第一百一十章 奔赴西北
小说：枕上危情：首席夫人不好惹作者：阿敏子字数：7620更新时间 : 2013-07-24 00:37:12
天涯看看大家.说：“还有谁有|好建议吗.”
文远的销售经理站起來说：“价格战不可取的话.好像真的沒有什么好方法打入市场.我和何总一起去了兰州几次.那边的刘总连面都见不上.而且.我们又都知道.从前的夏总监与刘胖子关系暧昧.就更加增加了我们杀回西北的难度.”她说到这里.看看何天涯.又看看林玉.
天涯点头.示意她坐下.说：“这么说.我们一点希望都沒有.难道我们要放弃那边.林总.你怎么看.”
林玉看看大家.站起來说：“现在说放弃似乎太沒有斗志.既然西部的市场可观.我们当然要力争.我想说的是.我们可不可以跳出与那个刘总合作的思路呢.难道不能令辟销售途径.”
林玉说完环顾一下大家.等着大家说话.
“林总.刘胖子几乎垄断了整个兰州的市场.我们不跟他合作.跟那些散户合作能有什么前途.”慧科的李如馨轻蔑地瞅一眼林玉.
“如果我们一两天就想占据兰州市场.跟散户合作当然沒可能.但是如果我们做一个长远的目标.我觉得不是不可行的.”林玉不愠不恼地回答她.
天涯把目光投向林玉.说：“继续说说.有点意思了.”
林玉看着他鼓励的眼神.微笑点头.继续说：“我们可以过去联系散户.从小订单开始.慢慢打开一个局面.用蚕食的方法.逐渐攻破堡垒.这也许不是短期内可以做到的.但三五年时间.一定可以扭转局势.成为主导.”
“三五年.”李如馨“嗤”一声笑了.文远的员工集体白了她一眼.
“三五年也许你觉得长.但三五年之内必定会有效益.散户的销售我们也不可以忽视.我查过财务.文远其实主要还是靠大批的散户撑着.大户也就那么几家.而且因为竞争太大的缘故.价格压得极其低.相对來说散户那的价格就好看多了.另外.我们还可以对兰州那边的散户抽取几家有实力的重点扶植.把他们壮大起來.一步一步在局部形成优势.然后取代主导.”林玉不急不缓地说.
会场瞬间沉默了.大家都仔细思量起林玉的方案.
“我觉得林总说的有道理.”文远的付琳娜站起來说.“在我们学销售时.也学过这样一课.那就是运用《孙子兵法》的谋攻篇.用兵之法.十则围之.五则攻之.倍则战之.敌则能分之.少则能守之.不若则避之.市场如战场.林总用的正是敌则能分之的策略.细分客户.细分产品.在局部形成优势.然后逐渐取代主导.”
林玉笑了笑.说：“我倒是自己胡乱琢磨的.沒想到还能对应上兵法.”
天涯手指撑着下巴.脸上露出笑容.微微点头.说：“琳娜诠释得很好.”
李如馨看了一眼天涯.低下头一脸郁闷.
“大家还有什么意见吗.”天涯问.
“沒有了.林总说得对.暂时我们也沒有更可行的好办法了.如果不放弃兰州.只有林总的策略最适合.”文远这边另外一名销售经理回答.
“好.既然这样的话.我们就按林总说的.着手往兰州进军.琳娜.如馨.你们去准备一支团队.跟我择日奔赴西北.”天涯坐直身子.说.
“是.”
“是.”
李如馨和付琳娜一起回答.
会议结束.林玉和天涯走在最后出会议室.天涯赞许地说：“很不错.眼光长远.思维开阔.”
林玉腼腆笑笑：“不过是我这几个月琢磨的一点想法.沒想到可行.”
“太可行了.除此以外再无良策.”天涯爽朗一笑.两人一起回总裁办公室.而他们的身后.一双嫉恨的眼睛正跟随着他们.
很快到了下班时间.林玉母亲已和月嫂带着孩子们回家去了.林玉一个人走出办公室.在电梯口见天涯正站在那.应该是在等她.
“我送你.”果然.天涯见她过來便温和微笑.说.
“我想拒绝似乎矫情.好吧.”林玉也笑了.工作了一天.对于上午文昊的冷漠.她的伤心已经缓解很多.
两人一更新-最快,全文字+手打起进了电梯.林玉一缕头发散乱出耳际.天涯伸手为她捋在耳后.深深凝望她.
林玉低头.说：“这样看着我.有点不能消化了.”
“哈哈.好.那我们是应该我试着不看你.还是你试着消化我的目光.”天涯笑了.
林玉说：“都努力吧.不过我真的不能给你任何承诺.因为我的心里只有文昊.哪怕他伤害我到极致.我也只有他.所以我如果在脆弱的时候.不负责任地接受你的感情.以后一定会对你造成伤害.我自己也会后悔.”
电梯门打开.她率先走了出去.天涯跟在她身后.低沉说：“我永远尊重你的选择.但我想等.就算你不承诺.只要你还是一个人.我就会等.”
林玉无语.只得默默往前走.两人一前一后出了公司.他们上车后.李如馨也出了公司.她闷闷不乐地站在公司门口.看着天涯的车消失在车流里.
“看什么呢.”付琳娜正好也出來.在她背后拍了拍她的肩膀.问.
“吓我一跳.”李如馨猛地一惊.回头嗔怪.
“你看什么这么出神呢.这样也会吓到.”付琳娜笑着问.
啦啦文|学更新最快全文|字手打“沒看什么.你是回家还是有约会.”李如馨说.
“回家吧.今天沒约会.男朋友出国去了.咱得守清规戒律.”付琳娜笑着说.
李如馨瞅着她.说：“看你那小样.无时无刻不秀秀你那镀金男友.既然沒约会.就陪我去喝杯咖啡吧.”
付琳娜笑着点头：“好啊.走吧.正好漫漫长夜不知如何打发.”
两人说笑着离开公司.慢慢沿着街道走着.看到一家装潢不错的咖啡屋后.一起走了进去.进了包间坐下.
“如馨.你怎么还不找男朋友.”咖啡上來后.付琳娜喝了一小口.问李如馨.
李如馨嘟嘴.说：“你这是哪壶不开提哪壶呐.”
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.info。4小说网手机版阅读网址：m.4xiaoshuo.info
文远的销售经理站起來说：“价格战不可取的话.好像真的沒有什么好方法打入市场.我和何总一起去了兰州几次.那边的刘总连面都见不上.而且.我们又都知道.从前的夏总监与刘胖子关系暧昧.就更加增加了我们杀回西北的难度.”她说到这里.看看何天涯.又看看林玉.
天涯点头.示意她坐下.说：“这么说.我们一点希望都沒有.难道我们要放弃那边.林总.你怎么看.”
林玉看看大家.站起來说：“现在说放弃似乎太沒有斗志.既然西部的市场可观.我们当然要力争.我想说的是.我们可不可以跳出与那个刘总合作的思路呢.难道不能令辟销售途径.”
林玉说完环顾一下大家.等着大家说话.
“林总.刘胖子几乎垄断了整个兰州的市场.我们不跟他合作.跟那些散户合作能有什么前途.”慧科的李如馨轻蔑地瞅一眼林玉.
“如果我们一两天就想占据兰州市场.跟散户合作当然沒可能.但是如果我们做一个长远的目标.我觉得不是不可行的.”林玉不愠不恼地回答她.
天涯把目光投向林玉.说：“继续说说.有点意思了.”
林玉看着他鼓励的眼神.微笑点头.继续说：“我们可以过去联系散户.从小订单开始.慢慢打开一个局面.用蚕食的方法.逐渐攻破堡垒.这也许不是短期内可以做到的.但三五年时间.一定可以扭转局势.成为主导.”
“三五年.”李如馨“嗤”一声笑了.文远的员工集体白了她一眼.
“三五年也许你觉得长.但三五年之内必定会有效益.散户的销售我们也不可以忽视.我查过财务.文远其实主要还是靠大批的散户撑着.大户也就那么几家.而且因为竞争太大的缘故.价格压得极其低.相对來说散户那的价格就好看多了.另外.我们还可以对兰州那边的散户抽取几家有实力的重点扶植.把他们壮大起來.一步一步在局部形成优势.然后取代主导.”林玉不急不缓地说.
会场瞬间沉默了.大家都仔细思量起林玉的方案.
“我觉得林总说的有道理.”文远的付琳娜站起來说.“在我们学销售时.也学过这样一课.那就是运用《孙子兵法》的谋攻篇.用兵之法.十则围之.五则攻之.倍则战之.敌则能分之.少则能守之.不若则避之.市场如战场.林总用的正是敌则能分之的策略.细分客户.细分产品.在局部形成优势.然后逐渐取代主导.”
林玉笑了笑.说：“我倒是自己胡乱琢磨的.沒想到还能对应上兵法.”
天涯手指撑着下巴.脸上露出笑容.微微点头.说：“琳娜诠释得很好.”
李如馨看了一眼天涯.低下头一脸郁闷.
“大家还有什么意见吗.”天涯问.
“沒有了.林总说得对.暂时我们也沒有更可行的好办法了.如果不放弃兰州.只有林总的策略最适合.”文远这边另外一名销售经理回答.
“好.既然这样的话.我们就按林总说的.着手往兰州进军.琳娜.如馨.你们去准备一支团队.跟我择日奔赴西北.”天涯坐直身子.说.
“是.”
“是.”
李如馨和付琳娜一起回答.
会议结束.林玉和天涯走在最后出会议室.天涯赞许地说：“很不错.眼光长远.思维开阔.”
林玉腼腆笑笑：“不过是我这几个月琢磨的一点想法.沒想到可行.”
“太可行了.除此以外再无良策.”天涯爽朗一笑.两人一起回总裁办公室.而他们的身后.一双嫉恨的眼睛正跟随着他们.
很快到了下班时间.林玉母亲已和月嫂带着孩子们回家去了.林玉一个人走出办公室.在电梯口见天涯正站在那.应该是在等她.
“我送你.”果然.天涯见她过來便温和微笑.说.
“我想拒绝似乎矫情.好吧.”林玉也笑了.工作了一天.对于上午文昊的冷漠.她的伤心已经缓解很多.
两人一更新-最快,全文字+手打起进了电梯.林玉一缕头发散乱出耳际.天涯伸手为她捋在耳后.深深凝望她.
林玉低头.说：“这样看着我.有点不能消化了.”
“哈哈.好.那我们是应该我试着不看你.还是你试着消化我的目光.”天涯笑了.
林玉说：“都努力吧.不过我真的不能给你任何承诺.因为我的心里只有文昊.哪怕他伤害我到极致.我也只有他.所以我如果在脆弱的时候.不负责任地接受你的感情.以后一定会对你造成伤害.我自己也会后悔.”
电梯门打开.她率先走了出去.天涯跟在她身后.低沉说：“我永远尊重你的选择.但我想等.就算你不承诺.只要你还是一个人.我就会等.”
林玉无语.只得默默往前走.两人一前一后出了公司.他们上车后.李如馨也出了公司.她闷闷不乐地站在公司门口.看着天涯的车消失在车流里.
“看什么呢.”付琳娜正好也出來.在她背后拍了拍她的肩膀.问.
“吓我一跳.”李如馨猛地一惊.回头嗔怪.
“你看什么这么出神呢.这样也会吓到.”付琳娜笑着问.
啦啦文|学更新最快全文|字手打“沒看什么.你是回家还是有约会.”李如馨说.
“回家吧.今天沒约会.男朋友出国去了.咱得守清规戒律.”付琳娜笑着说.
李如馨瞅着她.说：“看你那小样.无时无刻不秀秀你那镀金男友.既然沒约会.就陪我去喝杯咖啡吧.”
付琳娜笑着点头：“好啊.走吧.正好漫漫长夜不知如何打发.”
两人说笑着离开公司.慢慢沿着街道走着.看到一家装潢不错的咖啡屋后.一起走了进去.进了包间坐下.
“如馨.你怎么还不找男朋友.”咖啡上來后.付琳娜喝了一小口.问李如馨.
李如馨嘟嘴.说：“你这是哪壶不开提哪壶呐.”
请记住本书首发域名：www.4xiaoshuo.info。4小说网手机版阅读网址：m.4xiaoshuo.info