，那里脍炙人口，那是郁闷得要呕吐，好不好！史老师啊。
林晨忍不住说了出来，小时候他听得都炸毛了。
“呵呵，今年我家不收礼，收礼只收脑白金这些广告在家喻户晓的同时，其广告画面和广告词也颇受非议，我是知道的，一些观众认为该广告创意浅陋、俗不可耐。脑白金广告让人烦，但我是做生意的呀，只要不违法，怎么做都可以，那是我的自由。”
众人在课堂大笑起哄道：“史老师你是个无良奸商……”
“无良不无良我不知道，现在广大民众和主流学者，都把脑白金作为一个成功案例，甚至是一个商业上的传奇。”
脑白金自1997年上市以来，已畅销中国一二十年；其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓；截止至2016年，脑白金连续18年荣获保健品单品销量第一。这让我很骄傲！
众人哄笑和敬佩之中，犀明举起手。
这位同学请讲。
“史老师，作为东山再起的脑白金，它很成功，你能不能给我们分析一下你怎么让这款产品成功的，除了广告，我不会肤浅地认为广告就行了。”
“这位同学提问得非常好！”
“在做这个产品之前，我总结了保健品要做成功必须要过三道关：第一道关就是从理论上这个产品是站得住脚的，如果理论上站不住脚，别的专家一骂你，这个产品就过气了，我把这叫产品关。
第二个就是这个产品一定要有效果，因为保健品研发成本不高，有几千种产品供你选择，你完全可以选到有用的东西，有用的东西和没用的东西成本也就差几十元钱，所以一定要选有效的，我这把叫体验关。
第三关就是消费者觉得有效，一定要消费者自己感觉到，要别人提示不行，比如说脑黄金，是不是好东西，是好东西，它是人发育的时候大脑所需要的一种营养，但是它有一个缺点，消费者服用过之后，他不会立刻感觉到聪明了，这其实是个市场效应，我叫左营销关。
我带着团队一关一关地过。报批方案我亲自审；产品我们每天吃；我们开始的七篇广告文案，全是我一个人写，然后带着团队跑了苏省的很多农村。
苏省得人当时他们钱多，因为壮力出去打工，在家里留守的都是老头老太太，正好是我的目标消费群。
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当时我说，试销市场快不得，但是全国市场慢不得。随后我们用一年时间把全国全打开了。
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我东山再起，倒下的巨人公司再次矗立了起来。
而我站起来做的第一件事情就对大家说我要还债，还掉当年巨人大厦所欠香港和内地的“烂尾”楼花两亿人民币。
2000年，销售8.01亿元，上缴税收1.01亿元，成为SH市XH区第一纳税大户；
2001年，囊括“中国保健食品100强企业“、“全国优秀保健食品“、“保健品全国销量第一“等四项大奖。
当年我就宣布开始了还款。一下子还掉2.5亿元债务，大家说我给诚信疲软的中国企业界带来了一股正气！乘着这股气势，我一举将巨人保健公司成功上市。
2003年，脑白金销量突破1亿瓶；
2004年，七大权威机构对脑白金进行了中国保健食品业首例人体试验，效果明显；
2005年，捧回保健食品行业首个“连续5年销量第一“的“荣耀杯”；
2005年，获中央电视台首个“诚信广告主奖“，成为首批“绿色广告标识“企业；
2006年，成为中国首个在世界药理学大会上作学术报告的保健食品；
2007年，连续6年蝉联保健食品销量第一。销量稳步上升，突破1.5亿瓶。
2008年，脑白金畅销11年，销量突破100亿元，缔造健康产品不败神话。
2009年，脑白金生物工程技术中心被认定为国家实验室
2010年，国家工商总局授予脑白金“中国驰名商标”称号。
2011年，脑白金、黄金搭档生产工艺进大学教材。该教材入选普通高等教育“十一五”国家级规划教材。
2013年，脑白金荣获年度消费者最信赖品牌
2014年，脑白金畅销17年，连续16年成为中国销量第一的保健食品，市场份额高达10.13%
脑白金我一举成功将债务全部还了。
我再次走向了成功，人生巅峰。
“别人说垃圾的广告，但是我却取得了逆天的成绩，企业不仅起死回生，我还赚到了很多的钱，成功上市！”
“所以，大家，那句走自己的路，让别人去说吧，在我身上还是蛮灵验的。”
对于史玉柱的再次崛起，犀明认为一个真正的王者不在于曾经攀登过多高的颠峰，更在于有一颗王者之心，在低潮，失意的时候仍然坚持不懈的努力，没有一蹶不振，还能够超越自我，王者归来！
史玉柱，他这是做到了主宰自己。
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