第三百十六章 欧洲城的营销会议（一）
小说：商道人生作者：太极低手字数：6164更新时间 : 2013-04-01 05:59:30
三月八号，国际妇女节，是韩易和何晴去松台的日子早上九点的时候，方宏特意安排了公司的车子，一辆别克商务车，送他们两人去松台。这辆车也会一直留在松台，作为他们的工作用车，直到他们重回乐云。
在此之前，韩易把自己帐号上的六百三十万，还有从曾庆华那里周转过来的三百七十万，总共合计一千万的人民币转到了林晓的帐号上。
确认收到钱之后，林晓马上给韩易开具了一张正规的借条。对于这一点，韩易坦然受之，并没有矫情推辞。
这也是韩易做人的原则，公私分明。毕竟这一千万当中不仅仅是他自己的钱，还包括了曾庆华的三百七十万，而且韩易也是给曾庆华出具了一张借条。无论他们相互之间的关系如何亲密，但是交情归交情，必要的财务程序和社会规矩还是要遵守，这种做法，不但丝毫不会损害他们之间的情分，而且还能最大程度地避免日后发生纠纷的概率。
把事情做在前头，总比日后撕破脸皮搞得双方都下不了台要好上不知多少。当然了，这也是最坏的打算了，以目前韩易对林晓的了解，发生那种事的概率几乎为零，不过韩易还是忠实履行了这一程序，这既是对自己的负责，也是对林晓的尊重
还有一个事，那就是康乐嘉园新买的房子需要装修，这个事情倒是好处理，韩易打了个电话把李焕叫来，然后很不负责任地把房间钥匙往他手里一扔了事。
两套房子，一大一小，全部需要进行装修，这业务当然是交给东盛装潢公司。有李焕的交情在，韩易并不担心东盛公司会在材料上作手脚，而且房屋设计有李焕把关，他的眼光可是比韩易他自己好上不知多少倍，韩易也乐得轻松。
韩易希望，等下次自己从松台回来的时候，可以见到一个舒适的居室。
通用别克的商务车，在公路上行驶非常平稳，韩易把座椅靠放低，在车上好好地睡了一觉，下午三点，韩易到达松台。
到了松台之后，韩易在松台大酒店洗了一把脸，和金大牙见了一面，还没来得及好好休息，便马上召开了营销会议，以检测欧洲城售部前期做的一些宣传活动。
听说今天下午临时召开的会议是由韩总召集，杨义拿着一个笔记本，早早地坐到了会议室里
自从上次的营销会议之后，杨义对韩易便有了深刻的印象。在那次营销会议上，韩易所展现出来的那种营销手段完全颠覆了他以前的理念。在杨义所有的营销观念中，觉得房地产宣传无非是着力突出宣传盘的品质、地段、套型舒适性和性价比，另外还包括周边的一些环境，特色景观以及便利的商场、学校等等，客户看到那些数据自然会在心里做出直观的比较来，然后再决定该不该买。
“可是韩易的手段……”杨义想到这里的时候轻轻摇了摇头。也不知道这个韩总年纪轻轻，却又是从哪里学来的这些知识？杨义还清楚记得当时韩总提出要把房价定位为三千五的时候，底下所有人那种目瞪口呆的情形。
当时，虽然大家都没有开口。但是杨义却知道，那时候所有人心里升起的第一个念头，那就是这个老总肯定疯了，开这样高的价格，房子能卖出去才怪？但凡做营销的，最怕就是遇上这样的老板，外行领导内行，明明不懂，却喜欢指手画脚瞎指挥，让人哭笑不得，无话可说。
就算是后来韩总做出了解释，也对里面的一些细节作出了改动，但是大家还是将信将疑，心中的疑虑或者焦虑并没有完全消除，毕竟房子造出来是要卖的，一个盘的销售量也直接影响到了所有营销人员的工资和奖金分红。
房价提高了固然好，但如果卖不出去，到头来还是一句空话，那还不如不提。
不过接下去的情况，很快让所有人心中的疑虑尽消。当新的宣传口号推出几天后，几部特设的热线电话就开始响个不停，到了后来，热线小姐接电话接得手软，想要来看房的人络绎不绝，欧洲城成了整个松台最热门的话题，甚至还传到了中海去。这个时候，欧洲城可以说已经成功挑起了大家的关注度和购买**，就在很多人认为欧洲城已经到了一个最佳的销售时节了，可是韩总却出乎意料地严格要求谢绝一切的参观行为，并且就连预售证已经拿下来的消息也在内部严密封锁。
杨义的眼光一一扫过会议室里所有人的脸。今天坐在这个会议室里的二十几个人，除了几个新招的大学生之外，大部分都参加过上次的会议，但是预售证已经下来的消息，包括他在内，知道的人却不超过三个。
“如此严密的封锁，就是为了最后的发力吗？”杨义在心里想道。
纵观韩总所有的营销策略，无论是改变中庭的景观绿化，或者说是提出的那个带有噱头的口号，说穿了其实并无多大的出奇之处。硬要是说有什么不同，那就是注重点的不同。
杨义最后为韩易的营销策略下了一个定义：往大了讲，那就是以人为本，替客户想得更周到；往小了讲，就是牢牢抓住客户的心理，然后让他们心甘情愿地掏出更多的钱。
“经过了这段时间的宣传之后，欧洲城的销售时机应该已经成熟，不知道这个韩总这个时候到来，是为了统领销售工作，还是有什么出乎意料的好点子，能够让欧洲城的销售力度更进一步？”杨义在心里默默地想着，对即将召开的会议充满期待。
韩易和何晴进入会议室的时候，第一眼就看到了坐在人群当中的杨义。杨义那头与众不同的长发使得他坐在人群中显得特别突出。
不过，此时杨义的眼光却并没有停留在韩易的身上，只是看了韩易一眼，他的眼光就已经不由自主地落到了随在韩易身后的何晴身上。其实不光是杨义，此刻在这个房间里的人，几乎所有人的眼光都集中到了何晴的身上。
何晴穿着一身天蓝色的职业套裙，里面是米黄色的针织衫，乌黑发亮的秀发高高挽起，然后随意地用一个玉白的发夹衔住，露出了欣长白皙的脖颈。淡淡施了一点脂粉的俏脸显得更加精致无暇，挺直的鼻梁，红润的小嘴，端庄中又显露出一丝成熟的妩媚来。
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在此之前，韩易把自己帐号上的六百三十万，还有从曾庆华那里周转过来的三百七十万，总共合计一千万的人民币转到了林晓的帐号上。
确认收到钱之后，林晓马上给韩易开具了一张正规的借条。对于这一点，韩易坦然受之，并没有矫情推辞。
这也是韩易做人的原则，公私分明。毕竟这一千万当中不仅仅是他自己的钱，还包括了曾庆华的三百七十万，而且韩易也是给曾庆华出具了一张借条。无论他们相互之间的关系如何亲密，但是交情归交情，必要的财务程序和社会规矩还是要遵守，这种做法，不但丝毫不会损害他们之间的情分，而且还能最大程度地避免日后发生纠纷的概率。
把事情做在前头，总比日后撕破脸皮搞得双方都下不了台要好上不知多少。当然了，这也是最坏的打算了，以目前韩易对林晓的了解，发生那种事的概率几乎为零，不过韩易还是忠实履行了这一程序，这既是对自己的负责，也是对林晓的尊重
还有一个事，那就是康乐嘉园新买的房子需要装修，这个事情倒是好处理，韩易打了个电话把李焕叫来，然后很不负责任地把房间钥匙往他手里一扔了事。
两套房子，一大一小，全部需要进行装修，这业务当然是交给东盛装潢公司。有李焕的交情在，韩易并不担心东盛公司会在材料上作手脚，而且房屋设计有李焕把关，他的眼光可是比韩易他自己好上不知多少倍，韩易也乐得轻松。
韩易希望，等下次自己从松台回来的时候，可以见到一个舒适的居室。
通用别克的商务车，在公路上行驶非常平稳，韩易把座椅靠放低，在车上好好地睡了一觉，下午三点，韩易到达松台。
到了松台之后，韩易在松台大酒店洗了一把脸，和金大牙见了一面，还没来得及好好休息，便马上召开了营销会议，以检测欧洲城售部前期做的一些宣传活动。
听说今天下午临时召开的会议是由韩总召集，杨义拿着一个笔记本，早早地坐到了会议室里
自从上次的营销会议之后，杨义对韩易便有了深刻的印象。在那次营销会议上，韩易所展现出来的那种营销手段完全颠覆了他以前的理念。在杨义所有的营销观念中，觉得房地产宣传无非是着力突出宣传盘的品质、地段、套型舒适性和性价比，另外还包括周边的一些环境，特色景观以及便利的商场、学校等等，客户看到那些数据自然会在心里做出直观的比较来，然后再决定该不该买。
“可是韩易的手段……”杨义想到这里的时候轻轻摇了摇头。也不知道这个韩总年纪轻轻，却又是从哪里学来的这些知识？杨义还清楚记得当时韩总提出要把房价定位为三千五的时候，底下所有人那种目瞪口呆的情形。
当时，虽然大家都没有开口。但是杨义却知道，那时候所有人心里升起的第一个念头，那就是这个老总肯定疯了，开这样高的价格，房子能卖出去才怪？但凡做营销的，最怕就是遇上这样的老板，外行领导内行，明明不懂，却喜欢指手画脚瞎指挥，让人哭笑不得，无话可说。
就算是后来韩总做出了解释，也对里面的一些细节作出了改动，但是大家还是将信将疑，心中的疑虑或者焦虑并没有完全消除，毕竟房子造出来是要卖的，一个盘的销售量也直接影响到了所有营销人员的工资和奖金分红。
房价提高了固然好，但如果卖不出去，到头来还是一句空话，那还不如不提。
不过接下去的情况，很快让所有人心中的疑虑尽消。当新的宣传口号推出几天后，几部特设的热线电话就开始响个不停，到了后来，热线小姐接电话接得手软，想要来看房的人络绎不绝，欧洲城成了整个松台最热门的话题，甚至还传到了中海去。这个时候，欧洲城可以说已经成功挑起了大家的关注度和购买**，就在很多人认为欧洲城已经到了一个最佳的销售时节了，可是韩总却出乎意料地严格要求谢绝一切的参观行为，并且就连预售证已经拿下来的消息也在内部严密封锁。
杨义的眼光一一扫过会议室里所有人的脸。今天坐在这个会议室里的二十几个人，除了几个新招的大学生之外，大部分都参加过上次的会议，但是预售证已经下来的消息，包括他在内，知道的人却不超过三个。
“如此严密的封锁，就是为了最后的发力吗？”杨义在心里想道。
纵观韩总所有的营销策略，无论是改变中庭的景观绿化，或者说是提出的那个带有噱头的口号，说穿了其实并无多大的出奇之处。硬要是说有什么不同，那就是注重点的不同。
杨义最后为韩易的营销策略下了一个定义：往大了讲，那就是以人为本，替客户想得更周到；往小了讲，就是牢牢抓住客户的心理，然后让他们心甘情愿地掏出更多的钱。
“经过了这段时间的宣传之后，欧洲城的销售时机应该已经成熟，不知道这个韩总这个时候到来，是为了统领销售工作，还是有什么出乎意料的好点子，能够让欧洲城的销售力度更进一步？”杨义在心里默默地想着，对即将召开的会议充满期待。
韩易和何晴进入会议室的时候，第一眼就看到了坐在人群当中的杨义。杨义那头与众不同的长发使得他坐在人群中显得特别突出。
不过，此时杨义的眼光却并没有停留在韩易的身上，只是看了韩易一眼，他的眼光就已经不由自主地落到了随在韩易身后的何晴身上。其实不光是杨义，此刻在这个房间里的人，几乎所有人的眼光都集中到了何晴的身上。
何晴穿着一身天蓝色的职业套裙，里面是米黄色的针织衫，乌黑发亮的秀发高高挽起，然后随意地用一个玉白的发夹衔住，露出了欣长白皙的脖颈。淡淡施了一点脂粉的俏脸显得更加精致无暇，挺直的鼻梁，红润的小嘴，端庄中又显露出一丝成熟的妩媚来。
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