第一百节 再战
小说：商帮作者：天天吃菜字数：5178更新时间 : 2012-12-31 11:31:55
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1987年10月18rì，在屠杀行动进行三天后，对方已无招架之力手机登陆 随时随地看最新小说在短短的三天内，建军用手中的工业品就打下了A市东城十分之一的市场。这还是他受到了A钢与汤州军团的阻挠。对于取得了如此大的成绩，建军自然是好好的夸奖了一下执行任务的众人。与此同时，来自钢城的农产品也开始向东城进发。可以说目前建军的优势并不足以挑战黄州向上集团在A市农产品市场的统治力。但他却这么做了。建军的目的就只有一个‘让黄州集团明白来自钢城的农民军团是更狠更辣的。他的计划相当简单，就一个，打压A市农产品市场的价格。为此他采用了’抛砖引玉‘的做法。
10月29rì钢城农产品开始在A市全市范围内降价。但是他们降的相当狠。一斤小麦仅仅只要三角钱。可以说这个价格已经等同于白送了，为此争抢者无数。
建军的这一做法可算是损人不利己对此李德云十分不明白。他说“我们这不是白送吗？”建军笑道“废话。不是白送，是贴着倒送。”李德云道“那我们为什么这么做呢？”建军哈哈一笑道“你说，如果你是金向上，你会怎么做？”李德云道“不予理会。因为没有谁可以一直这样下去。”建军道“幸好你不是金向上，否则我仅仅这一步就足以让他滚回黄州去。”
李德云道“为什么？”建军道“第一，我们以如此低的价格占领市场，虽然说我们的价格相当低，但我们仍是有利可图的。手机登陆 随时随地看最新小说因为我们有面粉市场为我们赚取利润。可买家就定位于A市面粉厂和专手粮食的机构。这样A市面粉厂收得小麦多了，他们的生产必将加快。而且粮食成本低，他们的面粉价格也会降下来。这样一来，A市的农产品市场必将因为面粉下降而萎缩。面粉市场占据了主导。也就是说农产品的下游市场占据了A市市场的主导地位。即在整个农产品市场供应链中，农作物这个未加工产品处于了整体生产的劣势。这个劣势对于以此为主的金向上集团来说是称得上’灭顶之灾‘的。所以他只有一个选择，即收购我们的粮食而促使他收购的另一个原因就是我们的价格低，甚至比他们的生产成本还低。他收的越多，未来在市场回升后，他的利润也越大。而且他收购的越多，我们承受的压力就越大。毕竟我们不是一个粮食帝国，再怎么牛气也不可能一直供应下去的。更何况这样对他重新主导市场更有好处。所以我判定金向上必定会收我们的粮食。”
李德云道“那又怎么样？正如你所说价格回升只后，他赚的还是很多啊。”建军笑道“价格回升之后他自然赚得多。但是价格不回升呢？”李德云道“怎么会不回升呢？”建军道“如果你手中有100万斤粮食，你的对手手中有30万斤粮食，你说如何以30万斤让对方100万斤也没拿？”李德云道“好象是不可能啊。”
建军狂笑道“怎么不可能呢？一个市场的吞吐量毕竟有限。你只要用30万斤牢牢的控制住市场，对手就算是1000万斤也没用。因为市场不是比谁的产品多，而是比谁的价格更优惠。你压低价，不上升，这样对方手中已大多是粮食了，钱空了。他也要维持运营，他也只能跟你硬拼了。所以在最后他的价格一定会比你压得更低。到时候市场的价格将由他的最优价来主导，我们再抽身而退。或者直接买对方的货来卖。你说将他的价格打压在三角之下，我们是不是打了一场胜仗？”
李德云道“这也行。”建军道“当然他或许会冷眼旁观。但是不论他如何做，我们的真正目的就是让A市的面粉市场价格压下来。将A市的粮价压下来。”李德云道“这有什么用？A市的面粉价格降低了对我们入侵A市不利。同样A市农产品价格低了也对我们入侵A市农产品市场不利啊。”
建军道“没办法。这个世界就是如此。有时对我们不利我们也不得不去做。因为A市A面和黄州人的天下。我们要做的就是迫使他们加快生产流程，迫使对方进入恶xìng循环。即粮食价格低－面粉价格低－粮食价格低。而我们要做的就是引导对方进如这个循环之中，或者说是将对方逼入这个循环之中。”
李德云道“这又怎么样？我们仍是不能进入A市市场。”建军哈哈一笑道“什么叫’恶xìng循环。恶xìng循环迫使双方的交易量增大，自然交税也比以前更多。但是以目前的情况来看双放都不会主动交税。我们的责任就是捉住这个把柄，狠狠的扑上去，咬死他们。我们要像正义天使一样，以捍卫人民的利益为由将他们偷税、漏税的事情抖出来。也就是说我们在等援军。我们的援军就是人民和税务机关。”
李德云狠狠吐了一口气道“这也太绝了吧》”建军笑道“什么是狠？狠就是仅仅比狼少了一点而已。可是我们要做的是比狼还要狠。因为这个世界只有足够狠，能下得了手的人才会成为扭转战局的人。才能抓住机会进身而上。”李德云道“看来A市不用多久就得换主人了。”建军笑道“不是换主人，是换总裁。在商战之中，也许我们在资本积累之初可以做到消灭一切对手从而壮大自己。但是到了一个时候如果你只是消灭就会将你送上一条王者之路。这个过程是相当漫长的。即使以我们的生命也不可能完成，这需要世代的积累。所以在势力达到一定程度之后真正的战略家想的是以势压人。即掌握市场优势。这个掌握不是要你占领一半以上的市场份额，而是让你比任何一个竞争者都有优势，也就是说做这些竞争者的头头。通过己方的竞争优势逼使对方臣服，从而达到主导市场的权力。这就是商战的第一条法宝‘成王者，先称霸。’
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10月29rì钢城农产品开始在A市全市范围内降价。但是他们降的相当狠。一斤小麦仅仅只要三角钱。可以说这个价格已经等同于白送了，为此争抢者无数。
建军的这一做法可算是损人不利己对此李德云十分不明白。他说“我们这不是白送吗？”建军笑道“废话。不是白送，是贴着倒送。”李德云道“那我们为什么这么做呢？”建军哈哈一笑道“你说，如果你是金向上，你会怎么做？”李德云道“不予理会。因为没有谁可以一直这样下去。”建军道“幸好你不是金向上，否则我仅仅这一步就足以让他滚回黄州去。”
李德云道“为什么？”建军道“第一，我们以如此低的价格占领市场，虽然说我们的价格相当低，但我们仍是有利可图的。手机登陆 随时随地看最新小说因为我们有面粉市场为我们赚取利润。可买家就定位于A市面粉厂和专手粮食的机构。这样A市面粉厂收得小麦多了，他们的生产必将加快。而且粮食成本低，他们的面粉价格也会降下来。这样一来，A市的农产品市场必将因为面粉下降而萎缩。面粉市场占据了主导。也就是说农产品的下游市场占据了A市市场的主导地位。即在整个农产品市场供应链中，农作物这个未加工产品处于了整体生产的劣势。这个劣势对于以此为主的金向上集团来说是称得上’灭顶之灾‘的。所以他只有一个选择，即收购我们的粮食而促使他收购的另一个原因就是我们的价格低，甚至比他们的生产成本还低。他收的越多，未来在市场回升后，他的利润也越大。而且他收购的越多，我们承受的压力就越大。毕竟我们不是一个粮食帝国，再怎么牛气也不可能一直供应下去的。更何况这样对他重新主导市场更有好处。所以我判定金向上必定会收我们的粮食。”
李德云道“那又怎么样？正如你所说价格回升只后，他赚的还是很多啊。”建军笑道“价格回升之后他自然赚得多。但是价格不回升呢？”李德云道“怎么会不回升呢？”建军道“如果你手中有100万斤粮食，你的对手手中有30万斤粮食，你说如何以30万斤让对方100万斤也没拿？”李德云道“好象是不可能啊。”
建军狂笑道“怎么不可能呢？一个市场的吞吐量毕竟有限。你只要用30万斤牢牢的控制住市场，对手就算是1000万斤也没用。因为市场不是比谁的产品多，而是比谁的价格更优惠。你压低价，不上升，这样对方手中已大多是粮食了，钱空了。他也要维持运营，他也只能跟你硬拼了。所以在最后他的价格一定会比你压得更低。到时候市场的价格将由他的最优价来主导，我们再抽身而退。或者直接买对方的货来卖。你说将他的价格打压在三角之下，我们是不是打了一场胜仗？”
李德云道“这也行。”建军道“当然他或许会冷眼旁观。但是不论他如何做，我们的真正目的就是让A市的面粉市场价格压下来。将A市的粮价压下来。”李德云道“这有什么用？A市的面粉价格降低了对我们入侵A市不利。同样A市农产品价格低了也对我们入侵A市农产品市场不利啊。”
建军道“没办法。这个世界就是如此。有时对我们不利我们也不得不去做。因为A市A面和黄州人的天下。我们要做的就是迫使他们加快生产流程，迫使对方进入恶xìng循环。即粮食价格低－面粉价格低－粮食价格低。而我们要做的就是引导对方进如这个循环之中，或者说是将对方逼入这个循环之中。”
李德云道“这又怎么样？我们仍是不能进入A市市场。”建军哈哈一笑道“什么叫’恶xìng循环。恶xìng循环迫使双方的交易量增大，自然交税也比以前更多。但是以目前的情况来看双放都不会主动交税。我们的责任就是捉住这个把柄，狠狠的扑上去，咬死他们。我们要像正义天使一样，以捍卫人民的利益为由将他们偷税、漏税的事情抖出来。也就是说我们在等援军。我们的援军就是人民和税务机关。”
李德云狠狠吐了一口气道“这也太绝了吧》”建军笑道“什么是狠？狠就是仅仅比狼少了一点而已。可是我们要做的是比狼还要狠。因为这个世界只有足够狠，能下得了手的人才会成为扭转战局的人。才能抓住机会进身而上。”李德云道“看来A市不用多久就得换主人了。”建军笑道“不是换主人，是换总裁。在商战之中，也许我们在资本积累之初可以做到消灭一切对手从而壮大自己。但是到了一个时候如果你只是消灭就会将你送上一条王者之路。这个过程是相当漫长的。即使以我们的生命也不可能完成，这需要世代的积累。所以在势力达到一定程度之后真正的战略家想的是以势压人。即掌握市场优势。这个掌握不是要你占领一半以上的市场份额，而是让你比任何一个竞争者都有优势，也就是说做这些竞争者的头头。通过己方的竞争优势逼使对方臣服，从而达到主导市场的权力。这就是商战的第一条法宝‘成王者，先称霸。’
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