第二十节 十镇负责人
小说：商帮作者：天天吃菜字数：11154更新时间 : 2012-12-31 04:05:52
1984年11月建军正式卸下永兴服装厂厂长的职务放下担子后，建军并没有轻松的感觉。此时的钢城已是一片热或朝天的景象。各地都在进行着建设，钢城的经济总量在近两年几乎翻了一番。在钢城的支柱产业钢厂的快速发展的带领下，钢城正在经历着翻天覆地的变化。
但这一切并不是建军所要关心的，因为他目前的实力根本不足以与每年几个亿收入的钢城支柱叫板。他所要做的就是兢兢业业的发展‘个人’经济。
虽然服装厂的成功为建军赚取了大量的资金，但是如何运用这些自己才是最主要的问题。1984年11月下旬在与李艳过完一年一度的订婚纪念周后，建军再次开始了他的商业帝国的构建。这次他需要对他目前所建立的商业网络进行一次全面的大调整。他以往的网络过多的注重农产品的交易，这本没有错，但是那是因为那时他的网点大多都是建立在农村，而如今为了顺应变革，他必须将农村与城市联系起来，将整个市场做活，改变他以往过多的从农村以低价收来农产品，然后卖到城市赚个运费的做法。他要开始对农产品进行加工，然后卖出成品。只有这样才可以在这长市场的变革中掌握主动。
1984年12月，建军召集各乡镇共10个乡镇的交易中心的负责人开会。这是个乡负责人都是建军一重金聘请的。他们原来都担任过本乡镇zhèng fǔ的公务员。这些人都堪称是jīng明强干之辈，只所以答应为建军做事，不仅仅是因为建军给予他们很高的工资，更因为建军给予了他们更多的实权，有是权势比钱财更能打动人心。当然还有一个附加的条件即扶持他们的家族势力。
这次召集的主要目的就是讨论交易中心的发展方向。会议在钢城宾馆的一间会议室举行。
1984年12月10rì上午10时，当个乡镇的负责人来到会场后，会议正式开始。先是由个乡镇的负责人介绍了一下目前所负责的交易这些的发展情况。十个人的汇报可以用一个字形容‘好’。不仅是发展好，而且汇报工作也好。这群人不愧是担当过公务员的老油条。本来简简单单的几句话，每个人都恨不得扯上半个小时。对于这一点建军并不反感。他认为只有从一个人的言语中才能找到他的话柄。所谓言多必失，正是如此。
每个人汇报完之后，建军都回将其汇报的情况与他暗中的调查员上交的报告进行对比上午10点到12点就在汇报中过去了。中午建军请众人吃了一顿不错的午餐后，只到下午两点才再次开会。
来自李镇的负责人是一个胖子。他笑起来很甜，但是他很少笑。因为他一笑起来就很严重。所以众人都知道千万别惹他发笑。不过他今天一开口就笑了起来，他笑的很爽朗，笑的很开心，众人都被他笑的‘恶寒’了他才开口道“郭先生，在开会之前我想说两句。”建军笑道“李叔，你说。”胖子笑道“郭先生，如果我没记错的话，当初郭先生让我做李镇的负责人是曾承诺将来李镇的业务有我和我的家人来做，如果做的好的话，可以在整个集团中提升并且拥有李镇业务的一成红利。可是如今郭先生又在李镇建立了服装店，并且是一个dú lì的体系。我想问郭先生，‘不知郭显示将在李镇建多少个类似的’服装店’，这些‘服装店’今后一旦与李镇的交易这些发生‘冲撞’，我有该如何处理？”
建军心中一惊，不过面上没有露出来。他沉思一阵道“李叔问的好。这一点是我的疏忽。当然，当初我所承诺给大家的一成红利仍然有效。既然是李镇的负责人，那么我在李镇发展就离不开李叔的支持，当然也离不开大家的支持。这一点我可以保证，也可以给大家一个证明。但是各位既然是所在乡镇的负责人，就一定要为集团在本乡镇的发展打下坚实的基础，不仅仅是物质基础，也包括人脉基础。同时也为了使大家的积极xìng高一点，我希望给大家定一个每年发展的目标，由于我们目前正处于这个开放的时代，我们的发展空间也很大，所以这个目标将回定的高一点，希望大家能够理解。当然，如果谁认为完不成任务的话，我也不介意对他进行处罚，小则jǐng告，大则踢出集团。好了现在开始讨论今后的发展计划，希望大家能够提出好看法。”
建军见大家不说话笑道“各位不用担心，心里有什么就说出来。咱们都是自己人吗，谁也不用怕谁。大家只所以能够聚在一起还不是希望建立更好的未来吗。李叔，你先来吧。”
胖子李也不客气。他道“意见肯定是有的。例如我所在的李镇是一个一农业为主的镇，在我们镇发展农产品交易是一个好的发展方向。但是有些镇的优势是工业特产铁矿石，有些镇是畜牧业发达。我们目前的发展就显的有点单调。我们仅仅抓住了农产品的交易，这对我们的发展是相当不利的。我们应当改变这种单调的做法，进行工农相结合的发展
胖子李说完，其他人也是嗡嗡讨论。建军也是一惊，心想李叔肚里还真有货啊。
建军笑道“大家以为如何？”众人道“李大哥说的不错。”建军苦笑道“我们都认为李叔说的好但是好在哪，大家应当仔细分析一下。所谓看事物要分两面，有好就有不好，或者是支持让这事变好的条件。不然再好的想法实现不了就不能称之为好。我个人也认为李叔说的好，而且我也可以说出他好在和处，他好在说到大家的心里去了。但是以我们目前的实力根本不足以进行这么多的发展。如果我们在各真如此发展，那么我们的人力将分散，我们的财力也将分散。将数额很少的钱财投入到这么多的产业中，无疑是打水漂，根本不足以让我们发展，所以我们目前是联合在一起进行农产品的交易，而没有让大家分散了行动。当然李叔所说的是我们的远期目标，是我们赚了钱后有了实力后进行的远期计划。希望大家以此为目标，争取早rì实现这一目标。”
众人噢了一声，算是了事，很明显众人都很失落。
建军笑了一下道“大家不用灰心，相信在我们的共同努力下实现这一目标是轻而易举的。大家再想一下我们现如今当如何发展。”众人一再沉默。建军道“刚才李叔就给我们找了一个远的发展方向吗，大家也不用担心什么，总之是有什么说什么，集思广益。相信我们一顶可以找到一个好的发展方向的。”
来自红水乡的路方道“我来说一下我的想法，还请大家多多指教。目前我们的业务主要集中在粮食以及蛋、肉、禽、以及水果的交易上。这几项包括了当今农村市场上的主要产出。我们应当如何发展?我个人认为我们应当进行农产品的加工。我们立足于农村，有的是原料，我们可以说是已经掌握了钢城的农产品市场。但是我们目前仅仅是一个原材料的供应者。我们如果进行农产品的加工，将粮食加工成面粉卖到城里去，我们将获利甚丰。同时，我们还应当建立屠宰厂，进行肉类批发。如此我们岂不是又多了一条发展道路了。当然这一切加工厂的投入也是我们应当考虑的，而且我们的行为必将与原来的加工厂产生冲突，如何协调也是我们需要考虑的。好了，我就说这些了。”
建军冲路方点点头，然后道“各为以为如何?”胖子李想了一下道“郭先生，我也认为这是目前最合适的，但是我们如何去进行销售呢，在农村显然面粉是不用专门到面粉厂买的，各乡镇都有面粉加工的地方。那么我们的市场就在城市。但是每个城市都有他们面粉厂的销售点。显然我们将面临寻找新的客户或者瓜分原来市场的客户，这一点我们如何解决？”
建军笑了一下道“是啊，以目前来看进行农产品的加工将是一件获利甚丰的是，但这在短期内是不会有较大的成就的。就以钢城目前的市场来说它还没有到供不应求的地步，我们此时进行农产品加工显然将会与原来的加工长发生冲突，这对我们的发展是不利的。因为以我们目前的实力也不足以进行这么大的行动，毕竟建立加工厂所需要的人工对我们来讲都是不熟的。而且我们目前的优势是流通、是网络，我们应当在这一方面进行思考。以我个人的意见来看，我们应当扩大交易中心。不仅仅搞农产品的交易，我们还要搞rì用百货以及其他种类的家庭所用的物品销售，尤其是畅销品。当然我们在搞这一切的同时，也要注意发展农产品的交易，毕竟农产品的交易是我们的重中之重。”
建军这般重视农产品是有他独特的见解的。他认为目前中国正在大力进行建设，农村人口开始大量的流入城市一支持现代化建设。那么产生原来的农产品将开始扩大需求，而这个时候掌握了农产品就等于掌握了城市农产品市场，这对于建军来说是一个不小的诱惑。虽然目前来说还不明显，但是随着城市的快速发展，这一点将越来越明显。与其众人一窝蜂的向工业这一快速发展的领域进军，不如独自掌握支撑工业发展的大后方。
1984年对于钢城来说是变化巨大的一年。仅仅在这一年中就涌现了许许多多的万圆户。这在当时是相当轰动的。人们或多或少的尝到了改革开放的甜头，这对于后续的改革开放来说是相当有影响力的。也就在这一年出现了许许多多的南下创业者，他们怀着发财梦，走出家门，投入到了轰轰烈烈的现代化建设中去。深圳等一些特区城市是他们的头号目标。而这一事件标志着改革开发在全国是越吹越烈了。
1985年终于来了。这一年将是丰收的一年，各地的大发展都在如火似荼进行着。
1985年元月12rì，建军回到了乡下家中，一家人欢欢乐乐的在一起过了个‘小年’。经过1984年的大发展后，建军此时的新也有点累了，他给自己放了假，每天都家里陪老爸、老妈。这一段时间他和大哥建国在一起闲聊了农村的经济，尤其是铁矿石这一方面。
1月15rì，建军兄弟二人在饭后就开始闲聊了。建国看着这位不同寻常的小弟道“二弟，今年回来的好早啊。”建军笑了笑，抽出香烟递给大哥，然后给大哥点上。看着大哥有些发胖的肚子笑道“我这不是想大哥了吗。哥，你的肚子可越来越大了。”建国夸张的拍了拍肚子道“唉，没办法，干我们这行的一rì三餐，两餐带荤，你说我要是不胖点对的起我的肚子吗。”建军笑道“大哥你可越来越能喷了。”
建国冲建军做了个‘你找抽’的手势道“二，怎么回来也不带上弟媳，我们可好久没见弟媳了。”建军做个小声点的手势道“不瞒大哥，我这是偷偷跑回来的，她还以为我去外地出差去了。”建国冲建军道“真拿你没办法，都这么大了还调皮。”建军苦笑道“大哥，你是不知道，我在家里是很‘苦’啊，不像你一样是饭来张口，衣来伸手，我在家里可是一个十足十的好丈夫，谁让你弟媳是一个工作狂啊。唉，你说说同样是兄弟，为什么咱的命就这么苦?”
建国大笑道“你活该，谁让你眼光那么高呢？”建军道“眼光高不是我的错，你不安慰我就是你的不对了。现在，我决定从今天开始到过年，我要跟你混，我也要尝尝‘衣来伸手，饭来张口’的幸福rì子，哈哈。”建国笑道“好啊，只要你将你每天赚的前给你大嫂就行了。”建军苦笑道“大哥，我好苦啊，你就不要再‘剥削’我了。”
1985年元月15rì到过年，这段rì子里，建军除了每天跟建国混在矿队上外，同时他还要对目前的发展思路进行一次全盘的思考。他觉的他的发展思路似乎有点不对头，正如胖子李所说的，目前他太多的注重农产品市场了，而对工业市场则显的不够重视。他给自己这段时间来感受一下农村矿产资源这一领域的发展情况，并以此来纠正以往发展的一些问题。
每rì接触着铁矿石，这个在这个年月人人为之着迷的‘石头货币’。看着一张张因为捞上一桶铁矿而高兴的黑脸，建军的心也在这一刻活络了。然而，这一桶桶的矿石并没有卖出合理的价格，在这一刻建军又震惊了。
1985年chūn节终于来临了，郭家大院的人再一次聚齐了。李艳也早在chūn节之前的大年二十三A市回到了家中。远在省城刚刚毕业不久的建伟也回来了。1985年的除夕，郭家三兄弟一起去拜祭了故去的爷爷。除夕夜，一家人欢聚一堂吃着刚煮熟的饺子，说着过去一年的开学事笑迎了新的一年。然而就在这个时候，建军病倒了。
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但这一切并不是建军所要关心的，因为他目前的实力根本不足以与每年几个亿收入的钢城支柱叫板。他所要做的就是兢兢业业的发展‘个人’经济。
虽然服装厂的成功为建军赚取了大量的资金，但是如何运用这些自己才是最主要的问题。1984年11月下旬在与李艳过完一年一度的订婚纪念周后，建军再次开始了他的商业帝国的构建。这次他需要对他目前所建立的商业网络进行一次全面的大调整。他以往的网络过多的注重农产品的交易，这本没有错，但是那是因为那时他的网点大多都是建立在农村，而如今为了顺应变革，他必须将农村与城市联系起来，将整个市场做活，改变他以往过多的从农村以低价收来农产品，然后卖到城市赚个运费的做法。他要开始对农产品进行加工，然后卖出成品。只有这样才可以在这长市场的变革中掌握主动。
1984年12月，建军召集各乡镇共10个乡镇的交易中心的负责人开会。这是个乡负责人都是建军一重金聘请的。他们原来都担任过本乡镇zhèng fǔ的公务员。这些人都堪称是jīng明强干之辈，只所以答应为建军做事，不仅仅是因为建军给予他们很高的工资，更因为建军给予了他们更多的实权，有是权势比钱财更能打动人心。当然还有一个附加的条件即扶持他们的家族势力。
这次召集的主要目的就是讨论交易中心的发展方向。会议在钢城宾馆的一间会议室举行。
1984年12月10rì上午10时，当个乡镇的负责人来到会场后，会议正式开始。先是由个乡镇的负责人介绍了一下目前所负责的交易这些的发展情况。十个人的汇报可以用一个字形容‘好’。不仅是发展好，而且汇报工作也好。这群人不愧是担当过公务员的老油条。本来简简单单的几句话，每个人都恨不得扯上半个小时。对于这一点建军并不反感。他认为只有从一个人的言语中才能找到他的话柄。所谓言多必失，正是如此。
每个人汇报完之后，建军都回将其汇报的情况与他暗中的调查员上交的报告进行对比上午10点到12点就在汇报中过去了。中午建军请众人吃了一顿不错的午餐后，只到下午两点才再次开会。
来自李镇的负责人是一个胖子。他笑起来很甜，但是他很少笑。因为他一笑起来就很严重。所以众人都知道千万别惹他发笑。不过他今天一开口就笑了起来，他笑的很爽朗，笑的很开心，众人都被他笑的‘恶寒’了他才开口道“郭先生，在开会之前我想说两句。”建军笑道“李叔，你说。”胖子笑道“郭先生，如果我没记错的话，当初郭先生让我做李镇的负责人是曾承诺将来李镇的业务有我和我的家人来做，如果做的好的话，可以在整个集团中提升并且拥有李镇业务的一成红利。可是如今郭先生又在李镇建立了服装店，并且是一个dú lì的体系。我想问郭先生，‘不知郭显示将在李镇建多少个类似的’服装店’，这些‘服装店’今后一旦与李镇的交易这些发生‘冲撞’，我有该如何处理？”
建军心中一惊，不过面上没有露出来。他沉思一阵道“李叔问的好。这一点是我的疏忽。当然，当初我所承诺给大家的一成红利仍然有效。既然是李镇的负责人，那么我在李镇发展就离不开李叔的支持，当然也离不开大家的支持。这一点我可以保证，也可以给大家一个证明。但是各位既然是所在乡镇的负责人，就一定要为集团在本乡镇的发展打下坚实的基础，不仅仅是物质基础，也包括人脉基础。同时也为了使大家的积极xìng高一点，我希望给大家定一个每年发展的目标，由于我们目前正处于这个开放的时代，我们的发展空间也很大，所以这个目标将回定的高一点，希望大家能够理解。当然，如果谁认为完不成任务的话，我也不介意对他进行处罚，小则jǐng告，大则踢出集团。好了现在开始讨论今后的发展计划，希望大家能够提出好看法。”
建军见大家不说话笑道“各位不用担心，心里有什么就说出来。咱们都是自己人吗，谁也不用怕谁。大家只所以能够聚在一起还不是希望建立更好的未来吗。李叔，你先来吧。”
胖子李也不客气。他道“意见肯定是有的。例如我所在的李镇是一个一农业为主的镇，在我们镇发展农产品交易是一个好的发展方向。但是有些镇的优势是工业特产铁矿石，有些镇是畜牧业发达。我们目前的发展就显的有点单调。我们仅仅抓住了农产品的交易，这对我们的发展是相当不利的。我们应当改变这种单调的做法，进行工农相结合的发展
胖子李说完，其他人也是嗡嗡讨论。建军也是一惊，心想李叔肚里还真有货啊。
建军笑道“大家以为如何？”众人道“李大哥说的不错。”建军苦笑道“我们都认为李叔说的好但是好在哪，大家应当仔细分析一下。所谓看事物要分两面，有好就有不好，或者是支持让这事变好的条件。不然再好的想法实现不了就不能称之为好。我个人也认为李叔说的好，而且我也可以说出他好在和处，他好在说到大家的心里去了。但是以我们目前的实力根本不足以进行这么多的发展。如果我们在各真如此发展，那么我们的人力将分散，我们的财力也将分散。将数额很少的钱财投入到这么多的产业中，无疑是打水漂，根本不足以让我们发展，所以我们目前是联合在一起进行农产品的交易，而没有让大家分散了行动。当然李叔所说的是我们的远期目标，是我们赚了钱后有了实力后进行的远期计划。希望大家以此为目标，争取早rì实现这一目标。”
众人噢了一声，算是了事，很明显众人都很失落。
建军笑了一下道“大家不用灰心，相信在我们的共同努力下实现这一目标是轻而易举的。大家再想一下我们现如今当如何发展。”众人一再沉默。建军道“刚才李叔就给我们找了一个远的发展方向吗，大家也不用担心什么，总之是有什么说什么，集思广益。相信我们一顶可以找到一个好的发展方向的。”
来自红水乡的路方道“我来说一下我的想法，还请大家多多指教。目前我们的业务主要集中在粮食以及蛋、肉、禽、以及水果的交易上。这几项包括了当今农村市场上的主要产出。我们应当如何发展?我个人认为我们应当进行农产品的加工。我们立足于农村，有的是原料，我们可以说是已经掌握了钢城的农产品市场。但是我们目前仅仅是一个原材料的供应者。我们如果进行农产品的加工，将粮食加工成面粉卖到城里去，我们将获利甚丰。同时，我们还应当建立屠宰厂，进行肉类批发。如此我们岂不是又多了一条发展道路了。当然这一切加工厂的投入也是我们应当考虑的，而且我们的行为必将与原来的加工厂产生冲突，如何协调也是我们需要考虑的。好了，我就说这些了。”
建军冲路方点点头，然后道“各为以为如何?”胖子李想了一下道“郭先生，我也认为这是目前最合适的，但是我们如何去进行销售呢，在农村显然面粉是不用专门到面粉厂买的，各乡镇都有面粉加工的地方。那么我们的市场就在城市。但是每个城市都有他们面粉厂的销售点。显然我们将面临寻找新的客户或者瓜分原来市场的客户，这一点我们如何解决？”
建军笑了一下道“是啊，以目前来看进行农产品的加工将是一件获利甚丰的是，但这在短期内是不会有较大的成就的。就以钢城目前的市场来说它还没有到供不应求的地步，我们此时进行农产品加工显然将会与原来的加工长发生冲突，这对我们的发展是不利的。因为以我们目前的实力也不足以进行这么大的行动，毕竟建立加工厂所需要的人工对我们来讲都是不熟的。而且我们目前的优势是流通、是网络，我们应当在这一方面进行思考。以我个人的意见来看，我们应当扩大交易中心。不仅仅搞农产品的交易，我们还要搞rì用百货以及其他种类的家庭所用的物品销售，尤其是畅销品。当然我们在搞这一切的同时，也要注意发展农产品的交易，毕竟农产品的交易是我们的重中之重。”
建军这般重视农产品是有他独特的见解的。他认为目前中国正在大力进行建设，农村人口开始大量的流入城市一支持现代化建设。那么产生原来的农产品将开始扩大需求，而这个时候掌握了农产品就等于掌握了城市农产品市场，这对于建军来说是一个不小的诱惑。虽然目前来说还不明显，但是随着城市的快速发展，这一点将越来越明显。与其众人一窝蜂的向工业这一快速发展的领域进军，不如独自掌握支撑工业发展的大后方。
1984年对于钢城来说是变化巨大的一年。仅仅在这一年中就涌现了许许多多的万圆户。这在当时是相当轰动的。人们或多或少的尝到了改革开放的甜头，这对于后续的改革开放来说是相当有影响力的。也就在这一年出现了许许多多的南下创业者，他们怀着发财梦，走出家门，投入到了轰轰烈烈的现代化建设中去。深圳等一些特区城市是他们的头号目标。而这一事件标志着改革开发在全国是越吹越烈了。
1985年终于来了。这一年将是丰收的一年，各地的大发展都在如火似荼进行着。
1985年元月12rì，建军回到了乡下家中，一家人欢欢乐乐的在一起过了个‘小年’。经过1984年的大发展后，建军此时的新也有点累了，他给自己放了假，每天都家里陪老爸、老妈。这一段时间他和大哥建国在一起闲聊了农村的经济，尤其是铁矿石这一方面。
1月15rì，建军兄弟二人在饭后就开始闲聊了。建国看着这位不同寻常的小弟道“二弟，今年回来的好早啊。”建军笑了笑，抽出香烟递给大哥，然后给大哥点上。看着大哥有些发胖的肚子笑道“我这不是想大哥了吗。哥，你的肚子可越来越大了。”建国夸张的拍了拍肚子道“唉，没办法，干我们这行的一rì三餐，两餐带荤，你说我要是不胖点对的起我的肚子吗。”建军笑道“大哥你可越来越能喷了。”
建国冲建军做了个‘你找抽’的手势道“二，怎么回来也不带上弟媳，我们可好久没见弟媳了。”建军做个小声点的手势道“不瞒大哥，我这是偷偷跑回来的，她还以为我去外地出差去了。”建国冲建军道“真拿你没办法，都这么大了还调皮。”建军苦笑道“大哥，你是不知道，我在家里是很‘苦’啊，不像你一样是饭来张口，衣来伸手，我在家里可是一个十足十的好丈夫，谁让你弟媳是一个工作狂啊。唉，你说说同样是兄弟，为什么咱的命就这么苦?”
建国大笑道“你活该，谁让你眼光那么高呢？”建军道“眼光高不是我的错，你不安慰我就是你的不对了。现在，我决定从今天开始到过年，我要跟你混，我也要尝尝‘衣来伸手，饭来张口’的幸福rì子，哈哈。”建国笑道“好啊，只要你将你每天赚的前给你大嫂就行了。”建军苦笑道“大哥，我好苦啊，你就不要再‘剥削’我了。”
1985年元月15rì到过年，这段rì子里，建军除了每天跟建国混在矿队上外，同时他还要对目前的发展思路进行一次全盘的思考。他觉的他的发展思路似乎有点不对头，正如胖子李所说的，目前他太多的注重农产品市场了，而对工业市场则显的不够重视。他给自己这段时间来感受一下农村矿产资源这一领域的发展情况，并以此来纠正以往发展的一些问题。
每rì接触着铁矿石，这个在这个年月人人为之着迷的‘石头货币’。看着一张张因为捞上一桶铁矿而高兴的黑脸，建军的心也在这一刻活络了。然而，这一桶桶的矿石并没有卖出合理的价格，在这一刻建军又震惊了。
1985年chūn节终于来临了，郭家大院的人再一次聚齐了。李艳也早在chūn节之前的大年二十三A市回到了家中。远在省城刚刚毕业不久的建伟也回来了。1985年的除夕，郭家三兄弟一起去拜祭了故去的爷爷。除夕夜，一家人欢聚一堂吃着刚煮熟的饺子，说着过去一年的开学事笑迎了新的一年。然而就在这个时候，建军病倒了。
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