第七十五章 峰回路转
小说：平凡的亿万富翁作者：瓶子大人字数：7644更新时间 : 2012-09-11 12:26:20
接下来一个星期，明天广告终于开始慢慢地走出了困境
楚凡的策划比所预想的效果还要好因为平时各大报纸所做的策划，都是主要针对一些重要客户，一线大盘而做的，所以那些二三线的小盘去参加并不合适因为宣传重点都被那些大盘所占据，小盘根本就是陪衬，很难有出头机会
但这次楚凡做的策划却是主要针对这些平时难有宣传机会的小客户，为他们量身订做，因此在策划的诉求上，很符合这些二三线楼盘的要求并且也不需要投入太多广告费用，每个客户只需要投一个版的广告，甚至半个版都可参与所以策划发出去后，便受到了这些平时很少做宣传的中小型地产企业的青睐，不少都明确表示了会参与
而且，还有一个让楚凡之前意想不到的吸引点，那就是盛城地产对这次策划的参与虽然这次策划是主要针对中小型地产公司的，但并不是说像盛城这样的大型地产公司就不能参加盛城的参与，可以说是一个双赢的结果
如果这个策划只有中小型地产公司参与，虽然也不错，但会给人一种不够大气，不够影响力的感觉可盛城参与后，就不同了，因为作为ａ市三大地产公司之一，盛城从来都只参与具有一定影响力的策划活动，所以它的参与正好为这次策划活动作了宣传很多客户都是在得知盛城参与后，决定参与的，因为这在无形中就让自己的公司在外界的形象提升了一个台阶并且参与的大公司又只有盛城一个，又不至于让自己公司彻底沦为陪衬
而对盛城而言，这么优秀的策划活动，居然只有他一个一线地产公司参与，这意味着大量的宣传资源都将被他所占用，他将是这次活动中最耀眼的明星，没有金耀，也没有辉煌来和他抢风头相当于如此大型的一个策划活动，都是围绕着盛城一个企业来运转，这对盛城的宣传自然是非常有利的
活动第一阶段，便有接近30个客户参与，当期商报地产广告版面达到了总计26个版，虽然还比不上以往广告最多的时候，但这个版量也很不错了，比前两周加起来还要多，也坚定了报社那边对明天广告的支持
同时，由于这个策划活动的创意、组织及执行方面都非常出色，并且参与客户较多，在社会上也形成了一定的影响力和关注度已经有不少人开始对下一阶段的活动产生了兴趣
这个策划活动可以说给了马德忠和刘强一个强有力的还击，让他们意识到，明天广告并不怕他们的抵制封杀，而他们也没有能力可以做到联合ａ市所有地产商
但仅仅这样，还是不足以让明天广告脱离困境目前的良好情况只能维持这一段时间，只限于这个策划活动的持续期内因为参与的客户都是中小型地产公司，宣传费用很少，参加了这次活动后，几乎就不会再继续投放广告了，因此，如果一直针对这些客户做策划，只能让策划的参与群体越来越少这并不是说策划不好，而是能连续投放广告的客户不多
所以，要想真正地走出困境，还必须得再寻求办法
而就在这时，楚凡接到了一个意外的电话――宋国辉约他见一面
见面的地点在辉煌总部，宋国辉的董事长办公室，而时间则是当天下午
楚凡不知道宋国辉主动约自己，究竟是为了什么，如果还是逼迫自己和舒舒分手，恐怕这次的见面又要闹得不欢而散了于是，他怀着一丝忐忑揣测的心情，在下午两点半约好的时间来到了辉煌大厦，宋国辉的董事长办公室
宋国辉的办公室比他上次来这里见到的王凯办公室还要大上一倍左右，里面最显然的是两排长长的书柜，里面整整齐齐地码满了上千本书
宋国辉见到楚凡后，便让他和自己一起在办公室里的两张单人沙发上坐下，又叫外面的秘书泡了杯茶给楚凡态度上和一般的会客没有区别，既不显得亲密，也没表现出敌意，楚凡一时也不清楚他的目的
“是不是很奇怪，我为什么会约你来？”宋国辉说道
“是有点意外”楚凡回答说
“是小苑让我帮你的”宋国辉开门见山地说
果然是舒舒的关系楚凡心中暗自叹了口气，但愿她不要因为求她爸爸来帮我而被强迫做不愿意的事于是说道：“希望宋伯父不是利用我的事来强迫舒舒，而且我也不希望靠舒舒来帮我，才能将走出困境”
宋国辉闻言，不置可否地笑了下，说道：“我和小苑之间的事，是我们的家事，无论我让她做什么，都和你没有关系而今天我叫你来，也并不就是帮你，而只是给你一个机会，至于你能不能把握住，就要看你的能力了当然你也可以放弃这个机会，去成全你男人的尊严”
楚凡想了下，决定还是接受这个机会，毕竟这是一个可以帮助公司的途径，而且宋国辉也说了，能不能把握住还得看自己的能力，也不算是靠裙带关系遂说道：“不知道宋伯父……”
“请叫我宋先生，我们现在谈的是公事”宋国辉打断了楚凡的话
楚凡一愣，随即一笑，继续问道：“不知道宋……董，会给我怎样一个机会呢？”
“我对你们公司最近的那个策划活动挺感兴趣的”
楚凡一听，以为宋国辉想参与这个策划活动，他连忙摇头说：“宋董，不是我不接受这个机会，而是这次的策划活动，我们已经答应了盛城，不会在中途加入ａ市排名前十的地产企业”
宋国辉听完，不以为意地笑了下，才说：“我并没有说要想参与这次的活动，我只是对这个策划本身感兴趣这策划是你做的？”
“嗯，是的”楚凡点了下头
“做得还行”宋国辉轻描淡写地称赞了一句，随后很跳跃地问道：“你觉得一个楼盘怎样才能热卖呢？”
楚凡略微思考了一下后简洁地说：“炒作”
“噢？”宋国辉有些意外，“你怎么不说要楼盘的品质好呢？消费者应该很注重品质的”
“品质当然很重要，但对楼盘的销售来说并不是最关键的目前大多数楼盘都是边修边卖，一般到交房的时候，房子已经卖完了，所以房地产销售多数都属于先收钱后交货的方式，消费者在填购房合同的时候并不能完全了解到所买房子的品质当然，对辉煌来说，品质还是非常重要的，因为第一个楼盘的品质，对第二个楼盘的销售有很大影响”楚凡解释道
“那你说说炒作呢”
“炒作就是作宣传，让多的人知道并了解楼盘，形成一定的知名度，这样才会有多的感兴趣来购买”楚凡简单地说着，因为炒作这个概念其实是比较宽泛的，有褒有贬，他也不想说的过多
“我们最近正在开发一个项目，一个综合型社区，你觉得应该怎样来炒作呢？”宋国辉问道
楚凡心中一凛，知道这是他在考验自己的能力，遂暗自思索了一会儿宋国辉也不再打扰，让他慢慢想，自己端起茶杯慢慢地喝着，心中暗道：但愿你能给出一个让我满意的答案，否则我还真不好向小苑交待了
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但这次楚凡做的策划却是主要针对这些平时难有宣传机会的小客户，为他们量身订做，因此在策划的诉求上，很符合这些二三线楼盘的要求并且也不需要投入太多广告费用，每个客户只需要投一个版的广告，甚至半个版都可参与所以策划发出去后，便受到了这些平时很少做宣传的中小型地产企业的青睐，不少都明确表示了会参与
而且，还有一个让楚凡之前意想不到的吸引点，那就是盛城地产对这次策划的参与虽然这次策划是主要针对中小型地产公司的，但并不是说像盛城这样的大型地产公司就不能参加盛城的参与，可以说是一个双赢的结果
如果这个策划只有中小型地产公司参与，虽然也不错，但会给人一种不够大气，不够影响力的感觉可盛城参与后，就不同了，因为作为ａ市三大地产公司之一，盛城从来都只参与具有一定影响力的策划活动，所以它的参与正好为这次策划活动作了宣传很多客户都是在得知盛城参与后，决定参与的，因为这在无形中就让自己的公司在外界的形象提升了一个台阶并且参与的大公司又只有盛城一个，又不至于让自己公司彻底沦为陪衬
而对盛城而言，这么优秀的策划活动，居然只有他一个一线地产公司参与，这意味着大量的宣传资源都将被他所占用，他将是这次活动中最耀眼的明星，没有金耀，也没有辉煌来和他抢风头相当于如此大型的一个策划活动，都是围绕着盛城一个企业来运转，这对盛城的宣传自然是非常有利的
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宋国辉听完，不以为意地笑了下，才说：“我并没有说要想参与这次的活动，我只是对这个策划本身感兴趣这策划是你做的？”
“嗯，是的”楚凡点了下头
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