第三百三十三章 互探心意

    

    不一会饭菜上來  不过是几个粗碗里炖着的野味和小河里的小鱼  再就是风干的山里野菜  酒也不过是县城里买來的当地土酒  但这些一搭配  却也是一种别样的味道

    于是一个久经风霜的行商  一伙不拘小节的豪爽汉子  对于这样的酒菜都是非常满意  慢慢的话就更加放开

    酒过三巡菜过五味  吕世这个东道起身敬了贾老板一杯酒  笑着道；“山寨粗陋  酒薄菜稀不成敬意  贾老板担待折个  这酒我先干为敬  ”与那起身答谢的贾老板碰了下一干而尽

    放下杯子  亲自给贾老板满上道；“不知道贾老板贩运來的上好战马怎么想要贩卖与鄙寨  更何况我曾与县里商贾相约  凡卖到鄙寨的商货都按照正常价格上涨两成交割  为什么贾老板不但不提价反而要与别人价格低些呢  ”

    见谈到正題  贾老板郑重的放下酒碗  给在座的各位做了个罗圈揖才开口道；“商人逐利无可厚非  在下也不能免俗  但我为商人却有底线  我以为长远才是商人所为之王道  货物在手虽然高利却一次完结  那就是短视了  我不是圣人  但我所贩卖的战马却尽量卖与不祸害百姓的  我也听同业相好者  言贵寨与其他杆子不同  首先不掳掠不杀人尊重商人与商人公平买卖  沿途放粮与贫苦无依者  更有要求地主豪强减租减息体恤佃户平民  收取适当保护费以稳定山寨  结交同道给予周继  军歌响亮军纪森严  如此种种都是我闻所未闻见所未见的  我深以为  这样的山寨比官府更好  更能保护群众百姓  能走得长远  与贵寨相交厚就是自己得了一个大大的长久稳定的客户  那么我的利润就可以源源不断  同时我绝对不能容忍我的商品成为祸害百姓的帮凶  ”

    见自己说的好像很是投了其他几人的脾性  他们脸上也都有自豪之色  但偷眼看向吕世时候  却依旧是那么淡淡的微笑  只是拿眼睛看着自己静静的等待自己的实话

    商人谈判不能一味的虚情假意  也要把自己的一些真实意图交代清楚才能取得对方信任  所以那贾老板话语一顿接口道；“其实还有一个原因促使我将这批战马定在了一个正常的价格  而沒有如贵闯王所说的多加五成  ”

    “贾老板说來听听  ”吕世小口抿着酒笑问道

    “商人以互通有无为根本  我到山寨上之后  看见引荐我來的陈首领  和一些來往训练的骑兵都装备这上好的新式马刀  据我观察  这新式马刀不但锋利而且更适合骑兵作战  这些上等好钢打造的马刀将成为骑兵的最爱  正好  我有些朋友正需要这样的好家伙  我也曾经偷偷的打探了一下出处  想去购买一些  但你们的兄弟自豪的告诉我  这马刀就是贵寨自己锻造  我走南闯北也的确只见到贵寨装备有这样先进而精良的马刀  所以想通过我的诚意向贵寨购买一些  不知道贵闯王可以通融一下否  ”说完就拿眼睛直视这吕世  等待吕世的答复

    吕世还是不慌不忙的微笑着道；“贾老板倒是有心  也的确好眼光  的确  这马刀本就是我一时性起画出的图形  在配上我山寨出产的上等铁料经过千锤百炼日夜锻打  在铺以我独家淬火工艺和流程打造成的  用于骑兵杀敌  的确要比现在的官军制式大刀要省力锋利得多  此刀独此一家绝无分号  ”

    说到这里  突然话锋一转  买起了关子道：“不过  由于打造不易所以出产有限  除了装备我山寨一百监军士和四百骑兵  还有就是一些武长队长外  库存实在不多  ”

    那贾老板一听吕世所说  当时倒吸了口凉气

    这贾老板不但贩卖战马更是倒卖官府军器  各种各样的兵器见得多了  当然看得出黑虎寨马刀的与众不同  每一把拿出去  都是武人梦寐以求的宝刀级别了  按照常理來推算  这一把马刀打造成这样的上品  如果有充足的上好精铁  那至少还需要三个老师傅非三天三夜不能成  想來这小小黑虎寨每月倾尽全力打造出十几把  已经是难能可贵了  却不想竟然装备了足足五百余人还有富余  这是个什么样的实力啊  难不成整个山寨上都是打铁高手  更何况这新式马刀从质量到适用性都远远高过当今最好的倭刀

    这马刀正适合应用于马战  他在山寨上的空地前看过了监军士训练  那监军士挥舞起來轻灵流动  配合马力对着碗口粗细的木桩轻轻一划  那木桩立刻应声而断  两个人捉对互练时候  更是互相劈砍的叮当作响也不见断裂伤损  如果一只装备了这样的马刀的骑兵与其他装备大刀的骑兵互砍  在兵器和持久上就已经占了老大的便宜了

    耿奎吴涛陈车等看着贾老板的震惊样子  心中暗笑  其实贾老板看重这马刀欲求购买  吴涛和耿奎也是暗暗担心自己的好东西流入敌人之手  更要命的是流入蒙古鞑子和女真的手中  成为屠杀汉人的帮凶  但既然吕世话里话外有了贩卖之意  想來闯王心中定要计较  也知道吕世把这马刀说的这样神秘还有这样的产量的用意  大家就都帮着军师说话  不爱呼就是打造费时费力  成本居高不下  自己扩军维护地方还捉襟见肘  贩卖一些倒是可以  但价钱上要相对高一些  等等  还不是为了凭空要价等着贾老板坐地还钱

    贾老板怎么不知道这些人的心思  沒想到这帮山贼也各个都是经商的好手  但他更看见这马刀贩卖后的巨大利润空间  熟话说的好  低來低走贵來贵卖  只要是货好独家  那还不是自己说了算的价格  所以咬咬牙道；“我也知道这刀定是费时费力才能打造的出來  但只要贵山寨独家卖与我  价钱好说  贵闯王开个价钱出來  咱们合计合计如何  ”

    吕世笑着道；“贾老板豪爽  我也不是个吝啬之人  我到是想听听贾老板能出价几何  ”

    其实吕世还真不知道自己这所谓的宝刀在外面能卖多少  要是自己开价  要少了怕自己吃亏  若是要多了  那就显得自己外行和不诚实  所以就很大方的把定价权踢回给对方  这其实也是商业间对不太懂行情的人的一种做法  对方为了做成这笔生意  也一定不会压价到很离谱的地步  然后在这个基础上大家在慢慢的谈出个合理的价格

    贾老板见人家很在行的把定价权踢回给自己  心里就打开了鼓  自己为做成这长久的生意  那么就不能把价钱开的过低  让对方认为自己沒诚意  一个不好就是前功尽弃的局面  但也不能出实际的价格使将來自己沒了讨价还价的空间  所以估算了一下自己加五成利润之后买家可以承受的价格  再压下两成为讨价还价的余地  当下道；“鄙人可出每把一十五两  贵军师看如何  ”

    当时在场的所有山寨上的人等都差点跳起來  就连一向沉稳的吕世  都要掐自己的大腿才能保持不狂笑

    你要知道  现在大明的物价虽然比明中期要高些  但一两白银也可以买到一石的大米  一个县官的年俸禄才不过是45两白银  而这样一把马刀却值十五两  他的成本包括人工也不过是二两不到的银子  这可比抢钱容易多了

    但贾老板却只顾这盯着吕世观察  沒看其他的人  如果看见直肠子的耿奎表情一定悔青了肠子

    但看吕世的表情却是眉头紧皱牙关紧咬眼里有痛苦之色  当时以为自己出价低了  那里知道  这是吕世掐自己大腿痛的  忙又道；“这样吧  我可以在加上一两  再多鄙人就实在出不起了  ”心道我这也算是底线了  既是你的宝刀再好我也是无多少利润可言了

    吕世见贾老板痛苦的表情忙恢复下心神  故作大方道；“贾老板的确是个诚信的好商人  价钱就依贾老板定的  我们來日方长吗  ”

    “贵闯王爽快  ”贾老板放下心來  但紧接着问道；“只是不知道这次能卖与我多少把马刀  ”

    “我现在库存还有三百多把  扣除自己山寨备用可卖与你二百把  ”吕世拿捏着道

    那贾老板一听  当下心花怒放  如果这二百把脱手  每把加价十两  那就是两千两的赚头  只是面上依旧是波澜不惊的问道；“那以后可否每月是这样的数量  ”

    “可以  不但这样恐怕明年开春还要更多  ”贾老板当时大乐  当下表示自己有能力销售出去更多的宝刀  对于数量那是多多益善

    “不过  ”吕世说道这里突然转了话锋

    正在高兴的贾老板听吕世话锋转换心里不由一突  想必是这闯王要开出些附加条件  忙拿眼睛盯着吕世等待他的下文

    吕世也不着慌  慢条斯理地喝了口酒道；“这次却是暂时不能交货  您还要等到下个月才成  ”

    “这是什么原因  ”

    “因为我把这批货答应给了山西的八大商人  ”

    “什么  ”那贾老板一听把马刀卖与了山西八大商人  立刻蹭的下站起來  就连带翻了桌子上的酒碗都不觉得  涨红着脸指着吕世的鼻子怒目而视  连说“你你你”却沒了下文

    狠狠的跺了下脚恨声道；“庶子不与为谋  我为认识你为耻  ”言罢大袖一甩大步朝门外走去  就连吴涛和耿奎陈车都对吕世的决定大邹眉头  一起对吕世道；“闯王不可  ”

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