第九十七章 差位竞争意识
小说：材料为王作者：急冻人字数：23482更新时间 : 2012-09-11 14:02:05
【昨天上传时忘了感谢，后来修改也晚了一步，今天再次感谢网友诗书剑、80后浮生半日闲、a33179061518、octopus7372、X0甲、1衰神附体1、实在太累、彦懿哲の．的打赏，在此深表感谢！】
由于来的单位太多，有些单位还是才听说消息就马不停蹄赶来。为了给他们一个机会，原定于11月5号开的会议，改到了7号，李然平也多待了两天。
幸好中美电子研究所竭尽全力，为大家都安排了住所，虽然一间房要挤进去十个人，可总算有了住的地方。吃饭什么的也是敞开供应，不用他们掏一分钱，还给每人都发了一身新衣服。不过李然平舍不得穿，整理好收了起来，而自己利用晚间将原来那身衣服都洗了，并在暖气炉子上烤干，第二天接着穿。
像他这样的还不少，许多人都准备将新衣服带回去，改改给家里人穿。
这么多单位聚在一起，彼此聊聊近况都颇有同感，相互在亲近之余，也有些忧虑。如此多的单位，有没有这么多的业务可以分啊……
到7号那天，到的人数已经超过了5000人，单位共计2109家！
这个巨大的数字，让李然平等人都是面色苍白。他们都感到自己没希望了，大家认识了以后，哪家单位实力强、哪家单位能做什么，彼此都心中有数。看到如此多的单位都来参与竞争，他们都是面色如土，如果不是还抱着仅存的一点期盼，如果不是来的时候单位上千号人的殷切希望，李然平都想回去了。
回去的自然有，有几十家绝望了的单位就走了，可更多的单位留了下来。他们不知道该回去如何面对单位里那么多人，难道一句“我觉得没希望，就走了”能够换回来别人的原谅吗？
所以哪怕明知希望渺茫，他们还是以即将上断头台的忐忑心情，静静地等待。
只是说笑的人越来越少，一间间房间内，所有人都面沉如水。有的人看报，有的人写信，大多数人都是静坐着发呆。
当中美电子研究所的工作人员来通知他们上车赶往会场时，所有人都默默地站了起来。熟悉的单位相互之间点点头，然后一言不发鱼贯而出，没有寒暄、没有鼓励，就这样静默地与其他房间里出来的人，汇合为一条人流，再聚集为一条黑色长龙。
在停车场，三十多辆公共汽车等待着将他们带到会场。
没办法，来的人太多了，研究所里的大礼堂最多容纳6、7百人，天很冷，还刮着北风，总不能让大家在露天里吹风吧。
好在工业部得知了消息，主动提供了一个七千人大礼堂，这本是工业部召开全国工作表彰会议所用。现在来的这些单位，严格说来都是他们主管的下属企业，其中以四机部和五机部最多。现在下面的企业没饭吃，都跑出来要饭了，闹出这么大动静，他们作为主管部门，于情于理都必须要面协调。
这些公共汽车，也是从公交系统临时抽调来的。
一辆车上挤了上百人，都无法将这么多人一次性全部送到会场，还必须跑两趟。前来的企业代表们都悄无声息，通知他们上车就上车，李然平也在人群里上了一辆车。在拥挤的人群里，他只能透过缝隙看看外面的景致。
北京，他只在立功受奖大会上来过一次，此后就再也没有机会，这次却是在人缝中，再看到这熟悉的景象。
到了会场，大家在工作人员的引导下进去，里面也没有座位指示牌，先到先坐。
李然平和同房间的几个单位领导一起，坐在了第二十六排。从这个位置能看到主席台上，每个位置前都有一个小牌，标明与会者的名字，但看不清上面写着什么。
过了一阵，前面几排开始骚动起来，然后一个声音传到了后面：“陈部长也来了，还有郑部长、薛部长，他们都来了！”
李然平顿时一阵激动。
陈部长就是机械工业部部长，而郑部长是四机部部长，今年改名为电子工业部，薛部长则是五机部部长，现改名为兵器工业部，也正是李然平他们的最高领导部门。李然平他从来没见过这些部长的面，但不代表他没听过他们的名字，现在这几个名字一传出来，所有人都变得异常激动。
他们怎么可能不激动。
连几位部长都亲自来了，这个会的规格自然就高了。很显然，下面企业艰难的状况，也引起了几位主管领导的重视，这是来给他们排忧解难来了。李然平不知道自己是怎样，但他看到身边其他人脸上，都露出了一丝喜色。
部长们都来了，他们就有希望了！
会场内的骚动很快就平息，但众人的心头，已由最初的冰凉而变得热络起来。他们不敢祈求能让企业重新恢复到往日热火朝天的局面，国家大搞经济建设，这巨大的投入不割他们的肉，就要割别人的肉，区别只是割谁。人心都是肉长的，他们自己落到如今的地步虽然悲怆，但也不想看到别人也受到同样的待遇。
他们只求能给一口饭吃，就心满意足了……
一个半小时，会场内没人说话、没人走动，有那憋不住要上厕所的人，都是猫着腰一溜小跑，会场内安静得如同没有一个人。
第二批与会单位代表到来，新来的同志很快也得知了这个重大的消息，顿时也骚动了一阵，然后迅速安静下来。
又过了两分来钟，没有表彰会上慷慨激昂的音乐，一行人就从主席台侧面门走了出来。
走在最前面的自然是三位部长，从他们的排列顺序和性别、年纪，李然平就认出了谁是谁。三位部长一脸严肃，在他们后面，才是一个年轻得可怕的小伙子。
李然平猜，这就应该是中美电子研究所的所长郭逸铭了。
七千人大会场寂静无声，李然平感觉头上两层席位没有一丝声音，他自己也是不敢发出半点声音。他看到主席台上，三位部长和那个年轻人推让了一下，然后陈部长硬把他拉到自己身边坐下，而郑部长和薛部长却坐在了他们两旁。虽然所有人脸上都还是没有笑容，但看得出来，他们彼此之间很是客气。
待其他人也相继落座，主席台上陈部长说了句什么，其他人都点头，随后就看他打开了话筒开关，试了试音。
会场内越加安静。
“今天我来参加这个会议，说实话，心情很沉重，”陈部长没有加各种套词，直接就进入了正题，他说完这句话，微微低下头，沉默了很久，然后说了一句，“同志们，我们工作没做好……，对不起你们啊！”
呜~
仿佛是一个楦头给打开了，李然平忽然之间就情绪失控了，长期积压下来的种种委屈、不理解、痛苦、绝望全都随着眼泪喷涌而出，就像被人欺负的孩子，忽然得到了父母的一句安慰，他现在只想放声大哭。他极力控制自己，用力将拳头塞进嘴里，却仍堵不住喉咙里的呜咽哭泣。
会场内哭声一片。
有那没有哭出声的，还依然保持着笔直的坐姿，可眼泪却顺着他们的脸颊，不断地向下流淌……
陈部长也摘掉眼镜，用手绢不停地在眼角擦拭，许多其他领导也是泪流满面。
眼前的情景，他们又何尝想要看到，他们何尝不希望自己下面的企业蒸蒸日上。可有些时候，某些事情是不以个人的意志为转移的，个人的决定必须符合时代的潮流，而局部，有时候也必须服从全局！
许久，会场内只听到一片哭声。
李然平感觉过了约有好几分钟，才感觉各种情绪宣泄完毕，才慢慢重新控制住自己。又过了一阵，会场内才渐渐再次静了下来。
陈部长显然也控制得很辛苦，好容易才用有些变调的声音，继续说道：“同志们的委屈，我理解，可是，我们也必须如此！
因为这是正确的！
同志们，几百万部队、几百万军工企业，我们养不养得起，我要说，养得起！照现在这个规模、现在这个水平，我们能一直养下去，养个十几二十年，乃至更久，都没有问题！
可是同志们，我们不能看自己，还要看看国际形势变化，看看人家！
在六十年代，国际科技水平相对于二战以后，进展并不是特别大。我们依靠一支庞大的军队，和相对落后的军事工业制造水平，还能抵御外侮。可随着半导体工业的发展，现代科技日新月异，各种新技术层出不穷，我们距离国际先进水平的差距不但没有缩小，反而在迅速扩大！如果我们依旧犹豫徘徊、抱残守缺，迟早还要像满清时期一样，落得个被人痛打的地步！
同志们，我们必须要痛下决心，集中所有资源，加快我们的现代化步伐，这是时代的需要，也是国家生死存亡的必须选择！
我们没有退路！
如果不趁着东西方对峙，超级大国无暇旁顾的机会，迅速从落后赶追世界，以后这样的机会稍纵即逝，就再也没有了啊，同志们！
这个牺牲，不是某一个行业、某一个人，而是所有人都必须做出的牺牲！中央已经将铁道兵部队压缩了一半，未来国家预计也将不再拨款，要靠他们自己养活自己。基建工程兵已经全员撤销编制，可这还不够，未来我们还将裁掉更多臃肿的兵员，也许是二十万，也许是五十万，甚至有可能是一百万，乃至更多！
只有这样，我们才能集中资源，扶持那些重点科技，才能建立一支精干但现代化的队伍，保护我们的国家！
我们，无从选择！”
说完，他就将话筒默默地关闭，推到面前，用双手捂住脸，久久不语。
会场内更加死寂一片。
如果说刚才大家还有一线希望，现在则是希望彻底破灭。但该哭的，刚才大家已经哭过了，此刻喉咙里咯咯两声，却再也发不出一丝哭音。
哀莫大于心死。
李然平颓然靠在椅子背上，如果不是有椅子托着，他此刻已经滑到地上去了。他不知道自己是否还活着，他甚至都听不到自己的心跳了……
“我来说几句吧，”长时间的寂静之后，主席台上那个年轻的过分的小伙子拿过了话筒，打开，说了起来，“刚才陈部长在说到这个决定不可改变之后，我看到坐在前面几排的人，有些像是失去了所有支撑一样，一下子瘫了下来。我知道这个决定很残酷，可就此失去一切希望则大可不必……”
坐着说话不腰痛，你来尝尝被抛弃的滋味看看，你表现又能比我们好到哪里？李然平脑子里自动地做出反应，身子却软绵绵没有一丝力气。
“国内企业目前有一种错误认知，就是我们不行，我们的技术很差，我们的产品没有竞争力。所以如果国家不管，就一下感觉好像天都塌下来了一般，事实上，我感觉国内企业有很多优势，完全在国际上有竞争力……”
你说得轻巧，你自己找对了一个好项目，就以为人人都像你一样，能够随便划拉两下也能捞到钱？
李然平心很冷、血很冷，一脸木然。
“我这不是在奉承，而是真心话。大家看国外，只看到了他们最光鲜、最先进、最发达的地方，却没看到，他们同样需要许多初级工业品……”
初级工业品，哈哈，你在说笑是吧，是说收音机么？我们的收音机放到国际上都是扔大街的产品，送给人家都嫌占地方。
“比如说，电子产品的组装，国外组装厂可是很贵的，他们的工人工资也很高。而我们的人工却是非常便宜，一个工人的工资，只有美国工人的二十分之一、乃至三十分之一，这些代工，我们完全可以找来做！”
你这话虽然有道理，可我们哪里知道谁要做代工？我们连出国的机会都没有，又如何联系加工企业？
李然平心中仍然不断驳斥，人却渐渐坐正了，耳朵可以开始认真听那个年轻人所说的话。
如果真有代工，那就好了……
他这样不自觉想到。
“一台电视机，里面的显像管我们做不好、视频处理器我们做不好，可是组装总没问题吧？还有，塑料电视机壳、电视机按键、天线、电路板、通用电子元器件……，你看，光是一台电视机，我们可做的就不少嘛……”
台上年轻人还在继续分析，可李然平的心已不在这里了。他的心思恍恍然发散开来，电视机外壳、天线、电路板等各种零部件在脑子里盘旋飞舞，一个坚冰咯噔一下破裂开来。
是啊，这些东西我们都能做啊！
可我们做得不好看，总是又大又丑又笨，谁愿意买呢？
“……玩具，这是消耗品，西方基本上每个家庭需要，特别是圣诞节期间，所有的父母都会给自己的孩子买玩具。这些玩具很简单，有些是积木、有些是一般的电动汽车、火车、手枪，这些东西的技术非常低，国内难道不能做？”
还有玩具汽车、积木、玩具手枪？
李然平心中，一扇大门像是忽然打开，让他看到了一个广阔的、从未发现过的新天地，他的身子坐得越来越正，眼睛也越来越亮，也越来越认真听台上的年轻人说话。
“除此之外，可做的还有很多很多，国外的商人都是唯利是图的。一块电路板节约不了多少钱，但十块、百块、千块、万块，以至于百万块，就能给他们挣来丰厚的收益！像这些不涉及到尖端科技，却又能给他们带来丰厚利润的业务，他们会非常乐意地交给我们来做，他们赚钱，我们也有活干。
事实上，像这样的业务太多太多了。
大家都知道，我是做计算机的，如果机箱放到国内生产，一个机箱美国生产需要200美元，而国内我给50美元，这样我就能节约150美元。
那么，在座的各位，有谁愿意50美元做一个机箱的？”
“我！”
“我！”
“我们愿意做！”
“我们只要40美元！”
“我们20美元都肯做，只要给我们一口饭吃！”
他话音方落，会场内已经一片喧哗，声音从前排传到后排有一定延迟，也因此当前排的人已经停声，后面的、顶上的人才大声叫起来，都争先恐后报出自己的价位。
会场内死寂的气氛，一扫而空。
陈部长等人紧板的面孔，也松弛下来，朝他一笑。
李然平也在大声报价的人群中，他已经踩到了椅子上，摁着前面人的头，拼命地朝主席台上伸出一个巴掌，用尽全身力气叫道：“五美元，我只要五美元！”
台上年轻人却关掉了开关，将话筒远远推到一边，示意不想再讲了，这个举动不但让陈部长等人感到诧异，下面的单位代表们也渐渐觉察到了不对，也慢慢停了下来。
直到会场内重新恢复安静，年轻人才重新拿起话筒，打开开关，深深地叹了口气：“我感到很失望，非常非常失望！”
你很失望？
我们才是失望！你耍我们！
下面的单位代表全都愤愤不平，盯着台上露出气愤的表情。
郭逸铭看着下方诸人的表情，不动声色，慢慢开口道：“如果我是一个企业经营者，我会对你们的表现非常开心。因为你们自己相互之间的恶意竞争，已经将我试图进行的杀价工作给完成了！现在的价格，已经杀到了一个低无可低的地步。接下来，我只需要在你们中间寻找最合适的生产商，然后和他谈生产问题就行了……”
陈部长等人愕然，此刻回忆刚才众人疯狂杀价的举动，不觉都是一片汗颜。
“这么多企业想要抢活，如果报高了，怎么才能抢到？如果大家都来接这个活，那又怎么可能？”
前排一家企业的代表不服气地嘀咕道。
“你，你，对，就是你，你在小声嘀咕什么，大声说出来！”郭逸铭伸手指着那个小声嘀咕的代表，从话筒中大声道。
“我没说什么？”那个代表看台上几个部长难看的脸，赶紧分辨。
“敢说不敢当？你就是这样当企业的领导的？你对下面的员工也是这样，说了不算吗？”郭逸铭却紧追不放。
“妈的，不就是说了句怪话嘛，我说，你这个业务机箱业务顶天了也就百万台，能够供我们一家吃饱，但还能让所有企业都有活干？既然不行，我们当然要压价，要不哪还有业务！至于杀得自己都没了好处，可那又有什么办法！”那个领导也是光棍，被逼急了，也是豁出去开口将问题说了出来。
“好！”
郭逸铭大叫一声，用力鼓掌：“好，你说得太好了！你们都听出来没有，他这话虽然说得粗鲁，但话糙理不糙！这话里有几个关键性的地方，你们可能都没注意。第一，再多的活，都不可能满足所有企业的生产需要；第二，为了争业务，就只有将价；第三，为了抢业务，管它别人死活！”
陈部长脸都黑了，看着下面那个说话的企业代表，恨不能当场用眼光杀死他。丢人，丢大人了！
这话能说吗，要说也是回家说去，你当着大家的面这样说，不是把本行业的脸都丢光了！气死了，这是那个单位的，下来查明了一定要好好处分他！
郭逸铭看下方其他单位都深有同感的表情，知道他们其实是不服气的，摇摇头：“你们的维权意识太差太差！
你们为什么不抱团来谈业务？你们可以详细调查了市场以后，所有的企业派出一个代表团来跟我谈，说这个机箱业务，我们可以生产，但至少要180美元！我一算，行啊，我还多赚了20美元，然后我会跟你们谈，想尽一切办法挑拨离间，甚至找其他商人，故意传出虚假消息，说那边开价170，甚至更低，以此来压你们继续降价。经过一番尔虞我诈，最后看实在压不下去了，我会很爽快地跟你们达成也许是150，也许更高或更低一点的加工业务。这样你们拿到了150美元左右的合理加工价格，我则多赚了50美元左右的额外利润，大家双赢，可为什么非要做到自己亏到不行，去成全别人？”
所有人，包括陈部长在内都是一幅惊愕的表情。
“那不是欺行霸市么？”好久才又一个代表大声在会场内说道。
“不！这在国外，叫做行业自律！行业协会定期考查市场，制定一个行业最低价格，并要求所有会员必须遵守。谁敢压价，就全行业对他封杀！”郭逸铭想都不想，就否认了对方简单的认知。
如果是一个人或一个小集团，那这种行为叫欺行霸市。如果是整个行业协会，那这种行为就叫行业自律。
叫法不同，实质一样。
“再说，你们为什么都非要抢到一个碗里争食吃呢？机箱、电源、电路板、元器件、键盘、鼠标、鼠标垫，一个计算机我都能找出这么多可做的项目，你们非要抢到一个碗里刨食，不打起来才怪！最后闹到大家都没得赚，这下开心了，高兴了，自己抢不到看别人也赚不到钱，阴暗的心理得到满足了？不敢和外人抢饭吃，只敢窝里横？我呸！”
郭逸铭一声呸，仿佛是真的呸到了他们的脸上，下面所有人脸上都烧得发烫。
“键盘协会，鼠标协会，电源协会，这些你们完全可以建立行业协会，然后统一价格，集体出国去和外商谈，堂堂正正地争取利益，可你们不敢，你们只会在同胞的背后插刀子，看到同胞赚一点点血汗钱……”
“小郭，小郭，这个问题不要再追究了，下来谈，下来谈！”他还要借题发挥，陈部长赶紧过来拦住话头。
“那好吧，这个话题我们就不继续了，你们对我刚才说的，有没有看法？”郭逸铭见此，只能偃旗息鼓。
其实他很想深深触动一下这些人。现在的国内企业还都是国企，很容易组织团结起来，不像后世全是一盘散沙。但既然大家面子都过不去，那他也不必要深挖劣根性，想来刚才那一通话，也对众人有所惊醒。
“你说得轻巧，好像业务垂手可得。但如果真那么好找业务，我们也不会穷得嗷嗷直叫了。”一个文质彬彬的中年眼镜男，站起来推推眼镜，大声说道，“我们连出国都要申请，几个月都批不下来，国外要什么我们也不知道，怎么去联系业务？再说批准了，我们也没钱出国，总不能坐着木盆划到美国去吧……”
其他人听他说得有趣，都哈哈笑起来，场内尴尬的气氛也随之散去。
他说这话，的确是个非常现实的问题。
国内虽然现在开始开放了，但对外部世界还是抱有很大戒心的，出国审批手续非常严密。一个手续办下来，要一百多个部门审批，用上几个月时间等待。就82年一年，总共出国人数才2000来人，而且全部都是公务出国。
也直到今年，国家才新开放了出国留学的口子，他们想到国外寻找商机，说来简单，但实际上谈何容易。
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由于来的单位太多，有些单位还是才听说消息就马不停蹄赶来。为了给他们一个机会，原定于11月5号开的会议，改到了7号，李然平也多待了两天。
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像他这样的还不少，许多人都准备将新衣服带回去，改改给家里人穿。
这么多单位聚在一起，彼此聊聊近况都颇有同感，相互在亲近之余，也有些忧虑。如此多的单位，有没有这么多的业务可以分啊……
到7号那天，到的人数已经超过了5000人，单位共计2109家！
这个巨大的数字，让李然平等人都是面色苍白。他们都感到自己没希望了，大家认识了以后，哪家单位实力强、哪家单位能做什么，彼此都心中有数。看到如此多的单位都来参与竞争，他们都是面色如土，如果不是还抱着仅存的一点期盼，如果不是来的时候单位上千号人的殷切希望，李然平都想回去了。
回去的自然有，有几十家绝望了的单位就走了，可更多的单位留了下来。他们不知道该回去如何面对单位里那么多人，难道一句“我觉得没希望，就走了”能够换回来别人的原谅吗？
所以哪怕明知希望渺茫，他们还是以即将上断头台的忐忑心情，静静地等待。
只是说笑的人越来越少，一间间房间内，所有人都面沉如水。有的人看报，有的人写信，大多数人都是静坐着发呆。
当中美电子研究所的工作人员来通知他们上车赶往会场时，所有人都默默地站了起来。熟悉的单位相互之间点点头，然后一言不发鱼贯而出，没有寒暄、没有鼓励，就这样静默地与其他房间里出来的人，汇合为一条人流，再聚集为一条黑色长龙。
在停车场，三十多辆公共汽车等待着将他们带到会场。
没办法，来的人太多了，研究所里的大礼堂最多容纳6、7百人，天很冷，还刮着北风，总不能让大家在露天里吹风吧。
好在工业部得知了消息，主动提供了一个七千人大礼堂，这本是工业部召开全国工作表彰会议所用。现在来的这些单位，严格说来都是他们主管的下属企业，其中以四机部和五机部最多。现在下面的企业没饭吃，都跑出来要饭了，闹出这么大动静，他们作为主管部门，于情于理都必须要面协调。
这些公共汽车，也是从公交系统临时抽调来的。
一辆车上挤了上百人，都无法将这么多人一次性全部送到会场，还必须跑两趟。前来的企业代表们都悄无声息，通知他们上车就上车，李然平也在人群里上了一辆车。在拥挤的人群里，他只能透过缝隙看看外面的景致。
北京，他只在立功受奖大会上来过一次，此后就再也没有机会，这次却是在人缝中，再看到这熟悉的景象。
到了会场，大家在工作人员的引导下进去，里面也没有座位指示牌，先到先坐。
李然平和同房间的几个单位领导一起，坐在了第二十六排。从这个位置能看到主席台上，每个位置前都有一个小牌，标明与会者的名字，但看不清上面写着什么。
过了一阵，前面几排开始骚动起来，然后一个声音传到了后面：“陈部长也来了，还有郑部长、薛部长，他们都来了！”
李然平顿时一阵激动。
陈部长就是机械工业部部长，而郑部长是四机部部长，今年改名为电子工业部，薛部长则是五机部部长，现改名为兵器工业部，也正是李然平他们的最高领导部门。李然平他从来没见过这些部长的面，但不代表他没听过他们的名字，现在这几个名字一传出来，所有人都变得异常激动。
他们怎么可能不激动。
连几位部长都亲自来了，这个会的规格自然就高了。很显然，下面企业艰难的状况，也引起了几位主管领导的重视，这是来给他们排忧解难来了。李然平不知道自己是怎样，但他看到身边其他人脸上，都露出了一丝喜色。
部长们都来了，他们就有希望了！
会场内的骚动很快就平息，但众人的心头，已由最初的冰凉而变得热络起来。他们不敢祈求能让企业重新恢复到往日热火朝天的局面，国家大搞经济建设，这巨大的投入不割他们的肉，就要割别人的肉，区别只是割谁。人心都是肉长的，他们自己落到如今的地步虽然悲怆，但也不想看到别人也受到同样的待遇。
他们只求能给一口饭吃，就心满意足了……
一个半小时，会场内没人说话、没人走动，有那憋不住要上厕所的人，都是猫着腰一溜小跑，会场内安静得如同没有一个人。
第二批与会单位代表到来，新来的同志很快也得知了这个重大的消息，顿时也骚动了一阵，然后迅速安静下来。
又过了两分来钟，没有表彰会上慷慨激昂的音乐，一行人就从主席台侧面门走了出来。
走在最前面的自然是三位部长，从他们的排列顺序和性别、年纪，李然平就认出了谁是谁。三位部长一脸严肃，在他们后面，才是一个年轻得可怕的小伙子。
李然平猜，这就应该是中美电子研究所的所长郭逸铭了。
七千人大会场寂静无声，李然平感觉头上两层席位没有一丝声音，他自己也是不敢发出半点声音。他看到主席台上，三位部长和那个年轻人推让了一下，然后陈部长硬把他拉到自己身边坐下，而郑部长和薛部长却坐在了他们两旁。虽然所有人脸上都还是没有笑容，但看得出来，他们彼此之间很是客气。
待其他人也相继落座，主席台上陈部长说了句什么，其他人都点头，随后就看他打开了话筒开关，试了试音。
会场内越加安静。
“今天我来参加这个会议，说实话，心情很沉重，”陈部长没有加各种套词，直接就进入了正题，他说完这句话，微微低下头，沉默了很久，然后说了一句，“同志们，我们工作没做好……，对不起你们啊！”
呜~
仿佛是一个楦头给打开了，李然平忽然之间就情绪失控了，长期积压下来的种种委屈、不理解、痛苦、绝望全都随着眼泪喷涌而出，就像被人欺负的孩子，忽然得到了父母的一句安慰，他现在只想放声大哭。他极力控制自己，用力将拳头塞进嘴里，却仍堵不住喉咙里的呜咽哭泣。
会场内哭声一片。
有那没有哭出声的，还依然保持着笔直的坐姿，可眼泪却顺着他们的脸颊，不断地向下流淌……
陈部长也摘掉眼镜，用手绢不停地在眼角擦拭，许多其他领导也是泪流满面。
眼前的情景，他们又何尝想要看到，他们何尝不希望自己下面的企业蒸蒸日上。可有些时候，某些事情是不以个人的意志为转移的，个人的决定必须符合时代的潮流，而局部，有时候也必须服从全局！
许久，会场内只听到一片哭声。
李然平感觉过了约有好几分钟，才感觉各种情绪宣泄完毕，才慢慢重新控制住自己。又过了一阵，会场内才渐渐再次静了下来。
陈部长显然也控制得很辛苦，好容易才用有些变调的声音，继续说道：“同志们的委屈，我理解，可是，我们也必须如此！
因为这是正确的！
同志们，几百万部队、几百万军工企业，我们养不养得起，我要说，养得起！照现在这个规模、现在这个水平，我们能一直养下去，养个十几二十年，乃至更久，都没有问题！
可是同志们，我们不能看自己，还要看看国际形势变化，看看人家！
在六十年代，国际科技水平相对于二战以后，进展并不是特别大。我们依靠一支庞大的军队，和相对落后的军事工业制造水平，还能抵御外侮。可随着半导体工业的发展，现代科技日新月异，各种新技术层出不穷，我们距离国际先进水平的差距不但没有缩小，反而在迅速扩大！如果我们依旧犹豫徘徊、抱残守缺，迟早还要像满清时期一样，落得个被人痛打的地步！
同志们，我们必须要痛下决心，集中所有资源，加快我们的现代化步伐，这是时代的需要，也是国家生死存亡的必须选择！
我们没有退路！
如果不趁着东西方对峙，超级大国无暇旁顾的机会，迅速从落后赶追世界，以后这样的机会稍纵即逝，就再也没有了啊，同志们！
这个牺牲，不是某一个行业、某一个人，而是所有人都必须做出的牺牲！中央已经将铁道兵部队压缩了一半，未来国家预计也将不再拨款，要靠他们自己养活自己。基建工程兵已经全员撤销编制，可这还不够，未来我们还将裁掉更多臃肿的兵员，也许是二十万，也许是五十万，甚至有可能是一百万，乃至更多！
只有这样，我们才能集中资源，扶持那些重点科技，才能建立一支精干但现代化的队伍，保护我们的国家！
我们，无从选择！”
说完，他就将话筒默默地关闭，推到面前，用双手捂住脸，久久不语。
会场内更加死寂一片。
如果说刚才大家还有一线希望，现在则是希望彻底破灭。但该哭的，刚才大家已经哭过了，此刻喉咙里咯咯两声，却再也发不出一丝哭音。
哀莫大于心死。
李然平颓然靠在椅子背上，如果不是有椅子托着，他此刻已经滑到地上去了。他不知道自己是否还活着，他甚至都听不到自己的心跳了……
“我来说几句吧，”长时间的寂静之后，主席台上那个年轻的过分的小伙子拿过了话筒，打开，说了起来，“刚才陈部长在说到这个决定不可改变之后，我看到坐在前面几排的人，有些像是失去了所有支撑一样，一下子瘫了下来。我知道这个决定很残酷，可就此失去一切希望则大可不必……”
坐着说话不腰痛，你来尝尝被抛弃的滋味看看，你表现又能比我们好到哪里？李然平脑子里自动地做出反应，身子却软绵绵没有一丝力气。
“国内企业目前有一种错误认知，就是我们不行，我们的技术很差，我们的产品没有竞争力。所以如果国家不管，就一下感觉好像天都塌下来了一般，事实上，我感觉国内企业有很多优势，完全在国际上有竞争力……”
你说得轻巧，你自己找对了一个好项目，就以为人人都像你一样，能够随便划拉两下也能捞到钱？
李然平心很冷、血很冷，一脸木然。
“我这不是在奉承，而是真心话。大家看国外，只看到了他们最光鲜、最先进、最发达的地方，却没看到，他们同样需要许多初级工业品……”
初级工业品，哈哈，你在说笑是吧，是说收音机么？我们的收音机放到国际上都是扔大街的产品，送给人家都嫌占地方。
“比如说，电子产品的组装，国外组装厂可是很贵的，他们的工人工资也很高。而我们的人工却是非常便宜，一个工人的工资，只有美国工人的二十分之一、乃至三十分之一，这些代工，我们完全可以找来做！”
你这话虽然有道理，可我们哪里知道谁要做代工？我们连出国的机会都没有，又如何联系加工企业？
李然平心中仍然不断驳斥，人却渐渐坐正了，耳朵可以开始认真听那个年轻人所说的话。
如果真有代工，那就好了……
他这样不自觉想到。
“一台电视机，里面的显像管我们做不好、视频处理器我们做不好，可是组装总没问题吧？还有，塑料电视机壳、电视机按键、天线、电路板、通用电子元器件……，你看，光是一台电视机，我们可做的就不少嘛……”
台上年轻人还在继续分析，可李然平的心已不在这里了。他的心思恍恍然发散开来，电视机外壳、天线、电路板等各种零部件在脑子里盘旋飞舞，一个坚冰咯噔一下破裂开来。
是啊，这些东西我们都能做啊！
可我们做得不好看，总是又大又丑又笨，谁愿意买呢？
“……玩具，这是消耗品，西方基本上每个家庭需要，特别是圣诞节期间，所有的父母都会给自己的孩子买玩具。这些玩具很简单，有些是积木、有些是一般的电动汽车、火车、手枪，这些东西的技术非常低，国内难道不能做？”
还有玩具汽车、积木、玩具手枪？
李然平心中，一扇大门像是忽然打开，让他看到了一个广阔的、从未发现过的新天地，他的身子坐得越来越正，眼睛也越来越亮，也越来越认真听台上的年轻人说话。
“除此之外，可做的还有很多很多，国外的商人都是唯利是图的。一块电路板节约不了多少钱，但十块、百块、千块、万块，以至于百万块，就能给他们挣来丰厚的收益！像这些不涉及到尖端科技，却又能给他们带来丰厚利润的业务，他们会非常乐意地交给我们来做，他们赚钱，我们也有活干。
事实上，像这样的业务太多太多了。
大家都知道，我是做计算机的，如果机箱放到国内生产，一个机箱美国生产需要200美元，而国内我给50美元，这样我就能节约150美元。
那么，在座的各位，有谁愿意50美元做一个机箱的？”
“我！”
“我！”
“我们愿意做！”
“我们只要40美元！”
“我们20美元都肯做，只要给我们一口饭吃！”
他话音方落，会场内已经一片喧哗，声音从前排传到后排有一定延迟，也因此当前排的人已经停声，后面的、顶上的人才大声叫起来，都争先恐后报出自己的价位。
会场内死寂的气氛，一扫而空。
陈部长等人紧板的面孔，也松弛下来，朝他一笑。
李然平也在大声报价的人群中，他已经踩到了椅子上，摁着前面人的头，拼命地朝主席台上伸出一个巴掌，用尽全身力气叫道：“五美元，我只要五美元！”
台上年轻人却关掉了开关，将话筒远远推到一边，示意不想再讲了，这个举动不但让陈部长等人感到诧异，下面的单位代表们也渐渐觉察到了不对，也慢慢停了下来。
直到会场内重新恢复安静，年轻人才重新拿起话筒，打开开关，深深地叹了口气：“我感到很失望，非常非常失望！”
你很失望？
我们才是失望！你耍我们！
下面的单位代表全都愤愤不平，盯着台上露出气愤的表情。
郭逸铭看着下方诸人的表情，不动声色，慢慢开口道：“如果我是一个企业经营者，我会对你们的表现非常开心。因为你们自己相互之间的恶意竞争，已经将我试图进行的杀价工作给完成了！现在的价格，已经杀到了一个低无可低的地步。接下来，我只需要在你们中间寻找最合适的生产商，然后和他谈生产问题就行了……”
陈部长等人愕然，此刻回忆刚才众人疯狂杀价的举动，不觉都是一片汗颜。
“这么多企业想要抢活，如果报高了，怎么才能抢到？如果大家都来接这个活，那又怎么可能？”
前排一家企业的代表不服气地嘀咕道。
“你，你，对，就是你，你在小声嘀咕什么，大声说出来！”郭逸铭伸手指着那个小声嘀咕的代表，从话筒中大声道。
“我没说什么？”那个代表看台上几个部长难看的脸，赶紧分辨。
“敢说不敢当？你就是这样当企业的领导的？你对下面的员工也是这样，说了不算吗？”郭逸铭却紧追不放。
“妈的，不就是说了句怪话嘛，我说，你这个业务机箱业务顶天了也就百万台，能够供我们一家吃饱，但还能让所有企业都有活干？既然不行，我们当然要压价，要不哪还有业务！至于杀得自己都没了好处，可那又有什么办法！”那个领导也是光棍，被逼急了，也是豁出去开口将问题说了出来。
“好！”
郭逸铭大叫一声，用力鼓掌：“好，你说得太好了！你们都听出来没有，他这话虽然说得粗鲁，但话糙理不糙！这话里有几个关键性的地方，你们可能都没注意。第一，再多的活，都不可能满足所有企业的生产需要；第二，为了争业务，就只有将价；第三，为了抢业务，管它别人死活！”
陈部长脸都黑了，看着下面那个说话的企业代表，恨不能当场用眼光杀死他。丢人，丢大人了！
这话能说吗，要说也是回家说去，你当着大家的面这样说，不是把本行业的脸都丢光了！气死了，这是那个单位的，下来查明了一定要好好处分他！
郭逸铭看下方其他单位都深有同感的表情，知道他们其实是不服气的，摇摇头：“你们的维权意识太差太差！
你们为什么不抱团来谈业务？你们可以详细调查了市场以后，所有的企业派出一个代表团来跟我谈，说这个机箱业务，我们可以生产，但至少要180美元！我一算，行啊，我还多赚了20美元，然后我会跟你们谈，想尽一切办法挑拨离间，甚至找其他商人，故意传出虚假消息，说那边开价170，甚至更低，以此来压你们继续降价。经过一番尔虞我诈，最后看实在压不下去了，我会很爽快地跟你们达成也许是150，也许更高或更低一点的加工业务。这样你们拿到了150美元左右的合理加工价格，我则多赚了50美元左右的额外利润，大家双赢，可为什么非要做到自己亏到不行，去成全别人？”
所有人，包括陈部长在内都是一幅惊愕的表情。
“那不是欺行霸市么？”好久才又一个代表大声在会场内说道。
“不！这在国外，叫做行业自律！行业协会定期考查市场，制定一个行业最低价格，并要求所有会员必须遵守。谁敢压价，就全行业对他封杀！”郭逸铭想都不想，就否认了对方简单的认知。
如果是一个人或一个小集团，那这种行为叫欺行霸市。如果是整个行业协会，那这种行为就叫行业自律。
叫法不同，实质一样。
“再说，你们为什么都非要抢到一个碗里争食吃呢？机箱、电源、电路板、元器件、键盘、鼠标、鼠标垫，一个计算机我都能找出这么多可做的项目，你们非要抢到一个碗里刨食，不打起来才怪！最后闹到大家都没得赚，这下开心了，高兴了，自己抢不到看别人也赚不到钱，阴暗的心理得到满足了？不敢和外人抢饭吃，只敢窝里横？我呸！”
郭逸铭一声呸，仿佛是真的呸到了他们的脸上，下面所有人脸上都烧得发烫。
“键盘协会，鼠标协会，电源协会，这些你们完全可以建立行业协会，然后统一价格，集体出国去和外商谈，堂堂正正地争取利益，可你们不敢，你们只会在同胞的背后插刀子，看到同胞赚一点点血汗钱……”
“小郭，小郭，这个问题不要再追究了，下来谈，下来谈！”他还要借题发挥，陈部长赶紧过来拦住话头。
“那好吧，这个话题我们就不继续了，你们对我刚才说的，有没有看法？”郭逸铭见此，只能偃旗息鼓。
其实他很想深深触动一下这些人。现在的国内企业还都是国企，很容易组织团结起来，不像后世全是一盘散沙。但既然大家面子都过不去，那他也不必要深挖劣根性，想来刚才那一通话，也对众人有所惊醒。
“你说得轻巧，好像业务垂手可得。但如果真那么好找业务，我们也不会穷得嗷嗷直叫了。”一个文质彬彬的中年眼镜男，站起来推推眼镜，大声说道，“我们连出国都要申请，几个月都批不下来，国外要什么我们也不知道，怎么去联系业务？再说批准了，我们也没钱出国，总不能坐着木盆划到美国去吧……”
其他人听他说得有趣，都哈哈笑起来，场内尴尬的气氛也随之散去。
他说这话，的确是个非常现实的问题。
国内虽然现在开始开放了，但对外部世界还是抱有很大戒心的，出国审批手续非常严密。一个手续办下来，要一百多个部门审批，用上几个月时间等待。就82年一年，总共出国人数才2000来人，而且全部都是公务出国。
也直到今年，国家才新开放了出国留学的口子，他们想到国外寻找商机，说来简单，但实际上谈何容易。
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