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2112 谈判技巧

小说:天命相师作者:鲲鹏听涛字数:4768更新时间 : 2019-01-22 00:03:16
    刘琳的信心只为了不到五秒钟,她扑哧一笑,“我就算有信心干好总裁,可是哪有人会那么傻,把好好的总裁给我干?”

    “梦想总是要有的,万一实现了呢?”

    “好,今天就借老同学吉言,以后咱一定会实现理想。”刘琳握了握拳,信心满满。

    两人又聊了几句,刘琳提议,“走,咱们先去看个电影,一会儿我请你吃饭,谢谢你给我打气。”

    “你不急着去上班了吗?”唐丁诧异问道。

    “不急,我请了一上午的假,别浪费了。”刘琳的笑容略显得苦涩。

    “我就不去了,我还有事。”

    “那好吧,我自己去,就当给自己放个假。”

    唐丁跟刘琳告别后,刘琳去逛街去了,唐丁则重新返回高杉资本,敲开了秦总监办公室的门。

    秦总监看到唐丁,脸上露出诧异之色,“你怎么又回来了?不是说不能录用你吗?”

    “我想见见你背后的高杉资本大股东。”

    唐丁的话,让秦总监疑惑不解,“我没听明白,你想见谁?”

    “你背后的大股东。”

    唐丁的语气中有说不出的自信,秦总监是分管人事,目光如炬,她能看出唐丁不像是跟自己开玩笑,而且也没有求职者会如此跟自己开玩笑。

    “如果你说不出理由,我不可能帮你约见。”

    “理由?合作算不算理由?”

    “怎么合作?”

    “入资高杉资本,合作共赢。”

    面对唐丁轻描淡写的语气,秦总监并没有笑,而是再次上下打量唐丁,“高杉资本注册资金三十亿,市值如今已超过一百五十亿,而且正处在高速发展期,公司投资了好几个优质项目,虽然暂时还没变现,但是减持是早晚的事。”

    唐丁准确的把握到了秦总监话中没说出来的那份意思,“越强调什么就越缺什么,看来贵公司的变现不那么顺利。”

    秦总监知道唐丁看人很准,但是没想到自己本想为公司打气的一句话,却被他发现了漏洞。

    高杉资本虽然在业界有很大的名声,是资本界的巨无霸,投资了数个让人眼热的优质项目,但是有些事情外面宣传的往往不真实,高杉资本虽然有数个优质项目在手,但是融资也投入不少,而且还有合同约定,不到一定时间,不允许坚持手中股份。

    而高杉资本就因为这样几个无法减持的项目,现在已经陷入了财务困境,只出不进,就算是高杉资本这样的财团,也无法忍受。

    而且最近一年来,高杉资本跟投的几个项目,搁浅的搁浅,不顺利的不顺利,所以,高杉资本今年的资金压力很大。

    为什么王总会对刘琳发火,不单单是因为刘琳是他的竞争对手派来的,主要是因为高杉资本在这一年中,在他的手中,并没有任何的业绩增长,连续拍板的几个项目,都不顺利。

    要不然,以王总这年薪几百万的超级高管,就算对刘琳有意见,也不会在公司发出来。在公司发火,很大的原因是王总已经失去理智。

    所以,高杉资本的情况并不容乐观。

    刘琳或许不了解财务的运行情况,以为公司运行正常,可是秦总监身为高层和领导心腹,是知道的。

    秦总监为唐丁约见了她的“老板”,高杉资本的第二号大股东,袁伟山。

    具体袁伟山怎么跟唐丁谈的,秦总监不知道,因为唐丁和袁伟山是在只有两人的情况下,进行的这次交谈。

    “我听说你要入股高杉资本?想入股高杉资本的人很多,你应该去排队。”袁伟山好整以暇的说道。

    “入股或许要排队,但是全资收购,是不是可以插个队?”唐丁的一句话,就让袁伟山彻底石化。

    过了足足五秒钟,袁伟山的石化才解冻,“全资收购?高杉资本总资产已经达到了近贰佰亿,年轻人口气不要太大。”

    国内有二百亿身家的人或许不少,但是能拿出二百亿现金的,却是寥寥无几。在如今上市公司条件大幅宽松的情况下,很多上市公司的总资产也不过几亿,这还包括了持股数十位股东。

    就算国内首富马云腾,让他一下拿出二百亿,也困难,因为他的资产都集中在有价证券上,现金十亿八亿他不缺,但是要拿出二百亿,恐怕就得动用小商户暂存在他那里的保证金和交易金了。

    “口气大不大,得看钱够不够多。”

    “还没请教阁下怎么称呼?”袁伟山重新审视了唐丁,郑重的询问了他的姓名。

    “唐丁。”

    袁伟山在知道了唐丁的名字后,迅速的给助理发了个信息让查询唐丁的信息。

    “袁总做生意真谨慎。”

    “谨慎点好。”

    不过袁伟山自然查询不到唐丁的信息,或者说唐丁的信息中就显示是个普通人。

    “高杉资本发展到今天是大家共同努力的结果,高杉资本这几年的发展非常迅速,资产翻了几番,我虽然不认为唐先生有实力收购高杉资本,但是我却愿意给每一个人宣传一下高杉资本,也算是做个广告吧。”

    “哈哈,袁总真会做生意,不过,咱们就别互相试探了,痛快点,开个合理的价格。”

    对于袁伟山的试探心里,唐丁当然了然,虽然袁伟山嘴上说唐丁没有实力,但是却是在试探。成功的商人,不会放弃任何一点可能性。

    袁伟山这么做也有苦衷,现在的高杉资本,面临远水不解近渴的地步,公司几个好的投资项目迟迟拿不回来钱,而现在跟进的项目,又需要资金投入。

    给股东分红,大家谁都愿意,但是让大家从口袋里掏钱,谁会愿意?于是股东之间就产生了分歧,有两个原始股东闹着要退股,这更让高杉资本的资金现状雪上加霜,虽然高杉资本的股东们一直捂着消息,并未向外传播,但是高杉资本资金的窘境,让很多有心人看在眼中。

    “据我所知,能有实力全资收购高杉资本的,恐怕全国也找不出几人。开价之前,我想知道唐先生,是否真有实力收购高杉资本?”

    “哈哈,这个袁总不必担心,我既然找到了袁先生来谈,肯定是有备而来。”

    “好,唐先生果然直爽,那么既然唐先生有备而来,那么就请唐先生出个合理的价格,我回去好跟众位股东们商量一下?”袁伟山也是个老狐狸,他不说价,是怕要少了,自己吃亏。要高了,把人要跑。

    如果唐丁是个精明的生意人,那么他也会跟袁伟山打太极,互相切磋试探,直到一方先败下阵来。

    但是唐丁并不是个精明的生意人,他对商业的伎俩基本一无所知,不过唐丁也有他的优势,唐丁的优势就在于看人,看心。

    对于袁伟山的担心,还有他的顾虑,甚至包括了袁伟山的心理底价,唐丁都已经“看”了个清清楚楚。

    “全资收购,我出资一百二十亿。”唐丁说道。

    唐丁的出价比袁伟山的期望值少了三十亿。一百五十亿是如今高杉资本的市场估值,但是一百五十亿却是在高杉资本运行良好情况下的估值,如今的高杉资本遇到了危机,自然有危机的价格。

    所以,唐丁才喊出了一百二十亿的价格。

    即便唐丁没出到袁伟山的期望值,袁伟山还是吃了一惊,能随口喊出一百二十亿,可不光是对高杉资本有详细的了解,而且应该对高杉资本的现状也十分清楚。还有一点,随便喊出一百二十亿的人,那应该就有一百多亿的实力。

    可是唐丁究竟是何许人,袁伟山不清楚,甚至他在国内都没听说过这么一号人,怎么就突然冒出了这么一个富豪呢?

    “高杉资本市值在一百五十亿到二百亿,你这个价格是不是太低了?”袁伟山大概感觉到自己的报价,余地太大,“如果你诚心要,一百五十亿最低,少了这个价格那就不用谈了。”

    袁伟山说完,唐丁就站起身来,向袁伟山伸出手,“那么袁总,再见。”

    唐丁的果决,打乱了袁伟山的节奏,他赶紧拦住唐丁,“别,别,喝完这壶茶再走?”

    “袁总,你应该明白,我找到你,可不是为了喝茶来的。”

    “知道,知道,喝茶,也是为了方便谈事。”袁伟山拉唐丁坐下后,终于一狠心,“一百四十亿,这是我能股东们商量的底线。”

    “巧了,关于本次收购,我也有过底线,一百三十亿,超过这个价格,我回去没法交代。”

    袁伟山看着唐丁年轻的面孔,他背后果然有人,要不然以他这么一个年轻人,怎么可能张口闭口就是一百多亿?

    “你这个价格,我要回去跟其他股东商量一下,毕竟公司不是我一个人的。”袁伟山没继续讨价还价,而是来了一步以退为进。

    “当然可以,我等袁总好消息。”

    唐丁起身又要走,袁伟山又将唐丁拦住,“唐先生,我想再多一句嘴,咱们商量的价格,必须以现金形式交付,不接受有价证券。”

    袁伟山此语是为了试探唐丁实力,毕竟固定资产有一百多亿的人不少,但是能拿出一百多亿现金的,那绝对都是福布斯榜单上的。

    “没问题,现金。”唐丁心道,肯定是现金,我鲲鹏集团的股份,我也不能给你。

    “全资收购,我还要提两个小要求。”唐丁笑着说道。

    “说说看?”

    “我需要袁总跟您的合伙人商量,我就不再出面,算是我偷个懒。另外,保留高杉资本的全部团队,袁总不能把人都给我拉走,那我就没意思了。”

    唐丁的要求很合理,要知道付出这一百多个亿,可不能只买几个没见效益的项目,这些项目如果没有人跟进,只是一个空壳,唐丁要的是整个高杉资本,包括高杉资本的品牌,还有高杉资本的运营团队。

    其实,这跟唐丁最初的想法,是有出入的。

    唐丁最初是想找几个人,成立一家新的投资公司,做风险投资。但是唐丁进入高杉资本一看,自己把这新的投资公司想简单了,投资公司可不是仅仅有钱就可以。投资公司需要专门的团队,大的方面比如公司发展方针战略,实际的运营中还有各种实际问题,投资风险评估,风险把控,重点的是投资项目的选择,项目的跟进,另外还有人才的培养,可以帮公司规避风险的公司法务也必须健全,甚至很多后勤工作也要跟上。

    总之,投资公司是个系统工程,绝对不是找两个人,就能运营起来的。别说刘琳一个入行不到两年的新手,就算是一个经验丰富的职业经理人,也无法在短期内组建这样一个团队。

    不过,这个团队,唐丁有了,那么让刘琳在这个团队的基础上学习,发展,那么唐丁相信以刘琳的聪明才智和执行能力,应该可以胜任。

    当然现在只需要袁伟山的回话了。

    唐丁在拒绝了袁伟山共进午餐的邀请后,袁伟山匆匆而去。

    袁伟山也很忙,他要把跟唐丁的对话情况,尽早的跟自己相熟的股东沟通,以尽快达成共识。

    袁伟山是商场老狐狸,他当然不傻。唐丁以一百三十亿的价格收购高杉资本,虽然从市值上看,这些老股东们有些吃亏,但是如果他们仍旧把高杉资本握在手中,那么眼下的项目就要投资十个亿以上,而且还不一定马上能见效益。再加上高杉资本的几个优质项目,都有合同约定,不能减持套现。而且关键的是,今年的高杉资本盈利并不理想,投资的几个项目夭折的夭折,失败的失败,如果明年按照这个发展,恐怕在握着高杉资本就没有多大意义了。

    还有最重要的一点,高杉资本诸如袁伟山等原始股东,早就赚了个盆满钵满,虽然高杉资本的注册资金是三十亿,但是实际上他们的实际出资也不过十亿,其余资金都是通过拆解,事后都还了回去。现在高杉资本能卖一百三十亿,相当于这六年,他们的资产翻了十三倍。

    这个利润他们已经很满意了,前年,去年就不断有股东想撤资套现,都被袁伟山给劝阻了。



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