第八十一节
小说：商帮作者：天天吃菜字数：5786更新时间 : 2012-12-31 11:31:34
1987年的chūn节终于过去了，不过对于建军来说令他意外的是今年来他家拜年的人似乎有点多了还好年前准备充分，否则一下字招呼这么多人是相当困难的。看来不论是干什么，前期准备还是充分一点好。rì子在不紧不慢的踩着它的脚步，chūn节一过建军就又回到了县城。
他现在已经有了一个大概的计划，相信在今后再完善一下就可以执行了。
自从去年10月钢城面粉厂失去市场到现在已经有大约五个月了，但钢成面粉厂一直没有大动静。既没有停过产，也没有裁过人。这种反常也终于引起了建军的注意。‘他们这是在干什么？’建军心中相当纳闷。每rì都生产，可是几个月不出厂销售，这也太反常了吧。建军一边在心里嘀咕，一边吩咐商情处去查一下。
在建军想了不外乎三个可能，一，钢城面粉厂有暗中的销售渠道。二，他们在积蓄力量以待到时候给建军以致命一击。对于第一点建军还可以认同。毕竟当时的各种国企都是有战备的功能的。难道会有上级军队来钢城演习或者什么的。建军可不敢那么肯定。因为在他的记忆中钢城从来是没有过什么部队驻扎的当然连续五个月的积蓄就为了演习用。这也太夸张了吧。毕竟即使再多的部队也吃不下钢城人民能连吃五个月的面粉。他一边思量一边摸着脑袋，心道“难道、、算了我还是加紧戒备，将一切都准备好了再说。总之再战我仍会让你一败涂地。妈的，老子先忍着你，等老子的挂面厂和方便面厂建成了，相信到时候你是再也翻不了身了。”
3月5rì，商情处的云教官来到建军的办公室。他一进来就冲建军道“查出来了。他妈的，国企就是牛。本来都快破产了。可是你猜怎么着？人家摇身一变成立了一家食品厂。唉，真不明白中国到底是否进行了改革。”建军笑道“云大哥不用担心。它这么做只能解一时的困境而已。相信用不了几年他必将再次失去市场。到时我相信国家也不会再来扶它了。因为以国家目前的这种换汤不换药的做法，迟早回失去市场的。现在只是他一家，而且zhèng fǔ考虑到职工还得吃饭，所以宁可赔点钱给职工找点事吃饭。可是等到国家再也赔不起时，到时候破产的国企，失业的工人将是成批成批的，只怕那时国家应付不来啊。”教官道“应付不来又该怎么办呢？”建军笑道“怎么办，当然是让咱们这些企业来帮忙了。至于咱们的好处吗也就是一家失去竞争里的企业而已。”云教官道“你能想到这点相信国家也能想到。那你认为他们为什么不采取一些措施呢？”建军道“国家有多大，国企有多少？我们不清楚可是仅仅看钢城我们就可以看出国家企业的规模相当庞大，让他来应付这么多企业变革，一来，他应付不来。二来，他要是这样做了只不过是再次将重担背在肩上，私企仍旧无法发展起来。第三，目前国企中工人年龄都在三十到四十之间，他们只要再坚持十[是]年，到时他们失业了也不会引起太大的震动。再者国家目前的主要jīng力都放在大企业上，如能源、钢铁等等事关国家经济主导的企业，而且他还要不段的向前进，如果他不抛一些包袱，相信他前进的步伐毕将有限，而这又将回让国家企业与外国企业的差距越来越大。你认为国家会允许这种事情发生吗？”云教官道“当然不会了。即使是朋友间差距越来越大也会奋力赶上更何况对手。中国一百多年的近代史不是只给人当故事看的。”建军笑道“所以呢我们今后要做的就是去接手国家即将交给我们的包袱，而不是去做那些‘出力不讨好’的事。”云教官道“看来我们的未来会更加jīng彩。”
3月8rì建军的挂面厂和方便面长又开始动工了。这一阶段主要是吊顶。建军只是吩咐了一下众头头们让他们把工程赶的紧一点。众头头当然是答应了。与此同时建军又专门跑了一趟省城主要是去搞些设备回来。A市也有的，不过建军希望的是能从省城挖来几个技术好的工人，好回来负责cāo作。这一点在A市可就办不到了。
建军是九号到达省城的。先在李艳那休息了一个晚上，第二天就专门跑出看设备了。以前面粉厂的设备也是在省城买的。所以他对这一带是相当熟悉。随他一同来的是面粉厂的物资部部长。建军带他前来一是与这些卖家熟悉一下，再来就是作为物资部的部长了解一点如何购买设备是必要的。这也算是对他的一个变相培训吧。
10号他们两转了一天，每个型号的设备都看了一下。不过建军根本没有提出购买设备。这样一连转了几天建军才笑着对物资部的李富永道“是不是很烦啊？”李富永道“买东西就应该这样的。我们要是买价格低的东西，我们可以毫不犹豫的哟口价了。可是买贵重的物品如果不够仔细说不定还未用就坏了，那可就麻烦了。”建军道“其实被‘烦’的人并不是我们，而是那些卖东西的人。一笔十几万的生意对任何人来说都并不是一笔小生意。我们现在就好比一个香饽、人人都想吃，而能吃的只有一家，那么为了抢夺我们他们就得先来一场大战。我们等的就是大战之后的各方价格。当然为了使这场大战火爆一点我们可以动用一些小手段。例如对那些不够积极的商家我们要多进几次他的门，让他以为我们选中了他的产品，从而狠狠的降价。同时我们还要等到他们的价格再也降不下去后，再去找来负责cāo作的技工，再让他们对这些产品按照我们的意思做一番‘评价’。比如他认为好的我们要挑毛病，认为不好的我们要说价格贵。总而言之我们要在好的产品面前多停一会儿，让对方认为我们很有意卖他的产品，然后我们根据谁提供售后服务以及送货以及其他优惠等等。总之呢我们是要用最优惠的价格买到最好的设备。当然这是一门大学问，还希望我们不断去摸索总结。不过其中最关键的就是商家的心理。同时我们还要用一写小技巧来误导商家。”
这其实就是做生意的窍门，如果你掌握了这个本事今后你在做生意这方面一定是无往不利的。李富永道“我们不仅要去摸索商家的心理，我们还要去掩饰我们的想法。看来这真是一门大学问。我想等我们掌握了这门学问，天下将无望不利啊。”
建军则是在深思，‘是啊生意无处不在啊。大大小小的生意就是我们所要去做的。或许我们应当去掌握消费者的消费心理。这样我们今后的生意将会比别人更强。因为无论是多么jīng明的商家他最后的目的只有一个，即将商品卖出去。只有将商品卖出去才是他唯一的目的，而价格的贵贱则是他的第二个目的。或许只有让消费者认为你是一个诚实的可以信赖的上家，我们才可以在今后的商业生涯中越走越远。我们要用我们对别人的要求来要求我们。以己度人这样才可以让我们占一点点的优势。
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他现在已经有了一个大概的计划，相信在今后再完善一下就可以执行了。
自从去年10月钢城面粉厂失去市场到现在已经有大约五个月了，但钢成面粉厂一直没有大动静。既没有停过产，也没有裁过人。这种反常也终于引起了建军的注意。‘他们这是在干什么？’建军心中相当纳闷。每rì都生产，可是几个月不出厂销售，这也太反常了吧。建军一边在心里嘀咕，一边吩咐商情处去查一下。
在建军想了不外乎三个可能，一，钢城面粉厂有暗中的销售渠道。二，他们在积蓄力量以待到时候给建军以致命一击。对于第一点建军还可以认同。毕竟当时的各种国企都是有战备的功能的。难道会有上级军队来钢城演习或者什么的。建军可不敢那么肯定。因为在他的记忆中钢城从来是没有过什么部队驻扎的当然连续五个月的积蓄就为了演习用。这也太夸张了吧。毕竟即使再多的部队也吃不下钢城人民能连吃五个月的面粉。他一边思量一边摸着脑袋，心道“难道、、算了我还是加紧戒备，将一切都准备好了再说。总之再战我仍会让你一败涂地。妈的，老子先忍着你，等老子的挂面厂和方便面厂建成了，相信到时候你是再也翻不了身了。”
3月5rì，商情处的云教官来到建军的办公室。他一进来就冲建军道“查出来了。他妈的，国企就是牛。本来都快破产了。可是你猜怎么着？人家摇身一变成立了一家食品厂。唉，真不明白中国到底是否进行了改革。”建军笑道“云大哥不用担心。它这么做只能解一时的困境而已。相信用不了几年他必将再次失去市场。到时我相信国家也不会再来扶它了。因为以国家目前的这种换汤不换药的做法，迟早回失去市场的。现在只是他一家，而且zhèng fǔ考虑到职工还得吃饭，所以宁可赔点钱给职工找点事吃饭。可是等到国家再也赔不起时，到时候破产的国企，失业的工人将是成批成批的，只怕那时国家应付不来啊。”教官道“应付不来又该怎么办呢？”建军笑道“怎么办，当然是让咱们这些企业来帮忙了。至于咱们的好处吗也就是一家失去竞争里的企业而已。”云教官道“你能想到这点相信国家也能想到。那你认为他们为什么不采取一些措施呢？”建军道“国家有多大，国企有多少？我们不清楚可是仅仅看钢城我们就可以看出国家企业的规模相当庞大，让他来应付这么多企业变革，一来，他应付不来。二来，他要是这样做了只不过是再次将重担背在肩上，私企仍旧无法发展起来。第三，目前国企中工人年龄都在三十到四十之间，他们只要再坚持十[是]年，到时他们失业了也不会引起太大的震动。再者国家目前的主要jīng力都放在大企业上，如能源、钢铁等等事关国家经济主导的企业，而且他还要不段的向前进，如果他不抛一些包袱，相信他前进的步伐毕将有限，而这又将回让国家企业与外国企业的差距越来越大。你认为国家会允许这种事情发生吗？”云教官道“当然不会了。即使是朋友间差距越来越大也会奋力赶上更何况对手。中国一百多年的近代史不是只给人当故事看的。”建军笑道“所以呢我们今后要做的就是去接手国家即将交给我们的包袱，而不是去做那些‘出力不讨好’的事。”云教官道“看来我们的未来会更加jīng彩。”
3月8rì建军的挂面厂和方便面长又开始动工了。这一阶段主要是吊顶。建军只是吩咐了一下众头头们让他们把工程赶的紧一点。众头头当然是答应了。与此同时建军又专门跑了一趟省城主要是去搞些设备回来。A市也有的，不过建军希望的是能从省城挖来几个技术好的工人，好回来负责cāo作。这一点在A市可就办不到了。
建军是九号到达省城的。先在李艳那休息了一个晚上，第二天就专门跑出看设备了。以前面粉厂的设备也是在省城买的。所以他对这一带是相当熟悉。随他一同来的是面粉厂的物资部部长。建军带他前来一是与这些卖家熟悉一下，再来就是作为物资部的部长了解一点如何购买设备是必要的。这也算是对他的一个变相培训吧。
10号他们两转了一天，每个型号的设备都看了一下。不过建军根本没有提出购买设备。这样一连转了几天建军才笑着对物资部的李富永道“是不是很烦啊？”李富永道“买东西就应该这样的。我们要是买价格低的东西，我们可以毫不犹豫的哟口价了。可是买贵重的物品如果不够仔细说不定还未用就坏了，那可就麻烦了。”建军道“其实被‘烦’的人并不是我们，而是那些卖东西的人。一笔十几万的生意对任何人来说都并不是一笔小生意。我们现在就好比一个香饽、人人都想吃，而能吃的只有一家，那么为了抢夺我们他们就得先来一场大战。我们等的就是大战之后的各方价格。当然为了使这场大战火爆一点我们可以动用一些小手段。例如对那些不够积极的商家我们要多进几次他的门，让他以为我们选中了他的产品，从而狠狠的降价。同时我们还要等到他们的价格再也降不下去后，再去找来负责cāo作的技工，再让他们对这些产品按照我们的意思做一番‘评价’。比如他认为好的我们要挑毛病，认为不好的我们要说价格贵。总而言之我们要在好的产品面前多停一会儿，让对方认为我们很有意卖他的产品，然后我们根据谁提供售后服务以及送货以及其他优惠等等。总之呢我们是要用最优惠的价格买到最好的设备。当然这是一门大学问，还希望我们不断去摸索总结。不过其中最关键的就是商家的心理。同时我们还要用一写小技巧来误导商家。”
这其实就是做生意的窍门，如果你掌握了这个本事今后你在做生意这方面一定是无往不利的。李富永道“我们不仅要去摸索商家的心理，我们还要去掩饰我们的想法。看来这真是一门大学问。我想等我们掌握了这门学问，天下将无望不利啊。”
建军则是在深思，‘是啊生意无处不在啊。大大小小的生意就是我们所要去做的。或许我们应当去掌握消费者的消费心理。这样我们今后的生意将会比别人更强。因为无论是多么jīng明的商家他最后的目的只有一个，即将商品卖出去。只有将商品卖出去才是他唯一的目的，而价格的贵贱则是他的第二个目的。或许只有让消费者认为你是一个诚实的可以信赖的上家，我们才可以在今后的商业生涯中越走越远。我们要用我们对别人的要求来要求我们。以己度人这样才可以让我们占一点点的优势。
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