第十七章 投机的土壤
小说：超级投机者作者：尖东石虎字数：12298更新时间 : 2013-07-08 13:18:40
()（为星宇wang的催更票，剑神王和吖吖吖呵的打赏，凌晨加更一章）
林友柏拿出一张白纸，贴在墙上，然后拿出笔给郑达讲解起来。郑达忙不迭地掏出随身携带的纸和笔，咽了咽口水，做好了记笔记的姿势。
“丰云置业的股权结构是这样的，创始人张新国是前任的县委书记的儿子，他占了51%股份，而上苏县国资委占了49%，因此真正对于丰云有决定权的是张新国。老书记退休之后，李军发上任。李军发是个权力yù望很强的人，他一直希望丰云置业能成为经济并不发达的上苏县的第一家上市公司，来作为他升迁的重要政绩之一。而张新国不希望自己对公司的绝对控制权受到威胁，也不愿意去应付上市后严格的审核制度，所以一直以大股东的地位否定李军发的想法。”
说到这里，林友柏问郑达道，“到这里，你看到了什么？”
郑达想了想，说道，“他们有矛盾，这样的话，我们是不是要利用好这种矛盾？”
林友柏满意地点点头，“没错，他们有矛盾，但是你还是没有看到这矛盾背后的本质。”
“本质？”
“这个矛盾的本质是yù望和贪婪。还记得我说过什么吗？有yù望、贪婪和恐惧的地方，就有我们投机的土壤！现在这三样他们占了两样，所以他们一定输。”
“师父，那我们该怎么做？”
林友柏放下手中的笔，问郑达道，“昔rì子贡游说五国，凭三寸不烂之舌，不费一兵一卒，终改天下之格局。你说他为什么能成？”
郑达不好意思地挠了挠头，弱弱地说道，“师父，我书读的少，什么子贡爹贡的，听都没听说过。”
林友柏笑骂道，“这故事中学课本里就有，我看你小子全还给老师了。总之，子贡能游说成功，是因为他抓住了这些国家的王的心理，明白他们的需求。现在，李军发要丰云上市，而张氏反对上市，这是两个完全矛盾的需求。我们要做的，就是找一个突破口，来介入他们的矛盾，然后产生我们投机的土壤。”
“那突破口在哪呢？”郑达迫不及待地问道。
“突破口，就是这块土地。我已经调查清楚了，丰云置业在国家几轮的房产调控中，作为一家中小企业损失惨重，现在急于拿下那块地翻身。去年他们的负债高达2.8亿，只有拿下那块地，去银行进行抵押贷款，再利用拿地后分期付款的时间差，才能把现金流稳住。”
“分期付款的时间差？”对于这个新名词，郑达有些茫然。
“好比说他用5亿拍下这块地，但是首付只要2亿，第二期付款是半年甚至一年以后。但是他们拿着地可以立即去银行贷款，这块地会升值傻子都知道，所以银行很可能贷给他5亿甚至更多。这样他可以瞬间多出3个亿以上的现金流，资金紧张的局面自然可以缓解。只要过个一年半载，这块地皮上的项目一旦上马，他又有的是办法去融资。这块地将来给他带来的价值，肯定不会少于10个亿。所以，这块地对他们来说很重要！”
郑达皱着眉头，依然没反应过来。
“师父，丰云置业是张氏家族的，但也是上苏县国资委的。你也说了，肥水不流外人田，既然他们这么需要这块地，这地就肯定会卖给他们。好像这中间没我们什么事儿吧？”
林友柏点点头，“没错，丰云置业是上苏县国资委的，但是……”他顿了顿，又在“李军发”三个字上画了个圈，说道，“但它不是李军发的。如果李军发用这块地作为筹码，来要挟丰云置业通过上市计划，你说有没有这个可能呢？”
郑达皱着眉头想了会儿，突然拍了拍脑袋，恍然大悟道，“那倒是很有可能。李军发要的是政绩，丰云置业又不是他个人的，他才不怕折腾呢。”
林友柏欣慰地点点头，绕了半天这个愣头青总算是听进去一些了。
“所以，我们要告诉李军发这个可能xìng，帮他在这块地上做文章。他和张氏家族的这场暗战，需要我们这样的角sè介入。只要我们能插手，接下去的事情就由不得他们了！”
一番话说得郑达兴奋起来，站起来说道，“那我们该怎么插手呢？”
“第一步，当然是取得李军发的信任。明天，我就带你去见见他！”
第二天早上，林友柏和郑达坐着崭新的奔驰S600，来到了上苏县县委大院。这个大院里连看门的都是“人jīng”，看到来人坐着豪车，知道能坐得起这种车的整个县都不多，连问都没问，先拉起门口的横杆让车子进来再说。待车子进了大院停下来后，才小跑着上前极其客气地问道，“请问您找哪位？”
郑达冲门卫说道，“我们找县委李书记，他在吗？”
门卫看了看表，说道，“哎哟，这个时间估计他在开会。几位找他有什么事儿吗？”
郑达说道，“我们是dìdū来的，准备在这里做点投资，所以来拜访下李书记。”
门卫顿时笑得更灿烂了，说道，“那没事，我打个电话去接待科，让他们先接待你们一下。回头李书记开完会，再让他抽空跟你们聊。”
“那就麻烦你了。”
“客气客气，哪里的话。”
说着，林友柏和郑达就被带到了接待室。林友柏款款落座，而郑达则站在他身后，面无表情。不一会儿，门口进来一高一矮两个瘦子，一进门就寒暄了起来。
“哎哟，两位好两位好，远道而来辛苦了！”说话的个子较高，是接待科兼宣传科科长李有田。
“我们书记正在开会，这会儿下不来，所以让我们先来陪陪你们，招待不周啊。”个子较矮的是宣传科副科长，李有光，和李有田是亲哥俩。
林友柏仍然坐在坐位上，只是冲两人微微含笑点了点头，看起来有些傲慢的态度让两人微微一怔。
这时郑达站了出来，介绍道，“这位是我们dìdū复生置业的董事长，林复生先生。”
“林先生，久仰久仰！”李有田继续抱着官腔寒暄道。
林友柏这才不紧不慢地起身，与两人一一握手，说道，“鄙人林复生，倒是叨扰两位了。”言语间客气十足，与刚刚的傲慢判若两人。
两人对视了一眼，李有田毕竟是官场老手，立即回过神来，说道，“哪里的话，两位远道而来，就是我们的贵宾了。来者皆是客嘛！自然要好好招待！”
“对，别看咱这上苏县啊，经济没那些大城市发达，不过这里的人热情好客，却是出了名的！”李有光也附和道，其间也不忘为上苏县做做宣传。
李有光说完，三人均哈哈大笑起来，宾主一派融洽。
李有田很懂规矩，知道自己不过是小小的宣传科长，也没细问林友柏此次来上苏具体准备做什么，而是把上苏县的基本情况和县zhèngfǔ的招商引资政策做了大致的介绍。
几人聊了有个把小时，又进来一位矮胖敦实的中年男子，脸上带着和善的微笑，身穿一套半旧的西服，领口敞开着，乍一看就如一位朴实的乡间农民。
林友柏早已做足功课，一眼就认出那就是李军发，却不动声sè，依然面带笑容地听着李有田的介绍。
李有田一见李军发进来，立即站了起来，拉着李军发介绍道，“两位，这位就是我们上苏县的县委书记兼代理县长李书记。李书记，这两位就是跟您说的从dìdū来的客人，等您有一会儿了。”
李军发伸出宽大的双手，爽朗一笑，道，“公务繁忙，让两位贵客久等了，失敬失敬。”
李军发是下了会就直奔接待室的。上苏县经济不是太发达，招商引资的工作一直开展地不温不火，这让他心急如焚。为了促进GDP，他才不得不想出了“县zhèngfǔ迁移，营造新城”的规划，也想搞搞“土地财政”，起码年终报告能写得体面些。不过光凭这个项目，也不至于让他有太大的亮点。刚刚李有田报告突然来了位大老板，看起来气度不凡，专程来上苏县咨询投资的事，又怎能不让他满心欢喜？
所以此刻他言语中也极是客气。
林友柏也哈哈一笑，道，“哪里哪里。李书记越忙，说明咱上苏县发展的越好，我们这些投资者才更有信心来上苏投资嘛！”
一席话说得李军发又笑了起来，“都是为人民服务嘛！”说完，他仔细打量了下林友柏的气度举止，不禁微微颔首。
林友柏虽年纪不到三十，却已在顶级金融圈厮混了10年有余，那份从容淡定，以及与年龄不相符的成熟与jīng干，是一般商人无法企及的。
李军发伸手看了看表，说道，“哟，都12点多了。林老板还没吃饭吧？那要不随我去吃顿便饭，我们边吃边聊，就别那么拘谨啦。”
“那自然是最好了。我这个人啊，最受不了拘谨了。李书记，那我们走吧？”林友柏爽快地答应了。
几人下了楼，林友柏把李军发请进了自己的奔驰车里，而陪同的李有田、李有光以及另外几个县zhèngfǔ官员则钻进了停在县委大院的一辆别克商务车里。
按照规则，一般这类饭局，第一次都会是县zhèngfǔ请客，去一家指定的餐馆用餐。如果是第二次第三次，那县zhèngfǔ一般就没这个“招待费”可批了――当然这是理论上。
不过，林友柏这次来，根本就不是来谈什么合作的，而是来树立“形象”的，所以让司机径直去了早已打探好的本地最好的一家酒楼。
“哎哟，林老板，你这就太客气了，你是贵客，应该咱做东才是。”李军发客套道。
林友柏笑道，“李书记肯赏光跟我们这些满身铜臭的商人吃饭，你才是贵客。未来若是我们有合作，你还是我们的贵人呢。你说，我能不好好招待吗？”
他的言语之间，隐隐透露出一个信息：我是上道的人，跟我合作，我会好好“招待”你的。
李军发厮混官场这么久，又岂会听不出这言外之意，顿时哈哈一笑，说道，“林老板真是爽快人，就冲你这话，我相信我们一定会合作愉快的。咱上苏县近几年做了大量的规划，市里边也很重视我们这块，可以说，未来我们上苏县，要唱起苏江市深化改革的重头戏啊。林先生若选择在这里发展，一定会大有作为的。”
林友柏点点头，接话道，“没错，我也是听了陈市长的推荐，才来你们上苏县的。”说完，他仔细观察李军发的反应。
果然，李军发一听“陈市长”三个字，脸部表情又有了细微的变化。
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说到这里，林友柏问郑达道，“到这里，你看到了什么？”
郑达想了想，说道，“他们有矛盾，这样的话，我们是不是要利用好这种矛盾？”
林友柏满意地点点头，“没错，他们有矛盾，但是你还是没有看到这矛盾背后的本质。”
“本质？”
“这个矛盾的本质是yù望和贪婪。还记得我说过什么吗？有yù望、贪婪和恐惧的地方，就有我们投机的土壤！现在这三样他们占了两样，所以他们一定输。”
“师父，那我们该怎么做？”
林友柏放下手中的笔，问郑达道，“昔rì子贡游说五国，凭三寸不烂之舌，不费一兵一卒，终改天下之格局。你说他为什么能成？”
郑达不好意思地挠了挠头，弱弱地说道，“师父，我书读的少，什么子贡爹贡的，听都没听说过。”
林友柏笑骂道，“这故事中学课本里就有，我看你小子全还给老师了。总之，子贡能游说成功，是因为他抓住了这些国家的王的心理，明白他们的需求。现在，李军发要丰云上市，而张氏反对上市，这是两个完全矛盾的需求。我们要做的，就是找一个突破口，来介入他们的矛盾，然后产生我们投机的土壤。”
“那突破口在哪呢？”郑达迫不及待地问道。
“突破口，就是这块土地。我已经调查清楚了，丰云置业在国家几轮的房产调控中，作为一家中小企业损失惨重，现在急于拿下那块地翻身。去年他们的负债高达2.8亿，只有拿下那块地，去银行进行抵押贷款，再利用拿地后分期付款的时间差，才能把现金流稳住。”
“分期付款的时间差？”对于这个新名词，郑达有些茫然。
“好比说他用5亿拍下这块地，但是首付只要2亿，第二期付款是半年甚至一年以后。但是他们拿着地可以立即去银行贷款，这块地会升值傻子都知道，所以银行很可能贷给他5亿甚至更多。这样他可以瞬间多出3个亿以上的现金流，资金紧张的局面自然可以缓解。只要过个一年半载，这块地皮上的项目一旦上马，他又有的是办法去融资。这块地将来给他带来的价值，肯定不会少于10个亿。所以，这块地对他们来说很重要！”
郑达皱着眉头，依然没反应过来。
“师父，丰云置业是张氏家族的，但也是上苏县国资委的。你也说了，肥水不流外人田，既然他们这么需要这块地，这地就肯定会卖给他们。好像这中间没我们什么事儿吧？”
林友柏点点头，“没错，丰云置业是上苏县国资委的，但是……”他顿了顿，又在“李军发”三个字上画了个圈，说道，“但它不是李军发的。如果李军发用这块地作为筹码，来要挟丰云置业通过上市计划，你说有没有这个可能呢？”
郑达皱着眉头想了会儿，突然拍了拍脑袋，恍然大悟道，“那倒是很有可能。李军发要的是政绩，丰云置业又不是他个人的，他才不怕折腾呢。”
林友柏欣慰地点点头，绕了半天这个愣头青总算是听进去一些了。
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门卫顿时笑得更灿烂了，说道，“那没事，我打个电话去接待科，让他们先接待你们一下。回头李书记开完会，再让他抽空跟你们聊。”
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说着，林友柏和郑达就被带到了接待室。林友柏款款落座，而郑达则站在他身后，面无表情。不一会儿，门口进来一高一矮两个瘦子，一进门就寒暄了起来。
“哎哟，两位好两位好，远道而来辛苦了！”说话的个子较高，是接待科兼宣传科科长李有田。
“我们书记正在开会，这会儿下不来，所以让我们先来陪陪你们，招待不周啊。”个子较矮的是宣传科副科长，李有光，和李有田是亲哥俩。
林友柏仍然坐在坐位上，只是冲两人微微含笑点了点头，看起来有些傲慢的态度让两人微微一怔。
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林友柏这才不紧不慢地起身，与两人一一握手，说道，“鄙人林复生，倒是叨扰两位了。”言语间客气十足，与刚刚的傲慢判若两人。
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李有光说完，三人均哈哈大笑起来，宾主一派融洽。
李有田很懂规矩，知道自己不过是小小的宣传科长，也没细问林友柏此次来上苏具体准备做什么，而是把上苏县的基本情况和县zhèngfǔ的招商引资政策做了大致的介绍。
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林友柏早已做足功课，一眼就认出那就是李军发，却不动声sè，依然面带笑容地听着李有田的介绍。
李有田一见李军发进来，立即站了起来，拉着李军发介绍道，“两位，这位就是我们上苏县的县委书记兼代理县长李书记。李书记，这两位就是跟您说的从dìdū来的客人，等您有一会儿了。”
李军发伸出宽大的双手，爽朗一笑，道，“公务繁忙，让两位贵客久等了，失敬失敬。”
李军发是下了会就直奔接待室的。上苏县经济不是太发达，招商引资的工作一直开展地不温不火，这让他心急如焚。为了促进GDP，他才不得不想出了“县zhèngfǔ迁移，营造新城”的规划，也想搞搞“土地财政”，起码年终报告能写得体面些。不过光凭这个项目，也不至于让他有太大的亮点。刚刚李有田报告突然来了位大老板，看起来气度不凡，专程来上苏县咨询投资的事，又怎能不让他满心欢喜？
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一席话说得李军发又笑了起来，“都是为人民服务嘛！”说完，他仔细打量了下林友柏的气度举止，不禁微微颔首。
林友柏虽年纪不到三十，却已在顶级金融圈厮混了10年有余，那份从容淡定，以及与年龄不相符的成熟与jīng干，是一般商人无法企及的。
李军发伸手看了看表，说道，“哟，都12点多了。林老板还没吃饭吧？那要不随我去吃顿便饭，我们边吃边聊，就别那么拘谨啦。”
“那自然是最好了。我这个人啊，最受不了拘谨了。李书记，那我们走吧？”林友柏爽快地答应了。
几人下了楼，林友柏把李军发请进了自己的奔驰车里，而陪同的李有田、李有光以及另外几个县zhèngfǔ官员则钻进了停在县委大院的一辆别克商务车里。
按照规则，一般这类饭局，第一次都会是县zhèngfǔ请客，去一家指定的餐馆用餐。如果是第二次第三次，那县zhèngfǔ一般就没这个“招待费”可批了――当然这是理论上。
不过，林友柏这次来，根本就不是来谈什么合作的，而是来树立“形象”的，所以让司机径直去了早已打探好的本地最好的一家酒楼。
“哎哟，林老板，你这就太客气了，你是贵客，应该咱做东才是。”李军发客套道。
林友柏笑道，“李书记肯赏光跟我们这些满身铜臭的商人吃饭，你才是贵客。未来若是我们有合作，你还是我们的贵人呢。你说，我能不好好招待吗？”
他的言语之间，隐隐透露出一个信息：我是上道的人，跟我合作，我会好好“招待”你的。
李军发厮混官场这么久，又岂会听不出这言外之意，顿时哈哈一笑，说道，“林老板真是爽快人，就冲你这话，我相信我们一定会合作愉快的。咱上苏县近几年做了大量的规划，市里边也很重视我们这块，可以说，未来我们上苏县，要唱起苏江市深化改革的重头戏啊。林先生若选择在这里发展，一定会大有作为的。”
林友柏点点头，接话道，“没错，我也是听了陈市长的推荐，才来你们上苏县的。”说完，他仔细观察李军发的反应。
果然，李军发一听“陈市长”三个字，脸部表情又有了细微的变化。
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