第748章 不对等的谈判
小说：重生之投资之王作者：画画太岁字数：2542更新时间 : 2018-06-04 05:05:38
若按照埃德伍拉德提出的新条件收购，收取一半现金后，苹果股东手中剩余的股票将占收购后Matrix公司的20%左右。
见张晨仍旧不同意，埃德伍拉德笑了笑：“Zack，苹果的股权非常分散，比一般上市公司分散得多，最大股东也不过只持有苹果3%左右的股票。你和史蒂夫的之间的关系并不是秘密，董事会给了史蒂夫很大的权力，如果不能争取中小股民的支持，你的收购计划很难获得成功。”
“从投资者的心态来说，当然希望苹果被Matrix收购，自己手中的股票价值会得到提升。但如果只是获得百分之十的溢价，我不觉得这些投资者会情愿放弃手中的股票。这些投资者持有的股票已经跌了这么多年，他们宁可继续持有，毕竟史蒂夫现在干的不错，新Mac上市后，未必不能有更好的回报。”
埃德伍拉德当了这么多年的杜邦CEO，资本运作经验异常丰富，转瞬间就已经计算出Matrix如被迫采用两步收购所需要花费的额外成本，笃定张晨一定会同意自己的方案。
张晨不置可否，给埃德伍拉德倒了杯茶。“你说的有一定道理，但这一切的前提，都是建立在新Mac会获得成功的基础之上的，不是吗？”
“新Mac，是苹果唯一的救命稻草。”张晨食指轻叩桌面，直视埃德伍拉德，“如果新Mac发售失败，苹果的现金已经不足以再支撑到下一个产品周期，也就是说，短则半年，多则八个月，苹果只能申请破产。到时候，股东手中的股票还有什么价值呢？”
无论埃德伍拉德的谈判能力有多么强大，这的确是苹果的死穴。
张晨说的没错，如果放弃被Matrix收购，就是在赌乔布斯的新Mac可以拯救苹果。
这时的乔布斯，还没有后世那么强的扭曲现实力场加身，也并不是所有的投资者都看好他真的能够挽救苹果，大多数人的态度都是死马当活马医，已经这样了，换成乔布斯来，也不会坏到哪里去。
哪怕是苹果的死忠粉，宁死不抛弃苹果股票的这批人，也都是抱着悲壮的心情想要陪苹果走完这最后一程。而这部分人所占的比例微乎其微，对收购案造不成任何影响。
埃德伍拉德一时语塞，张晨探了探身：“另外，直到现在为止，也没有任何新Mac的消息出现，你确定五月史蒂夫真的可以如期推出新Mac？”
埃德伍拉德不由得在心中轻叹一声，到现在为止，连他都没有见到新Mac的原型机。乔布斯在董事会面前对新Mac的研发表现的信心十足，但埃德伍拉德太了解乔布斯了，乔布斯越是这样表现，越证明新Mac的开发并不如他汇报给董事会的那样顺利。
现在已经是12月了，距离一年一度的Macorld大会只有半年的时间，却还没有新Mac开始小批量试生产的消息。每次董事会向乔布斯的研发团队展开质询，得到的答案永远都是：保密。
张晨静静地看着埃德伍拉德，这场谈判几乎没有任何悬念，双方手中的筹码太不对等了。
“埃德，我很尊敬你在杜邦的成就和为苹果做出的一切，收购后，我希望你能够继续加入Matrix董事会。”张晨向埃德伍拉德抛出橄榄枝。
“史蒂夫呢？你打算怎么处理这个问题？”埃德伍拉德缓缓开口道。
张晨展颜一笑：“埃德，帮我个忙。。。。。。”
————————————————————
“完美！”乔布斯大声的赞叹着。
“乔恩，你真的解决了这个问题，干得好！”乔布斯拍着鲁宾斯坦的肩膀，喜形于色。
鲁宾斯坦清瘦的脸上同样露出笑容：“在液晶与等离子都不成熟的情况下，回到CRT方案是唯一的选择，我所要做的，就是如何把所有部件集成在底座中，这并不难。”
“不！这当然很难！”乔布斯大声道，“这真是太了不起了，我已经迫不及待的想要看到新的原型机了。”
鲁宾斯坦犹豫了一下：“史蒂夫，虽然我们现在完成了大部分的工业设计，后藤祯佑也和我们一起对外形做出了完善，但我们这台Macman的成本也提高了很多，比最初810美元的原材料预算高出112美元，会对我们的终端售价造成很大影响。如果终端售价保持不变，我们的净利润会下降到不足8%。”
乔布斯脸上依旧保持着喜色，温言道：“你不需要考虑这些，你唯一的任务，就是把这台Macman打造的更加完美。”
史蒂夫乔布斯抚摸着Macman犹如黑色钢琴烤漆般油亮的外壳，爱不释手，这台Macman的外形已经同后藤祯佑所设计的初稿有了很大不同。苹果抛弃了一直以来惯用的白色，反而使用了IBM经常使用的黑色。
黑与黑也是不同的，Macman所用的黑色，是鲁宾斯坦看了无数供应商的材料后确定下来的，虽然也还是塑料，在打磨工艺足够先进的情况下，却可以做出钢琴烤漆的效果。
由于等离子技术实在不过关，乔布斯白白浪费了三个月的时间在这上面，受成本和技术双重压力，又转回CRT方案，后藤祯佑又需要重新调整外观设计。
乔布斯可能真的是有大气运加身的，在后藤祯佑灵感爆发的情况下，居然短短十五天就拿出了一个新的设计方案，而且这个方案比此前的台灯方案更加成熟和完美。
整台Macman也采用了流线型的设计，但同iCom的流线型不同，这台电脑的设计重点是底座机箱。
底座由台灯式的半圆形变成了厚度大约5厘米的流线体圆柱形，一根与底座完全一体、直径两厘米的支撑杆连接了一台14英寸的CRT显示器。这根支撑杆看起来纤细，内部却有不锈钢增加强度，足以支撑11公斤的CRT显示器。
值得说明的是，整台电脑只需要一根电源线与插座相连，其他所有机箱与显示器连线都集成在这根纤细的支撑柱中。
从美学设计上来说，这台Macman的惊艳程度的确已经超越了风行世界的iCom。
乔布斯有足够的信心，这台电脑只要一经推出，配合自己无人能及的现场表现力，必然会在IT界刮起一阵旋风！
50万台，只要在一年中销量达到50万台，苹果就能够起死回生，现在所有的问题就都不再是问题！
(本章完)
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见张晨仍旧不同意，埃德伍拉德笑了笑：“Zack，苹果的股权非常分散，比一般上市公司分散得多，最大股东也不过只持有苹果3%左右的股票。你和史蒂夫的之间的关系并不是秘密，董事会给了史蒂夫很大的权力，如果不能争取中小股民的支持，你的收购计划很难获得成功。”
“从投资者的心态来说，当然希望苹果被Matrix收购，自己手中的股票价值会得到提升。但如果只是获得百分之十的溢价，我不觉得这些投资者会情愿放弃手中的股票。这些投资者持有的股票已经跌了这么多年，他们宁可继续持有，毕竟史蒂夫现在干的不错，新Mac上市后，未必不能有更好的回报。”
埃德伍拉德当了这么多年的杜邦CEO，资本运作经验异常丰富，转瞬间就已经计算出Matrix如被迫采用两步收购所需要花费的额外成本，笃定张晨一定会同意自己的方案。
张晨不置可否，给埃德伍拉德倒了杯茶。“你说的有一定道理，但这一切的前提，都是建立在新Mac会获得成功的基础之上的，不是吗？”
“新Mac，是苹果唯一的救命稻草。”张晨食指轻叩桌面，直视埃德伍拉德，“如果新Mac发售失败，苹果的现金已经不足以再支撑到下一个产品周期，也就是说，短则半年，多则八个月，苹果只能申请破产。到时候，股东手中的股票还有什么价值呢？”
无论埃德伍拉德的谈判能力有多么强大，这的确是苹果的死穴。
张晨说的没错，如果放弃被Matrix收购，就是在赌乔布斯的新Mac可以拯救苹果。
这时的乔布斯，还没有后世那么强的扭曲现实力场加身，也并不是所有的投资者都看好他真的能够挽救苹果，大多数人的态度都是死马当活马医，已经这样了，换成乔布斯来，也不会坏到哪里去。
哪怕是苹果的死忠粉，宁死不抛弃苹果股票的这批人，也都是抱着悲壮的心情想要陪苹果走完这最后一程。而这部分人所占的比例微乎其微，对收购案造不成任何影响。
埃德伍拉德一时语塞，张晨探了探身：“另外，直到现在为止，也没有任何新Mac的消息出现，你确定五月史蒂夫真的可以如期推出新Mac？”
埃德伍拉德不由得在心中轻叹一声，到现在为止，连他都没有见到新Mac的原型机。乔布斯在董事会面前对新Mac的研发表现的信心十足，但埃德伍拉德太了解乔布斯了，乔布斯越是这样表现，越证明新Mac的开发并不如他汇报给董事会的那样顺利。
现在已经是12月了，距离一年一度的Macorld大会只有半年的时间，却还没有新Mac开始小批量试生产的消息。每次董事会向乔布斯的研发团队展开质询，得到的答案永远都是：保密。
张晨静静地看着埃德伍拉德，这场谈判几乎没有任何悬念，双方手中的筹码太不对等了。
“埃德，我很尊敬你在杜邦的成就和为苹果做出的一切，收购后，我希望你能够继续加入Matrix董事会。”张晨向埃德伍拉德抛出橄榄枝。
“史蒂夫呢？你打算怎么处理这个问题？”埃德伍拉德缓缓开口道。
张晨展颜一笑：“埃德，帮我个忙。。。。。。”
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“完美！”乔布斯大声的赞叹着。
“乔恩，你真的解决了这个问题，干得好！”乔布斯拍着鲁宾斯坦的肩膀，喜形于色。
鲁宾斯坦清瘦的脸上同样露出笑容：“在液晶与等离子都不成熟的情况下，回到CRT方案是唯一的选择，我所要做的，就是如何把所有部件集成在底座中，这并不难。”
“不！这当然很难！”乔布斯大声道，“这真是太了不起了，我已经迫不及待的想要看到新的原型机了。”
鲁宾斯坦犹豫了一下：“史蒂夫，虽然我们现在完成了大部分的工业设计，后藤祯佑也和我们一起对外形做出了完善，但我们这台Macman的成本也提高了很多，比最初810美元的原材料预算高出112美元，会对我们的终端售价造成很大影响。如果终端售价保持不变，我们的净利润会下降到不足8%。”
乔布斯脸上依旧保持着喜色，温言道：“你不需要考虑这些，你唯一的任务，就是把这台Macman打造的更加完美。”
史蒂夫乔布斯抚摸着Macman犹如黑色钢琴烤漆般油亮的外壳，爱不释手，这台Macman的外形已经同后藤祯佑所设计的初稿有了很大不同。苹果抛弃了一直以来惯用的白色，反而使用了IBM经常使用的黑色。
黑与黑也是不同的，Macman所用的黑色，是鲁宾斯坦看了无数供应商的材料后确定下来的，虽然也还是塑料，在打磨工艺足够先进的情况下，却可以做出钢琴烤漆的效果。
由于等离子技术实在不过关，乔布斯白白浪费了三个月的时间在这上面，受成本和技术双重压力，又转回CRT方案，后藤祯佑又需要重新调整外观设计。
乔布斯可能真的是有大气运加身的，在后藤祯佑灵感爆发的情况下，居然短短十五天就拿出了一个新的设计方案，而且这个方案比此前的台灯方案更加成熟和完美。
整台Macman也采用了流线型的设计，但同iCom的流线型不同，这台电脑的设计重点是底座机箱。
底座由台灯式的半圆形变成了厚度大约5厘米的流线体圆柱形，一根与底座完全一体、直径两厘米的支撑杆连接了一台14英寸的CRT显示器。这根支撑杆看起来纤细，内部却有不锈钢增加强度，足以支撑11公斤的CRT显示器。
值得说明的是，整台电脑只需要一根电源线与插座相连，其他所有机箱与显示器连线都集成在这根纤细的支撑柱中。
从美学设计上来说，这台Macman的惊艳程度的确已经超越了风行世界的iCom。
乔布斯有足够的信心，这台电脑只要一经推出，配合自己无人能及的现场表现力，必然会在IT界刮起一阵旋风！
50万台，只要在一年中销量达到50万台，苹果就能够起死回生，现在所有的问题就都不再是问题！
(本章完)
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