第二十三节 来福之战
小说：商帮作者：天天吃菜字数：8960更新时间 : 2012-12-31 04:05:59
1985年3月份轰轰烈烈的加油站建设开始了，说是轰轰烈烈其实也不尽然因为当时的加油站建设的都相当简陋。只要在地下挖个大坑，然后再将油箱放入就可以了。至于加油站的设备更是A市就可以买到。
当一切建设完好后，建军再一次请李海涛来，这一次他开口就问李海涛是否愿意担任‘来福’加油站的主管。他开的条件相当优惠，每年的工资与目前‘钢城’加油站主管的工资一样多，同时为了更好的吸引李海涛，建军甚至拿出一成的股份给他。这是建军考虑再三决定的，毕竟目前他在这一行认识的人不多。可以说未来‘来福’的发展也将全搁在李海涛身上，如果没有足够的利益，到时他的积极xìng不足也会给‘来福’的发展带来相当大的压力。与其如此，不如拿出一成红利来收买这个拥有十数年工作经历，而且人又实诚的家伙。
1985年3月下旬，在李海涛的带动下，来福加油站正式A市油气公司进来加工相对低的柴油和汽油。由于有一成红利作动力，李海涛那是干劲十足，而且动用了一切熟门熟路托关系、走后门、拉交情无所不用其极，甚至还将原来在‘钢城’加油站工作时的几位手下也拉来了，更有甚者，随着他们过来的还有一些熟的客户，这一点对于‘来福’来说是相当有利的，这使‘来福’的发展速度大大加快了。
1985年四月对‘来福’来说将是一个考验期。如此大的拆了‘钢城’加油站的台子，‘钢城’加油站其有不怀恨在心的。
1985年3月30rì建军与李海涛开始分析了一下‘钢城’加油站的报复手段并作出了反应手段。在建军的预料中无非一，以是价格战来争抢顾客。二，依靠其几十年的关系给‘来福’的进货制造困难，使‘来福’因为缺货而产生运作不畅。第三就是依托其庞大的市场影响力，只要‘来福’答应不捣乱市场，一切的规定由他定，价格也由他说了算
这三种中最难应付的是第二种，因为这是‘来福’的‘软肋’。为此建军也只能希望李海涛的关系够硬，同时他还是走了一趟省城。
1985年4月一场钢城两大油气供应商的暗战正式开始。显然‘钢城’加油站的领导也不是傻子，他一准就找到了‘来福’的软肋，专门从背后下黑手。依托其多年的关系网以及一定的金钱贿赂迫使A市供应商切断了对‘来福’的柴油供应。李海涛的关系网显然是相当单薄的。在利益面前，一切关系都是经不起考验的。然而建军也不是‘吃干饭’的，你狠我更狠。建军动用目前所有的一切交通工具堵塞了‘钢城’最大的加油站的进出口。同时建军停止了交易中心A市农产品的供应，造A市农贸市场的缺货、短货，从而间接造A市的市场轰动，迫使A市官方介入。当然，与此同时，建军借助‘艳艳’服装店在省城的负责人联系上了省城的关系，专门从省城凋来了一车柴油，借此来展示自己的实力。
1985年4月15rì，这场持续半个月的闹剧终于A市官方的介入下暂时宣告了一个段落。但是这次事件的影响力也是相当大的，‘来福’与‘钢城’加油站算是结下了‘生死对头’。
建军在后来的回忆中对这一事件大记特记，他在文中写道“当初‘来福’与‘钢城’加油站的那厂商战中，我表现的很是强势，我动用了当时我可以动用的一切关系来与之对抗，但是目前回想起来，我很是后怕，毕竟当时我对抗的是中国最大的A市的石油供应商，要不是我后来借用大量的资金从省城寻得了支持，我可以说是很难在这场商战中取得胜利。我当时尤为不明智的是A市农产品停止了供应，这一事件使我过早的暴露了自己的实力。幸好，当时处于改革开放的大时期，否则，我很难不会因此而A市工商局进行整顿。不过细细回想起来，当时我最大的失利之处就在于缺少一个可以庇护我的官方人这是我第一次感到zhèng fǔ的作用，也是我第一次迫切的需要在zhèng fǔ中寻找庇护。不过总的来说，这次事件也算是打响了‘来福’和我的名声。从此，A市人知道了一位天不怕，地不怕的青年企业家。虽然上天不回再给我一次机会，但是我为了jǐng醒，我还是为这件事作了一个可以执行的很好的方案。
首先，A市切断我的供货渠道时，我应当先对他进行质问并且拿出合同对此事进行上诉。只恨我当时竟然小瞧了一纸文书。其次，在合同审阅期间，以交通事故或者其他手段迫使‘钢城’加油站也停止大规模的正常使用。其三，尽力避免A市的供应渠道牵进来，一旦A市的供应渠道牵连进来，立马尽量进行和解。最后，不到万不得已不动用交易中心这个威力无比的双刃剑，应该将其作为威慑而不是擅用。一旦用了就要将一切脏水‘倒’到钢城加油站的头上。唉，可怜我当时年少气盛啊。还好总酸未铸成大错。”
1985年4月底，‘来福’在和解后也算走上了正轨。但是处理‘来福’所带来到不良反应所消耗的资金也花光了建军所有的贷款。原本用来搞其他加工厂的资金一时也没了着落。1985年的扩张脚步也不得不慢下来。缓下来的时间建军回到了乡下家中，他要利用这一段时间帮大哥建立属于大哥的企业。
1985年5月初，在这个尚为炎热的天气前，建军回到了乡下家中。这时离他上次离家也才两个月多一点。但是他在这两个月中已经又建了一个商业体系，并且为加工厂的发展订下了计划。
1985年5月5rì，兄弟俩在次坐在家中那张爷爷生前最喜欢的书桌旁。不过这次与以往不同的是，这是一次兄弟俩商讨发展经济的会议。
建国向建军介绍了一下现如今农村铁矿石市场的情况。他"自1980年铁厂开始大量的需要铁矿石以来，咱们这的挖矿队伍就在不断的增多，挖矿的队伍都是几个家庭组合而成，都是农村目前的剩余劳动力，几乎人人都已经把挖矿当作主要工作了。除了农忙时停几天外，几乎一有闲时就开始挖矿。这几年下来每人也都或多或少的赚了点钱，但是赚的都是小钱。你想一年下来，一个人多的赚个万把块，少的才赚个三五千，看数目是不少。可你想想，每天在井下8到10个小时，而且是如此大的劳动量，一天下来也就多则30圆，少的才10圆。这几乎和现在的工人一个价。可是比起那些工人来，他们不仅劳动量大，而且又脏又累，最主要的是危险xìng相当高。这几年我矿队上还好一些，大家平平安安的，可是这几年挖矿而产生的塌方事故也决不在少数。到头来也不过是为了一口饭吃，可是挖来的矿仍旧卖不了好价钱。这个说你这矿含铁少，那个说你这矿杂质多。唉，总之是想法设法让你的价格往下降。这几年那些选矿的一个个都发了财，可那全是吃着俺们矿工的心血发起来的。虽然大哥说的有点过了。可你天天跟为了口饭几乎拿命换的矿工在一起久了，你也会有这样的想法的。毕竟人心都是肉长的啊。二弟，你这次回来一定要帮帮大哥的忙，也为那些矿工兄弟们的饭碗里多加几块肉啊。”
建军的心也‘抖’了起来‘是啊，同样为了一口饭，为什么有些人就得那命来换？’
1985年5月中旬，建军开始对本镇的矿井以及选矿企业进行了一系列的调查。这个工作是有钢城商业情报处来完成的。看着他们交上来的报告，建军心中很想大笑一场。这是什么调查报告，这简直就是几张碎纸上写了几个歪歪斜斜的字。建军看着这份大约有九十张纸组成的报告，心里大骂十大负责人不负责任，尽挑了些他妈的看起来伶俐，可是连一点文化都没有的家伙。唉，建军除了自认倒霉外，也下定决心，必须对这群每rì里‘游手好闲’的家伙进行基本的教育，同时也的去找一个有文化的人来做这群家伙的‘头头’。否则，每次都给九十张的调查报告，是个男人都要累的连做那种事的工夫都会没有的。
1985年5月21rì建军在阅完报告的同时也毫不客气的将这群家伙送进了‘chéng rén学校’。建军之所以没将他们解散是因为这二十人都很聪明，是可堪造就之材。同时建军也存了份私心，在‘必要’的时候可以由这二十人领导钢城十镇巡逻大队，从而更好的控制十镇交易中心。
1985年5月25rì，在经过足够的准备后，建军终于决定从本镇开始进行矿产交易，并与当rì找来胖子李宣布了自己的决定，希望各镇负责人做好准备。
胖子李笑道“老板总算下定决心了。唉，我们也算熬出来了。今后我们发财的速度将会越来越快啊。”建军笑道“李叔你可一点也不给我面子啊，好了，你这个第一负责人还是赶快向大家宣告这个好消息去吧。”
1985年6月初建军在本村选了一块靠近河边的地方建起了磁选厂。建磁选厂的钱是建国多年的收入积攒下来的，将近十三万。这个数目在当时的农村几乎可以称的上天文数字，建军也不得不为此佩服大哥的本事。
1985年6月中旬，建军召集十镇负责人开会。这次会议的主要目的是讨论一下接下来在铁矿石这一领域如何发展，并简单的接受一下目前各镇的发展情况，同时将建国正式介绍给众人。
会议与1985年6月16rì上午8时在李镇的华宇大酒店的会议室进行，参加会议的十大负责人在6月15rì就已经到达，同时也对李镇的在建磁选厂进行了考察。
6月16rì上午8时，众人准时在华宇酒店的会议室内举行了‘开幕式’。这是建军的一个小手段。简单的说就是众人将手握在一起，然后高喊“一起努力。”
会议开始后先有胖子李这个第一负责人向大家接受了一下目前其交易中心的发展情况。然后依次类推，人人做了一下本镇报告。
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当一切建设完好后，建军再一次请李海涛来，这一次他开口就问李海涛是否愿意担任‘来福’加油站的主管。他开的条件相当优惠，每年的工资与目前‘钢城’加油站主管的工资一样多，同时为了更好的吸引李海涛，建军甚至拿出一成的股份给他。这是建军考虑再三决定的，毕竟目前他在这一行认识的人不多。可以说未来‘来福’的发展也将全搁在李海涛身上，如果没有足够的利益，到时他的积极xìng不足也会给‘来福’的发展带来相当大的压力。与其如此，不如拿出一成红利来收买这个拥有十数年工作经历，而且人又实诚的家伙。
1985年3月下旬，在李海涛的带动下，来福加油站正式A市油气公司进来加工相对低的柴油和汽油。由于有一成红利作动力，李海涛那是干劲十足，而且动用了一切熟门熟路托关系、走后门、拉交情无所不用其极，甚至还将原来在‘钢城’加油站工作时的几位手下也拉来了，更有甚者，随着他们过来的还有一些熟的客户，这一点对于‘来福’来说是相当有利的，这使‘来福’的发展速度大大加快了。
1985年四月对‘来福’来说将是一个考验期。如此大的拆了‘钢城’加油站的台子，‘钢城’加油站其有不怀恨在心的。
1985年3月30rì建军与李海涛开始分析了一下‘钢城’加油站的报复手段并作出了反应手段。在建军的预料中无非一，以是价格战来争抢顾客。二，依靠其几十年的关系给‘来福’的进货制造困难，使‘来福’因为缺货而产生运作不畅。第三就是依托其庞大的市场影响力，只要‘来福’答应不捣乱市场，一切的规定由他定，价格也由他说了算
这三种中最难应付的是第二种，因为这是‘来福’的‘软肋’。为此建军也只能希望李海涛的关系够硬，同时他还是走了一趟省城。
1985年4月一场钢城两大油气供应商的暗战正式开始。显然‘钢城’加油站的领导也不是傻子，他一准就找到了‘来福’的软肋，专门从背后下黑手。依托其多年的关系网以及一定的金钱贿赂迫使A市供应商切断了对‘来福’的柴油供应。李海涛的关系网显然是相当单薄的。在利益面前，一切关系都是经不起考验的。然而建军也不是‘吃干饭’的，你狠我更狠。建军动用目前所有的一切交通工具堵塞了‘钢城’最大的加油站的进出口。同时建军停止了交易中心A市农产品的供应，造A市农贸市场的缺货、短货，从而间接造A市的市场轰动，迫使A市官方介入。当然，与此同时，建军借助‘艳艳’服装店在省城的负责人联系上了省城的关系，专门从省城凋来了一车柴油，借此来展示自己的实力。
1985年4月15rì，这场持续半个月的闹剧终于A市官方的介入下暂时宣告了一个段落。但是这次事件的影响力也是相当大的，‘来福’与‘钢城’加油站算是结下了‘生死对头’。
建军在后来的回忆中对这一事件大记特记，他在文中写道“当初‘来福’与‘钢城’加油站的那厂商战中，我表现的很是强势，我动用了当时我可以动用的一切关系来与之对抗，但是目前回想起来，我很是后怕，毕竟当时我对抗的是中国最大的A市的石油供应商，要不是我后来借用大量的资金从省城寻得了支持，我可以说是很难在这场商战中取得胜利。我当时尤为不明智的是A市农产品停止了供应，这一事件使我过早的暴露了自己的实力。幸好，当时处于改革开放的大时期，否则，我很难不会因此而A市工商局进行整顿。不过细细回想起来，当时我最大的失利之处就在于缺少一个可以庇护我的官方人这是我第一次感到zhèng fǔ的作用，也是我第一次迫切的需要在zhèng fǔ中寻找庇护。不过总的来说，这次事件也算是打响了‘来福’和我的名声。从此，A市人知道了一位天不怕，地不怕的青年企业家。虽然上天不回再给我一次机会，但是我为了jǐng醒，我还是为这件事作了一个可以执行的很好的方案。
首先，A市切断我的供货渠道时，我应当先对他进行质问并且拿出合同对此事进行上诉。只恨我当时竟然小瞧了一纸文书。其次，在合同审阅期间，以交通事故或者其他手段迫使‘钢城’加油站也停止大规模的正常使用。其三，尽力避免A市的供应渠道牵进来，一旦A市的供应渠道牵连进来，立马尽量进行和解。最后，不到万不得已不动用交易中心这个威力无比的双刃剑，应该将其作为威慑而不是擅用。一旦用了就要将一切脏水‘倒’到钢城加油站的头上。唉，可怜我当时年少气盛啊。还好总酸未铸成大错。”
1985年4月底，‘来福’在和解后也算走上了正轨。但是处理‘来福’所带来到不良反应所消耗的资金也花光了建军所有的贷款。原本用来搞其他加工厂的资金一时也没了着落。1985年的扩张脚步也不得不慢下来。缓下来的时间建军回到了乡下家中，他要利用这一段时间帮大哥建立属于大哥的企业。
1985年5月初，在这个尚为炎热的天气前，建军回到了乡下家中。这时离他上次离家也才两个月多一点。但是他在这两个月中已经又建了一个商业体系，并且为加工厂的发展订下了计划。
1985年5月5rì，兄弟俩在次坐在家中那张爷爷生前最喜欢的书桌旁。不过这次与以往不同的是，这是一次兄弟俩商讨发展经济的会议。
建国向建军介绍了一下现如今农村铁矿石市场的情况。他"自1980年铁厂开始大量的需要铁矿石以来，咱们这的挖矿队伍就在不断的增多，挖矿的队伍都是几个家庭组合而成，都是农村目前的剩余劳动力，几乎人人都已经把挖矿当作主要工作了。除了农忙时停几天外，几乎一有闲时就开始挖矿。这几年下来每人也都或多或少的赚了点钱，但是赚的都是小钱。你想一年下来，一个人多的赚个万把块，少的才赚个三五千，看数目是不少。可你想想，每天在井下8到10个小时，而且是如此大的劳动量，一天下来也就多则30圆，少的才10圆。这几乎和现在的工人一个价。可是比起那些工人来，他们不仅劳动量大，而且又脏又累，最主要的是危险xìng相当高。这几年我矿队上还好一些，大家平平安安的，可是这几年挖矿而产生的塌方事故也决不在少数。到头来也不过是为了一口饭吃，可是挖来的矿仍旧卖不了好价钱。这个说你这矿含铁少，那个说你这矿杂质多。唉，总之是想法设法让你的价格往下降。这几年那些选矿的一个个都发了财，可那全是吃着俺们矿工的心血发起来的。虽然大哥说的有点过了。可你天天跟为了口饭几乎拿命换的矿工在一起久了，你也会有这样的想法的。毕竟人心都是肉长的啊。二弟，你这次回来一定要帮帮大哥的忙，也为那些矿工兄弟们的饭碗里多加几块肉啊。”
建军的心也‘抖’了起来‘是啊，同样为了一口饭，为什么有些人就得那命来换？’
1985年5月中旬，建军开始对本镇的矿井以及选矿企业进行了一系列的调查。这个工作是有钢城商业情报处来完成的。看着他们交上来的报告，建军心中很想大笑一场。这是什么调查报告，这简直就是几张碎纸上写了几个歪歪斜斜的字。建军看着这份大约有九十张纸组成的报告，心里大骂十大负责人不负责任，尽挑了些他妈的看起来伶俐，可是连一点文化都没有的家伙。唉，建军除了自认倒霉外，也下定决心，必须对这群每rì里‘游手好闲’的家伙进行基本的教育，同时也的去找一个有文化的人来做这群家伙的‘头头’。否则，每次都给九十张的调查报告，是个男人都要累的连做那种事的工夫都会没有的。
1985年5月21rì建军在阅完报告的同时也毫不客气的将这群家伙送进了‘chéng rén学校’。建军之所以没将他们解散是因为这二十人都很聪明，是可堪造就之材。同时建军也存了份私心，在‘必要’的时候可以由这二十人领导钢城十镇巡逻大队，从而更好的控制十镇交易中心。
1985年5月25rì，在经过足够的准备后，建军终于决定从本镇开始进行矿产交易，并与当rì找来胖子李宣布了自己的决定，希望各镇负责人做好准备。
胖子李笑道“老板总算下定决心了。唉，我们也算熬出来了。今后我们发财的速度将会越来越快啊。”建军笑道“李叔你可一点也不给我面子啊，好了，你这个第一负责人还是赶快向大家宣告这个好消息去吧。”
1985年6月初建军在本村选了一块靠近河边的地方建起了磁选厂。建磁选厂的钱是建国多年的收入积攒下来的，将近十三万。这个数目在当时的农村几乎可以称的上天文数字，建军也不得不为此佩服大哥的本事。
1985年6月中旬，建军召集十镇负责人开会。这次会议的主要目的是讨论一下接下来在铁矿石这一领域如何发展，并简单的接受一下目前各镇的发展情况，同时将建国正式介绍给众人。
会议与1985年6月16rì上午8时在李镇的华宇大酒店的会议室进行，参加会议的十大负责人在6月15rì就已经到达，同时也对李镇的在建磁选厂进行了考察。
6月16rì上午8时，众人准时在华宇酒店的会议室内举行了‘开幕式’。这是建军的一个小手段。简单的说就是众人将手握在一起，然后高喊“一起努力。”
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