第五十三章：铺货
小说：工业之流光岁月作者：中克希德字数：2497更新时间 : 2017-07-02 19:17:57
一块钱一枚镜片的出厂价，这在八十年代绝对不算便宜，但实际上也不能算贵，相对于这种新出来的事物，还是一个比较靠谱的价格，这是仔细权衡之后得出成本价基础略微向上浮动的结果，也算是能够让透光厂看到点儿希望。
屠珍英并不懂镜片的成本核算，她也不清楚这样的报价到底能不能接，就只能起身带着汪正国一起见丁一博，这种问题确实需要厂长出面才能定夺下来，一般人也不敢背这个责任，当然事实也确实如此，一般的团委书记还真没有这个权力。
两人来到丁一博办公室，说明来意之后，饶是老奸巨猾的丁一博，即便他对这笔订单还有所怀疑，但现在这订单又实在是来的太及时，自身的处境要求他必须要接下这份订单，否则在接下来的博弈中，他很难有胜算。
至于一块钱一枚镜片的采购价，在听了对镜片的要求，并且看了汪正国拿来的实验室成品镜片后，心里已经稍微有了底：这笔订单现在能接，而且还有一定的赚头。
“可以，这笔订单我们厂接了，我看这样好了。汪助理你既然受采购方的委托，来监管产品的生产，那就直接跟我去生产现场，我让技术部们马上出模具，按照你要求的技术路线试生产一批镜片。”
国有企业是一个很奇怪的存在，他效率慢的时候，可以缓慢到让人怀疑人生，但是效率高起来的时候，就比如现在厂长点名要求试生产一批产品，整个工厂有关部门的效率又高得让人咋舌。
仅仅等了不到半个下午的时间，工厂技术科制作的简易模具就已安装到位，按照汪正国从光学实验室得到的最新染料添加数据，需要按比例添加1.37%的红色染料，这是镜片染色与透光度之间的最佳平衡点。
透光厂试生产的时候就要比实验室生产专业很多，汪正国只需要在旁边等着就行，前后才不过十多分钟，就做出了第一批镜片，模具生产共计30张镜片，经过处理之后的成品还剩下27张，之后要再经过严格地检测。
“试生产的镜片测试结果挺不错，大致能够满足对方所提出的标准，直接投入生产吧，毕竟对方是要求半个月之内接收全部镜片。”
镜片能通过验收，丁一博挺高兴，自己一手提出并推进的工厂军转民路线，现在算是出了第一个成果，纵然这并不是什么大订单，但好歹也是一个不错的开头，值得高兴！
一想到自己老对手下周就要回国，他现在也是七上八下，到时候不知道又会迎来什么幺蛾子，好在自己又成功地将军转民推进一大步，胜算顿时就大了好几分。
“如果是要求半个月交货，那我们就完全能够做到，算算这周还剩下三个工作日，厂里可以先提交两千张镜片，到时候你直接来我们厂子提货就行，我保证产品质量过硬。”
.......
透光承诺将迅速展开镜片的生产工作，产品能在三天之后先提供一部分，到时候老张那边也刚好可以展开整体装配工作，一周之后就能够到手至少一百副成品眼镜。
也就单说这一百副眼镜，如果走预计的背包客渠道，大概能够把价格订到六十左右，而一副眼镜的生产成本最多也就是六块钱罢了，这意味着一百副眼镜就能收回六千块左右的投资，而随后更多的眼镜生产，那是绝对的暴利。
真要是把一万张镜片全部加工成眼镜，这就是五千副之巨，总体售价最差也能够卖出二十五到三十万之间，而成本方面绝对不会超过两万块钱。届时，汪正国手里至少将握有二十五万左右人民币，如此巨额的一笔资金，它完全有信心撬动后续的发展。
倒是现在，需要先找本地的背包客，可以先向他们铺货，最好的情况是能够在蜀都这边试水一波，看看树脂镜片制造的蛤蟆镜到底能不能受到市场欢迎，之前说一千道一万，最终也还是要看消费者愿不愿意买账，这才是一款产品成功与否的标志。
相对于蛤蟆镜铺货对象的选择，要是搁在以往，或许还需要好好考虑一下到底该如何选择合适的代理商，但现在这种时候嘛，一切都不用想太多，直接暴力一点、用价格横扫过去就行。
直接找到之前销售给汪正国正品蛤蟆镜的背包客，当一排包装完好的全新蛤蟆镜摆在桌上，再一想到刚才说要谈谈蛤蟆镜的销售代理问题，这位蜀都本地背包客心里慌了。
难道蜀都的蛤蟆镜市场又要进来一位新的同行？刚才它已经悄悄看过这些眼镜，知道这款眼镜和自己销售的并非同款，这就证明又有一条新的渠道杀进蜀都，搞不好这就是一场价格大战的开端，再想到之前自己还销售给这位蛤蟆镜，看样子应该也是出于要打听市场定价的情况才购买。
“这位朋友，咱们明人面前不说假话，之前好歹也算有过一次小小的合作，不知道今天您这是什么意思？若是你也打算从事蛤蟆镜的销售，那咱就拉开骡子比划，市场就在这里，谁赚得多，那也谁的本事。”
从事背包客行业，几乎都是些二十多岁的年轻人，在八十年代干这一行，那都是妥妥的万元户，“自主创业的年轻富豪”，就算是这个年代对背包客身份的定义。想想在这种环境下迅速产生的富豪，多多少少都是养成了一些胆气，因此在面对汪正国的“挑战”时，也是毫不示弱。
这位年轻的背包客显然曲解了自己意思，对方居然以为汪正国也要当一个背包客，这搞得都让人有些怀疑自己了，咱像是走街串巷，从事终端经销的背包客吗？显然不像嘛！
“不不，朋友你这次想多了，我其实无意和你争夺蜀都的蛤蟆镜零售市场，现在之所以把你邀请过来，实际是送一个天大的机会，一次扩大你在蜀都蛤蟆镜市场占有率的好机会。”
站起来，背对着对方，汪正国也踱着步子，装出一种超级背包大鳄的姿态：“桌上的蛤蟆镜是我通过自己渠道弄进来的，你应该知道这个牌子以前从来没有在国内出现，所以这渠道只有我一个人拥有，现在我的打算是把这款眼镜在全国铺开销售，其中就包括蜀都，而我觉得你各方面都还不错，可以成为我在蜀都的零售代理，销售这款蛤蟆镜。”
居然不是来和自己抢市场的！而且还是远远比自己更高一级的水货大鳄，人家这次是打算把桌上的蛤蟆镜交给自己销售，看来自己是想多了，这位老哥可比自己牛逼多了，刚才还真是多有得罪。
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屠珍英并不懂镜片的成本核算，她也不清楚这样的报价到底能不能接，就只能起身带着汪正国一起见丁一博，这种问题确实需要厂长出面才能定夺下来，一般人也不敢背这个责任，当然事实也确实如此，一般的团委书记还真没有这个权力。
两人来到丁一博办公室，说明来意之后，饶是老奸巨猾的丁一博，即便他对这笔订单还有所怀疑，但现在这订单又实在是来的太及时，自身的处境要求他必须要接下这份订单，否则在接下来的博弈中，他很难有胜算。
至于一块钱一枚镜片的采购价，在听了对镜片的要求，并且看了汪正国拿来的实验室成品镜片后，心里已经稍微有了底：这笔订单现在能接，而且还有一定的赚头。
“可以，这笔订单我们厂接了，我看这样好了。汪助理你既然受采购方的委托，来监管产品的生产，那就直接跟我去生产现场，我让技术部们马上出模具，按照你要求的技术路线试生产一批镜片。”
国有企业是一个很奇怪的存在，他效率慢的时候，可以缓慢到让人怀疑人生，但是效率高起来的时候，就比如现在厂长点名要求试生产一批产品，整个工厂有关部门的效率又高得让人咋舌。
仅仅等了不到半个下午的时间，工厂技术科制作的简易模具就已安装到位，按照汪正国从光学实验室得到的最新染料添加数据，需要按比例添加1.37%的红色染料，这是镜片染色与透光度之间的最佳平衡点。
透光厂试生产的时候就要比实验室生产专业很多，汪正国只需要在旁边等着就行，前后才不过十多分钟，就做出了第一批镜片，模具生产共计30张镜片，经过处理之后的成品还剩下27张，之后要再经过严格地检测。
“试生产的镜片测试结果挺不错，大致能够满足对方所提出的标准，直接投入生产吧，毕竟对方是要求半个月之内接收全部镜片。”
镜片能通过验收，丁一博挺高兴，自己一手提出并推进的工厂军转民路线，现在算是出了第一个成果，纵然这并不是什么大订单，但好歹也是一个不错的开头，值得高兴！
一想到自己老对手下周就要回国，他现在也是七上八下，到时候不知道又会迎来什么幺蛾子，好在自己又成功地将军转民推进一大步，胜算顿时就大了好几分。
“如果是要求半个月交货，那我们就完全能够做到，算算这周还剩下三个工作日，厂里可以先提交两千张镜片，到时候你直接来我们厂子提货就行，我保证产品质量过硬。”
.......
透光承诺将迅速展开镜片的生产工作，产品能在三天之后先提供一部分，到时候老张那边也刚好可以展开整体装配工作，一周之后就能够到手至少一百副成品眼镜。
也就单说这一百副眼镜，如果走预计的背包客渠道，大概能够把价格订到六十左右，而一副眼镜的生产成本最多也就是六块钱罢了，这意味着一百副眼镜就能收回六千块左右的投资，而随后更多的眼镜生产，那是绝对的暴利。
真要是把一万张镜片全部加工成眼镜，这就是五千副之巨，总体售价最差也能够卖出二十五到三十万之间，而成本方面绝对不会超过两万块钱。届时，汪正国手里至少将握有二十五万左右人民币，如此巨额的一笔资金，它完全有信心撬动后续的发展。
倒是现在，需要先找本地的背包客，可以先向他们铺货，最好的情况是能够在蜀都这边试水一波，看看树脂镜片制造的蛤蟆镜到底能不能受到市场欢迎，之前说一千道一万，最终也还是要看消费者愿不愿意买账，这才是一款产品成功与否的标志。
相对于蛤蟆镜铺货对象的选择，要是搁在以往，或许还需要好好考虑一下到底该如何选择合适的代理商，但现在这种时候嘛，一切都不用想太多，直接暴力一点、用价格横扫过去就行。
直接找到之前销售给汪正国正品蛤蟆镜的背包客，当一排包装完好的全新蛤蟆镜摆在桌上，再一想到刚才说要谈谈蛤蟆镜的销售代理问题，这位蜀都本地背包客心里慌了。
难道蜀都的蛤蟆镜市场又要进来一位新的同行？刚才它已经悄悄看过这些眼镜，知道这款眼镜和自己销售的并非同款，这就证明又有一条新的渠道杀进蜀都，搞不好这就是一场价格大战的开端，再想到之前自己还销售给这位蛤蟆镜，看样子应该也是出于要打听市场定价的情况才购买。
“这位朋友，咱们明人面前不说假话，之前好歹也算有过一次小小的合作，不知道今天您这是什么意思？若是你也打算从事蛤蟆镜的销售，那咱就拉开骡子比划，市场就在这里，谁赚得多，那也谁的本事。”
从事背包客行业，几乎都是些二十多岁的年轻人，在八十年代干这一行，那都是妥妥的万元户，“自主创业的年轻富豪”，就算是这个年代对背包客身份的定义。想想在这种环境下迅速产生的富豪，多多少少都是养成了一些胆气，因此在面对汪正国的“挑战”时，也是毫不示弱。
这位年轻的背包客显然曲解了自己意思，对方居然以为汪正国也要当一个背包客，这搞得都让人有些怀疑自己了，咱像是走街串巷，从事终端经销的背包客吗？显然不像嘛！
“不不，朋友你这次想多了，我其实无意和你争夺蜀都的蛤蟆镜零售市场，现在之所以把你邀请过来，实际是送一个天大的机会，一次扩大你在蜀都蛤蟆镜市场占有率的好机会。”
站起来，背对着对方，汪正国也踱着步子，装出一种超级背包大鳄的姿态：“桌上的蛤蟆镜是我通过自己渠道弄进来的，你应该知道这个牌子以前从来没有在国内出现，所以这渠道只有我一个人拥有，现在我的打算是把这款眼镜在全国铺开销售，其中就包括蜀都，而我觉得你各方面都还不错，可以成为我在蜀都的零售代理，销售这款蛤蟆镜。”
居然不是来和自己抢市场的！而且还是远远比自己更高一级的水货大鳄，人家这次是打算把桌上的蛤蟆镜交给自己销售，看来自己是想多了，这位老哥可比自己牛逼多了，刚才还真是多有得罪。
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