第八十四章 教材卖的超火的！（求票票！）
小说：变身古典女神作者：月下牡丹字数：2635更新时间 : 2017-07-02 16:23:24
这一天是周末，江华晨借着送琪琪上课的时机，来找沈武寰聊一聊教材的事情，顺便询问一下新的计划。
沈武寰这时候还没有踏上全国巡演的路，暂时在HZ休整，李芸熙也在HZ，只是让她懒得跟夏梦雪待在一起，这会出去Z音校园去了。
看到江华晨和琪琪，沈武寰也不动，静静的坐在电脑旁，反倒是夏梦雪拉着琪琪的小手说道：“琪琪，好久不见啦，最近琴技有没有进步啊，先让我检查检查，别让你沈老师发现了，那是要打屁股的。”
“怎么会，我很努力的好不好。”琪琪说完，偷偷的看向沈武寰，沈老师给了她一个甜甜的笑容，差点把小姑娘吓哭。
啧，我有这么恐怖嘛？
沈武寰看到琪琪好像见了鬼一样的表情，不由的摸了摸脸。
看着夏姐姐把琪琪带进小屋，沈武寰站起来，给江华晨搬了个凳子，两人就在店里聊了起来。
“发售已经一个月了吧？具体的销量情况如何？”
江华晨一谈到销量有些兴奋：“我们在ZJ地区投放了大约5万套，在全国分散的投了约15万套，上周末的时候就已经销售一空了！”
小汤一套是8本，也就是说一共卖出去了约160万册...这竟然给她了一种卖书超容易的错觉。
“卖的这么好？买书的都是什么人？”沈武寰皱着眉，她担心这里面是不是有问题。
“这个不用担心，我们出版社的书一般都是和书商合作，他们为了卖书，自然找的到会买这些书的人，比如说那些教育机构，亦或者是像你们这样的琴行，嗯，我是说体量更大一些的那种。”
江华晨一句话点醒了沈武寰，她点头表示理解。
“先前那套教材加印的事情也已经准备下去了，这次来，后续的教材...”
“后续的我已经准备好了。”沈武寰拿出一个U盘，不过并没递给江华晨，“后续的教材，我建议换个方法销售。”
“换个方法？”
“对。”
“您准备怎么做？”
“课程和教材捆绑销售。”
“您是说，教材还附带具体的教学内容？”江华晨眨了眨眼睛，显然有些无法确信。
“嗯...这样给你解释起来实在很难，我们从头说起吧。”沈武寰揉了揉太阳穴，她实在不是很擅长思考这种问题，“先前的教材虽然挂着我的名字，但你也知道它的本质，这是一套启蒙教材。”
“我们的教材优势，就是比市面上的其他启蒙教材更低龄向，更容易被琴童接受，这毋庸置疑吧？”
对于沈武寰的话，江华晨点头同意，所以他才认为这是一颗炸弹。
“可是，一但脱离了这个层次，进入第二套、第三套教材的时候，我们的教材和市面上的教材，优势又在哪里呢？你有没有想过这样的问题？”
江华晨差点跳起来...
对啊，低龄向确实能够更好的融入进琴童的学琴生涯，可是一旦这个阶段过去了，市面上已经有的教材也足够继续教学了，毕竟这是学琴，不是练武功秘籍，重要的是老师而不是教材。
“我明白了！”江华晨转眼间联想到所谓的课程和教材捆绑销售的意思了：“只要把教材难度按照阶梯型排列，就自成课程，老师备课的时候也可以一本一本的来，不需要再从其他的地方找教材了，这节省了大量的时间，也可以减少老师的负担，毕竟每个学生进度都不一样，改用这种模式，只需要记住哪个学生上到哪本书的哪个条目就行了，节省了备课时间。”
“这样，同一个老师，在消耗同样的精力下，可以教授更多的学生，即提高了教学机构的收入和效率，又加速了教学成果，这...”
江华晨一时间激动的不能自已，这一套方法论显然非常吸引人，他自己就是搞出版的，和教育机构打过不少交道。
教材乱象丛生，老师们在挑选教材时像无头苍蝇一样，这虽然能够凸显某些老师的教学优越性，但也浪费了大量的时间。
一旦这一整套教学法和教材得到推广，再加上教育机构的精进，教材只会越卖越多！
江华晨准备回去跟市场部的刘经理，好好聊一聊。
......
“老刘，有事情找你聊一下。”江华晨周一刚到出版社，就赶到市场部跟刘经理打了个招呼。
刘经理不明所以，但总编召见，怎么也不能怠慢。
俩人前后脚走进总编办公室。
“总编大人，今天吹的哪门子风，怎么有空找我聊聊？”刘经理也不客气，虽然出版社内容是第一位，但作为一个盈利单位，刘经理的地位在出版社也不低，俩人又不是上下级，说话就没那么多拘谨。
“之前那本教材的事情，想跟你细聊一下。”
刘经理一听是聊之前那本教材，兴致高起来了，一拍大腿兴奋道：“老江，不是我说，你那教材签的是真好，我下面的业务员都说就是送了几套样书，结果那些书商都抢着要。”
“那是，瞄准了市场空缺，总有识货的人。”江华晨笑了笑，“我这里现在还有几本新教材，销售策略是作家亲自定的，所以要先跟你说道说道，否则，你要怪我自作主张了。”
刘经理一听作家定销售策略？那不是乱搞嘛？
可江华晨虽然年级不大，在这行里还算年轻人，可做事颇为稳重，他也有些拿不定主意，决定先听听看内容，再做计较。
江华晨简单的介绍了一下背后的理念，顿时让刘经理惊为天人啊！
这个作家到底是何许人也？
这些做法是直直的指向了教育机构的软肋啊。
其实沈武寰根本没怎么思考，她只是前世实在见得太多了。
钢琴教育占总乐器教育的比例不低，这样一来二去，随便算算就知道能增加多少利润空间。
更何况有了第一套的销量打基础，那些正在合作的书商肯定也会对这些新教材感兴趣。
江华晨看着刘经理沉思的脸，笑了，他站起来走到刘经理的身后，拍了怕他的肩膀说道：“老刘，你不是一直想打开空白市场吗，其实我们可以绕过书商，反其道而行，先把目标定在市场上。”
“那不合规矩，我们是正规出版社，要是干这种事情，书商会有大意见的。”刘经理大摇其头。
“我可没说是跳过书商进行销售，我指的是先刺激市场需求，然后再和书商谈价钱，书还是要靠书商卖的。”
刘经理思考半晌，一拍桌子，“好，这事干了！”
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沈武寰这时候还没有踏上全国巡演的路，暂时在HZ休整，李芸熙也在HZ，只是让她懒得跟夏梦雪待在一起，这会出去Z音校园去了。
看到江华晨和琪琪，沈武寰也不动，静静的坐在电脑旁，反倒是夏梦雪拉着琪琪的小手说道：“琪琪，好久不见啦，最近琴技有没有进步啊，先让我检查检查，别让你沈老师发现了，那是要打屁股的。”
“怎么会，我很努力的好不好。”琪琪说完，偷偷的看向沈武寰，沈老师给了她一个甜甜的笑容，差点把小姑娘吓哭。
啧，我有这么恐怖嘛？
沈武寰看到琪琪好像见了鬼一样的表情，不由的摸了摸脸。
看着夏姐姐把琪琪带进小屋，沈武寰站起来，给江华晨搬了个凳子，两人就在店里聊了起来。
“发售已经一个月了吧？具体的销量情况如何？”
江华晨一谈到销量有些兴奋：“我们在ZJ地区投放了大约5万套，在全国分散的投了约15万套，上周末的时候就已经销售一空了！”
小汤一套是8本，也就是说一共卖出去了约160万册...这竟然给她了一种卖书超容易的错觉。
“卖的这么好？买书的都是什么人？”沈武寰皱着眉，她担心这里面是不是有问题。
“这个不用担心，我们出版社的书一般都是和书商合作，他们为了卖书，自然找的到会买这些书的人，比如说那些教育机构，亦或者是像你们这样的琴行，嗯，我是说体量更大一些的那种。”
江华晨一句话点醒了沈武寰，她点头表示理解。
“先前那套教材加印的事情也已经准备下去了，这次来，后续的教材...”
“后续的我已经准备好了。”沈武寰拿出一个U盘，不过并没递给江华晨，“后续的教材，我建议换个方法销售。”
“换个方法？”
“对。”
“您准备怎么做？”
“课程和教材捆绑销售。”
“您是说，教材还附带具体的教学内容？”江华晨眨了眨眼睛，显然有些无法确信。
“嗯...这样给你解释起来实在很难，我们从头说起吧。”沈武寰揉了揉太阳穴，她实在不是很擅长思考这种问题，“先前的教材虽然挂着我的名字，但你也知道它的本质，这是一套启蒙教材。”
“我们的教材优势，就是比市面上的其他启蒙教材更低龄向，更容易被琴童接受，这毋庸置疑吧？”
对于沈武寰的话，江华晨点头同意，所以他才认为这是一颗炸弹。
“可是，一但脱离了这个层次，进入第二套、第三套教材的时候，我们的教材和市面上的教材，优势又在哪里呢？你有没有想过这样的问题？”
江华晨差点跳起来...
对啊，低龄向确实能够更好的融入进琴童的学琴生涯，可是一旦这个阶段过去了，市面上已经有的教材也足够继续教学了，毕竟这是学琴，不是练武功秘籍，重要的是老师而不是教材。
“我明白了！”江华晨转眼间联想到所谓的课程和教材捆绑销售的意思了：“只要把教材难度按照阶梯型排列，就自成课程，老师备课的时候也可以一本一本的来，不需要再从其他的地方找教材了，这节省了大量的时间，也可以减少老师的负担，毕竟每个学生进度都不一样，改用这种模式，只需要记住哪个学生上到哪本书的哪个条目就行了，节省了备课时间。”
“这样，同一个老师，在消耗同样的精力下，可以教授更多的学生，即提高了教学机构的收入和效率，又加速了教学成果，这...”
江华晨一时间激动的不能自已，这一套方法论显然非常吸引人，他自己就是搞出版的，和教育机构打过不少交道。
教材乱象丛生，老师们在挑选教材时像无头苍蝇一样，这虽然能够凸显某些老师的教学优越性，但也浪费了大量的时间。
一旦这一整套教学法和教材得到推广，再加上教育机构的精进，教材只会越卖越多！
江华晨准备回去跟市场部的刘经理，好好聊一聊。
......
“老刘，有事情找你聊一下。”江华晨周一刚到出版社，就赶到市场部跟刘经理打了个招呼。
刘经理不明所以，但总编召见，怎么也不能怠慢。
俩人前后脚走进总编办公室。
“总编大人，今天吹的哪门子风，怎么有空找我聊聊？”刘经理也不客气，虽然出版社内容是第一位，但作为一个盈利单位，刘经理的地位在出版社也不低，俩人又不是上下级，说话就没那么多拘谨。
“之前那本教材的事情，想跟你细聊一下。”
刘经理一听是聊之前那本教材，兴致高起来了，一拍大腿兴奋道：“老江，不是我说，你那教材签的是真好，我下面的业务员都说就是送了几套样书，结果那些书商都抢着要。”
“那是，瞄准了市场空缺，总有识货的人。”江华晨笑了笑，“我这里现在还有几本新教材，销售策略是作家亲自定的，所以要先跟你说道说道，否则，你要怪我自作主张了。”
刘经理一听作家定销售策略？那不是乱搞嘛？
可江华晨虽然年级不大，在这行里还算年轻人，可做事颇为稳重，他也有些拿不定主意，决定先听听看内容，再做计较。
江华晨简单的介绍了一下背后的理念，顿时让刘经理惊为天人啊！
这个作家到底是何许人也？
这些做法是直直的指向了教育机构的软肋啊。
其实沈武寰根本没怎么思考，她只是前世实在见得太多了。
钢琴教育占总乐器教育的比例不低，这样一来二去，随便算算就知道能增加多少利润空间。
更何况有了第一套的销量打基础，那些正在合作的书商肯定也会对这些新教材感兴趣。
江华晨看着刘经理沉思的脸，笑了，他站起来走到刘经理的身后，拍了怕他的肩膀说道：“老刘，你不是一直想打开空白市场吗，其实我们可以绕过书商，反其道而行，先把目标定在市场上。”
“那不合规矩，我们是正规出版社，要是干这种事情，书商会有大意见的。”刘经理大摇其头。
“我可没说是跳过书商进行销售，我指的是先刺激市场需求，然后再和书商谈价钱，书还是要靠书商卖的。”
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