第二五章、从天堂掉进地狱（二）
小说：topsales成长之路作者：面条世家字数：5462更新时间 : 2013-06-21 08:13:31
所有人都呆了，不知道这位老人家是何方神圣。我和林总面面相觑，高总也有点惊讶，但小安总似乎有些不自然，走下台来，向老者迎了上去，说：“爸，你怎么来了？”
什么？这位老人家是小安总的父亲，那位传奇的企业家老安总？就是这位老人家白手起家创建了欧斯克这个企业，带领欧斯克成为行业的一流企业？但他看起来却如此普通，就跟农村的老头没什么太大的区别。
老安总为什么现在出现？等一等是什么意思？会场顿时安静了下来，所有人都在看着小安总和老安总两个人。
老安总没有搭理小安总，一个人走到主席台，向所有人鞠了一躬，清了清嗓子，说：“抱歉各位媒体朋友，今天的新闻发布会不能继续进行了，我们欧斯克跟美居的合作暂时终止！”
这句话就像惊雷一样在现场炸了锅，所有人都还在窃窃私语，老安总已经大步流星地走出了会场。
小安总有些慌乱，看来他对这个情形也是毫无思想准备，但还是很快镇定下来，走到高总跟前说了声“实在抱歉，过几天再跟您解释”之后便也走出了会场，刘涛和薛刚已经跟上。林总本还想跟薛刚了解一下情况，但薛刚还是用眼神拒绝了。
会场的说话声越来越大，场面有些失控，我们公司的所有人都在看着高总，等着她来稳定大局。
高总表现得很沉静，拿起话筒，说：“各位媒体同行，今天的新闻发布会希望大家不要进行报道，也不要外传。大家给美居一个面子，也给我一个面子，以后我肯定报答。谢谢大家！”说完深深一鞠躬，便走出了会场。
林总和我赶紧跟上，走到会场门口，高总嘱咐林总，中午招待好媒体朋友，找时间再了解一下详情，她先回申城了，有事回申城再说。
林总和关婷已经在酒店就地安排媒体朋友就餐，关婷还每人包了红包。好不容易午饭结束，关婷、肖雪等人也先行返回申城，我和林总在酒店大堂的沙发上坐下。
林总靠在沙发背上，眯了一会儿，叹口气，说：“今天这闹剧终于结束了！李王，你知道为什么发生这种事吗？”
我当然对此一无所知，低声回答：“实在是不清楚。事情一直很顺利，上到小安总下到刘涛全部都搞定了。今天这程咬金究竟是从哪里杀出来的，我真是很无语啊。”
林总摇摇头，说道：“看来我们还是算漏了什么，而且是个非常大的漏洞，要不然不能如此狼狈。刘涛是个墙头草，顺的时候还可以帮一把，现在这情况肯定是靠不住。薛刚我倒是很有信心，但看他的样子，似乎也是一无所知，而且现在也不是很方便见我。郁闷啊！好久没碰到这么憋气的客户了。”
我有些不知所措：“林总，今天这事情肯定不能瞒多久的。总部对这个客户非常看重，已经邮件通报全国进行表扬，对今天的发布会肯定也是非常上心。我们上周已经跟总部夸下海口，合同已经签了，这周收首付款。但现在发布会以失败告终。我们该怎么跟总部解释呢？”其实我的潜台词是，这个雷我可真是顶不住，已经远超我的能力了，你们得帮我想想办法，不能真把我推出去当替罪羊。
林总挥挥手，说：“这事儿我也拿不准，还得回申城跟高总商量后再确认。今晚我一定得跟薛刚见一面，详细了解一下情况。这事儿你不方便在场，你先回申城，明天一早到高总办公室报到。”
我哦了一声，便打车到火车站返回申城。返程途中跟小乔短信约了晚上吃饭，小乔没问发布会的情况就答应了，应该是高总已经跟她说过了。到了公司办公楼前，犹豫再三没有进去，想想有多尴尬啊！本来今天应该是凯旋班师而归的，所有同事都已经知道今天是个大日子了，可却陌名地失败了，他们会怎么看我？会怎么背地里笑我？
沿着附近的街道一个人闲晃着，等小乔下班。一个人陷入疯狂的自我折磨中。
好不容易收到小乔的短信，说半小时后在望湘园集合。我先去占了位置，点了菜。菜上齐不久后小乔也到了。
以前吃饭我们都是对着坐的，这次她竟然坐到了我旁边，搂住我，一句话都没有说。我非常感激她的沉默不言，也很感激她的包容，非常喜欢现在在她怀里的感觉。两人就这么静静地待了很长时间。
我先打破了沉默，坐直了身子，握着小乔的手说：“小乔，我这次真心倒霉透顶了。好好的单子竟然就没任何来由地飞走了。总部估计已经知道这个消息了。你说前段时间总部大张旗鼓地全国范围内宣传欧斯克签约的战略意义，但现在却没签成，我该怎么办啊？”
小乔安慰我道：“李王，欧斯克这个客户的意外不能完全归错于你，毕竟你销售经验尚浅，而且高总和林总都通盘参与了的。”
我追问：“可是上周例会，高总已经向上隐瞒实际状况，拍胸口说已经签约，就等收款了。但实际上却并没有签约，这黑锅我背定了，你说总部会怎么惩罚我呢？”
小乔很镇定，说：“先不用说是不是黑锅，你当天肯定得自己来扛，这道理我给你讲过。现在成既定事实了，这黑锅就得你自己来背。为什么呢？因为你是新销售，犯错是可以原谅的，而且高总对此事一清二楚，肯定会极力保你。最后的结果就是总部可能会批评你一下，最多扣点钱而已，而高总和林总一点事儿也没有。这已经是最好的结果了。”
我有些不解：“高总真会保我吗？”
小乔拍拍我的手，说：“据我这几年对高总的了解，她肯定会保你的。高总还算是一个非常值得追随的领导！”
“哦，那我晓得了。对了，那现在欧斯克怎么办，不能就这么认输吧？”我问道。
“这个客户还是等高总和林总的进一步指示吧。不过要记住，以后你的客户自己要在最大范围内进行掌控，不能完全依靠领导。只有这样，自己的销售技能才能提高，才能把客户更有控制力。当然了，领导支持与自己掌控之间这个度还得需要拿捏。”小乔嘱咐我。
“我明白了。但还有一个大问题，前段时间自己太得瑟了，以为欧斯克势在必得，根本没有进行其他客户的有效跟踪，现在我的客户断档了，估计一段时间内都不会有新客户签约了。”我很苦恼。
“哎，谁都有年少无知的时候。以后的事情只能是靠你自己，你是能继续坚持下去，拿时间来用业绩证明自己，还是挺不过离职走人，还得靠你选择。但是我对你有信心，相信你可以挺过这个坎儿的！”
看到小乔坚毅的眼神，我有点羞愧。自己做的事情就得有担当，但究竟是继续用时间来证明自己还是灰溜溜离开，还是得认真思考一下。
“放心吧小乔，我肯定会认真想想你对我说的话的！”
晚饭没吃多少，我把小乔送回家后自己返回了出租屋，一夜无眠。
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什么？这位老人家是小安总的父亲，那位传奇的企业家老安总？就是这位老人家白手起家创建了欧斯克这个企业，带领欧斯克成为行业的一流企业？但他看起来却如此普通，就跟农村的老头没什么太大的区别。
老安总为什么现在出现？等一等是什么意思？会场顿时安静了下来，所有人都在看着小安总和老安总两个人。
老安总没有搭理小安总，一个人走到主席台，向所有人鞠了一躬，清了清嗓子，说：“抱歉各位媒体朋友，今天的新闻发布会不能继续进行了，我们欧斯克跟美居的合作暂时终止！”
这句话就像惊雷一样在现场炸了锅，所有人都还在窃窃私语，老安总已经大步流星地走出了会场。
小安总有些慌乱，看来他对这个情形也是毫无思想准备，但还是很快镇定下来，走到高总跟前说了声“实在抱歉，过几天再跟您解释”之后便也走出了会场，刘涛和薛刚已经跟上。林总本还想跟薛刚了解一下情况，但薛刚还是用眼神拒绝了。
会场的说话声越来越大，场面有些失控，我们公司的所有人都在看着高总，等着她来稳定大局。
高总表现得很沉静，拿起话筒，说：“各位媒体同行，今天的新闻发布会希望大家不要进行报道，也不要外传。大家给美居一个面子，也给我一个面子，以后我肯定报答。谢谢大家！”说完深深一鞠躬，便走出了会场。
林总和我赶紧跟上，走到会场门口，高总嘱咐林总，中午招待好媒体朋友，找时间再了解一下详情，她先回申城了，有事回申城再说。
林总和关婷已经在酒店就地安排媒体朋友就餐，关婷还每人包了红包。好不容易午饭结束，关婷、肖雪等人也先行返回申城，我和林总在酒店大堂的沙发上坐下。
林总靠在沙发背上，眯了一会儿，叹口气，说：“今天这闹剧终于结束了！李王，你知道为什么发生这种事吗？”
我当然对此一无所知，低声回答：“实在是不清楚。事情一直很顺利，上到小安总下到刘涛全部都搞定了。今天这程咬金究竟是从哪里杀出来的，我真是很无语啊。”
林总摇摇头，说道：“看来我们还是算漏了什么，而且是个非常大的漏洞，要不然不能如此狼狈。刘涛是个墙头草，顺的时候还可以帮一把，现在这情况肯定是靠不住。薛刚我倒是很有信心，但看他的样子，似乎也是一无所知，而且现在也不是很方便见我。郁闷啊！好久没碰到这么憋气的客户了。”
我有些不知所措：“林总，今天这事情肯定不能瞒多久的。总部对这个客户非常看重，已经邮件通报全国进行表扬，对今天的发布会肯定也是非常上心。我们上周已经跟总部夸下海口，合同已经签了，这周收首付款。但现在发布会以失败告终。我们该怎么跟总部解释呢？”其实我的潜台词是，这个雷我可真是顶不住，已经远超我的能力了，你们得帮我想想办法，不能真把我推出去当替罪羊。
林总挥挥手，说：“这事儿我也拿不准，还得回申城跟高总商量后再确认。今晚我一定得跟薛刚见一面，详细了解一下情况。这事儿你不方便在场，你先回申城，明天一早到高总办公室报到。”
我哦了一声，便打车到火车站返回申城。返程途中跟小乔短信约了晚上吃饭，小乔没问发布会的情况就答应了，应该是高总已经跟她说过了。到了公司办公楼前，犹豫再三没有进去，想想有多尴尬啊！本来今天应该是凯旋班师而归的，所有同事都已经知道今天是个大日子了，可却陌名地失败了，他们会怎么看我？会怎么背地里笑我？
沿着附近的街道一个人闲晃着，等小乔下班。一个人陷入疯狂的自我折磨中。
好不容易收到小乔的短信，说半小时后在望湘园集合。我先去占了位置，点了菜。菜上齐不久后小乔也到了。
以前吃饭我们都是对着坐的，这次她竟然坐到了我旁边，搂住我，一句话都没有说。我非常感激她的沉默不言，也很感激她的包容，非常喜欢现在在她怀里的感觉。两人就这么静静地待了很长时间。
我先打破了沉默，坐直了身子，握着小乔的手说：“小乔，我这次真心倒霉透顶了。好好的单子竟然就没任何来由地飞走了。总部估计已经知道这个消息了。你说前段时间总部大张旗鼓地全国范围内宣传欧斯克签约的战略意义，但现在却没签成，我该怎么办啊？”
小乔安慰我道：“李王，欧斯克这个客户的意外不能完全归错于你，毕竟你销售经验尚浅，而且高总和林总都通盘参与了的。”
我追问：“可是上周例会，高总已经向上隐瞒实际状况，拍胸口说已经签约，就等收款了。但实际上却并没有签约，这黑锅我背定了，你说总部会怎么惩罚我呢？”
小乔很镇定，说：“先不用说是不是黑锅，你当天肯定得自己来扛，这道理我给你讲过。现在成既定事实了，这黑锅就得你自己来背。为什么呢？因为你是新销售，犯错是可以原谅的，而且高总对此事一清二楚，肯定会极力保你。最后的结果就是总部可能会批评你一下，最多扣点钱而已，而高总和林总一点事儿也没有。这已经是最好的结果了。”
我有些不解：“高总真会保我吗？”
小乔拍拍我的手，说：“据我这几年对高总的了解，她肯定会保你的。高总还算是一个非常值得追随的领导！”
“哦，那我晓得了。对了，那现在欧斯克怎么办，不能就这么认输吧？”我问道。
“这个客户还是等高总和林总的进一步指示吧。不过要记住，以后你的客户自己要在最大范围内进行掌控，不能完全依靠领导。只有这样，自己的销售技能才能提高，才能把客户更有控制力。当然了，领导支持与自己掌控之间这个度还得需要拿捏。”小乔嘱咐我。
“我明白了。但还有一个大问题，前段时间自己太得瑟了，以为欧斯克势在必得，根本没有进行其他客户的有效跟踪，现在我的客户断档了，估计一段时间内都不会有新客户签约了。”我很苦恼。
“哎，谁都有年少无知的时候。以后的事情只能是靠你自己，你是能继续坚持下去，拿时间来用业绩证明自己，还是挺不过离职走人，还得靠你选择。但是我对你有信心，相信你可以挺过这个坎儿的！”
看到小乔坚毅的眼神，我有点羞愧。自己做的事情就得有担当，但究竟是继续用时间来证明自己还是灰溜溜离开，还是得认真思考一下。
“放心吧小乔，我肯定会认真想想你对我说的话的！”
晚饭没吃多少，我把小乔送回家后自己返回了出租屋，一夜无眠。
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