第十一节 谈话
小说：超级星空之旅作者：老马迷路字数：11716更新时间 : 2013-09-07 13:48:17
回到家，余旌德立马叫来女儿，父女俩开始了谈话。
“明珠，爸我从长沙已经对你的2样东西进行了化验，虽然目前出结果的只有香怡美一样，不过另外一样的情况也很乐观。而香怡美的数据显示这也是一样十分优秀的饮料。你把你们的具体情况给爸爸说说，爸爸再给你参谋。”余旌德温柔的对自己女儿说道。
“爸，我就知道肯定会是好结果，这个事情是这样的……”余明珠把从浩然在学校告诉他们想做生意一直到昨天的情况都详细的说了出来，也包括她的看法，和浩然他们对以后发展的设想。
“明珠，虽然你们的想法不存在什么漏洞，却有一个致命的不足你知道是什么吗？”余旌德听完立马就发现所谓“明浩轩”的发展计划毛病。
“爸，您就别卖关子了，您就快说吧。”余明珠嗲道。
“我的乖宝贝啊，你有没有想过，一个优秀的产品能够产生的市场有多庞大，而附带产生的经济效益又有多恐怖？首先爸爸要告诉你，抛开这些不说，你们的“明浩轩”有几个先天不足。
1、缺乏产能：这一点十分致命，如果短期内你不能迅速打开市场打响品牌，一旦仿制品出现，那么你们的“明浩轩”估计离破产就不远了，还不说其他同行的打压你们是否受的了。
2、缺乏人员：这也是十分重要的一点，一个健全的企业就必须有合理的分工，而合理的分工就需要大批的人才和负责任的职工。就你们现在几个小孩子打打闹闹我看来就是好玩。
3、缺乏生产和办公场地：这点是企业必须具备的条件，是信任感和企业实力的体现。当然作为学生的你们肯定做不到这些，可是这是现实中无法避免的情况。
4、缺乏合理的销售策划案：你知道吗，一个普通的产品经过包装和宣传就能卖出几倍的差价，更何况优秀的产品。这是建立自己产品的品牌和打响自己企业知名度所必须具备的条件。
5、缺乏合理的销售渠道和进货渠道：这点可以说是企业的命脉，你想一想，销售决定了企业的业绩，而业绩决定了企业的发展。而进货渠道是产品及时生产出来的保证，货源质量的好坏和价格的高低直接决定了产品的性价比。
6、……
余明珠听着爸爸的仔细分析由开始的不服气到慢慢的佩服，一脸认真的仔细听爸爸给她讲解商业知识，从小她就立志做一个女强人，所以对这些知识一直特别感兴趣。
“好了，明珠，明天你把浩然同学叫到家里来，上次救你，爸爸还没好好谢谢他呢，顺便也能问问他的想法，然后爸爸再跟你们一起商量如何？”余旌德询问道。
“好吧，爸，那我现在就去找浩然了，晚上叫妈妈做我最喜欢吃的海带排骨汤啊，这几天都累死了。”余明珠看见爸爸认真的参与进来不知道有多高兴，急着想把这个好消息告诉她的同伴们。说完就不见人影了。
“女生向外啊，很快就留不住咯。”余旌德看着自己女儿的背影心里打趣道。
我们的浩然同学现在正在家后面的田间练习着他的“龙战神功”，因为最近的忙碌都没有按时练习了。浩然并不觉的多累所以就看着空闲继续为他的武侠梦努力着。他由于投入浑然不知道不远处的余明珠同学已经来到了边上在一脸笑意的观看。
其实余明珠也没来多久，到了浩然家发现浩然没有在家，问了他隔壁的邻居才知道浩然去了后面的农田，于是就找了过来。在空旷的田间很容易就找到了浩然的身影，看见浩然在做着她不知道的一种“体操”看上去很特别，看着看着就入神了。
收功完毕，浩然转身准备回家就看见了余明珠，走了过去。
打完招呼，2个人一路上有说有笑的往回走了回去，余明珠把他爸爸的邀请告诉了浩然。浩然也没有拒绝，不着边际的聊了些其他事情很快就到了浩然家门口。浩然挽留余明珠吃了饭再走，余明珠想着家里的其他事情就谢绝了挽留和浩然告别后回家了。
浩然也没有过多的多想，晚上吃完饭，做了会寒假作业，又闭眼进入脑海的资料库浏览了会，就早早的睡觉了。因为明天还要早起去买去余明珠家的礼物呢。
早早的起床，吃过早餐，浩然来到商店买了些水果什么的，再买了一束花，就搭公车往余明珠赶去，其实他也不知道买些什么好。想了半天也想不出，于是就按电视里的样子买了这2样东西。
来到余明珠家门前已经是上午9点半了，余明珠住在益阳一个高档小区里，依山伴水，亭台楼阁，满眼翠绿。无不彰显着这个小区的华贵。浩然差点都被那些绿化景区绕晕了，问了3个行人，4个保安，5个爷爷，6个奶奶才找到余明珠的家。（咳，你大爷的数绵羊啊）
“叮咚、叮咚”门铃的响“听潮阁”更新最快,全声清晰的传入余明珠的家里，余旌德正和老婆还有余明珠坐在沙发上，余旌德在看报纸，余妈妈在打毛衣，而余明珠同学却一直望着墙壁边的一盆花，思维却神游天外了。余旌德看到这样子笑笑继续看他的报纸了。听到门铃声余明珠像触电一样弹了起来，飞速奔向房门。
“上午好啊，浩然，我们家还好找吧，快请进。”余明珠热情的招呼着，心里多了一丝她自己也弄不明白的紧张。
“你也早上好，余明珠同学，你家还好找。”说着浩然进入了余明珠家。“浩然同学，欢迎来我们家做客，上次的事情阿姨还没好好感谢你，这次来了一定留阿姨这里吃个饭啊，你还买什么东西啊，千万别这么见外，你先坐，阿姨去给你拿饮料和水果。”余妈妈放下打毛衣的盒子热情的招呼着浩然。
“阿姨好，您忙您的事情吧，我不渴，上次的事情也是应该做的，我跟余明珠不但是同学还是好朋友。”浩然略带拘谨的回答。
“浩然小兄弟，来，到叔叔这里坐。别客气，就跟自己家一样啊。”余旌德这个老江湖一出手就知有没有。见到浩然坐下余旌德继续说到：“浩然啊，这次叔叔邀请你来呢有2个意思，1呢是对上次事情的表示感谢，我们家就余明珠这么个宝贝女儿，感谢的话叔叔就不多说了吃个便饭你看的起叔叔就不能推辞。2呢我听我家明珠说起你的发明和生意，通过详细了解后呢，叔叔有些想法想和你聊聊，来吃点水果。”
“叔叔，您真的别说了，上次的事情那是应该的，我吃饭总成了吧。至于叔叔说的生意，那是我们几个同学在胡闹，上不得台面，能得到叔叔的指点和意见我感到很荣幸。”浩然十分得体的回答。然后接过余旌德递来的水果又放在了沙发前的茶几上。
余旌德继续和浩然拉了些家常和学校的事情，不多会，余妈妈就把饮料和水果端了过来。招呼完，余妈妈边听着自己老公和浩然的聊天边继续打她的毛衣去了。余明珠同学则依偎在妈妈身边一双大眼望着他们两，仔细听着说话的内容。
“浩然小兄弟啊，叔叔说实话，对于你的胆识和能力很是佩服，小小年纪就能发明制作出这样可口的饮料和神奇的保鲜剂。同时又敢于创业，如果不是余明珠回家向我炫耀，我都不知道我女儿班上有位这么了不起的人物啊。”余旌德终于开始切入正题。“叔叔虽然别的帮不上什么忙，但是说到做生意，叔叔在生意场上摸爬滚打了10几年，人脉，经验，经济还是有些的，所以叔叔想帮帮你们，谁叫我家的宝贝也参加了你们的“明浩轩”呢，呵呵，来给叔叔仔细说说。”
浩然认真的把2种产品的研发思路，功能，原料，制作要求，自己做生意的动机还有这段日子以来的情况详细的说给余旌德听。而余旌德也在认真的听着，余明珠不时的也补充着浩然遗漏的地方。
“浩然小兄弟，听完你的诉说，首先叔叔对于你的孝顺和才气表示肯定。但你有没有想过你们的生意和创业有很多严重的问题？”余旌德思考会后说道。
“愿听叔叔教诲。”浩然立即端正姿势，洗耳恭听。
“首先你们“明浩轩”的形式无牌无证，从性质上说就是属于黑作坊，生产出的产品就是属于三无产品是不能走进正规商场的。其二，你们人员和设备还有场地不足，不能扩大生产和销售……”余旌德把自己对这个事情的理解和分析详细的告诉浩然。
浩然听完余旌德的话后恍然大悟，原来自己以为很完善的事情还有这么多漏洞，到底姜还是老的辣啊，尤其说的有一点，自己和大伙都在读书，又有多少精力来做这个呢？如果因此影响了以后的发展那不是亏大了吗？浩然感觉到了自己经验的肤浅，不过虚心请教，认真改过是浩然的优良品格。
“那叔叔，您觉的怎么样才是正确的呢，请叔叔教教我们。”浩然恭敬的问道。
“叔叔认真思考过，现在有2种方案。第一种：叔叔投入资金帮你们扩大生产和销售规模，同时派一些人员去主持日常事务，等你们赢利后再还叔叔。第二种：由叔叔出面去把“明浩轩”注册，让公司正规化，然后投入资金算入股，当然公司的老板还是你，不过由于你还没有成年不具备法人代表的条件，等你成年后再修改，等啦啦文学更新最快全公司注册完成后叔叔帮你正常的运作公司，而你们继续认真读书，完成学业，只要有空的时候回公司指导下生产和研发下新产品就可以了。”余旌德一口气说出了他思考的结果。这不是余旌德冲动，对于这2种产品的前景可以用“疯狂的利益”来形容，这样做他只赚不亏，而且还是“双赢”。
浩然考虑片刻，“叔叔我同意第2种方案，叔叔你就告诉我该怎么做吧，我一定全力配合。”这是浩然的答案。浩然思考后觉的第一自己没时间是实际的情况，第二余旌德是余明珠的爸爸，上次的事情也看的出他是个负责的人，所以信任感没有问题，第三做生意也不是浩然最大的爱好和理想，第四自己脑海的知识可以用海量来形容，如果被这些事务牵扯到太多时间那怎么办？所以片刻间浩然就果断的做出了选择。
对于浩然的选择余旌德还真感到意外，一个小小年纪的男孩子如此果断，拿的起放的下，知道轻重，又有才气，将来肯定成就不小。接下来的话中就多了几分喜爱。谁叫自己没有儿子呢，要是有个这样的儿子该多好啊，嗯，或许当女婿也不错，哈哈，余旌德想着想着思维就不知道飞到那去了。
浩然还以为余旌德在思考处理的方法和其他，就认真的坐在那里等待余旌德说话。不时观看了下余明珠的环境，当然也和余明珠不时“眉来眼去”。
“恩，叔叔告诉你啊，浩然小兄弟，你也没有什么需要配合的，只要把你的生产配方和流“六夜言情”更新最快,全程详细写出来，加上产品的效果描述和功能交给叔叔就可以了，等叔叔都办好了就会立个合同你签个字就可以了。”余旌德看见浩然跟自己女儿竟然公然在他面前“**”不由得说话提醒到。
“好的，叔叔，我会尽快完成然后交给您，那一切就拜托叔叔了，如果小侄以后还要什么做的不对的地方请叔叔指正。”浩然态度诚恳以此来掩饰他们那点小小的尴尬。
“好说，好说，聊了这么久，肚子也该饿了，老婆啊，是不是该开饭了。”余旌德收拾完这个小子加上以后的广阔“钱景”心情很是愉悦。
余明珠一家子和浩然走向了餐厅……
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“明珠，爸我从长沙已经对你的2样东西进行了化验，虽然目前出结果的只有香怡美一样，不过另外一样的情况也很乐观。而香怡美的数据显示这也是一样十分优秀的饮料。你把你们的具体情况给爸爸说说，爸爸再给你参谋。”余旌德温柔的对自己女儿说道。
“爸，我就知道肯定会是好结果，这个事情是这样的……”余明珠把从浩然在学校告诉他们想做生意一直到昨天的情况都详细的说了出来，也包括她的看法，和浩然他们对以后发展的设想。
“明珠，虽然你们的想法不存在什么漏洞，却有一个致命的不足你知道是什么吗？”余旌德听完立马就发现所谓“明浩轩”的发展计划毛病。
“爸，您就别卖关子了，您就快说吧。”余明珠嗲道。
“我的乖宝贝啊，你有没有想过，一个优秀的产品能够产生的市场有多庞大，而附带产生的经济效益又有多恐怖？首先爸爸要告诉你，抛开这些不说，你们的“明浩轩”有几个先天不足。
1、缺乏产能：这一点十分致命，如果短期内你不能迅速打开市场打响品牌，一旦仿制品出现，那么你们的“明浩轩”估计离破产就不远了，还不说其他同行的打压你们是否受的了。
2、缺乏人员：这也是十分重要的一点，一个健全的企业就必须有合理的分工，而合理的分工就需要大批的人才和负责任的职工。就你们现在几个小孩子打打闹闹我看来就是好玩。
3、缺乏生产和办公场地：这点是企业必须具备的条件，是信任感和企业实力的体现。当然作为学生的你们肯定做不到这些，可是这是现实中无法避免的情况。
4、缺乏合理的销售策划案：你知道吗，一个普通的产品经过包装和宣传就能卖出几倍的差价，更何况优秀的产品。这是建立自己产品的品牌和打响自己企业知名度所必须具备的条件。
5、缺乏合理的销售渠道和进货渠道：这点可以说是企业的命脉，你想一想，销售决定了企业的业绩，而业绩决定了企业的发展。而进货渠道是产品及时生产出来的保证，货源质量的好坏和价格的高低直接决定了产品的性价比。
6、……
余明珠听着爸爸的仔细分析由开始的不服气到慢慢的佩服，一脸认真的仔细听爸爸给她讲解商业知识，从小她就立志做一个女强人，所以对这些知识一直特别感兴趣。
“好了，明珠，明天你把浩然同学叫到家里来，上次救你，爸爸还没好好谢谢他呢，顺便也能问问他的想法，然后爸爸再跟你们一起商量如何？”余旌德询问道。
“好吧，爸，那我现在就去找浩然了，晚上叫妈妈做我最喜欢吃的海带排骨汤啊，这几天都累死了。”余明珠看见爸爸认真的参与进来不知道有多高兴，急着想把这个好消息告诉她的同伴们。说完就不见人影了。
“女生向外啊，很快就留不住咯。”余旌德看着自己女儿的背影心里打趣道。
我们的浩然同学现在正在家后面的田间练习着他的“龙战神功”，因为最近的忙碌都没有按时练习了。浩然并不觉的多累所以就看着空闲继续为他的武侠梦努力着。他由于投入浑然不知道不远处的余明珠同学已经来到了边上在一脸笑意的观看。
其实余明珠也没来多久，到了浩然家发现浩然没有在家，问了他隔壁的邻居才知道浩然去了后面的农田，于是就找了过来。在空旷的田间很容易就找到了浩然的身影，看见浩然在做着她不知道的一种“体操”看上去很特别，看着看着就入神了。
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打完招呼，2个人一路上有说有笑的往回走了回去，余明珠把他爸爸的邀请告诉了浩然。浩然也没有拒绝，不着边际的聊了些其他事情很快就到了浩然家门口。浩然挽留余明珠吃了饭再走，余明珠想着家里的其他事情就谢绝了挽留和浩然告别后回家了。
浩然也没有过多的多想，晚上吃完饭，做了会寒假作业，又闭眼进入脑海的资料库浏览了会，就早早的睡觉了。因为明天还要早起去买去余明珠家的礼物呢。
早早的起床，吃过早餐，浩然来到商店买了些水果什么的，再买了一束花，就搭公车往余明珠赶去，其实他也不知道买些什么好。想了半天也想不出，于是就按电视里的样子买了这2样东西。
来到余明珠家门前已经是上午9点半了，余明珠住在益阳一个高档小区里，依山伴水，亭台楼阁，满眼翠绿。无不彰显着这个小区的华贵。浩然差点都被那些绿化景区绕晕了，问了3个行人，4个保安，5个爷爷，6个奶奶才找到余明珠的家。（咳，你大爷的数绵羊啊）
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“你也早上好，余明珠同学，你家还好找。”说着浩然进入了余明珠家。“浩然同学，欢迎来我们家做客，上次的事情阿姨还没好好感谢你，这次来了一定留阿姨这里吃个饭啊，你还买什么东西啊，千万别这么见外，你先坐，阿姨去给你拿饮料和水果。”余妈妈放下打毛衣的盒子热情的招呼着浩然。
“阿姨好，您忙您的事情吧，我不渴，上次的事情也是应该做的，我跟余明珠不但是同学还是好朋友。”浩然略带拘谨的回答。
“浩然小兄弟，来，到叔叔这里坐。别客气，就跟自己家一样啊。”余旌德这个老江湖一出手就知有没有。见到浩然坐下余旌德继续说到：“浩然啊，这次叔叔邀请你来呢有2个意思，1呢是对上次事情的表示感谢，我们家就余明珠这么个宝贝女儿，感谢的话叔叔就不多说了吃个便饭你看的起叔叔就不能推辞。2呢我听我家明珠说起你的发明和生意，通过详细了解后呢，叔叔有些想法想和你聊聊，来吃点水果。”
“叔叔，您真的别说了，上次的事情那是应该的，我吃饭总成了吧。至于叔叔说的生意，那是我们几个同学在胡闹，上不得台面，能得到叔叔的指点和意见我感到很荣幸。”浩然十分得体的回答。然后接过余旌德递来的水果又放在了沙发前的茶几上。
余旌德继续和浩然拉了些家常和学校的事情，不多会，余妈妈就把饮料和水果端了过来。招呼完，余妈妈边听着自己老公和浩然的聊天边继续打她的毛衣去了。余明珠同学则依偎在妈妈身边一双大眼望着他们两，仔细听着说话的内容。
“浩然小兄弟啊，叔叔说实话，对于你的胆识和能力很是佩服，小小年纪就能发明制作出这样可口的饮料和神奇的保鲜剂。同时又敢于创业，如果不是余明珠回家向我炫耀，我都不知道我女儿班上有位这么了不起的人物啊。”余旌德终于开始切入正题。“叔叔虽然别的帮不上什么忙，但是说到做生意，叔叔在生意场上摸爬滚打了10几年，人脉，经验，经济还是有些的，所以叔叔想帮帮你们，谁叫我家的宝贝也参加了你们的“明浩轩”呢，呵呵，来给叔叔仔细说说。”
浩然认真的把2种产品的研发思路，功能，原料，制作要求，自己做生意的动机还有这段日子以来的情况详细的说给余旌德听。而余旌德也在认真的听着，余明珠不时的也补充着浩然遗漏的地方。
“浩然小兄弟，听完你的诉说，首先叔叔对于你的孝顺和才气表示肯定。但你有没有想过你们的生意和创业有很多严重的问题？”余旌德思考会后说道。
“愿听叔叔教诲。”浩然立即端正姿势，洗耳恭听。
“首先你们“明浩轩”的形式无牌无证，从性质上说就是属于黑作坊，生产出的产品就是属于三无产品是不能走进正规商场的。其二，你们人员和设备还有场地不足，不能扩大生产和销售……”余旌德把自己对这个事情的理解和分析详细的告诉浩然。
浩然听完余旌德的话后恍然大悟，原来自己以为很完善的事情还有这么多漏洞，到底姜还是老的辣啊，尤其说的有一点，自己和大伙都在读书，又有多少精力来做这个呢？如果因此影响了以后的发展那不是亏大了吗？浩然感觉到了自己经验的肤浅，不过虚心请教，认真改过是浩然的优良品格。
“那叔叔，您觉的怎么样才是正确的呢，请叔叔教教我们。”浩然恭敬的问道。
“叔叔认真思考过，现在有2种方案。第一种：叔叔投入资金帮你们扩大生产和销售规模，同时派一些人员去主持日常事务，等你们赢利后再还叔叔。第二种：由叔叔出面去把“明浩轩”注册，让公司正规化，然后投入资金算入股，当然公司的老板还是你，不过由于你还没有成年不具备法人代表的条件，等你成年后再修改，等啦啦文学更新最快全公司注册完成后叔叔帮你正常的运作公司，而你们继续认真读书，完成学业，只要有空的时候回公司指导下生产和研发下新产品就可以了。”余旌德一口气说出了他思考的结果。这不是余旌德冲动，对于这2种产品的前景可以用“疯狂的利益”来形容，这样做他只赚不亏，而且还是“双赢”。
浩然考虑片刻，“叔叔我同意第2种方案，叔叔你就告诉我该怎么做吧，我一定全力配合。”这是浩然的答案。浩然思考后觉的第一自己没时间是实际的情况，第二余旌德是余明珠的爸爸，上次的事情也看的出他是个负责的人，所以信任感没有问题，第三做生意也不是浩然最大的爱好和理想，第四自己脑海的知识可以用海量来形容，如果被这些事务牵扯到太多时间那怎么办？所以片刻间浩然就果断的做出了选择。
对于浩然的选择余旌德还真感到意外，一个小小年纪的男孩子如此果断，拿的起放的下，知道轻重，又有才气，将来肯定成就不小。接下来的话中就多了几分喜爱。谁叫自己没有儿子呢，要是有个这样的儿子该多好啊，嗯，或许当女婿也不错，哈哈，余旌德想着想着思维就不知道飞到那去了。
浩然还以为余旌德在思考处理的方法和其他，就认真的坐在那里等待余旌德说话。不时观看了下余明珠的环境，当然也和余明珠不时“眉来眼去”。
“恩，叔叔告诉你啊，浩然小兄弟，你也没有什么需要配合的，只要把你的生产配方和流“六夜言情”更新最快,全程详细写出来，加上产品的效果描述和功能交给叔叔就可以了，等叔叔都办好了就会立个合同你签个字就可以了。”余旌德看见浩然跟自己女儿竟然公然在他面前“**”不由得说话提醒到。
“好的，叔叔，我会尽快完成然后交给您，那一切就拜托叔叔了，如果小侄以后还要什么做的不对的地方请叔叔指正。”浩然态度诚恳以此来掩饰他们那点小小的尴尬。
“好说，好说，聊了这么久，肚子也该饿了，老婆啊，是不是该开饭了。”余旌德收拾完这个小子加上以后的广阔“钱景”心情很是愉悦。
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