第九十五章 百家企业联盟下东洋
小说：材料为王作者：急冻人字数：10628更新时间 : 2012-09-11 14:02:04
【感谢网友摩纳哥火焰刀、飘缈云隐、等待ぁ风云、vega_ironman、人间懒汉、颓废的迷失、兰若寺星星、solena、a33179061518的打赏，作者身为感激。
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下面的计划太过庞大，涉及到家用游戏机、影碟机等两个巨大的市场。而且为了实现影碟机计划，下面又有好几个分支领域，涉及面千头万绪，作者理一下头绪，明天晚上再更新。】
“竟然是理光……”
郭逸铭听完电话对面霍克的详细报告，不觉感到一阵哑然。霍克好歹也是堂堂总经理，出外联系客户都要事事向他汇报，不方便不说，也会让人看低，所以他是给了对方便宜行事权的。
但对方竟然在飞机上偶遇理光的高级干部，然后在对方的曲意接待下，居然就将第一个授权业务，交给了理光，这着实让他感到有些造化弄人的味道。
可怜的宫本茂，如果理光自己都代理了西部计算机公司的显卡业务，他还能在理光那里拿到代工的处理器吗？当初他可是到处寻找了无数家半导体企业，对方都因为这极为低廉的代工价格而拒绝了他。
这样一来，他该怎么办？
郭逸铭并没有将对方一棍子打死的想法，这个行业他本就没有打算真正进入，最初目的只是解决图形操作系统的问题。现在，他也不打算自己做，而是打算采用专利授权与方案解决的方式，将具体的业务交给别的公司来做。
就如同后世的ARM，致力于微处理器研发和方案解决，提供给手机厂商、平板电脑厂商，坐收专利费。而它也通过这一方式，成功地让它的技术成为手机及平板电脑、手持式媒体播放器的市场标准，由一个最初奄奄一息的小公司，迅速成长为这一领域的龙头老大。
郭逸铭对这种方式很欣赏。
人不可能将所有领域都捏在手里，别说他要专注于个人计算机，没有足够精力兼顾各个方面。就是他精力充沛之极，并且还有几十上百个分身，保证事事都能监查到位，他也不准备这么做――太遭人恨！
独食不肥，吃独食的通常都没什么好下场！
所以他只需要有足够的资金回笼，时时让自己的研究在该领域保持领先，具体的生产销售完全没有必要都亲自来做。
光是一个处理器，他只要通过不断深入开发，就完全能够满足他对光学、自动化、半导体技术持续升级的需要，为自己的最终目标积累技术储备。他手里最重视的工厂只有一座，那就是半导体工厂，其它都是半导体工厂的附庸，或是单纯承担挣钱任务的敛财工具。
就像这次显卡，他都不会只选一家，同时还会再选一两家，造成一种相互竞争的态势，让对方打自己的品牌，从而将自己隐藏在别人所不知道的角落。
“老板，你对这家公司不满意？”
电话对面，霍克听到他久久没有出声，还以为对他挑选的这家公司不满，放低了声音试探着说道。
“不，就它吧。”
选都选了，郭逸铭还能怎样，总不能出尔反尔又取消和对方的合作。与公司的信誉相比，对宫本茂先生，就只能对他说声对不起了，但愿你还能好运，再找到一家半导体厂商为你代工，他清清嗓子问道：“你谈的具体条件怎么样？”
听见老板不怪他，霍克大大松了口气，立即大拍马屁道：“老板的计策真是太正确了。当对方听说代工只能赚一点小钱，而我们又同意他们授权生产，并**发行他们的品牌，理光立即就选择了专利授权的方式，决定自己来开发市场。这样我们不用再出一分力，市场开拓、广告宣传都由他们来承担，我们只需要坐着数钱就行了。
三年前您说我们迟早可以坐在家里，数钱数到手抽筋，我还不相信。但现在您说得真的实现了，我可是太佩服您了！”
“好了，别拍马屁了，你的马屁太肉麻了！专利费怎么算？”郭逸铭笑骂道。
“是这样，由于用飞蛾搭配的显卡只能赚一点微利，所以我们协商以后，决定每卖出去一片飞蛾，就支付给我们5美元，同时采用我们的解决方案，另行支付1.5美元。
如果照我们最初99美元的方案，我们差不多拿走了总利润的65%。
而每销售出去一片蝴蝶处理器，对方支付给我们15美元，采用我们的技术解决方案，再额外支付2美元。
这加起来就是17美元，我们估计拿走了总利润的50%。
至于采用我们的高端显卡解决方案，对方除了图形处理器的专利费，另外再支付给我们23美元。这使得我们能在这上面拿走大约35%的利润。
但我想理光大概有自己的想法，他们有自己成熟的国际营销渠道。所以我猜他们可能会在广告宣传、市场营运方面动脑子，节约一部分市场开发资金，所以可能比我们预期的利润要多一些。但具体他们会怎么做，我就不得而知了。”
霍克虽然阿谀如潮，但在汇报工作时却是有一说一，从来不敢隐瞒，正面消息反面分析都没有遗漏。
“这个价格可以接受。人家辛辛苦苦开拓市场，如果能挣出超额利润，那也是他们的本事。太多压榨只会让对方失去推广的积极性，我们总得给别人一点想头，让他们有动力去主动开发市场。至于高端显卡，这本来就是一个很小的市场，他们开发起来代价更高，风险更大，所以35%也很不错了。
本来我没想到你会找到理光，但既然你和他们已经达成了合作关系，那么就试着和他们谈一下，问他们有没有兴趣联合开发数码相机。你不要说得太详细，露一点口风就行了，就说和他们的相机业务有些关联，但不是通过光学显影的方式记录图像，而是用数码的方式解决影像留存问题。”
郭逸铭想想既然碰到了，那就是缘分，不如试探着接触一下。
他下一步的计划涉及面非常广泛，涉及的利益更可称之为庞大。为了这个市场，后世都是由几大家电巨头建立了一个激光视频解决联盟，来协调各大厂商的关系。他现在虽然先走一步，但这个市场实在是太大，大到他一个人根本连碰都不敢碰的地步。所以趁着这次显卡授权的机会，先把理光这个相机生产商拉进来，从合作开发数码相机开始一步步夯实技术基础。继而逐步把联盟对象扩大到欧洲、美国，建立起一个以西部计算机公司为主要解决方案提供者的新激光视频联盟。
但这个计划投入太大了，没有几十亿根本没资格参与这场盛宴。所以他现在要疯狂敛财，自己不方便出面，那就采用专利授权的方式，从各个方面狂揽资金。显卡只是其中之一，接下来的家用游戏机也是一个巨大的市场，他同样决定采用授权的方式，将这个生意化整为零，拆分开来，分给几个、十几个、几十个生产商来做，而自己躲在幕后赚大钱。
五年，用五年的时间开发出一款解码芯片，组建联盟，积累资金，五年后，就正式向第一个数码激光视盘市场发出冲击。
那个时候，录像机市场，索尼和松下也正在为了Beta和VHS制式问题杀成一团。到时候自己就从他们背后杀出来，捅他们一刀，让他们尝尝背刺的滋味。
窗外，一些树叶脱落的枯枝在料峭寒风中摆动。
11月了啊……
还有一个月，就是西方世界的购物狂潮圣诞节了。据说日本这些年西化得厉害，现在也非常流行圣诞节，选在这个时节情侣之间的表白、购物都渐渐盛行起来，希望能抓住这个时机，迅速地打开市场。
他拿起电话，迅速拨了一串号码，等了一阵子没人接听。他又等了一阵，依然没有接听，最后电话自动挂断，传来一阵忙音。
“这个老傅跑哪去了，居然不在办公室！”他悻悻地放下电话，无比怀念起后世手机满天飞的景象来。
像现在这样，傅林只要不在办公室，他就无从找到对方，这样的工作效率太低了。
他起身，从衣帽架上拿起外套，对正要跟出来的舒雨菲作了个手势：“我去趟实验室。你留在这里，隔几分钟就给傅林打个电话。如果通了，告诉他，我们这边谈得差不多了，让他准备一批样品送到我们公司来。然后你安排几个人，立即带着这批样品乘飞机去日本，交给霍克，理光公司要验证了这批内存能用，才肯决定大量采用。”
“知道了！”舒雨菲快速在记事本上写着。
“还有，让傅林去召集一批有自己加工厂的科研单位，要那些日子过得惨的，国内的科研经费不是削减很多么？我给他们一个挣大钱的机会，你告诉他，有多少来多少，多者不拒、少也不怪，全凭自愿。”
郭逸铭穿上驼绒大衣，心中冷笑。
国内的厂家生产图形处理器可能不行，但游戏机塑料外壳、手柄、按键、电路板、内存、ROM只读存储器、游戏卡可都没有问题，而且价格要多便宜有多便宜。我就来个百万雄师赴东洋，召集个上百家企业，把游戏机市场整个都给你们端了！
国内不是没有挣钱的手段，而是太缺乏意识。
他们对自己的长处和短处都看不清，总是跑到别人成熟的市场上去抢饭吃。这可以说是他们没有后世的发展经验可供参考，只能蒙着头乱闯。但既然自己要在游戏机上赚钱，那么顺手拉上他们，让他们也发一笔，也是一个不错的选择。
在这些传统工业品领域比廉价，谁能比得过国产货？
中央处理器、图形芯片，这些我来出，剩下的周边部件就交给你们。然后我们来个百万雄师下东洋，大举入侵日本市场。第一年市场开发我们先少赚点，就卖个几十万台好了，拿个几千万美元大家先润润嗓子，等后年大家养精蓄锐好了，再来吃肉喝汤！
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郭逸铭听完电话对面霍克的详细报告，不觉感到一阵哑然。霍克好歹也是堂堂总经理，出外联系客户都要事事向他汇报，不方便不说，也会让人看低，所以他是给了对方便宜行事权的。
但对方竟然在飞机上偶遇理光的高级干部，然后在对方的曲意接待下，居然就将第一个授权业务，交给了理光，这着实让他感到有些造化弄人的味道。
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这样一来，他该怎么办？
郭逸铭并没有将对方一棍子打死的想法，这个行业他本就没有打算真正进入，最初目的只是解决图形操作系统的问题。现在，他也不打算自己做，而是打算采用专利授权与方案解决的方式，将具体的业务交给别的公司来做。
就如同后世的ARM，致力于微处理器研发和方案解决，提供给手机厂商、平板电脑厂商，坐收专利费。而它也通过这一方式，成功地让它的技术成为手机及平板电脑、手持式媒体播放器的市场标准，由一个最初奄奄一息的小公司，迅速成长为这一领域的龙头老大。
郭逸铭对这种方式很欣赏。
人不可能将所有领域都捏在手里，别说他要专注于个人计算机，没有足够精力兼顾各个方面。就是他精力充沛之极，并且还有几十上百个分身，保证事事都能监查到位，他也不准备这么做――太遭人恨！
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“老板，你对这家公司不满意？”
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“是这样，由于用飞蛾搭配的显卡只能赚一点微利，所以我们协商以后，决定每卖出去一片飞蛾，就支付给我们5美元，同时采用我们的解决方案，另行支付1.5美元。
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这加起来就是17美元，我们估计拿走了总利润的50%。
至于采用我们的高端显卡解决方案，对方除了图形处理器的专利费，另外再支付给我们23美元。这使得我们能在这上面拿走大约35%的利润。
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但这个计划投入太大了，没有几十亿根本没资格参与这场盛宴。所以他现在要疯狂敛财，自己不方便出面，那就采用专利授权的方式，从各个方面狂揽资金。显卡只是其中之一，接下来的家用游戏机也是一个巨大的市场，他同样决定采用授权的方式，将这个生意化整为零，拆分开来，分给几个、十几个、几十个生产商来做，而自己躲在幕后赚大钱。
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他拿起电话，迅速拨了一串号码，等了一阵子没人接听。他又等了一阵，依然没有接听，最后电话自动挂断，传来一阵忙音。
“这个老傅跑哪去了，居然不在办公室！”他悻悻地放下电话，无比怀念起后世手机满天飞的景象来。
像现在这样，傅林只要不在办公室，他就无从找到对方，这样的工作效率太低了。
他起身，从衣帽架上拿起外套，对正要跟出来的舒雨菲作了个手势：“我去趟实验室。你留在这里，隔几分钟就给傅林打个电话。如果通了，告诉他，我们这边谈得差不多了，让他准备一批样品送到我们公司来。然后你安排几个人，立即带着这批样品乘飞机去日本，交给霍克，理光公司要验证了这批内存能用，才肯决定大量采用。”
“知道了！”舒雨菲快速在记事本上写着。
“还有，让傅林去召集一批有自己加工厂的科研单位，要那些日子过得惨的，国内的科研经费不是削减很多么？我给他们一个挣大钱的机会，你告诉他，有多少来多少，多者不拒、少也不怪，全凭自愿。”
郭逸铭穿上驼绒大衣，心中冷笑。
国内的厂家生产图形处理器可能不行，但游戏机塑料外壳、手柄、按键、电路板、内存、ROM只读存储器、游戏卡可都没有问题，而且价格要多便宜有多便宜。我就来个百万雄师赴东洋，召集个上百家企业，把游戏机市场整个都给你们端了！
国内不是没有挣钱的手段，而是太缺乏意识。
他们对自己的长处和短处都看不清，总是跑到别人成熟的市场上去抢饭吃。这可以说是他们没有后世的发展经验可供参考，只能蒙着头乱闯。但既然自己要在游戏机上赚钱，那么顺手拉上他们，让他们也发一笔，也是一个不错的选择。
在这些传统工业品领域比廉价，谁能比得过国产货？
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