第一百一十四章 喜忧参半
小说：材料为王作者：急冻人字数：22184更新时间 : 2012-09-11 14:02:06
郭逸铭没有亲自去招聘会现场，自然不知道他策划的财力展示炒作，已经成功引发了轰动。
不过他并不惊讶。
后世像这样，通过一种无聊的、毫无价值的铺张浪费，来显示公司强大实力的炒作式营销手段，他见得太多了，对其可能产生的影响也早有预料。他甚至还亲口骂过“吃撑了啊，那么有钱不如投到科研上来好了，这样浪费就是犯罪”之类的话。
他唯一不确定的，是这种炒作在这个时代，人们的认知度到底如何。是会厌恶呢，还是羡慕，就只有交给时间来检验了。
他现在也没有精力来过问，需要他过问的事情实在太多了。
这时，他就正在文华酒店租用的会议室内，和满屋子的经济、政策、法律界专家开会商议公司后续的工作安排。
“各位，我们接下来，要对我们的生产流程进行一次详细地分解，将其生产的每一个环节都细分出来，根据每一个零部件的生产技术、设备要求，编列一个详细的表格。并且还要将其生产所需关联产业，进一步延伸，从而梳理出一个系统的树状产业链来。
然后，我们要将其划分出三个等级。
第一个等级，即涉及到最核心关键技术部分的生产制造，例如处理器。这是我们企业自己的加工项目。
第二个等级，则是由岛内代工的部分。这部分因为大陆企业无法购买到最精密设备，而不具备制造能力，而我们又没有精力顾及，就交给岛内企业来代工。
第三个等级，是国内代工部分。
这就形成了三个清晰的技术层级，即我们的核心层、岛内代工厂的次级层，以及国内的所有周边产品协作层。”
他一面说着。一面看着会议室内满屋子的专家。
这是一个非常强大的团队！
其中既有精通整个生产流程的工程师，也有擅长营销贸易的销售好手，更有精通国际贸易的法律专家。此外还有熟知本港工业水平的前经济多元化委员会委员、本港实业家，更有专程从大陆请来、对大陆尤其是深广一地的国营企业现状了如指掌的工业专家，他们将共同配合。以完成这个产业链的分解和层级划分。
之后，公司才能在这个大前提下，目标明确地开展工作，扶持和建立一个完善的产业协作链。
自主生产核心关键部件，将限于技术封锁、大陆无力生产的部分高技术部件交给岛内代工，最后通过深广一地，来满足其它所有周边部件的生产供应。从而形成以公司为核心的产、供、销利益链条，使各上下游关联企业。紧紧地依附于华粤科技，组成一个涉及公司众多、规模庞大的高科技产业利益集团。
“我提一个问题！”专家团队中一个六十余岁的老人举起了手，“请问郭总，这个产业链划分到哪一个级层？要知道，一个完整的产业链，可是从原材料、半成品，一直到最终产品，乃至产品策划、推广、市场零售。是很复杂的。
而且在零部件部分，它也有自己的一套产业链。综合起来，这将是一个极其庞大的体系，不是三言两语就可以罗列清楚的。
所以我想请郭总提示一下，我们到底需要将这个产业树，细分到何种程度？”
“谢谢童先生的提醒，很高兴你能问出这个问题来……”
郭逸铭向对方点点头。这位童先生是本港的一位著名实业家，对本港的工业体系和水平了如指掌。如果不是港府拒绝了引导产业升级的建议，而他的工厂又在这次经济危机中损失惨重，他是不可能愤然辞去委员会职务，投入郭逸铭团队的。
而且这个问题很关键。就算他不问，郭逸铭也会进行详细阐述：“我所阐述的所有内容，归纳起来就只有一个：我们生产东西的各种需要，要尽可能保证，绝大部分能够在本港、大陆得到满足！
所以诸位在细分产业树时，也要依照这个原则来进行，以保证我们的工厂一旦投产，就能立即全马力开动，源源不断地向市场大量投放产品。”
“光靠本地和大陆来支撑这个产业链，是不可能的！”另外一位老人断然说道。他是国家工业学院的老教授，对大陆的工业水平和政策有着深入研究，在国内享有盛誉。郭逸铭也是委托了材料所的董老辗转托人，才把他老人家请出马的。
“魏教授能否具体谈谈，我们坐在这里，就是来解决问题的，所以一切都可以开诚布公地谈谈。”郭逸铭很客气地说道。
“那我就说说吧，郭总要求相关配套，都尽可能在本地和大陆完成，想法很好，可很难实现。”老头子年纪很大了，可中气十足，坐在对角说话，也是满屋皆闻，“比如说原材料！原材料现在国内也很紧张。改革这两年，吃饭的问题基本解决了，但人们的物质要求也在提高。为了满足人民需求，各国营厂矿都在加班加点制造电视机、收录机、自行车，等等民用生活电器。例如钢材，在国内都是紧缺物资，只能少量供应重点企业，其他国营企业想买都买不到，我们就更不可能了！
当然，你要说国内提供不了的，我们自己来干，那当我没说！
但是，我想请问一下郭总，你打算出多少钱来支持这个产业链的完善？你说出一百万，我立马就走。你说出一个亿。我可以帮你精打细算。你要是说出十个亿，老头子呕心沥血，也要给你写一份完善的产业链建设规划书！”
“很遗憾，我的初期计划，只能出到几千万美元，大概不会超过500逸铭不动声sè地说道。
魏教授脸上lù出失望的表情。
“不过我也说了，这是初期计划，并不强求所有方面都不从外面进口。所以对目前部分无法替代的原材料、产品。我们暂时可以进口以满足需要。但我们要向彻底自主的方向迈进！初期不行，只要赚到了钱，我们可以一步步加大投入，争取让更多的高精尖制造加工，都在本港或是国内完成。尽量将我们的成本优势发挥到极限！
这就需要我们事前，就做好总体的规划，在之后才能目标明确地，一步步向这个方向努力！”
郭逸铭看着他，不徐不急地接着说道。
“好！你郭总说得实在，不夸大，我老头子从来没听过这种承诺。我就相信你，这把老骨头。我就暂时卖给你了！”魏教授jī动地一拍桌子，大叫一声。
任务一明确，众人迅速就行动起来。
不过郭逸铭没有参与到具体的产业链细分中去，而是由童先生陪同着，开始对本港的实业家们挨个上门拜访。
83年整个2月份，他都在做这一件事。
要建立一个配套产业链，自然需要许多的企业协同与支持。他在这一个劲地埋头制定计划，没人配合都是白瞎！
走访各企业。与他们沟通，这是个体力活。
全岛的工业企业虽然产业层次低，但数量并不少，郭逸铭上次吃了亏，不敢一下子将所有的企业家都召集起来共同会商。虽说以后他的产业链规模必然会非常庞大，但初期公司的产品数量只有寥寥几个，根本不可能让所有人都受益。那么合作伙伴的选择必然会有所侧重。
既然是sī下沟通，他就只有自己多辛苦一点，多跑跑路了。
好在有童先生从旁协助，他的拜访目标相对比较明确，不至于满岛瞎跑。
童先生自己就是个实业家。经营着一个制造厂、一个成衣厂和一个采石场。在成本上升和港府的双重逼迫下，他在这次经济危机中，遭受了重大损失。最近实在是撑不下去了，已经将成衣厂、制造厂转到了一河之隔的深圳，利用当地廉价的厂房和工人工资、水电费，在整体经济低mí的情况下，总算还小有盈利。
但即便经营如此艰难，直至今日，他仍然没有对自己的产业进行技术升级。
原因很简单，升级也无用！
产业升级是企业的厂房、设备、生产工艺整体的升级，投资不小。他本身做的不是整机产品，而是零部件国际代工业务，都是给别人做配套，产业升级以后，又到哪里去找业务来做？
如同郭逸铭为产业链划分层级一样，国际代工也是分层级的！精密加工业一直以来都是欧美日本这些先进国家的蛋糕，他们想吃也吃不到。就算香港可以不受限制买到先进的技术、设备，升级了产业，也没人会给童先生他们代工业务。
没有需求自然就没有动力！
既然升不升级都一样，他们依然只能做一点初级制造业务，那么利用大陆廉价的工厂租金、工人工资、水电费，多赚一点差价还更实在些。这就是包括童先生在内，所有岛内实业家的一致观点。
如果没有郭逸铭，这些实业家们最终在岛内将再无生存空间，不是倒闭，就是转移到大陆或东南亚。而且在此之后的十多二十年内，也同样不进行产业升级，继续做着最初级的制造行业，直到被市场所淘汰。
郭逸铭的到来，彻底改变了未来。
他的高科技行业，急切需要一支具有相当能力的配套厂商。这些厂商的制造加工能力，要达到国际水准，但同时制造成本，要等同、最好是低于国际价格。这就要求配套厂商如果要成为他的产品供应商，就必须采用更先进的生产技术，购买更先进的生产设备，实现全面升级。
这就是需求促进产业升级！
童先生曾在经济多元化委员会内任职。对岛内实业家们的能力、脾气、升级潜力等等了如指掌。在他的带领下，郭逸铭用一个月的时间，连续登门拜访了上百名岛内实业家，对本岛的工业状况，也有了更加深入的了解。
实际情况令他既失望，也暗自窃喜。
失望，是这些工厂的规模都太小了，技术水平太低了。
别看岛内那些地产业、航运业、金融业个个腰缠万贯、财大气粗。资产动辄数亿、数十亿，可实业界却是惨得很，连一个资产上亿的都没有！
本港的工业发展太晚了。
香港是在六十年代，国际上先进国家开始淘汰他们的初级加工业，将这些产业向低成本地区转移的时候。才在港英当局的大力推动下，引进过来的。这些行业最初大都掌握在英国企业家手里，他们只希望通过香港的低工资、低成本，在国际上赚大钱，对产业升级毫无兴趣。
在他们的挤压下，本地实业家发展得很缓慢。
等到英国人都觉得没赚头了，才开始通过转让、出售、合股等方式，渐渐将企业转到本地实业家手中。而没等本岛的实业家们大展身手。这时石油危机就发生了，随后不久，经济危机也接踵而至。
郭逸铭看到的岛内这些工厂，唯有惨淡二字可以形容。
这些还在岛内苦苦支撑的企业，其总资产大都在数百万至上千万港元之间，少数几个数千万的，都算得上是大厂了！
“郭先生，实在让你失望了。本地的工业实力确实是很差。恐怕会辜负你的期待。”童先生歉疚道。
这一个月来，童先生也是放开了他在深圳的生意，尽心竭力，天天陪着他转。在他的引荐下，郭逸铭去了那些他看好的实业界老板，一家一家的上门拜访。以前他还觉得岛内实业界还是能够有所作为的，但这些日子和郭逸铭接触下来。听到了他透lù出来的少许抱负，再看看本港实业界的实际情况，他的信心开始有所动摇，觉得以前的想法可能过于天真。
这样的企业状况，说什么配套。实在是有些可笑。
此刻她陪着郭逸铭从最后一家拜访的企业出来，对方表示这次拜访活动就此告一段落，并且脸上一幅yīn晴不定的表情，他的心中也是忐忑不安。
“没事，我刚才是在考虑一些细节，童先生不用在意。”郭逸铭从沉思中回到现实，安慰地朝他笑笑，“我们这一个月转下来，说实在的，本地工厂的情况呢，也确实让我有些触目惊心之感，很失望。但老话不是说，祸福两依么？虽说本地的企业情况比较糟糕，但我们换个角度想，这船小也好调头，这些破烂家什三文不值两文的，换起来也快，所以这未尝不是好事。
这样吧，我回去以后，把这一个月的考察结果梳理一下，然后拟一个名单。到时候，还要劳烦童先生辛苦一下，代为一下邀请这些老板，咱们坐下来，好好协商一下以后的发展，您看如何？”
“那好那好，我就不多打扰，这就告辞了！”
童先生看他一脸倦怠，陪他回到文华酒店以后，便主动告辞而去。
郭逸铭回到酒店办公室，只略坐了坐，就又吩咐留守酒店的舒雨菲，将当天积累下来的文件拿给他批阅，同时随便向他汇报公司的各种情况。
这也是惯例。
他虽然每天四处奔bō，可回到酒店以后，仍不顾疲倦，坚持将所有公事都处理完毕，才会拖着疲惫不堪的身体，回到房间休息。
舒雨菲也劝过他，可都没用。所以她也只好自己尽量把公事处理得漂漂亮亮，对每份公文，都事前拟出比较完善的方案，让他可以少动一点脑子，快点处理好公事早早休息。
郭逸铭在她汇报的时候，也迅速阅读着各份文件，快速进行批阅，签署意见。
从对方汇报的内容来听，公司本月一切业务都发展得很平稳。
通过近两年的市场培植，混合并行架构个人计算机已经建立了一个稳固的市场。在美国，混合并行架构计算机已成为家用电脑的主流配置。
IBMPC因为配套厂商不多，绝大多数硬件都靠自己解决。配件可选择余地有限，在市场上很不受欢迎。本来当初西部数据公司将图形操作系统重新编译，以运行于IBM个人机之后，他们的销量曾上扬过一阵子。但没过多久，用户们就发现系统在IBM的个人机上使用效果不是很好。
面对用户的抱怨，西部数据公司还专门开了一个记者招待会，表示这是因为IBM坚持不肯公布他们的处理器关键技术，无法将计算机的硬件xìng能彻底挖掘出来。解决的办法也很简单。就是IBM向西部数据公司公开他们核心技术就可以了。
这个要求IBM当然不会答应！
于是，一场新闻发布会，将用户的怨气，转到了IBM身上，让准备看笑话的IBM闹了个里外不是人。狼狈不堪。
紧接着，理光公司又在去年推出了适用于C/R81的图形卡，成功地补上了个人机硬件xìng能不足的最后一块短板。并且售价低廉，最低款显卡就连那些低收入家庭也能买得起、用得起，用了以后效果非常明显，运行如飞谈不上，至少做到了流畅运行。
这就使得用户们更加坚定了对C/R81的忠诚。
就连政府公教部门，都开始对IBM表示不满。认为他们要么尽快推出自己的图形操作系统，要么就公开核心技术，以便西部数据公司对程序进行优化，使之能顺利在IBM个人机上运行。同时他们也大力呼吁理光公司推出适用于IBM的显卡，让更多用户受益。
IBM被上下夹攻，如同老鼠钻风箱，里外不是人。他们受了用户的批评，只好回过头。催促微软赶快拿出一个成熟版本来。
可微软也不知道是怎么回事，一个劲地磨洋工。很简单的一个壳软件，他们竟然搞了近一年还没有成效，气得IBM大发雷霆。可他们再生气，这个版本都已经拖了这么久了，如果现在中途换公司，这个图形操作系统就更别想搞出来了。于是气急败坏的他们。只好威胁微软，表示如果他们不在3个月内拿出一个成熟版本来，以后就别想再为IBM开发系统了。
欧洲和日本等待了这么久，看到IBM依然yù振乏力，也对他们彻底失望了。从去年上半年开始。C/R81个人机在上述两地的出口开始猛增。在这两个市场的带动下，其他地区和国家也纷纷确定了目标，混合并行架构个人计算机的市场统治地位，开始由美国向全世界蔓延。
可以说，发展到现在，如果IBM还不能迅速挽回颓势，未来必将在个人机市场沦落为附庸地位，再也无法重新挽回败局。
甚至说句不好听的话，他们哪怕只是推出一款与C/R架构计算机相当的机型，都不足以重新挽回用户的信任。
他们必须要拿出一款全面超越C/R混合架构计算机的新一代个人机，才有可能实现绝地反击！
“奇怪啊，从81年到现在，都两年多了，IBM怎么还没拿出下一代个人计算机？”郭逸铭很奇怪地自言自语。
在他记忆中，历史上IBM在去年，也就是82年就推出了第二代286个人计算机。这款计算机采用的处理器集成度达到了14万，已经基本可以满足个人用户的绝大部分需求。也正是因为286的成功，才让IBM彻底站稳了市场，成为个人计算机当之无愧的龙头老大。
在他的主导下，西部计算机公司一直在为286的出现，做各种准备。
可现在都到83年3月初了，这286居然还没现身。这就很奇怪了。难不成IBM放弃了个人机争夺？
不可能！
如果他们真的放弃这个市场了，就不该如此心急火燎地催促微软马上拿出图形操作系统。而应该直接向西部数据公司公开他们的处理器内核，干脆就采用西数版本，更加来的便利。
更进一步，他们应该找到西部计算机公司，向他们要求授权，也生产混合架构计算机，彻底放弃他们的X86架构。
可这些都没有发生，IBM还是像什么都没发生一样，一切照旧。
有古怪！
他直觉到其中肯定有问题。
舒雨菲汇报的内容当然不只这一项，其他还有计算机大卖场已经成功覆盖全美各主要城市，并且经营良好。虽说随着初期的火爆过后，销售略有回落，渐渐趋于平稳，但收益还是很可观。每月在归还银行贷款之后，还能有一定盈余，可用于卖场修缮、发放员工福利等等项目。
预期三年以后，大卖场就能还清所有贷款，成为公司的一个主要利润和现金流来源。
软驱的销售也逐渐铺满市场。
西部计算机公司自己的销售数量一直很平稳，不过授权代理的公司数量却在不断扩大，每月光是收专利费，都收得霍克乐得合不拢嘴。
软盘的销售及利润也在飞速增长中，月纯利已达到了上亿美元。
西部计算机集团凭着一个软驱、一个软盘，成功地复制了柯达公司的奇迹，实现了仅靠软盘销售，就能为公司每年创造十多亿美元纯利润的现代营销学奇迹。也因此被诸如哈佛等大学，都作为了经典案例，向学生传授。
家用游戏机的销售同样喜人。
在多方同时发力的情况下，靠着几款经典游戏，西部计算机公司研发的家用游戏机如狂风扫落叶一般，将美国、欧洲、日本的游戏机厂商赶出了市场。
最妙的是，这几个市场都各有两家的经销商，形成了表面的竞争关系。而且尽管核心一致，但每种游戏机外观上却又各不相同。几家公司都声称是获得授权后自己**开发，闹得那些竞争对手想告他们垄断都没有借口。结果连一些用户都被骗了，还拿着从其它地方买到的游戏卡，询问是否可以在本地购买游戏机上使用。
如此多经营信息，舒雨菲简略叙述，也用了不少时间。
但她念着念着，却听到一阵鼾声。
她一惊之下，赶紧抬起头看过去，发现不知什么时候，郭逸铭已经趴在办公桌上酣睡过去。他的眉头还微微紧蹙，仿佛即便在睡梦中，也是在不停地思考问题，为考虑公司未来发展方向而殚精竭虑。
舒雨菲暗暗叹了口气，怜惜地需要mōmō他头发，伸出去却又收了回来。她看看郭逸铭沉沉睡容，拉上了窗帘。为避免他着凉，又将室内空调的温度调高，才轻手轻脚，退出了办公室，小心翼翼关上房门。
郭逸铭太累了！！。
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不过他并不惊讶。
后世像这样，通过一种无聊的、毫无价值的铺张浪费，来显示公司强大实力的炒作式营销手段，他见得太多了，对其可能产生的影响也早有预料。他甚至还亲口骂过“吃撑了啊，那么有钱不如投到科研上来好了，这样浪费就是犯罪”之类的话。
他唯一不确定的，是这种炒作在这个时代，人们的认知度到底如何。是会厌恶呢，还是羡慕，就只有交给时间来检验了。
他现在也没有精力来过问，需要他过问的事情实在太多了。
这时，他就正在文华酒店租用的会议室内，和满屋子的经济、政策、法律界专家开会商议公司后续的工作安排。
“各位，我们接下来，要对我们的生产流程进行一次详细地分解，将其生产的每一个环节都细分出来，根据每一个零部件的生产技术、设备要求，编列一个详细的表格。并且还要将其生产所需关联产业，进一步延伸，从而梳理出一个系统的树状产业链来。
然后，我们要将其划分出三个等级。
第一个等级，即涉及到最核心关键技术部分的生产制造，例如处理器。这是我们企业自己的加工项目。
第二个等级，则是由岛内代工的部分。这部分因为大陆企业无法购买到最精密设备，而不具备制造能力，而我们又没有精力顾及，就交给岛内企业来代工。
第三个等级，是国内代工部分。
这就形成了三个清晰的技术层级，即我们的核心层、岛内代工厂的次级层，以及国内的所有周边产品协作层。”
他一面说着。一面看着会议室内满屋子的专家。
这是一个非常强大的团队！
其中既有精通整个生产流程的工程师，也有擅长营销贸易的销售好手，更有精通国际贸易的法律专家。此外还有熟知本港工业水平的前经济多元化委员会委员、本港实业家，更有专程从大陆请来、对大陆尤其是深广一地的国营企业现状了如指掌的工业专家，他们将共同配合。以完成这个产业链的分解和层级划分。
之后，公司才能在这个大前提下，目标明确地开展工作，扶持和建立一个完善的产业协作链。
自主生产核心关键部件，将限于技术封锁、大陆无力生产的部分高技术部件交给岛内代工，最后通过深广一地，来满足其它所有周边部件的生产供应。从而形成以公司为核心的产、供、销利益链条，使各上下游关联企业。紧紧地依附于华粤科技，组成一个涉及公司众多、规模庞大的高科技产业利益集团。
“我提一个问题！”专家团队中一个六十余岁的老人举起了手，“请问郭总，这个产业链划分到哪一个级层？要知道，一个完整的产业链，可是从原材料、半成品，一直到最终产品，乃至产品策划、推广、市场零售。是很复杂的。
而且在零部件部分，它也有自己的一套产业链。综合起来，这将是一个极其庞大的体系，不是三言两语就可以罗列清楚的。
所以我想请郭总提示一下，我们到底需要将这个产业树，细分到何种程度？”
“谢谢童先生的提醒，很高兴你能问出这个问题来……”
郭逸铭向对方点点头。这位童先生是本港的一位著名实业家，对本港的工业体系和水平了如指掌。如果不是港府拒绝了引导产业升级的建议，而他的工厂又在这次经济危机中损失惨重，他是不可能愤然辞去委员会职务，投入郭逸铭团队的。
而且这个问题很关键。就算他不问，郭逸铭也会进行详细阐述：“我所阐述的所有内容，归纳起来就只有一个：我们生产东西的各种需要，要尽可能保证，绝大部分能够在本港、大陆得到满足！
所以诸位在细分产业树时，也要依照这个原则来进行，以保证我们的工厂一旦投产，就能立即全马力开动，源源不断地向市场大量投放产品。”
“光靠本地和大陆来支撑这个产业链，是不可能的！”另外一位老人断然说道。他是国家工业学院的老教授，对大陆的工业水平和政策有着深入研究，在国内享有盛誉。郭逸铭也是委托了材料所的董老辗转托人，才把他老人家请出马的。
“魏教授能否具体谈谈，我们坐在这里，就是来解决问题的，所以一切都可以开诚布公地谈谈。”郭逸铭很客气地说道。
“那我就说说吧，郭总要求相关配套，都尽可能在本地和大陆完成，想法很好，可很难实现。”老头子年纪很大了，可中气十足，坐在对角说话，也是满屋皆闻，“比如说原材料！原材料现在国内也很紧张。改革这两年，吃饭的问题基本解决了，但人们的物质要求也在提高。为了满足人民需求，各国营厂矿都在加班加点制造电视机、收录机、自行车，等等民用生活电器。例如钢材，在国内都是紧缺物资，只能少量供应重点企业，其他国营企业想买都买不到，我们就更不可能了！
当然，你要说国内提供不了的，我们自己来干，那当我没说！
但是，我想请问一下郭总，你打算出多少钱来支持这个产业链的完善？你说出一百万，我立马就走。你说出一个亿。我可以帮你精打细算。你要是说出十个亿，老头子呕心沥血，也要给你写一份完善的产业链建设规划书！”
“很遗憾，我的初期计划，只能出到几千万美元，大概不会超过500逸铭不动声sè地说道。
魏教授脸上lù出失望的表情。
“不过我也说了，这是初期计划，并不强求所有方面都不从外面进口。所以对目前部分无法替代的原材料、产品。我们暂时可以进口以满足需要。但我们要向彻底自主的方向迈进！初期不行，只要赚到了钱，我们可以一步步加大投入，争取让更多的高精尖制造加工，都在本港或是国内完成。尽量将我们的成本优势发挥到极限！
这就需要我们事前，就做好总体的规划，在之后才能目标明确地，一步步向这个方向努力！”
郭逸铭看着他，不徐不急地接着说道。
“好！你郭总说得实在，不夸大，我老头子从来没听过这种承诺。我就相信你，这把老骨头。我就暂时卖给你了！”魏教授jī动地一拍桌子，大叫一声。
任务一明确，众人迅速就行动起来。
不过郭逸铭没有参与到具体的产业链细分中去，而是由童先生陪同着，开始对本港的实业家们挨个上门拜访。
83年整个2月份，他都在做这一件事。
要建立一个配套产业链，自然需要许多的企业协同与支持。他在这一个劲地埋头制定计划，没人配合都是白瞎！
走访各企业。与他们沟通，这是个体力活。
全岛的工业企业虽然产业层次低，但数量并不少，郭逸铭上次吃了亏，不敢一下子将所有的企业家都召集起来共同会商。虽说以后他的产业链规模必然会非常庞大，但初期公司的产品数量只有寥寥几个，根本不可能让所有人都受益。那么合作伙伴的选择必然会有所侧重。
既然是sī下沟通，他就只有自己多辛苦一点，多跑跑路了。
好在有童先生从旁协助，他的拜访目标相对比较明确，不至于满岛瞎跑。
童先生自己就是个实业家。经营着一个制造厂、一个成衣厂和一个采石场。在成本上升和港府的双重逼迫下，他在这次经济危机中，遭受了重大损失。最近实在是撑不下去了，已经将成衣厂、制造厂转到了一河之隔的深圳，利用当地廉价的厂房和工人工资、水电费，在整体经济低mí的情况下，总算还小有盈利。
但即便经营如此艰难，直至今日，他仍然没有对自己的产业进行技术升级。
原因很简单，升级也无用！
产业升级是企业的厂房、设备、生产工艺整体的升级，投资不小。他本身做的不是整机产品，而是零部件国际代工业务，都是给别人做配套，产业升级以后，又到哪里去找业务来做？
如同郭逸铭为产业链划分层级一样，国际代工也是分层级的！精密加工业一直以来都是欧美日本这些先进国家的蛋糕，他们想吃也吃不到。就算香港可以不受限制买到先进的技术、设备，升级了产业，也没人会给童先生他们代工业务。
没有需求自然就没有动力！
既然升不升级都一样，他们依然只能做一点初级制造业务，那么利用大陆廉价的工厂租金、工人工资、水电费，多赚一点差价还更实在些。这就是包括童先生在内，所有岛内实业家的一致观点。
如果没有郭逸铭，这些实业家们最终在岛内将再无生存空间，不是倒闭，就是转移到大陆或东南亚。而且在此之后的十多二十年内，也同样不进行产业升级，继续做着最初级的制造行业，直到被市场所淘汰。
郭逸铭的到来，彻底改变了未来。
他的高科技行业，急切需要一支具有相当能力的配套厂商。这些厂商的制造加工能力，要达到国际水准，但同时制造成本，要等同、最好是低于国际价格。这就要求配套厂商如果要成为他的产品供应商，就必须采用更先进的生产技术，购买更先进的生产设备，实现全面升级。
这就是需求促进产业升级！
童先生曾在经济多元化委员会内任职。对岛内实业家们的能力、脾气、升级潜力等等了如指掌。在他的带领下，郭逸铭用一个月的时间，连续登门拜访了上百名岛内实业家，对本岛的工业状况，也有了更加深入的了解。
实际情况令他既失望，也暗自窃喜。
失望，是这些工厂的规模都太小了，技术水平太低了。
别看岛内那些地产业、航运业、金融业个个腰缠万贯、财大气粗。资产动辄数亿、数十亿，可实业界却是惨得很，连一个资产上亿的都没有！
本港的工业发展太晚了。
香港是在六十年代，国际上先进国家开始淘汰他们的初级加工业，将这些产业向低成本地区转移的时候。才在港英当局的大力推动下，引进过来的。这些行业最初大都掌握在英国企业家手里，他们只希望通过香港的低工资、低成本，在国际上赚大钱，对产业升级毫无兴趣。
在他们的挤压下，本地实业家发展得很缓慢。
等到英国人都觉得没赚头了，才开始通过转让、出售、合股等方式，渐渐将企业转到本地实业家手中。而没等本岛的实业家们大展身手。这时石油危机就发生了，随后不久，经济危机也接踵而至。
郭逸铭看到的岛内这些工厂，唯有惨淡二字可以形容。
这些还在岛内苦苦支撑的企业，其总资产大都在数百万至上千万港元之间，少数几个数千万的，都算得上是大厂了！
“郭先生，实在让你失望了。本地的工业实力确实是很差。恐怕会辜负你的期待。”童先生歉疚道。
这一个月来，童先生也是放开了他在深圳的生意，尽心竭力，天天陪着他转。在他的引荐下，郭逸铭去了那些他看好的实业界老板，一家一家的上门拜访。以前他还觉得岛内实业界还是能够有所作为的，但这些日子和郭逸铭接触下来。听到了他透lù出来的少许抱负，再看看本港实业界的实际情况，他的信心开始有所动摇，觉得以前的想法可能过于天真。
这样的企业状况，说什么配套。实在是有些可笑。
此刻她陪着郭逸铭从最后一家拜访的企业出来，对方表示这次拜访活动就此告一段落，并且脸上一幅yīn晴不定的表情，他的心中也是忐忑不安。
“没事，我刚才是在考虑一些细节，童先生不用在意。”郭逸铭从沉思中回到现实，安慰地朝他笑笑，“我们这一个月转下来，说实在的，本地工厂的情况呢，也确实让我有些触目惊心之感，很失望。但老话不是说，祸福两依么？虽说本地的企业情况比较糟糕，但我们换个角度想，这船小也好调头，这些破烂家什三文不值两文的，换起来也快，所以这未尝不是好事。
这样吧，我回去以后，把这一个月的考察结果梳理一下，然后拟一个名单。到时候，还要劳烦童先生辛苦一下，代为一下邀请这些老板，咱们坐下来，好好协商一下以后的发展，您看如何？”
“那好那好，我就不多打扰，这就告辞了！”
童先生看他一脸倦怠，陪他回到文华酒店以后，便主动告辞而去。
郭逸铭回到酒店办公室，只略坐了坐，就又吩咐留守酒店的舒雨菲，将当天积累下来的文件拿给他批阅，同时随便向他汇报公司的各种情况。
这也是惯例。
他虽然每天四处奔bō，可回到酒店以后，仍不顾疲倦，坚持将所有公事都处理完毕，才会拖着疲惫不堪的身体，回到房间休息。
舒雨菲也劝过他，可都没用。所以她也只好自己尽量把公事处理得漂漂亮亮，对每份公文，都事前拟出比较完善的方案，让他可以少动一点脑子，快点处理好公事早早休息。
郭逸铭在她汇报的时候，也迅速阅读着各份文件，快速进行批阅，签署意见。
从对方汇报的内容来听，公司本月一切业务都发展得很平稳。
通过近两年的市场培植，混合并行架构个人计算机已经建立了一个稳固的市场。在美国，混合并行架构计算机已成为家用电脑的主流配置。
IBMPC因为配套厂商不多，绝大多数硬件都靠自己解决。配件可选择余地有限，在市场上很不受欢迎。本来当初西部数据公司将图形操作系统重新编译，以运行于IBM个人机之后，他们的销量曾上扬过一阵子。但没过多久，用户们就发现系统在IBM的个人机上使用效果不是很好。
面对用户的抱怨，西部数据公司还专门开了一个记者招待会，表示这是因为IBM坚持不肯公布他们的处理器关键技术，无法将计算机的硬件xìng能彻底挖掘出来。解决的办法也很简单。就是IBM向西部数据公司公开他们核心技术就可以了。
这个要求IBM当然不会答应！
于是，一场新闻发布会，将用户的怨气，转到了IBM身上，让准备看笑话的IBM闹了个里外不是人。狼狈不堪。
紧接着，理光公司又在去年推出了适用于C/R81的图形卡，成功地补上了个人机硬件xìng能不足的最后一块短板。并且售价低廉，最低款显卡就连那些低收入家庭也能买得起、用得起，用了以后效果非常明显，运行如飞谈不上，至少做到了流畅运行。
这就使得用户们更加坚定了对C/R81的忠诚。
就连政府公教部门，都开始对IBM表示不满。认为他们要么尽快推出自己的图形操作系统，要么就公开核心技术，以便西部数据公司对程序进行优化，使之能顺利在IBM个人机上运行。同时他们也大力呼吁理光公司推出适用于IBM的显卡，让更多用户受益。
IBM被上下夹攻，如同老鼠钻风箱，里外不是人。他们受了用户的批评，只好回过头。催促微软赶快拿出一个成熟版本来。
可微软也不知道是怎么回事，一个劲地磨洋工。很简单的一个壳软件，他们竟然搞了近一年还没有成效，气得IBM大发雷霆。可他们再生气，这个版本都已经拖了这么久了，如果现在中途换公司，这个图形操作系统就更别想搞出来了。于是气急败坏的他们。只好威胁微软，表示如果他们不在3个月内拿出一个成熟版本来，以后就别想再为IBM开发系统了。
欧洲和日本等待了这么久，看到IBM依然yù振乏力，也对他们彻底失望了。从去年上半年开始。C/R81个人机在上述两地的出口开始猛增。在这两个市场的带动下，其他地区和国家也纷纷确定了目标，混合并行架构个人计算机的市场统治地位，开始由美国向全世界蔓延。
可以说，发展到现在，如果IBM还不能迅速挽回颓势，未来必将在个人机市场沦落为附庸地位，再也无法重新挽回败局。
甚至说句不好听的话，他们哪怕只是推出一款与C/R架构计算机相当的机型，都不足以重新挽回用户的信任。
他们必须要拿出一款全面超越C/R混合架构计算机的新一代个人机，才有可能实现绝地反击！
“奇怪啊，从81年到现在，都两年多了，IBM怎么还没拿出下一代个人计算机？”郭逸铭很奇怪地自言自语。
在他记忆中，历史上IBM在去年，也就是82年就推出了第二代286个人计算机。这款计算机采用的处理器集成度达到了14万，已经基本可以满足个人用户的绝大部分需求。也正是因为286的成功，才让IBM彻底站稳了市场，成为个人计算机当之无愧的龙头老大。
在他的主导下，西部计算机公司一直在为286的出现，做各种准备。
可现在都到83年3月初了，这286居然还没现身。这就很奇怪了。难不成IBM放弃了个人机争夺？
不可能！
如果他们真的放弃这个市场了，就不该如此心急火燎地催促微软马上拿出图形操作系统。而应该直接向西部数据公司公开他们的处理器内核，干脆就采用西数版本，更加来的便利。
更进一步，他们应该找到西部计算机公司，向他们要求授权，也生产混合架构计算机，彻底放弃他们的X86架构。
可这些都没有发生，IBM还是像什么都没发生一样，一切照旧。
有古怪！
他直觉到其中肯定有问题。
舒雨菲汇报的内容当然不只这一项，其他还有计算机大卖场已经成功覆盖全美各主要城市，并且经营良好。虽说随着初期的火爆过后，销售略有回落，渐渐趋于平稳，但收益还是很可观。每月在归还银行贷款之后，还能有一定盈余，可用于卖场修缮、发放员工福利等等项目。
预期三年以后，大卖场就能还清所有贷款，成为公司的一个主要利润和现金流来源。
软驱的销售也逐渐铺满市场。
西部计算机公司自己的销售数量一直很平稳，不过授权代理的公司数量却在不断扩大，每月光是收专利费，都收得霍克乐得合不拢嘴。
软盘的销售及利润也在飞速增长中，月纯利已达到了上亿美元。
西部计算机集团凭着一个软驱、一个软盘，成功地复制了柯达公司的奇迹，实现了仅靠软盘销售，就能为公司每年创造十多亿美元纯利润的现代营销学奇迹。也因此被诸如哈佛等大学，都作为了经典案例，向学生传授。
家用游戏机的销售同样喜人。
在多方同时发力的情况下，靠着几款经典游戏，西部计算机公司研发的家用游戏机如狂风扫落叶一般，将美国、欧洲、日本的游戏机厂商赶出了市场。
最妙的是，这几个市场都各有两家的经销商，形成了表面的竞争关系。而且尽管核心一致，但每种游戏机外观上却又各不相同。几家公司都声称是获得授权后自己**开发，闹得那些竞争对手想告他们垄断都没有借口。结果连一些用户都被骗了，还拿着从其它地方买到的游戏卡，询问是否可以在本地购买游戏机上使用。
如此多经营信息，舒雨菲简略叙述，也用了不少时间。
但她念着念着，却听到一阵鼾声。
她一惊之下，赶紧抬起头看过去，发现不知什么时候，郭逸铭已经趴在办公桌上酣睡过去。他的眉头还微微紧蹙，仿佛即便在睡梦中，也是在不停地思考问题，为考虑公司未来发展方向而殚精竭虑。
舒雨菲暗暗叹了口气，怜惜地需要mōmō他头发，伸出去却又收了回来。她看看郭逸铭沉沉睡容，拉上了窗帘。为避免他着凉，又将室内空调的温度调高，才轻手轻脚，退出了办公室，小心翼翼关上房门。
郭逸铭太累了！！。
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